跨年?duì)I銷(xiāo)方案案例【篇1】

一、活動(dòng)主題：

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮

2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送

4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過(guò)新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年

6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您

二、活動(dòng)時(shí)間：　　20__年__月__日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮

1.活動(dòng)時(shí)間： __年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份_3天=900份 預(yù)算：2.2_900=1980元

2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專(zhuān)柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

3、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè)2.25升二選一)

501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額_2.5%計(jì)算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類(lèi)推)。

贈(zèng)品：(見(jiàn)上)數(shù)量：400份/天_17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 _6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)

印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

4、金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推)最多3張。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢(qián) 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

成本金額：3000元_1=3000元

(二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

成本金額：1720元_2=3440元

(三等獎(jiǎng) 3名 旗開(kāi)得勝 送、 名牌微波爐一臺(tái))

成本金額：200元_3=600元

(四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂(lè) 送、 名牌暖被一床)

成本金額：100元_16=1600元

(五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門(mén) 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元_32=1760元

(六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級(jí)餐具或牛奶一件)

成本金額：38元_64=2432元

(紀(jì)念獎(jiǎng) 無(wú)獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人_500人/天_8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5、新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日(初一)-__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9.5元/瓶_100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

6、金豬進(jìn)門(mén)全家旺--春特賣(mài)會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

印刷氣氛牌：1,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

7、濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您

1.活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日--__年__月__日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1.4元/支_1000支=1400元，巧克力成本采購(gòu)價(jià) 1元/個(gè)_500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

四、氣氛布置：

寫(xiě)真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門(mén)立柱、側(cè)門(mén)橫眉各1套、3.門(mén)廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門(mén)看板2張、6.大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

費(fèi)用預(yù)算:6,782 元 雜費(fèi)：520元

2.印刷類(lèi)：

1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

3.DM宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

五、宣傳1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

2.2月9日晨報(bào) 四分之一套紅 36，600元

六、新春道具：

五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)

跨年?duì)I銷(xiāo)方案案例【篇2】

活動(dòng)主題:歲末完美風(fēng)暴

活動(dòng)時(shí)間:_月1日——_月_日(共17個(gè)工作日)

活動(dòng)內(nèi)容:

一、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品2——8.5折銷(xiāo)售(樓全場(chǎng)8折)

(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示)

二、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。

注:

1、返款全部以贈(zèng)券(A券)形式體現(xiàn)

2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類(lèi)推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);

4、返款地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);

5、返款時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過(guò)期視同自動(dòng)放棄;

9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過(guò)期作廢;

10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。

活動(dòng)情況說(shuō)明:

1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售;

6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;

8、凡特賣(mài)場(chǎng)地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;

9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。

活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;

活動(dòng)期間,凡折扣銷(xiāo)售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò),營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

跨年?duì)I銷(xiāo)方案案例【篇3】

主題:“_年喜迎春，吉祥賀新歲”年博會(huì)特別企劃

檔期:2月20日至2月28日

主題:_年歡樂(lè)送

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮!

滿48元 送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;

滿88元 送2.5L飲料1瓶

滿128元 送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品;參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。

主題:心醉情人節(jié)，真情久久久

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購(gòu)物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)

主題:新春開(kāi)門(mén)紅，大家抓抓樂(lè)

活動(dòng)時(shí)間:2月24日

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng)。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。

(一) 主要活動(dòng)： 半價(jià)返還

1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)1000元;

3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

4.2月20日開(kāi)始，至2月25日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;

6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

(一) 新春到，“?！彼偷?

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!凡在超市購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共某某個(gè)送完為止)

(二) 新年送“鯉”年年有“魚(yú)”

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條!

(三)情人節(jié)專(zhuān)版

我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

新年到福運(yùn)到，超市讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程?！　∽ⅲ嚎稍O(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

跨年?duì)I銷(xiāo)方案案例【篇4】

大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年

1、活動(dòng)時(shí)間:某某年某月某日——某某年某月某日

2、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。

跨年?duì)I銷(xiāo)方案案例【篇5】

為什么要注重春節(jié)氛圍的營(yíng)銷(xiāo)

1、注重年節(jié)氛圍布置，凸顯濃郁節(jié)日氛圍;

2、有效刺激顧客潛在的購(gòu)物需求和欲望;

3、對(duì)于提高銷(xiāo)售，有著重要的作用

為什么要注重春節(jié)促銷(xiāo)

1、春節(jié)一月的銷(xiāo)售等于平時(shí)兩到三個(gè)月銷(xiāo)售

2、奠定商業(yè)格局的最佳時(shí)機(jī)

3、扭轉(zhuǎn)定位，讓市場(chǎng)認(rèn)同

4、提升員工能力和水平的最佳考驗(yàn)。

春節(jié)促銷(xiāo)商品選擇要素

1、年節(jié)促銷(xiāo)的商品一定是年節(jié)中使用率高、易消耗或較高毛利的商品：比如糧油、調(diào)味、南北干貨、酒水、家用電器、針織品等

2、不要選擇單價(jià)太低或者規(guī)格太小的商品。

3、全店的毛利率不會(huì)因品類(lèi)促銷(xiāo)而全線降低。

4、差異化的商品。要突出商品的與眾不同，或者獨(dú)家擁有的商品!

5、可以選擇主題商品促銷(xiāo)、關(guān)聯(lián)商品促銷(xiāo)，比如廚房配件、糖果、干果炒貨等。

春節(jié)促銷(xiāo)商品采購(gòu)的要點(diǎn)

1、促銷(xiāo)品類(lèi)要品種齊全且花樣翻新。

2、促銷(xiāo)品類(lèi)要盡量縮短賬期，或者給予供應(yīng)商預(yù)付款，保證貨源和低價(jià)。

3、要比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前3-7天，做到先入為主，先聲奪人之勢(shì)。

春節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)的調(diào)整

1?營(yíng)運(yùn)、采購(gòu)部做提前進(jìn)行溝通，進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)的布局和區(qū)域貨架調(diào)整計(jì)劃;

2?調(diào)整重點(diǎn)年節(jié)商品分類(lèi)的陳列，最大限度利用貨架空間;

3?采購(gòu)部做好貨架調(diào)整計(jì)劃;

4?相應(yīng)的部分貨架要做壓縮和增加;

5?門(mén)店根據(jù)貨架調(diào)整計(jì)劃做好貨架的調(diào)整;

6?突出重點(diǎn)分類(lèi)和重點(diǎn)商品;

各部門(mén)要有全局觀和大局意識(shí)：

1、極大的擴(kuò)展促銷(xiāo)品類(lèi)的商品陳列面，充分利用促銷(xiāo)墻、端架、地堆，最好要將品類(lèi)促銷(xiāo)的商品集中陳列，突出驚爆價(jià)和超低價(jià)商品的陳列面。

2、驚爆價(jià)、超低價(jià)的商品更要加大倍數(shù)下訂單。

年節(jié)商品訂單提可參考性的歷史數(shù)據(jù)依據(jù)：

(1)、去年正常月份、過(guò)年當(dāng)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

(考證正常與非正常月份的銷(xiāo)售比例)

(2)、今年與去年同期銷(xiāo)售+、-%

(去年與今年的總體銷(xiāo)售趨勢(shì))

跨年?duì)I銷(xiāo)方案案例【篇6】

新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處某某年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)

1、活動(dòng)時(shí)間:某某年某月某日——某某年某月某日

2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿200元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):

1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及某某珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則:

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到某某月某某日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到某某月某某日;

8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

跨年?duì)I銷(xiāo)方案案例【篇7】

主推商品的采購(gòu)儲(chǔ)備

所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，缺貨危害很大，它不僅會(huì)給門(mén)店造成不必要的利潤(rùn)損失，而且有可能造成老顧客的流失。在醫(yī)藥物流公司員工放年假停運(yùn)之前，我們一定要做好囤貨工作。

很多外地客人回家過(guò)年，對(duì)某些產(chǎn)品的需求很高，如保健營(yíng)養(yǎng)禮盒類(lèi)、高檔藥妝類(lèi)，名貴滋補(bǔ)中藥(高麗人參等)等。對(duì)于這些暢銷(xiāo)品種，我們必須做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，及時(shí)準(zhǔn)備充足的貨源，滿足消費(fèi)者的需求。

2

產(chǎn)品生動(dòng)化陳列

商品生動(dòng)化陳列過(guò)程中要突出門(mén)店新春促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，主推商品價(jià)格信息，一目了然。蛋白質(zhì)粉禮盒、藥酒、保健營(yíng)養(yǎng)品，這些高利潤(rùn)的產(chǎn)品都要有序擺在貨架黃金陳列位置，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望?？傊?，現(xiàn)場(chǎng)要營(yíng)造一個(gè)過(guò)年的氣氛，更加貼近老百姓。

3

市場(chǎng)宣傳造勢(shì)

活動(dòng)前要通過(guò)微信、電話、信息等媒介大力宣傳造勢(shì)，把門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的信息準(zhǔn)確傳導(dǎo)給顧客，做好新春市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)熱工作。也可以組織人手到附近的社區(qū)和菜市場(chǎng)張貼海報(bào)和派發(fā)宣傳單、購(gòu)物抵用券，對(duì)外大力傳播本店特價(jià)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)信息，吸引更多的客流。

4

人員培訓(xùn)

(1)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)：促銷(xiāo)活動(dòng)之前，每一個(gè)店員必須熟悉公司促銷(xiāo)活動(dòng)方案和主推商品的內(nèi)容。

(2)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。

(3)服務(wù)禮儀語(yǔ)言規(guī)范：只有為顧客提供專(zhuān)業(yè)化的藥事服務(wù)，文明用語(yǔ)，才能提高顧客來(lái)店頻率。

5

制度有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、免費(fèi)健康咨詢指導(dǎo)服務(wù)：

操作實(shí)例：店外的促銷(xiāo)活動(dòng)可以制造人氣，由廠家贊助，在店門(mén)前為新老顧客提供專(zhuān)業(yè)化的檢測(cè)。理療，按摩，測(cè)血糖，量血壓，測(cè)視力，量體重等等免費(fèi)測(cè)試項(xiàng)目，為新老顧客免費(fèi)提供健康咨詢指導(dǎo)服務(wù)，吸引更多顧客到來(lái)。

2、產(chǎn)品折扣抵扣讓利：

操作實(shí)例：直接折扣，滋補(bǔ)中藥全場(chǎng)9折，特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)限量促銷(xiāo)，購(gòu)物券僅限特價(jià)產(chǎn)品。間接折扣，購(gòu)買(mǎi)蛋白質(zhì)粉禮盒，可獲得冬蟲(chóng)夏草、燕窩等滋補(bǔ)中藥高額折扣優(yōu)惠。

活動(dòng)期間，春節(jié)是一個(gè)銷(xiāo)售高峰期間，客流量大，我們也可以把長(zhǎng)期積壓的滯銷(xiāo)品和近效期高價(jià)產(chǎn)品直接打折促銷(xiāo)，折扣讓利，盡快消化積壓的庫(kù)存貨，以免產(chǎn)品過(guò)期變質(zhì)報(bào)損。

3、競(jìng)技活動(dòng)：

操作實(shí)例：每一個(gè)顧客憑借當(dāng)日購(gòu)物小票參與競(jìng)技活動(dòng)贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品，如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤(pán)大賽等。

4、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：

操作實(shí)例：買(mǎi)一送一，買(mǎi)一個(gè)療程益氣養(yǎng)血口服液免費(fèi)贈(zèng)送一份精美禮品，如掛歷、掛鐘、洗衣液、茶具等。

...

......

其次，針對(duì)春節(jié)藥店的銷(xiāo)售旺季，像滋補(bǔ)、保健、家用醫(yī)療器械等品類(lèi)均有可能創(chuàng)造出銷(xiāo)售奇跡，那么，如何選擇、推廣、促銷(xiāo)才能打造出一款單品爆款?

一、避免硬推，選準(zhǔn)商品

單品推廣能夠迅速提升門(mén)店的銷(xiāo)售，但一定要避免簡(jiǎn)單地給門(mén)店下達(dá)硬性任務(wù)及進(jìn)行銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，否則容易導(dǎo)致店員為完成任務(wù)不考慮產(chǎn)品是否適合顧客，強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，最終傷客，損害連鎖藥店的形象及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

那么，什么樣的單品適合打造成爆款?選擇的維度很多：比如從所在地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣考慮，冬季習(xí)慣進(jìn)補(bǔ)的地區(qū)適合推廣阿膠等滋補(bǔ)品;從藥店的定位角度考慮，比如有的藥店偏重于醫(yī)保品類(lèi)，可以從銷(xiāo)量最好的品類(lèi)中選擇一個(gè)商品，有的藥店側(cè)重于治未病，那么具有預(yù)防和保健功效的商品會(huì)更受消費(fèi)者歡迎;可以從季節(jié)性多發(fā)病角度考慮選擇季節(jié)性用藥，比如今年流感爆發(fā)，抗病毒類(lèi)產(chǎn)品有很大增量空間;還可以從春節(jié)送禮品的角度考慮，準(zhǔn)備一些預(yù)防保健類(lèi)、器械類(lèi)，適合包裝成禮品的產(chǎn)品。

二、論滋補(bǔ)，阿膠當(dāng)仁不讓

每到冬季，尤其臨近春節(jié)，滋補(bǔ)品往往銷(xiāo)售很好，在有些藥店，阿膠是每年必推的品種，每逢冬季銷(xiāo)量便迅速上升，比如在海寧市老百姓大藥房，阿膠從10月份開(kāi)始起量，1月底銷(xiāo)售落幕，銷(xiāo)售最火爆的是12月和1月，20__年的阿膠銷(xiāo)量較20__年增長(zhǎng)67%。阿膠爆款在這些藥店被打造的有聲有色。

三、治未病，預(yù)防保健類(lèi)一馬當(dāng)先

許多藥店，目前更關(guān)注于治未病，幫助顧客提升整體健康品質(zhì)，其次才是普通藥品的銷(xiāo)售，所以春節(jié)前為迎合送健康禮表孝心的習(xí)俗，更關(guān)注與老年人健康相關(guān)的預(yù)防與保健品類(lèi)，其中，氨基葡萄糖和關(guān)節(jié)活素是賣(mài)得最好的單品。

對(duì)于春節(jié)前爆品的選擇，藥店攻略建議可以從以下幾個(gè)角度考慮：

第一，春節(jié)全家團(tuán)聚，子女對(duì)老人的健康關(guān)愛(ài)非常重要，這包括關(guān)注老年人的血壓、血糖及血脂，藥店可以選擇電子血壓計(jì)、血糖儀和按摩器等醫(yī)療器械做活動(dòng)，提示給老年人帶回一套，時(shí)刻檢測(cè)老年人的健康狀態(tài)以預(yù)防疾病。

第二，老年人的鈣流失比較嚴(yán)重，容易骨折，進(jìn)入冬季后，藥店應(yīng)該提示并宣傳“老年人要注重補(bǔ)鈣以預(yù)防骨折”，可以選擇一些適合老年人的補(bǔ)鈣產(chǎn)品做單品。目前寶和堂熱銷(xiāo)的是氨糖鈣。

第三，多數(shù)老年人存在胃腸問(wèn)題，胃口不好，或者便秘，這就需要家人多關(guān)注老年人的胃腸，比如可以選擇益生菌，不但能夠提高免疫力，也具備改善過(guò)敏體質(zhì)的功效，同時(shí)，益生菌需要堅(jiān)持服用1～2個(gè)月才會(huì)有明顯效果，這對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)就是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，把一次性的消費(fèi)，轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期的健康調(diào)理，便成了長(zhǎng)期的生意。

另外，針對(duì)老年人體質(zhì)弱、免疫力差，也可以推薦提升免疫力的商品，比如老年人如果氣虛，可以建議購(gòu)買(mǎi)黃芪精，增強(qiáng)免疫力，如果因貧血導(dǎo)致睡眠不好，建議購(gòu)買(mǎi)阿膠，而氣血雙補(bǔ)則建議黃芪精和阿膠同時(shí)服用。

如果執(zhí)行到位，上述產(chǎn)品春節(jié)前的銷(xiāo)量較往常通常會(huì)提升1-3倍。

四、季節(jié)用藥適逢其時(shí)

春節(jié)期間是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)期，而今年底的流感暴發(fā)更增加了呼吸系統(tǒng)藥品的需求，所以今年節(jié)前及節(jié)日期間，在品類(lèi)陳列上還應(yīng)著重抗病毒、咳嗽等呼吸系統(tǒng)用藥，同時(shí)加強(qiáng)店員培訓(xùn)，為患者提供全面的幫助和指導(dǎo)。

對(duì)于呼吸系統(tǒng)的用藥，同樣可以有一些推廣手段，比如兒童是流感的高發(fā)人群，可以舉辦少兒文藝節(jié)目，有效宣傳藥店品牌及商品，并帶動(dòng)客流，提升了單品的銷(xiāo)售。

跨年?duì)I銷(xiāo)方案案例【篇8】

_節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)日，春節(jié)超市一些好的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，那么超市幾種春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案你知道多少呢?一起跟著小編來(lái)看看吧。

了

解

促

銷(xiāo)

促銷(xiāo)的本質(zhì)：

通過(guò)很大的價(jià)格差異或一個(gè)嶄新的低價(jià)給顧客留下深刻印象。

促銷(xiāo)的原則

1、有限的短時(shí)間內(nèi)額外降價(jià)。

2、明顯的降價(jià)及具有心理因素的價(jià)格。

3、一次有吸引力的供應(yīng)。

4、使用特別說(shuō)明,在顯著位置上進(jìn)行，用以回應(yīng)一次對(duì)外宣傳 。

促銷(xiāo)的目的

擴(kuò)大銷(xiāo)售額, 增加市場(chǎng)份額，創(chuàng)造新的銷(xiāo)售削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高顧客在網(wǎng)站及各部類(lèi)的平均購(gòu)買(mǎi)車(chē)水平，增強(qiáng)采購(gòu)人員的內(nèi)部活力。

活動(dòng)

年節(jié)促銷(xiāo)原則:

1、不要突出低價(jià)

2、突出節(jié)日商品的齊全性

3、節(jié)慶大禮包全品項(xiàng)促銷(xiāo)

促

銷(xiāo)

方

案

目前主要的促銷(xiāo)方式

(1).返券的促銷(xiāo)方式：

如果某商場(chǎng)上標(biāo)明凡是購(gòu)買(mǎi)500元商品即可贈(zèng)送200元購(gòu)物券,你 如果購(gòu)買(mǎi)商品花掉1028元,您會(huì)計(jì)算商品的折扣幅度嗎?

計(jì)算公式如下:

[100+(N-1)70]\ N100 注:N為消費(fèi)者消費(fèi)100元的個(gè)數(shù)

=[100+(10-1)70]\10100

=[100+630]\10100

=0.73

其實(shí)商品僅僅打了73折的商品

(2).積點(diǎn)成金的促銷(xiāo)方式

什么是積點(diǎn)成金?

(1)通過(guò)購(gòu)物統(tǒng)計(jì)的積累,達(dá)到一定金額標(biāo)準(zhǔn)可以兌換相應(yīng)物品。

(2)需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行,一般為15天到一個(gè)月。

(3)兌換的商品為零售商的自有品牌, 或者是廠商的贈(zèng)品。

(4)要求顧客達(dá)到一定的數(shù)量和金額,對(duì)顧客有一定的要求。

活動(dòng)案例

1.活動(dòng)細(xì)則:11月3日--11月30日

2.積點(diǎn)方法:凡在11月3日至11月30日期間來(lái)我公司購(gòu)物滿68元 ,的顧客,即可憑收銀小票領(lǐng)取一個(gè)幸運(yùn)積點(diǎn),多買(mǎi)多送.(當(dāng)日收銀小票可累計(jì)).如便用抵用券,扣除抵用券金額,小票金額仍滿68元,可再次領(lǐng)取相應(yīng)點(diǎn)數(shù).積點(diǎn)當(dāng)日兌換有效,隔日作廢.凡收集滿5點(diǎn),即可根據(jù)積分換取10元現(xiàn)金抵用券一張,每滿5個(gè)積點(diǎn)方可實(shí)現(xiàn)兌換,團(tuán)購(gòu)除外。

3.抵用券領(lǐng)取方法:11月3日至11月30日,顧客憑粘好點(diǎn)數(shù)并有總計(jì)的金額的積分卡片,換取相應(yīng)的抵用券,(不足五點(diǎn)將不予兌換)。

抵用券使用時(shí)間:11月3日至12月15日

(3).直接折扣的促銷(xiāo)方式：

(1)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,掌握市場(chǎng)商品價(jià)格真實(shí)的信息。

(2)通過(guò)廠商補(bǔ)充毛利等方式,進(jìn)行驚爆價(jià)格的銷(xiāo)售。

(3)可以采取負(fù)毛利的方式進(jìn)行銷(xiāo)售,達(dá)到市場(chǎng)效應(yīng)。

春節(jié)越來(lái)越近，超市具體春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做還需要參考一下自身的情況，在這小編也祝大家春節(jié)業(yè)績(jī)飛升!

跨年?duì)I銷(xiāo)方案案例【篇9】

一 、春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的 ：

春節(jié)是全國(guó)性的節(jié)日，是中國(guó)一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷(xiāo)以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

春節(jié)對(duì)于愛(ài)就推門(mén)品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過(guò)促銷(xiāo)方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來(lái)新高，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)。

二 、活動(dòng)對(duì)象：愛(ài)就推門(mén)會(huì)員客戶，愛(ài)就推門(mén)新顧客。

三 、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題：愛(ài)就推門(mén)迎豬年 送大禮

四 、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式：

1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過(guò)發(fā)送短信對(duì)愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

圣誕祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂(lè)，日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛(ài)就推門(mén)玩具一如既往深深的祝福：豬年萬(wàn)事如意!

例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛(ài)就推門(mén)祝你豬年快樂(lè)，心想事成!

五 、 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷(xiāo)時(shí)間：20__年1 月18日——20__年2月18日

促銷(xiāo)地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店

六 、 促銷(xiāo)方法

方法一：

1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)部分特價(jià)商品七-八折酬賓。

2.活動(dòng)期間，愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

備注：建議迪士尼小球，沙畫(huà)等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購(gòu)買(mǎi)。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)

3.新客戶購(gòu)滿200元加1元送愛(ài)就推門(mén)書(shū)包一個(gè)。 (數(shù)量有限，送完即止。)

4.每天由店主對(duì)來(lái)店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。

方法二：

1. 購(gòu)買(mǎi)玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛(ài)就推門(mén)精美福字一張。

2. 凡在我店購(gòu)物滿98元的顧客，即有機(jī)會(huì)店門(mén)口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

3.　　最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

4.　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書(shū)包一個(gè)。

5.　　參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)

備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來(lái)美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))

七 、廣告配合

廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。

八 、 早期的準(zhǔn)備工作

1.促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來(lái)裝飾

a. 賣(mài)場(chǎng)氛圍

整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái)，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種春節(jié)的氛圍!

b. 貨架布置

以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。

2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購(gòu)買(mǎi))

九 、活動(dòng)的中期操作

1. 在操作過(guò)程中，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿200元加1元，送書(shū)包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說(shuō)明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

跨年?duì)I銷(xiāo)方案案例【篇10】

時(shí)間規(guī)劃：

臘月初八——臘月十四 臘八節(jié)喜慶年貨 早買(mǎi)早實(shí)惠

臘月十五——臘月二十四 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年

臘月二十五——除夕 新年好禮 精彩亮相

春節(jié)初——初六 虎年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多

節(jié)日和背景：

1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開(kāi)帷幕，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來(lái)到。通過(guò)商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合，配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績(jī)的高升。

銷(xiāo)售工作重點(diǎn)和促銷(xiāo)活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷(xiāo)重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷(xiāo)完美的結(jié)合在一起。

第一步、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置。

第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。

第二步、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買(mǎi)早實(shí)惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。

1、本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi)、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類(lèi)、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。

PR活動(dòng)：

甜蜜換購(gòu) 省錢(qián)新一季

1月25日-2月11日，一次性購(gòu)物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu)2款精品，精品有限換完為止!

加1元 換購(gòu)價(jià)值3元某某商品一個(gè)

加5元 換購(gòu)價(jià)值8元某某商品一個(gè)

加10元 換購(gòu)價(jià)值15元某某商品一個(gè)

加15元 換購(gòu)價(jià)值25元某某商品一個(gè)

加20元 換購(gòu)價(jià)值40元某某商品一個(gè)

具體換購(gòu)商品待定!

三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo)，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。

PR活動(dòng)：

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購(gòu)物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿998元，送30元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

四、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類(lèi)主打，尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類(lèi)、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類(lèi)商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。

此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷(xiāo)售。

PR活動(dòng)：

1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)

2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。

(1)愛(ài)讓我們相識(shí)：N位參賽者每人代表一個(gè)1-N的數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。

(4)愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。

2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家

活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止!

五、2/19-2/24虎年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多

隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。

PR活動(dòng)：

1、開(kāi)年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!

2、新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

2月19日-24日，購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。