品牌策劃就是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標，借助一定的科學的方法和一些藝術(shù)加工來達到自己想要的效果。一個好的品牌策劃書可以為品牌投入市場提供成功的基礎(chǔ)保障。有效的避免損失，下面小編為大家收集整理了“品牌策劃書”，歡迎閱讀與借鑒!

品牌策劃書1

一、 前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場，品牌的建立、科學的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個環(huán)節(jié)，是重復、簡單、重復、積累。

回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。

二、 市場分析(略)

三、 廣告定位

1、 市場定位：

2、 商品定位：

3、 廣告定位：

4、 廣告對象定位：

四、 營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;

2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

4、 參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、 廣告策略

1、 廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、 廣告分期：

①引導期：

·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

·初步樹立品牌的形象。

②加強期：

·深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、 訴求重點：

·時尚、優(yōu)雅的歐陸風格

·自由如風

·高貴品位的低價產(chǎn)品

4、 策略建議：

①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);

②、拍攝并制作高檔次的畫冊;

③、設計制作精美的加盟手冊;

④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行;

⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

⑥、促銷活動：

引導期：

·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費派送

·開業(yè)活動

加強期：結(jié)合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會

補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

六、 行動方案細節(jié)：(附費用預算)

1、 廣告媒體策略：(見附件1)

2、 畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的

·風格：田園風情 、朋克、普希米亞、嘻哈等

·模特：專業(yè)模特2名，

·攝影師：北京或上海時尚攝影師

·設計制作：大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙

注：費用預算：15萬元

3、 展會策劃

·展會地點：深圳 香港 北京 上海

·展會時間：

·活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

·廣告：會刊廣告一版(16K) / 《中國服飾報》 / 《時尚》　《服飾商情》

·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

·會場人員配置：3—4人(負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)

·裝修設計及施工：

·工作日程及人員安排

工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注

參展確認、簽訂合同 總經(jīng)理

落實設計公司或人員 策劃部

確認設計方案 策劃和營銷部

展廳布置 策劃部

營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合

開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

財務部門的配合 資金的支持

資金預算：展廳租金：200000元

裝修：180000元

會刊廣告一版：120000元

手提袋：2000個 人民幣：7000元

加盟手冊：3000份　 人民幣：8000元

媒體邀請函：50份　人民幣：1000元

商家邀請函：500份 人民幣：2000元

人員費用：15000元

合計：人民幣：533000元

4、 新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(即招商、訂貨會)策劃

·會議主題：品牌新聞發(fā)布

·會議地址：酒店

·與會人員：媒體記者(各類服裝專業(yè)報刊、雜志;全國性時尚、消費報刊雜志;全國性商業(yè)報刊雜志;主要報刊、雜志、電視媒體);20—60個經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加)

·時間安排：

·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

費用預算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元(5個)

就餐費：10000元

其他費：6000元

合計：50000元

5、 加盟手冊： (省略)

6、 店員培訓手冊： (省略)

7、 促銷活動規(guī)劃： (省略)

8、 品牌平面視覺策劃費合計：150000元

七、 費用總預算：合計人民幣：88萬

品牌策劃書2

一、商業(yè)計劃書概要

(經(jīng)營思路：中等規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營――國際時裝品牌。)

二、發(fā)展目標：

1、建立一個生產(chǎn)基地，[即制衣廠]。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務窗口。

2、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單，發(fā)外廠加工。

3、創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很大。

4、在海外上市，擴大經(jīng)營.生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷售。

三、現(xiàn)時擁有的資源：

1、人力資源：隨時可以調(diào)動一個具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗的團隊。

2、客戶資源：

四、啟動資金

五、資金投放步驟：

1、置廠

2、接業(yè)務單

3、磨合

4、正常運轉(zhuǎn)。經(jīng)過磨合后、工廠就進入了正常的生產(chǎn)運轉(zhuǎn)。財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲備金5萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。

六、投資收益：

1、資金投放階段：

開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現(xiàn)金流為負，但是應該有業(yè)務利潤在產(chǎn)生。

2、資金回收階段

正常運轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉(zhuǎn)正常發(fā)展。

3、擴大經(jīng)營階段

4、成熟發(fā)展階段

5、創(chuàng)牌階段

目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。

七、投資風險:

八、風險補救

九、服裝品牌商業(yè)計劃書附件

品牌策劃書3

1、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，并且使之成為邵陽一處的人文商務酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

2、策劃目標

(1)、近期:通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達到預期目標。

(2)、遠期:使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且，楚湘樓作為一個的酒樓品牌，可進行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。

3、優(yōu)勢與劣勢

楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

優(yōu)勢:

(1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。

(2)規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

(3)內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢:

(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。

對策:只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

(2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對策:只有實現(xiàn)策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

4、市場分析

餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風生水起，風云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.

近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對市場進行細分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。

其實，從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內(nèi)功修煉的同時，能有效進行宣傳(包括新聞，活動和廣告)與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達到預期目標。

5、營銷目標

3月，日銷售額增長四分之一。

4月，日銷售額增長五分之一。

5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。

6、宣傳模式

一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強大的宣傳力，才能達到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界，因此推薦:新聞報道十活動十廣告宣傳模式.

基本模式:新聞報道十活動十廣告

(1)新聞報道:主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點新聞，小消息。新聞專題。話題探討(專欄)，人物特寫(如老總。廚師)等，登載出于日報晚報，

新聞內(nèi)容

在3.15消費者權(quán)益日到來之際，設立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證，為菜品、份量、服務有誤做出多倍賠償，并進行新聞發(fā)布。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞發(fā)布炒作，進行菜品設計和開發(fā)。

邵陽名人蔡鍔楚湘樓當“保安”。

關(guān)注____提案，迅速反應和響應，炒作新聞。

對重大節(jié)假日進行新聞策劃，作好公關(guān)文章。

(2)活動:如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價(具體體活動設計及本方案操作方案另行文本)。

(3)廣告:從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下:《楚湘樓，風景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。

印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。

發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內(nèi)。

懸掛機關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)____。

7、“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢

(1)以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢:閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個的好處是“省然”。

新聞報道的缺點:一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價格等。

(2)廣告的優(yōu)勢:只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進行全面而詳細的介紹

廣告的缺點:費用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。

(3)活動:

活動的優(yōu)勢:活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢:投入精力大，難以____。

結(jié)論:

“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到效益的宣傳效果。

8、宣傳內(nèi)容和設想

作為一個定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節(jié)奏，根據(jù)預先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

第一階段:亮相期

這一部分的設想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。

第二階段推廣期

策劃要點，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進行恰到好處的炒作。

設想略。

第三階段:鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關(guān)為主，針對一些____報道的熱點做出反應，比如報紙報道的某大學學子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達到了目的。

9、____選擇

以《邵陽晚報》為主，《邵陽日報》為輔。

選擇理由:雖然日報發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低。晚報發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。

10、實施原則

在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個有行于對楚湘樓進行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應該馬上就有反映，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進行炒作。

11、兩個一工程

在進行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應該做好兩個一工程，這兩個一分別是:

(1)一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)，一個要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應該有一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象。

(2)一個具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。

品牌策劃書4

為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“____年下半年終端營銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進__品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!

將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進展狀況及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認真、仔細閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：________。

第一階段：(9月15日至9月28日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓代理商及導購員;

2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;

3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調(diào)整等;

4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導購員的團隊建設活動，做好活動組織工作;

5、配合公司國慶中秋整合促銷方案，與代理商協(xié)商，部份貨品作特價銷售，以及新款打折活動，同時注意贈品購置;

6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;

代理商：

1、貨源(含pop)計劃、調(diào)撥、儲備、運至各終端或二級市場;

2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調(diào)整事宜;

3、根據(jù)實際所在區(qū)域?qū)嶋H情況選擇部分款式做特價銷售，加強二級市場的配貨，在終端區(qū)分新、舊款式及價位布置陳列進行促銷，提升銷量;

4、根據(jù)總部提供的方案，指導終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;

第二階段：(9月28日至10月8日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓導購員，并指引代理商跟進活動執(zhí)行;

2、根據(jù)活動方案培訓導購員(含臨時導購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。

3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：

(1)產(chǎn)品陳列：

a、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;

b、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標識;

(2)pop陳列：

a、促銷海報：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;

b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

(3)贈品陳列：

a、贈品須對應擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;

b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;

c、條件允許，贈品盡量重復擺放;

d、贈品上需有明顯的贈品標識;

4、培訓臨時導購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導購技巧等;

5、利用中秋節(jié)的團隊建設活動，鼓舞斗志、增強導購員信心;

6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢;

7、現(xiàn)場跟進促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;

代理商：

1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;

2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;

第三階段：(10月9日至10月15日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、觀察競爭對手狀況，分析、評估其活動效果，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢，傳回公司總部備案;

2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;

代理商：

1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;

2、進行日常性工作維護，如產(chǎn)品及贈品貨源等

品牌策劃書5

一、前言

樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產(chǎn)品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。

二、環(huán)境分析(僅對廣告環(huán)境而言)

1、市場分析

就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但法避免的是由于消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點。所以出現(xiàn)了，明顯的市場區(qū)隔。我們準備從此處著手，強占牛奶市場。

2、產(chǎn)品分析

(1)產(chǎn)品特性：獨特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強抵抗力的功能。

(2)品牌特征：新興的品牌，有強的生命力。

(3)服務：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務。

(4)價格：袋裝：1元;盒裝：2元;小袋包裝(針對農(nóng)村市場)：0.5元。

3、消費者分析：

(1)基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的'少年兒童和老人是我們的潛在消費者。

(2)購買習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。

(3)態(tài)度及行動：一般消費者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴大消費群。

4、競爭分析：

競爭對手廣告分析：

廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。

陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。

伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標消費群太廣。

三、廣告策略

1、廣告目標：

前期目標：通過廣告的播出促進新產(chǎn)品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。

長期目標：占據(jù)較大的市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

2、廣告表現(xiàn)：

策略：執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。

前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。