關(guān)于品牌活動(dòng)策劃方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。下面小編帶來關(guān)于品牌活動(dòng)策劃方案7篇，希望大家喜歡。
關(guān)于品牌活動(dòng)策劃方案篇1
一、活動(dòng)主題
★ 讓孩子們了解有關(guān)圣誕節(jié)的知識(shí);
★ 制造圣誕節(jié)狂歡的氣氛，讓學(xué)生感受西方文化節(jié)日的快樂氣氛，讓師生過一個(gè)快樂的圣誕節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
★__年_月_日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
★ 以班級(jí)為單位，與本班教室內(nèi)舉行
四、活動(dòng)教室布置：氣球、彩帶、圣誕裝飾物品等
五、活動(dòng)道具：音響、猜詞卡片
活動(dòng)具體流程：
一、播放歌曲：《Jingle Bells》，烘托氣氛。
二、給孩子介紹圣誕節(jié)的來歷和相關(guān)知識(shí)：
12月25日，是__徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。從12月24日于翌年1月6日為圣誕節(jié)節(jié)期。節(jié)日期間，各國(guó)__徒都舉行隆重的紀(jì)念儀式。圣誕節(jié)是西方國(guó)家一年中最盛大節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié)。
耶穌的出生是有一段故事的，耶穌是因著圣靈成孕，由童女馬利亞所生的。神更派遣使者加伯列在夢(mèng)中曉諭約瑟，叫他不要因?yàn)轳R利亞未婚懷孕而不要她，反而要與她成親，把那孩子起名為“耶穌”，意思是要他把百姓從罪惡中救出來。當(dāng)馬利亞快要臨盤的時(shí)候?羅馬政府下了命令，全部人民到伯利恒務(wù)必申報(bào)戶籍。約瑟和馬利亞只好遵命。他們到達(dá)伯利恒時(shí)，天色已昏，無(wú)奈兩人未能找到旅館渡宿，只有一個(gè)馬棚可以暫住。就在這時(shí)，耶穌要出生了，於是馬利亞唯有在馬槽上生下耶穌。后人為紀(jì)念耶穌的誕生，便定十二月二十五為圣誕節(jié)。年年望彌撒，紀(jì)念耶穌的出世。
西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐來的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花，還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。紅色與白色相映成趣的是圣誕老人，他是圣誕節(jié)活動(dòng)中歡迎的人物。西方兒童在圣誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子，等候圣誕老人在他們?nèi)胨蟀讯Y物放在襪子內(nèi)。在西方，扮演圣誕老人也是一種習(xí)俗。
據(jù)說平安夜的晚上，圣誕節(jié)老人會(huì)駕著馴鹿雪橇滿載著禮物準(zhǔn)備送點(diǎn)這一年來表現(xiàn)很好的小朋友，他會(huì)悄悄地從煙囪爬進(jìn)屋內(nèi)，禮物塞在掛在床頭的襪子里。所以孩子總會(huì)把一條條色彩繽紛的襪子掛在床頭，并在襪子旁邊放杯熱牛奶給勞苦功高的圣誕老人解渴，并送份大禮給自己。隔天每個(gè)小朋友都迫不及待地打開禮，想知道自己得到什么獎(jiǎng)勵(lì)。
三、圣誕英文單詞教授：
圣誕快樂：Merry Christmas ，圣誕樹：Christmas tree，圣誕老人：Christmas Father
老師讓學(xué)生一個(gè)一個(gè)接龍對(duì)身邊的同學(xué)說Merry Christmas。
四、圣誕節(jié)知識(shí)問答：
問題：
1.每年的幾月幾日是耶穌誕生的日子呢?
2. 平安夜是哪一天?
3. 耶穌是在哪里出生的?
4. 西方的圣誕節(jié)和我們中國(guó)的什么節(jié)很相似?
5. 小朋友們知道圣誕色有哪幾種顏色嗎
6. 圣誕老人都耳熟能詳吧，他是騎什么來的呢?
7.圣誕老人是把圣誕禮物裝在哪里送給小朋友的呢?
8、“圣誕快樂”用英文怎么說
9、“圣誕老人”用英文怎么說?
五、教孩子們唱《We wish you a merry Christmas.》，并集體表演一遍。
歌詞：we wish you a merry christmas;
we wish you a merry christmas;
we wish you a merry christmas and a happy new year.
we wish you a merry christmas;
we wish you a merry christmas;
we wish you a merry christmas and a happy new year.
good tidings we bring to you and your kin;
we wish you a merry christmas and a happy new year.
oh, bring us a figgy pudding;
oh, bring us a figgy pudding;
oh, bring us a figgy pudding and bring it fight here
we won't go until we get some;
we won't go until we get some;
we won't go until we get some, so bring some out here
good tidings we bring to you and your kin;
we wish you a merry christmas and a happy new year.
good tidings we bring to you and your kin;
we wish you a merry christmas and a happy new year.
we wish you a merry christmas;
we wish you a merry christmas;
we wish you a merry christmas and a happy new year.
we wish you a merry christmas;
we wish you a merry christmas;
we wish you a merry christmas and a happy new year
六、游戲
1.心心相?。何襾碜瞿銇聿拢菏孪葴?zhǔn)備一些紙片，上面寫好各種職業(yè)，或者體育運(yùn)動(dòng)。然后分組輪流找人上來表演，不能說話，讓兩組都猜猜看是什么職業(yè)，猜對(duì)的一組加分贏美元。
2.成語(yǔ)連珠
3.過數(shù)：逢x，x的倍數(shù)，帶有x的數(shù)字不能說，要以蹲一下來表示。出錯(cuò)的人要給表演個(gè)節(jié)目。
4.歌曲接力賽。
七、致結(jié)束詞，活動(dòng)結(jié)束。
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一、活動(dòng)目的
在新年到來之際，通過豐富多彩的活動(dòng)，以“收獲快樂，祝福20_”為主題，使每一位少先隊(duì)員都充分享受成長(zhǎng)的快樂，體驗(yàn)對(duì)他人的感恩之情，感悟做人做事的道理，讓每一位少先隊(duì)員在體驗(yàn)中回味，在快樂中收獲，在溫情中展望。
二、活動(dòng)時(shí)間:20_年12月31日下午
三、活動(dòng)地點(diǎn):本班教室
四、參加人員:本班老師、全體同學(xué)
五、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、布置教室，體現(xiàn)節(jié)日氣氛。
2、小主持人做好準(zhǔn)備。
3、學(xué)生準(zhǔn)備節(jié)目
歌曲大家唱:全班齊唱《新年好》、《友誼地久天長(zhǎng)》
個(gè)人才藝:唱歌、舞蹈、樂器演奏、朗誦、魔術(shù)等形式不限，內(nèi)容健康，富有兒童色彩。
六、活動(dòng)過程:
1、全班齊唱《新年好》《友誼地久天長(zhǎng)》
2、開場(chǎng)白:
男:新年的鐘聲即將敲響,時(shí)光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光，20_年元旦如約而至;
女:在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春的氣息，這是我們班級(jí)的春天，這是我們學(xué)校的春天，這更是我們每個(gè)人的春天;
男:今天，我們相約在這里，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時(shí)光;
女:今天，我們相聚在這里，一起用心來感受真情，用愛來融化冰雪;男:今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，展示你的特長(zhǎng);
女:今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄!
男:瀏河小學(xué)校六年級(jí)2班20_年元旦聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)在開始!
3、班主任致新年賀詞。(略)
4、游戲:猜猜猜(每組2人，一人用動(dòng)作表示成語(yǔ)的意思，一個(gè)人猜是個(gè)什么成語(yǔ)，一分鐘內(nèi)看哪組猜對(duì)得多)
5、活動(dòng)一:個(gè)人才藝展示(略)
6、游戲:腦筋急轉(zhuǎn)彎(略)
7、活動(dòng)二:互送祝福(將你對(duì)同學(xué)的祝福寫在卡片上，送給對(duì)方)
8、結(jié)束語(yǔ):
男:美好的時(shí)光總是過得很快，就如同盛開的花朵，剛剛看見她嬌媚的笑臉，她就在人們的惋惜聲中紛紛凋謝。
女:然而，誰(shuí)都知道，只有花朵的凋謝才能夠孕育豐碩的果實(shí)，豐碩的果實(shí)才是世界上最美的花。
男:好的開端是成功的一半，就讓我們?cè)谛碌囊荒昀锱Ω?，讓從小就播種在心間的理想發(fā)芽成活，綻放出世間最美的花朵!
女:如花的歲月離不開老師的精心培育，如歌的青春更少不了園丁的悉心呵護(hù)，讓我們把我們親愛的老師永留心間
男:如花的歲月離不開家長(zhǎng)的精心培育，如歌的青春更少不了同學(xué)的相互關(guān)愛，讓我們把我們親愛的父母和同學(xué)連同對(duì)歲月永恒的記憶永留心間
男女合:瀏河小學(xué)六年級(jí)2班慶元旦聯(lián)歡會(huì)到此結(jié)束，讓我們?cè)俅沃孕牡刈８４蠹倚履昕鞓罚f(wàn)事如意!老師們，同學(xué)們，再見!
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一、活動(dòng)前言：
為了迎接我校的社團(tuán)文化節(jié)，同時(shí)也考慮到全校有部分學(xué)生對(duì)我們數(shù)學(xué)建模還是不太了解，或者說不太感興趣;同時(shí)也為了宣揚(yáng)學(xué)校多彩的社團(tuán)文化，營(yíng)造良好的社團(tuán)文化氛圍，打造精品社團(tuán)，數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)特響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，舉辦這次社團(tuán)文化展。
二、活動(dòng)目的：
舉辦這次活動(dòng)是為了向全校學(xué)生和老師宣傳數(shù)學(xué)建模，提高數(shù)學(xué)建模的影響力，為數(shù)學(xué)建模團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與壯大出一份力，同時(shí)激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍參加課外的科技活動(dòng)，拓展知識(shí)面，培養(yǎng)創(chuàng)新精神與合作意識(shí)，為下一次建模大賽做好準(zhǔn)備，爭(zhēng)取在以后的競(jìng)賽中取得更好的成績(jī)，為華水增光添彩。
三、活動(dòng)時(shí)間：
__年5月24日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
華北水利水電學(xué)院新校區(qū)文體中心前
五、活動(dòng)主題：
宣揚(yáng)建模文化，構(gòu)建和諧校園
六、活動(dòng)對(duì)象：
華北水利水電大學(xué)全體學(xué)生
七、活動(dòng)單位：
主辦單位：共青團(tuán)華北水利水電大學(xué)委員會(huì)
承辦單位：華北水利水電大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
策劃協(xié)辦單位：數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)
八、活動(dòng)參與者
第一組織者范陽(yáng)陽(yáng)
主要組織者劉鵬，蔡少鵬，李瑞芳，李新娟
一般組織者馮嬌嬌，陳國(guó)笑，楊云飛，康朋飛，高楨贊，徐國(guó)偉
參與者孟祥軍，徐宇芳，董可達(dá)，李洋洋，王慧，茹可欽，韓志偉，宋標(biāo)，趙文麗，王能，黃小利，劉素敏
九、活動(dòng)流程：
1.各部門任務(wù)
辦公室——整理協(xié)會(huì)資料及近幾年獲獎(jiǎng)證書的收集，組織有關(guān)人員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置。
外聯(lián)部——積極為本活動(dòng)拉取贊助，活動(dòng)期間維護(hù)活動(dòng)秩序
宣傳部——積極做好宣傳工作,按照活動(dòng)要求在校內(nèi)及宿舍宣傳，放置海報(bào)或懸掛橫幅。
信息部——整理協(xié)會(huì)博客，及時(shí)發(fā)布本活動(dòng)的消息，活動(dòng)過程中及時(shí)采集活動(dòng)信息。
2.活動(dòng)前期準(zhǔn)備
辦公室制作一些數(shù)學(xué)建模文化方面的展板，整理好協(xié)會(huì)資料及今年獲獎(jiǎng)證書收集，宣傳部及時(shí)制作活動(dòng)宣傳單并粘貼發(fā)放。
3.活動(dòng)過程
(1)10:00，辦公室開始組織人員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，務(wù)必在11:30前完成。
(2)12:00，組策部組織兩名干事發(fā)放宣傳單，宣傳部委派兩名干事回答有興趣的同學(xué)的有關(guān)問題，并介紹數(shù)學(xué)建模的歷史及相關(guān)文化。
(3)設(shè)置有獎(jiǎng)趣味游戲“走四方”，并派兩名干事做裁判。具體規(guī)則如下：
參與的同學(xué)通過投骰子，決定他在地面方格陣中的前進(jìn)還是后退，并根據(jù)所走到方格的位置決定是出局還是獲得獎(jiǎng)品。
4.活動(dòng)后期
(1)辦公室負(fù)責(zé)本次活動(dòng)物品的保管，如展板等等
(2)活動(dòng)結(jié)束后辦公室負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的總結(jié)，信息部負(fù)責(zé)采集信息，并及時(shí)發(fā)放到博客上。
(3)各部門抽出兩名干事負(fù)責(zé)場(chǎng)地衛(wèi)生的打掃。
十、活動(dòng)預(yù)算：
展板：15元
宣傳頁(yè)：50元
獎(jiǎng)品：150元
十一、注意事項(xiàng)：
(1)活動(dòng)期間有重要事者，要提前請(qǐng)假，避免人員不足。
(2)講解建模知識(shí)是語(yǔ)氣要親切，營(yíng)造良好的氛圍。
(3)各部門協(xié)調(diào)好工作，并維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
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設(shè)計(jì)意圖：
讓幼兒掌握英語(yǔ)單詞book，bag，cup，hankie。日常生活中學(xué)習(xí)運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行對(duì)話Show me your(book).Here itis.
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過游戲活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒在理解含義的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)單詞book，bag，cup，hankie，發(fā)音基本準(zhǔn)確.
2、鼓勵(lì)幼兒大膽學(xué)說句子Show me your(book).Here it is.
3、培養(yǎng)幼兒對(duì)英語(yǔ)活動(dòng)的興趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
book，bag，cup，hankie的實(shí)物。
活動(dòng)過程：
一、Warm Up熱身復(fù)習(xí)《Pointat your eyes》
教師帶著唱唱跳跳學(xué)過的歌曲，激發(fā)幼兒參與英語(yǔ)活動(dòng)的愿望。
二、基本部分
1、教師逐一出示book，bag，cup，hankie的實(shí)物，引導(dǎo)幼兒大膽學(xué)說，注意糾正幼兒的發(fā)音。
師：Whatisit?
生：It’sa(cup).(幼兒答不出來，老師就帶讀幾遍)
2、教師設(shè)計(jì)情境，幫助幼兒理解Show me your(book).Here it is的含義。
請(qǐng)某幼兒拿著一本書，老師伸出雙手同時(shí)說Show me your(book)。另一名老師在旁邊引導(dǎo)幼兒把書遞給她同時(shí)說Here itis。請(qǐng)其他幼兒練習(xí)對(duì)話，注意糾正幼兒的發(fā)音。表?yè)P(yáng)大膽學(xué)說的幼兒。
3、引導(dǎo)幼兒類推，理解并學(xué)說Show me your(book，bag，cup，hankie).Here it is。
4、Agame游戲：瞎子摸象
請(qǐng)一名幼兒并蒙上眼睛到臺(tái)前來，老師準(zhǔn)備book，bag，cup，hankie的實(shí)物放在地上，老師說：“Show meyour(book)，”幼兒就摸取該物并說“Here it is?！?/p>
摸不對(duì)的就換另一名幼兒玩。
三、結(jié)束部分
Song：《show me》幼兒跟唱歌曲。
活動(dòng)評(píng)價(jià)：
1、整個(gè)活動(dòng)在內(nèi)容和形式上符合幼兒認(rèn)識(shí)能力和心理特點(diǎn)，具有“活潑、輕松、有趣”的特點(diǎn)。
2、教學(xué)方式靈活，整個(gè)活動(dòng)過程能夠激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，幼兒能在輕松活潑的氣氛中愉快的學(xué)習(xí)和使用英語(yǔ)。
關(guān)于品牌活動(dòng)策劃方案篇5
一. 活動(dòng)目的及意義
本次特色活動(dòng)做到文、體、美相結(jié)合，定于3月30日舉行,一方面通過慶祝節(jié)日來豐富同學(xué)們的課余生活,減輕學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān);另一方面增進(jìn)全院同學(xué)之間的感情,此外為本學(xué)期開創(chuàng)一個(gè)良好的開端,營(yíng)造一種輕松,歡愉的氛圍。
二. 活動(dòng)主題 : 春春‘愚’動(dòng)
三. 主辦方: 國(guó)際教育學(xué)院
四. 活動(dòng)時(shí)間: 20_年3月4.1日
五. 活動(dòng)地點(diǎn):師范學(xué)院行政樓旁
六. 活動(dòng)對(duì)象: 師院全體學(xué)生
七. 活動(dòng)流程
本院學(xué)子風(fēng)采作品展覽--趣味游戲--文藝表演(穿插于游戲中)
作品展覽
收集本學(xué)院學(xué)生的繪畫作品、攝影作品、書法作品等做成一個(gè)展覽板，與本次周末文化廣場(chǎng)的宣傳欄放一起，一方面豐富學(xué)生視野，展現(xiàn)本院學(xué)子風(fēng)采，提高本學(xué)院知名度，另一方面為本次周末文化廣場(chǎng)活動(dòng)達(dá)到宣傳效益。
趣味游戲
1.齊心協(xié)力
把同學(xué)分成兩大組比賽，甲、乙兩組各派兩個(gè)同學(xué)，兩個(gè)同學(xué)背靠背夾一個(gè)氣球，在直線上走一趟，氣球不能掉下也不能破掉，贏的一組將挑戰(zhàn)下一組，連贏兩次就可以成為贏家。 2. 背靠背撿手絹
游戲規(guī)則：以兩名同學(xué)為一組，以立正姿勢(shì)站好，聽到哨聲后兩人同時(shí)彎腰撿手絹，以最快者撿起手絹為嬴，但得注意撿手絹的時(shí)候雙腿不能彎曲，只能彎腰往下?lián)?，違規(guī)者為輸。 3.二人原地跳繩
游戲規(guī)則：分4組，每組2人。兩人一人用一手拿繩子的一頭同時(shí)搖繩子同時(shí)跳，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)跳最多的為勝。
4.自行車慢速跑
游戲規(guī)則：參賽人員以最慢的速度騎自行車，越過障礙物，到達(dá)終點(diǎn)站最慢者為贏，騎車時(shí)腳不能著地，自行車不能停下。
5.二人三足
游戲規(guī)則：參賽兩人相鄰?fù)壬系慕壚K的位置不能高于膝蓋部分，當(dāng)然也不能低于腳裸，聽到哨聲后開始跑，以最快的速度跑回終點(diǎn)的為贏。
6. 怪味可樂
游戲規(guī)則：每組5人，分四組，每組每人隨機(jī)自行選取已加入各種調(diào)味料的可樂(糖,鹽,醋,芥末,辣椒水),比賽者須迅速喝完手中的可樂,最慢的人將受到懲罰喝下終極怪味可樂(加入所有調(diào)味料的可樂)一杯.
游戲獎(jiǎng)品設(shè)置：每一游戲環(huán)節(jié)勝出的同學(xué)將以扔大骰子的方式?jīng)Q定獎(jiǎng)品，大骰子六面均寫上不同的禮品名稱。凡是參與的同學(xué)都有機(jī)會(huì)獲得小禮品。
文藝表演
街舞秀
健美操
樂隊(duì)表演
宣傳方案: 學(xué)生會(huì)宣傳部繪制活動(dòng)宣傳海報(bào)，
各班文娛委員向本班同學(xué)宣傳特色活動(dòng)，本學(xué)院學(xué)生
在班長(zhǎng)處報(bào)名參加活動(dòng)，此外在海報(bào)宣傳欄處增設(shè)報(bào)名點(diǎn)，外院學(xué)生可在此報(bào)名參加，也可在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
八. 前期工作安排: 生活部提前購(gòu)置氣球,可樂,調(diào)味料等， 文藝部負(fù)責(zé)組織文藝節(jié)目，學(xué)習(xí)部提前準(zhǔn)備活動(dòng)所需道具，宣傳部于活動(dòng)前制作海報(bào)，做好宣傳方案，外聯(lián)部拉贊助，以及在當(dāng)天活動(dòng)前負(fù)責(zé)布置活動(dòng)會(huì)場(chǎng)。體育部學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)組織會(huì)場(chǎng)紀(jì)律以及維持會(huì)場(chǎng)秩序和處理突發(fā)事件。
九. 活動(dòng)后期安排: 全體學(xué)生會(huì)成員打掃活動(dòng)會(huì)場(chǎng)并開會(huì)進(jìn) 行活動(dòng)總結(jié)。
十. 要求與注意事項(xiàng)：怪味可樂游戲環(huán)節(jié)需要為參賽選手準(zhǔn)備 紙巾和純凈水。
十一. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：充氣橫幅(100) 小彩旗(50)
氣球 (20) 杯子(5)
繩子5條 、哨子1個(gè)、紙巾、手絹4條 (40)
調(diào)味品(醋、糖、芥末、辣椒水、鹽)(15)
純凈水1箱、可樂3大瓶(50) 獎(jiǎng)品(100) 宣傳用品(20) 主持人服裝(100)
總預(yù)算：500
十二. 預(yù)期效果及展望:
學(xué)生們積極的參加此次活動(dòng),達(dá)到增進(jìn)情感,促進(jìn)交流的目的。希望大家在一起度過一個(gè)愉快的愚人節(jié)!
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一、行情分析
近年，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。
20_年，隨著WTO的進(jìn)一步開放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如批發(fā)和無(wú)品牌散賣等，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少，中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。
這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤(rùn)空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。
二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。
同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌Nike、Addidas，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
可喜的是，我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力，20_年度將積極利用一些重大節(jié)日開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。
三、問題與機(jī)會(huì)(swot分析)
通過對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問題：
●目前營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白，不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推進(jìn);
●與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度較大;
●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升;
●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營(yíng)銷政策和促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一;
●運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。
同時(shí)，經(jīng)過對(duì)一些區(qū)域市場(chǎng)的走訪和針對(duì)性研究，運(yùn)動(dòng)休閑服品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機(jī)會(huì)：
●由于都市工作和生活壓力普遍增加，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑成為一種現(xiàn)實(shí)需要，因而，運(yùn)動(dòng)，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識(shí)，成為市場(chǎng)消費(fèi)主流，而這正是我司運(yùn)動(dòng)休閑服多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場(chǎng)狀態(tài)可以說十分有利于運(yùn)動(dòng)休閑服的進(jìn)一步發(fā)展;
●同類風(fēng)格走向的國(guó)際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場(chǎng)重點(diǎn)放在北京、上海、廣州等一級(jí)城市，它們的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和路線與我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌不構(gòu)成正面競(jìng)爭(zhēng)，這給運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌發(fā)展留下較大市場(chǎng)空間;
●同一檔次、同一路線的競(jìng)爭(zhēng)品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏個(gè)性等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同層面的市場(chǎng)基本上處于群雄并爭(zhēng)，強(qiáng)勢(shì)品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有利于運(yùn)動(dòng)休閑服與群雄的市場(chǎng)逐鹿;
●到處可聞的生意難做感嘆，說明市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，新品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)的機(jī)會(huì)一定程度受到制約，中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服裝新增加的競(jìng)爭(zhēng)減少，這有利于運(yùn)動(dòng)休閑服作為市場(chǎng)的先到者，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)陣地的占有;
●經(jīng)過幾年時(shí)間的市場(chǎng)摸索，運(yùn)動(dòng)休閑服現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場(chǎng)，也更為目標(biāo)消費(fèi)群所接受，品牌的市場(chǎng)定位也日益準(zhǔn)確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是運(yùn)動(dòng)休閑服日漸走向成熟的表現(xiàn)，這種市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)已形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，有利品牌的長(zhǎng)久市場(chǎng)拓展。
●價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴(yán)格控制成本，在保證利潤(rùn)空間的前提下將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到具備市場(chǎng)殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對(duì)明顯的價(jià)格差優(yōu)勢(shì);
●款式特色優(yōu)勢(shì)：與競(jìng)爭(zhēng)品牌同類產(chǎn)品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎拇蟊娦蓍e品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時(shí)尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中加入了一小部份休閑運(yùn)動(dòng)的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運(yùn)動(dòng)”服裝的消費(fèi)潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運(yùn)動(dòng)”必然成為趨勢(shì)與消費(fèi)主流，運(yùn)動(dòng)休閑服品牌以休閑運(yùn)動(dòng)為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對(duì)性極強(qiáng)地開發(fā)出一系列自己特有而市場(chǎng)又認(rèn)可和接受的具備運(yùn)動(dòng)休閑服品牌特色的休閑運(yùn)動(dòng)服裝，在運(yùn)動(dòng)中注入時(shí)尚元素，將服裝的狀色技巧運(yùn)用得淋漓盡致，恰到好處。在市場(chǎng)上形成自己鮮明的品牌個(gè)性，改寫了以往純運(yùn)動(dòng)套裝的保守主義風(fēng)格，又推動(dòng)了休閑運(yùn)動(dòng)裝的新潮流;
●面料材質(zhì)優(yōu)勢(shì)：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲(chǔ)備戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持，形成運(yùn)動(dòng)休閑服優(yōu)勢(shì)。
四、市場(chǎng)定位
1.時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑
二十一世紀(jì)初的中國(guó)，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化、科技快速增長(zhǎng)與澎漲的發(fā)展中國(guó)家，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機(jī)器一樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，神經(jīng)一直處于一種緊崩與超負(fù)荷狀態(tài)，腦力的嚴(yán)重透支以及與體力的不平衡，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài)，長(zhǎng)時(shí)間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的健康必然出現(xiàn)危機(jī)。
剛踏入二十一世紀(jì)，sars已經(jīng)向全人類的健康發(fā)出報(bào)警信號(hào)，隨著生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)意識(shí)到“健康”在社會(huì)發(fā)展中的重要性，因此，“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張，隨著2022年亞運(yùn)會(huì)將在中國(guó)廣州舉辦以及2022年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)北京的成功申辦，在中國(guó)大地上將會(huì)掀起一股持久的“全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)”。
運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚，健康成為人們休閑生活的主題。運(yùn)動(dòng)休閑服品牌服飾以“帶動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)社會(huì)健康發(fā)展”為企業(yè)目標(biāo)，本著“誠(chéng)信互利，造福社會(huì)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，秉持“品質(zhì)取勝未來，服務(wù)創(chuàng)造名牌”的品牌宗旨，以“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感”的產(chǎn)品風(fēng)格全力推出運(yùn)動(dòng)休閑服運(yùn)動(dòng)休閑服飾，開創(chuàng)中國(guó)人的超級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑服飾名牌。
2、產(chǎn)品風(fēng)格
清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感在運(yùn)動(dòng)套裝的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚和休閑元素，打破以往專業(yè)運(yùn)動(dòng)套裝的設(shè)計(jì)思路，以“大眾運(yùn)動(dòng)休閑”的理念為中心倡導(dǎo)一種健康，積極，自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對(duì)健康和時(shí)尚的追求。
●運(yùn)動(dòng)不分國(guó)界，時(shí)尚不分年齡，運(yùn)動(dòng)休閑服品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡無(wú)限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時(shí)尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群。
五、價(jià)格策略
價(jià)格目標(biāo)：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價(jià)格，爭(zhēng)取終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售收入，在品牌進(jìn)入市場(chǎng)的初期快速提升市場(chǎng)占有率。
主打產(chǎn)品定價(jià)策略：
新季主打產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌低15%--20%個(gè)百分點(diǎn);
非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象;
3、定價(jià)方法：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用。
六、營(yíng)銷策略
根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢(shì)資源做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶的營(yíng)銷支援和終端服務(wù)，逐步建立起幾個(gè)甚至一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)根據(jù)地，形成區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)絕對(duì)優(yōu)勝于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑，然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略，將品牌輻射力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)散開來。
要達(dá)致這一營(yíng)銷目標(biāo)，必須重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：
1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。
針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑服產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)套裝系列產(chǎn)品接受度較高，對(duì)其它產(chǎn)品系列反應(yīng)平平的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我司應(yīng)集中設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)對(duì)運(yùn)動(dòng)套裝的款式設(shè)計(jì)、花式變化、面料搭配、版型開發(fā)等工作重點(diǎn)攻關(guān)，并加強(qiáng)梭織、牛仔類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，最大限度地開發(fā)出既有運(yùn)動(dòng)休閑服品牌特色又能迎合市場(chǎng)流行趨勢(shì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同步增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)休閑服產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)宣傳，為新季的銷售和品牌的長(zhǎng)久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);
2、店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。
鑒于當(dāng)前運(yùn)動(dòng)休閑服各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規(guī)范統(tǒng)一，個(gè)別產(chǎn)品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等實(shí)質(zhì)缺陷，公司將加快對(duì)新一代店鋪形象的設(shè)計(jì)工作，重點(diǎn)注重店面視覺效果和品牌特色文化的結(jié)合，提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳列實(shí)用性、柜臺(tái)布置的空間舒適感，同時(shí)也注意以一些有品牌文化內(nèi)涵的陳列小飾品點(diǎn)綴來突顯品牌的檔次;
3、建立終端零售導(dǎo)購(gòu)直屬體系與互動(dòng)機(jī)制。
誰(shuí)控制了終端誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，很多服裝品牌不成功的原因不是因?yàn)樗漠a(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，也不是因?yàn)榈昝嫘蜗蟛患选６且驗(yàn)闆]有一套科學(xué)和規(guī)范的專賣連鎖營(yíng)運(yùn)體系，在這個(gè)體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導(dǎo)購(gòu)員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個(gè)新推出品牌的銷售成功因素中，導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)態(tài)度、銷售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上，這也是關(guān)系型營(yíng)銷在現(xiàn)代營(yíng)銷模式中越發(fā)顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò)，不斷能保持已有市場(chǎng)份額，更能增加品牌美譽(yù)度，無(wú)形中在保持了舊有顧客的基礎(chǔ)上又吸納了新的顧客，從而使市場(chǎng)份額的占有率不斷提升。據(jù)美國(guó)一家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，開發(fā)一個(gè)新客戶所需要的費(fèi)用開銷是維持一個(gè)舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對(duì)品牌的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。運(yùn)動(dòng)休閑服首先會(huì)在廣東區(qū)建立自己的直營(yíng)旗艦店，它起到的作用既是一個(gè)培訓(xùn)基地又是一個(gè)營(yíng)運(yùn)試驗(yàn)田和銷售人員的“練兵場(chǎng)”，在品牌進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張之前，運(yùn)動(dòng)休閑服會(huì)全力培養(yǎng)和打造“十名金牌店長(zhǎng)”，金牌店長(zhǎng)必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)非常了解，對(duì)產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質(zhì)，一旦成為“金牌店長(zhǎng)”將會(huì)享受到經(jīng)理級(jí)的待遇，金牌店長(zhǎng)將全國(guó)市場(chǎng)劃分為十大板塊，并會(huì)分布在自己所屬的市場(chǎng)區(qū)域，對(duì)本區(qū)域的店員進(jìn)行流動(dòng)監(jiān)督與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列、培訓(xùn)資料最即時(shí)的傳達(dá)到每一位店員，每位“金牌店長(zhǎng)”有管理100名店員的上限，對(duì)本區(qū)域可以進(jìn)行人員的調(diào)配，一旦有新店開業(yè)，可以迅速及時(shí)的從其它店鋪調(diào)度精英人員，以保證新開店鋪的銷售業(yè)績(jī)。金牌店長(zhǎng)之間也會(huì)保持即時(shí)的溝通，每天通過短信息互通銷售業(yè)績(jī)，每周通過電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次峰會(huì)，討論和分析市場(chǎng)狀況，以及提出提升銷售業(yè)績(jī)的方案，并規(guī)定每位金牌店長(zhǎng)每周都有一份《金牌周報(bào)告》傳送到公司總部，以便總公司及時(shí)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
4、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)配合和重點(diǎn)監(jiān)控
考慮設(shè)立自營(yíng)‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于運(yùn)動(dòng)休閑服品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場(chǎng)專柜重點(diǎn)給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢(shì)資源配合主攻這些市場(chǎng)，力爭(zhēng)在這些區(qū)域市場(chǎng)把運(yùn)動(dòng)休閑服做到歐式運(yùn)動(dòng)休閑服裝的第一品牌，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;同時(shí)，在一些品牌積累較好的自營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，由于街鋪的租金費(fèi)用高再加上轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場(chǎng)的最好柜臺(tái)位置設(shè)立“運(yùn)動(dòng)休閑服品牌旗艦店”，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，逐步提升運(yùn)動(dòng)休閑服品牌檔次和品牌輻射力，為二級(jí)店鋪的銷售業(yè)績(jī)的提升創(chuàng)造更好條件。
5、促銷推廣應(yīng)更規(guī)范系統(tǒng)化。
新一季的品牌促銷推廣工作將嚴(yán)格按照‘先計(jì)劃，后執(zhí)行，推廣預(yù)算納入銷售費(fèi)用，執(zhí)行效果以銷售業(yè)績(jī)衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點(diǎn)性，行業(yè)的季節(jié)性，品種的主推性，銷售節(jié)日的重要性安排實(shí)施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到計(jì)劃和市場(chǎng)需求相結(jié)合，計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合，預(yù)期與實(shí)際效果相吻合。
20_春夏促銷推廣費(fèi)用將嚴(yán)格預(yù)算控制在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點(diǎn)設(shè)定見第八節(jié)。
●促銷：穿針引線服裝論壇
堅(jiān)持短期利益(注重銷售)和品牌中長(zhǎng)期利益(注重品牌形象)兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈(zèng)禮促銷為主要方式，取代對(duì)品牌美譽(yù)度損害較大的直接折扣促銷;另一方面，完善并切實(shí)做好運(yùn)動(dòng)休閑服VIP服務(wù)體系的推廣工作，首期以運(yùn)動(dòng)休閑服的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)(北京、成都、上海、廣東等地)為主要試點(diǎn)，規(guī)范并完善VIP客戶的服務(wù)細(xì)則，并建立起完善的VIP客戶檔案，全面推進(jìn)VIP會(huì)員制度的實(shí)施，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶服務(wù)項(xiàng)目，形成運(yùn)動(dòng)休閑服除產(chǎn)品以外的新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。
●廣告：
借鑒當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高檔運(yùn)動(dòng)休閑品牌拓展策略，運(yùn)動(dòng)休閑服在20_上半年仍是立足市場(chǎng)，完善終端管理，蓄勢(shì)積累，穩(wěn)步擴(kuò)張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費(fèi)用不會(huì)太大，將重點(diǎn)選擇行業(yè)內(nèi)、或是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實(shí)物相結(jié)合或是直接的實(shí)物沖抵方式取得媒介廣告投放機(jī)會(huì)，減少公司現(xiàn)金壓力的同時(shí)也清減庫(kù)存的積壓。
20_春夏廣告主題方面將會(huì)營(yíng)造全新的運(yùn)動(dòng)休閑服品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑的品牌核心取向，從消費(fèi)者消費(fèi)心理需求層面表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)休閑服產(chǎn)品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感和至優(yōu)服務(wù)，力爭(zhēng)向目標(biāo)消費(fèi)群展現(xiàn)一種歐化的時(shí)尚健康生活新概念。
廣告費(fèi)用的投放分配將主要考慮兩個(gè)方面，一是銷售業(yè)績(jī)較穩(wěn)定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區(qū)域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;另一方面則考慮消費(fèi)潛力大而我司又計(jì)劃重點(diǎn)拓展的區(qū)域，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)而市場(chǎng)需求又大的區(qū)域市場(chǎng)利用重要節(jié)假日或新品上市前期進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)(如招商會(huì)，訂貨會(huì)，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展示等)和公贊助(如高校運(yùn)動(dòng)會(huì)服裝贊助，地方性活動(dòng)贊助，慈善捐助等)
廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎(chǔ)進(jìn)行媒介選擇，重點(diǎn)選擇《中國(guó)服裝網(wǎng)》《上海服飾》、《中國(guó)服飾》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服飾商情》、《服裝時(shí)報(bào)》或是行業(yè)主流報(bào)紙以及地域性權(quán)威報(bào)紙、大商場(chǎng)燈箱、戶外墻體廣告、DM宣傳品等媒介及方式。
促銷推廣及品牌廣告的計(jì)劃執(zhí)行需以科學(xué)的評(píng)估指標(biāo)和參照依據(jù)進(jìn)行效果監(jiān)控，本部門將重點(diǎn)從月銷售額市場(chǎng)占有率，商場(chǎng)排名、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果，并根據(jù)各種反饋信息對(duì)廣告的投放進(jìn)行策略回顧和操作調(diào)整。
關(guān)于品牌活動(dòng)策劃方案篇7
按照集團(tuán)公司、總公司總體部署，中國(guó)人民保險(xiǎn)20_年客戶節(jié)將于5月18日啟動(dòng)。為貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造PICC第一服務(wù)品牌，特制定本實(shí)施細(xì)則。
一、總體思路
遵照集團(tuán)公司、總公司的總體要求，貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國(guó)人民保險(xiǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
二、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：傾聽您的心聲，服務(wù)您的需求
加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，密切客戶關(guān)系，傾聽客戶需求，改進(jìn)客戶服務(wù)，研究開發(fā)更多具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶信賴和滿意的保險(xiǎn)公司”的理念。
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：20_年5月18日-7月18日
(“十一”黃金周客戶自駕游等活動(dòng)除外)
特別說明：集團(tuán)公司和總公司的各項(xiàng)活動(dòng)分階段推進(jìn)，不局限于兩個(gè)月的時(shí)間，我省將按照活動(dòng)要求，分批次推進(jìn)，將各項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)到位。
四、服務(wù)主題
20_年客戶節(jié)面向社會(huì)推出六項(xiàng)主題活動(dòng)：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華;“I車I自然”人保之友俱樂部活動(dòng);“人保在行動(dòng)”公益系列活動(dòng);“客戶節(jié)一起玩‘綠聚人’吧!”活動(dòng);“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”活動(dòng);“十一”黃金周客戶自駕游服務(wù)活動(dòng)。
(一)“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華
1.開展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動(dòng)
7月8日，借助“全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”，在全系統(tǒng)開展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動(dòng)。集團(tuán)公司和總公司領(lǐng)導(dǎo)將在宣傳日當(dāng)天，參與部分地區(qū)的宣傳日活動(dòng)。根據(jù)我省實(shí)際情況，對(duì)保險(xiǎn)公眾宣傳日活動(dòng)作如下部署：一是省公司將于宣傳日當(dāng)天在鄭州市區(qū)組織保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)，相關(guān)部門人員現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶提問進(jìn)行解答，省公司領(lǐng)導(dǎo)參與，并邀請(qǐng)主流媒體進(jìn)行全程報(bào)道。二是各市分公司要高度重視、統(tǒng)一部署，組織轄區(qū)內(nèi)各級(jí)分支機(jī)構(gòu)，通過在社區(qū)、街道、農(nóng)村、學(xué)校、公司營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，懸掛橫幅、展架，設(shè)置咨詢臺(tái)等形式，重點(diǎn)宣傳公司“多快好省”理賠服務(wù)舉措、歷年重大賠案、理賠知識(shí)等，增強(qiáng)公眾對(duì)“多快好省”理賠服務(wù)品牌的了解和認(rèn)知。三是各市分公司要以組織講座、廣場(chǎng)活動(dòng)、圖片展、LED屏播放、發(fā)放宣傳資料、推送宣傳片等形式，推動(dòng)客戶感受公司承擔(dān)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)、履行社會(huì)責(zé)任的使命與擔(dān)當(dāng)，提升客戶的滿意度。四是各市分公司要加強(qiáng)媒體宣傳，營(yíng)造輿論氛圍，要運(yùn)用好微博、微信、短信等平臺(tái)，積極與公眾互動(dòng)，主動(dòng)參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動(dòng)，借勢(shì)造勢(shì)，力求最佳宣傳效果。
2.“多快好省”理賠服務(wù)升級(jí)版
友好的服務(wù)界面、快速的服務(wù)響應(yīng)、順暢的索賠流程、溫馨的理賠服務(wù)、專業(yè)的理賠隊(duì)伍、高科技的理賠工具,為客戶提供美好的理賠體驗(yàn)。
多：萬(wàn)家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，人保相伴左右
(1)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多：人保財(cái)險(xiǎn)擁有23673家合作推薦維修企業(yè)，包括12176家品牌4S店，為客戶提供各種品牌車輛的優(yōu)質(zhì)維修服務(wù);超過2700家直屬機(jī)構(gòu)、14694臺(tái)理賠服務(wù)車輛、13175部查勘定損移動(dòng)終端、3萬(wàn)3千多名專業(yè)理賠人員隨時(shí)為客戶提供簡(jiǎn)便快捷的理賠服務(wù)。
(2)索賠渠道多：公司為客戶提供包括查勘定損員、掌上人?！半娮铀龠f員”、推薦維修單位、公司理賠柜臺(tái)、速遞理賠、電話理賠(微信理賠)、網(wǎng)上自助等多種索賠資料提交方式和渠道。
快：何時(shí)何地出險(xiǎn)，人保快速響應(yīng)
(1)查勘速度快：客戶報(bào)案后，公司查勘人員將在市區(qū)30分鐘，郊區(qū)60分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)提供服務(wù)。
(2)賠付速度快：
極速理賠---在我公司投保的家庭自用汽車客戶，發(fā)生不涉及人傷、物損且車輛損失在5000元(含)以下責(zé)任明確的單方事故，現(xiàn)場(chǎng)完成從出險(xiǎn)查勘到通知財(cái)務(wù)部門向被保險(xiǎn)人賬戶支付賠款的全流程理賠服務(wù)。
限時(shí)理賠：萬(wàn)元以下案件1小時(shí)通知賠付。對(duì)不涉及人傷、物損的車輛損失賠案，損失金額在10000元(含)以下，客戶提交的索賠單證齊全后，公司提供1小時(shí)通知賠付服務(wù)。
好：全天候服務(wù)，全方位保障
(1)我公司為客戶提供全國(guó)范圍內(nèi)7×24小時(shí)全天候出險(xiǎn)報(bào)案、查勘和理賠咨詢服務(wù)。
(2)遍布全國(guó)的10062輛拖車為客戶提供全國(guó)范圍內(nèi)故障車輛免費(fèi)救援服務(wù)。
對(duì)在我公司投保的9座以下非營(yíng)業(yè)客車和家庭自用汽車客戶，因車輛故障需拖車、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時(shí)，均可通過撥打我公司救援服務(wù)專線電話“95518轉(zhuǎn)9”享受到保單有效期內(nèi)全國(guó)范圍內(nèi)的不限次免費(fèi)故障車救援服務(wù)，免費(fèi)拖車距離為50公里(交通管理部門或道路管理機(jī)構(gòu)不允許社會(huì)救援車輛駛?cè)氲牟糠指咚俟贰⑺淼馈⒋髽?、高架道路等路段除?。送油、換胎過程中產(chǎn)生的油料、配件材料費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)。
(3)安心修車：萬(wàn)家維修單位修車無(wú)煩惱。
客戶的保險(xiǎn)事故受損車輛到我公司推薦的任何一家修理單位維修時(shí)，我公司的“安心修車”提供定損維修無(wú)差價(jià)，保證維修質(zhì)量服務(wù)。
?。簩I(yè)服務(wù)、專心呵護(hù)，客戶省心省時(shí)省力
(1)公司專業(yè)的理賠服務(wù)隊(duì)伍為客戶提供從出險(xiǎn)報(bào)案到支付賠款全流程的理賠服務(wù)，專業(yè)服務(wù)、專心呵護(hù)?？蛻舴?wù)監(jiān)督卡方便客戶隨時(shí)進(jìn)行理賠咨詢，并對(duì)我們的理賠服務(wù)全程監(jiān)督。
(2)人傷無(wú)憂理賠服務(wù)為客戶在人傷事故處理中提供全程咨詢、小額快處、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解服務(wù)。
(3)全國(guó)通賠：萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)，四海通行
客戶異地出險(xiǎn)后，我公司通過遍及全國(guó)的理賠服務(wù)機(jī)構(gòu)，為客戶提供隨時(shí)隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務(wù)，使客戶無(wú)論身處何地，都能享受到從報(bào)案到領(lǐng)取賠款全流程的便捷、高效、統(tǒng)一的理賠服務(wù)。
(4)人?？蛻簟盎ヅ隹熨r”服務(wù)(宣傳亮點(diǎn)和重點(diǎn))事故雙方均在我司同時(shí)投保交強(qiáng)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)及不計(jì)免賠特約險(xiǎn)的客戶發(fā)生僅造成雙方車輛損失，不涉及人傷、物損的互碰事故，事故責(zé)任無(wú)爭(zhēng)議，可以各自向本方車險(xiǎn)承保機(jī)構(gòu)進(jìn)行索賠，各自的車險(xiǎn)承保機(jī)構(gòu)分別賠付被保險(xiǎn)人的損失，賠償后不進(jìn)行相互追償。