產(chǎn)品是指能夠供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西。既然這樣，那么你知道產(chǎn)品策劃方案該怎么寫嗎？下面小編給大家?guī)砹水a(chǎn)品策劃方案的格式及范文，供大家參考。

產(chǎn)品策劃方案的格式篇1

一、產(chǎn)品簡介

某某補鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產(chǎn)品就好啦

二、補鈣類市場背景

1、中國某某某某市場龐大。

中國家庭膳食結(jié)構(gòu)導(dǎo)致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補鈣產(chǎn)品。

2、缺乏科學(xué)合理的補鈣產(chǎn)品。

隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新，補鈣市場混亂，無論是合成鈣還是天然鈣，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現(xiàn)象，原因不是鈣產(chǎn)品的品質(zhì)不好，而是沒有真正找到鈣吸收的科學(xué)方法。

三、產(chǎn)品分析

(一)優(yōu)勢分析

1、找到優(yōu)勢的鈣源

2、某國原裝進口

當前嬰童行業(yè)食品質(zhì)量問題嚴重，消費者對國內(nèi)嬰童食品不放心，更傾向于發(fā)達國家進口產(chǎn)品。

3、某國某某大學(xué)研制

某某大學(xué)是產(chǎn)品研發(fā)的堅強后盾，是消費者能夠信賴的權(quán)威機構(gòu)。

4、獲得產(chǎn)品發(fā)明專利

新品上市沒有同類品的競爭，以后可能出現(xiàn)類似的內(nèi)含這類補鈣產(chǎn)品也是模仿品。

(二)市場需求

預(yù)計20某某年產(chǎn)品市場容量突破100億

巨大的市場消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例占到總消費的50%以上，消費需求大。

(三)機會分析

進入某某某某市場的第三代

第一代——化學(xué)合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣

第三代——就是我們要的鈣

既然這樣，我們還等什么呢?

四、產(chǎn)品營銷組合策略

(一)、市場宣傳造勢：

采取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳，為產(chǎn)品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。

(二)、權(quán)威的資質(zhì)證書

在產(chǎn)品銷售過程中，公司總部帶給各種真實的、權(quán)威的資質(zhì)證書，檢測報告等等。

(三)、營銷模式

地區(qū)獨家代理權(quán)，享受公司投入的所有市場支持，保證代理商對其區(qū)域具有唯一的營銷權(quán)力，并根據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務(wù)進展狀況，享受更優(yōu)惠的價格政策和

市場支持。

代理商無需大的投入，只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策，就能享受某某某這個品牌長期的市場前景。根據(jù)代理商操作規(guī)模，幫忙代理商進行市場策劃，幫忙代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營有關(guān)的因素，帶給正確有效的營銷策略，確?？蛻舻呢S厚利潤。

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

2.產(chǎn)品定位：中高端消費層

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：現(xiàn)階段市場上獨一無二的補鈣產(chǎn)品，短期內(nèi)沒有競品

4.銷售渠道：醫(yī)務(wù)、母嬰終端店、商場、會議營銷、柜臺店面營銷、廣告直銷等終端

5.價格政策：全國統(tǒng)一零售價

五、利益測算：

最高每盒最高?元的利潤

具體細節(jié)與相關(guān)招商經(jīng)理洽談

六、產(chǎn)品供應(yīng)

(1)訂貨：因為是原裝進口，所以推薦客戶提前半個月下訂單

(2)運輸：物流運輸，特殊狀況可選取快遞，費用甲方承擔(dān)

(3)儲存：乙方有專門的倉庫用于存儲產(chǎn)品

七、市場支持與售后服務(wù)

(一)廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等)

②長期化;(時間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果).

⑤不定期地配合階段性的促銷活動。如店慶，母親節(jié)，親子活動等

(2)手段

①在有影響的專業(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣傳;

②制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

③設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。

(3)實施

代理區(qū)域有必須的鋪市率，完成既定銷售目標，一般為產(chǎn)品在市場銷售3個月以上時。

(二)市場支持政策

1、首批進貨獎勵：咨詢相關(guān)招商經(jīng)理

2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈

3、一個地區(qū)指定至少一位業(yè)務(wù)負責(zé)人，一對一，幾對一服務(wù)

4、代理渠道構(gòu)建和產(chǎn)品鋪市，廠家?guī)Ыo推薦和相關(guān)支持(市場人員協(xié)助)產(chǎn)品鋪市分三個階段：

(1)：第一階段(1-3個月)：鋪市目的：構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)上量網(wǎng)點，與當?shù)卮砩膛浜?，甲方派市場人員店面巡視，指導(dǎo)銷售

(2)：第二階段(3-6個月)：鋪市目的：維護網(wǎng)絡(luò)，增強客情，重點培養(yǎng)上量網(wǎng)點，終端形象展示，帶給適合當?shù)厥袌龅目尚行詣愉N活動。

(3)：第三階段(6-12個月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動工作，活動的跟蹤總結(jié)，意見反饋，拉動銷量，做好當?shù)氐目头ぷ鳌?/p>

(三)售后服務(wù)

1、甲方派相關(guān)市場人員店面巡視，進行不定期銷售指導(dǎo)。

2、甲方派專業(yè)營養(yǎng)師入店進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

3、終端店內(nèi)外1-2平米形象牌各1個，優(yōu)等貨架位置5盒產(chǎn)品排列

展示體驗：確定樣板形象店，市場人員協(xié)助代理商確定產(chǎn)品展柜位置(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品宣傳單頁、相關(guān)證書、海報、pop、某展架易拉寶、吊旗等)4：相關(guān)活動：根據(jù)目標市場做相關(guān)動銷活動如母親節(jié)、兒童節(jié)、店慶幼兒園親子活動等(具體操作細節(jié)看相關(guān)方案)

5：市場督導(dǎo)、活動跟蹤總結(jié)，問題意見及時反饋。

6：400電話24小時市場服務(wù)熱線，隨時帶給各種市場服務(wù)。

八、銷售與獎勵

終端導(dǎo)購獎勵：每銷售一盒獎勵10-50元

年終按代理商銷售業(yè)績(包括銷售量和市場拓展工作)給予業(yè)績優(yōu)良的代商獎勵。代理商：月度冠軍獎勵1萬元，年度冠軍靚麗10萬元，

終端店：月度冠軍獎勵3000元，年度冠軍獎勵3萬元

店內(nèi)導(dǎo)購：月度冠軍獎勵1000元，年度冠軍獎勵1萬元，

旅游獎勵(年度獎勵)

代理商：某國10日游(當?shù)孛麆俟袍E等等、某某大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限2人。終端店：某國10日游(當?shù)孛麆俟袍E等等、某某大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。店內(nèi)導(dǎo)購：某國10日游(當?shù)孛麆俟袍E等等、某某大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。

產(chǎn)品策劃方案的格式篇2

_公司×產(chǎn)品公關(guān)策劃方案

1、公關(guān)活動之一——品牌推介活動

主題：科技?人性化，_首倡消防綠色宣言

背景：消防行業(yè)魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。

方案：在廣州或深圳舉行新聞發(fā)布會，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，由_集團領(lǐng)導(dǎo)宣布消防產(chǎn)品實現(xiàn)升級換代，以科技?人性化為主題，標志消防產(chǎn)品進入綠色環(huán)保時代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹立_電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。

軟文標題一：消防產(chǎn)品步入數(shù)字時代綠色環(huán)保榮登大雅之堂

軟文標題二：守則亡變則生_引領(lǐng)消防產(chǎn)業(yè)全面升級

2、公關(guān)活動之二——政府公關(guān)活動

主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出?

背景：廣東民企領(lǐng)開放之先，搶得第一桶金，構(gòu)成新民企族群;浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望之后居上。區(qū)域經(jīng)濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一向大力提倡發(fā)展民營經(jīng)濟，一份嶄新的《民營經(jīng)濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。

方案：邀請_集團負責(zé)人、浙江一民企負責(zé)人、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)狀況和管理特色，由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家現(xiàn)場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現(xiàn)場報道。

目的：透過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關(guān)注，在較短時間內(nèi)集中炒作，迅速推介_品牌形象。

軟文標題一：粵浙民企激情碰撞折射未來兩種走向

軟文標題二：粵浙民企濃情對話共謀區(qū)域發(fā)展大計

3、公關(guān)活動之三——產(chǎn)品銷售活動

主題：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

背景：地產(chǎn)業(yè)依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產(chǎn)商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產(chǎn)版面也期望有新鮮的資料填充。

方案：與著名地產(chǎn)商等聯(lián)手，由_電子資助或以優(yōu)惠價格向地產(chǎn)商供應(yīng)消防產(chǎn)品。地產(chǎn)商配合炒作，宣稱耗巨資從_購買最新消防產(chǎn)品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。

目的：目前各大媒體地產(chǎn)版面甚多，地產(chǎn)企業(yè)和_集團聯(lián)合炒作，全新思路和做法勢必引發(fā)媒體關(guān)注。

軟文標題一：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

軟文標題二：打造安全社區(qū)_首選_

4、公關(guān)活動之四——熱點炒作活動

主題：民企牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級

背景：WTO背景下，國內(nèi)企業(yè)加緊與國際產(chǎn)業(yè)巨頭的聯(lián)盟，比如汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下，消防產(chǎn)業(yè)仍然維持低水平重復(fù)狀態(tài)。如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和重組突破，與國際IT巨頭的聯(lián)手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關(guān)注的焦點。

方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關(guān)注合作進程。

目的：產(chǎn)業(yè)重組和升級一貫為媒體關(guān)注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

軟文標題：_牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級

5、公關(guān)活動之五：行業(yè)推廣活動

主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應(yīng)對入世競爭

背景：隨著中國加入WTO的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產(chǎn)業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中拓展了自身的生存空間，占據(jù)了一席之地。但是，消防產(chǎn)業(yè)——這一與老百姓生命安全關(guān)系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢，這一行業(yè)向何處去?未來怎樣發(fā)展?在最近火災(zāi)頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢猶為引人關(guān)注。

方案：由_聯(lián)系業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言，

目的：行業(yè)宣言一向是媒體關(guān)注的焦點，消防產(chǎn)業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

軟文標題：消防產(chǎn)業(yè)堅冰融化，行業(yè)宣言石破天驚

10、網(wǎng)絡(luò)傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿

_與新浪聯(lián)手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每周在新浪發(fā)布消防知識大獎賽，幸運者可獲得_贈送的獎品。

11、網(wǎng)絡(luò)傳播活動之二：“貼近新聞”方達揚名

湖南衡陽大火、俄羅斯大校園園的火災(zāi)，讓火災(zāi)信息和消防動態(tài)成為人們關(guān)注的焦點。_與新浪或搜狐網(wǎng)站合作，在所有有關(guān)火災(zāi)或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關(guān)注這些信息的網(wǎng)民在點擊新聞標題后，都能看到的_消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。

12、文化營銷活動之一：一流報刊文化直銷

眾所周知，DM(直郵)一向是十分有效的營銷方式之一，而文化DM則比傳統(tǒng)DM更為高雅，也更為有效。_集團主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權(quán)威性，有保存價值，將其免費發(fā)往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚_品牌。

13、終端展示活動之一：。機場形象展示

當下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標客戶?如何以最小的投入博得最佳的效果?機場無疑是所有消防jú長的必經(jīng)之地，選取重點機場的有效位置，展示_對消防的態(tài)度和對人民生命的關(guān)愛，能夠獲得最佳效果。

產(chǎn)品策劃方案的格式篇3

1、引言

描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。

2、產(chǎn)品簡介

關(guān)于產(chǎn)品的簡單介紹，包括資料、功能、特點、與同類產(chǎn)品的比較等。

3、實現(xiàn)原理

產(chǎn)品資料的分塊詳細介紹已經(jīng)實現(xiàn)的方式及原理。

4、業(yè)務(wù)流程

供技術(shù)實現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對資料(語音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對語音、信息業(yè)務(wù)中的應(yīng)對信息、WAP及KJA業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等)、業(yè)務(wù)菜單(WAP、KJA)等。

5、制作要求

對于產(chǎn)品技術(shù)實現(xiàn)過程中應(yīng)到達的相應(yīng)指標細節(jié)。

6、產(chǎn)品包裝市場推廣推薦

產(chǎn)品的資費模式推薦、用戶操作流程、獎品設(shè)置、合作方式推薦(涉及到合作方的產(chǎn)品)、市場推廣方式推薦、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)資料推薦等。

7、效益預(yù)測

效益預(yù)測的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測等。

8、結(jié)束語

廢話幾句，讓人覺得有個結(jié)尾。

產(chǎn)品策劃方案的格式篇4

一、銷售策劃方案運作平臺

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法構(gòu)成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按某某的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按某某的度酒開發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品策劃方案的格式篇5

一、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為_電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容?

1、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6、消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對_牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的_牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高_電動車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1、上市時間：______________________

2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高_品牌的影響力

2、強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3、定期回訪_牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進度安排

對_牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

_牌電動車推廣工作時間安排

產(chǎn)品策劃方案的格式篇6

一、前言 (上市的目的)

二、市場背景分析

1、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析;

2、消費者分析;

3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析;

4、得出結(jié)論： 本產(chǎn)品銷售預(yù)計

A、新產(chǎn)品市場定位分析;

B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述;

2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢;

3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏;

五、新品上市進度規(guī)劃

六、鋪貨進度計劃

七、消費者促銷

怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

八、宣傳活動

企業(yè)投入的廣告具體播放時間

頻率

各種廣宣品

助陳物的樣品和投放區(qū)域

方式及投放數(shù)字。

報紙、雜志、電視、電臺選擇。

促銷強度設(shè)計

九、其他

新品銷量預(yù)估、營銷費用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等

產(chǎn)品策劃方案的格式篇7

對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦?毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案

第一章價格 永遠的促銷利器

第一節(jié)價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié)

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。

方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第二節(jié)心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排