完整版的策劃書格式7篇

伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告段落，我們的工作將迎來新的階段，又有了新的目標，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面小編帶來完整版的策劃書格式7篇，希望大家喜歡。

完整版的策劃書格式篇1

一、活動目的

1、 加強各部門干事之間的了解，為以后活動的開展打好基礎(chǔ);

2、 培養(yǎng)部門內(nèi)干事們的團結(jié)合作能力，增進彼此的互信，對以后的工作安排做一個借鑒;

3、 提高會內(nèi)各個部門的凝聚力，以及所有會員及干事的集體意識。

二、活動主題

魅力青春，炫我風(fēng)采

三、活動時間

_年04月——_年05月(根據(jù)內(nèi)容分階段進行)

四、活動地點

天津商業(yè)大學(xué)籃球嘗南區(qū)籃球場及圓廳一(教室待定)

五、活動內(nèi)容

1、 戶外素質(zhì)拓展

各部門挑選六男六女組隊參加，以各種游戲(如：踩氣球、合作運球、N人(N+1)足等)趣味比賽，比賽時長為60分鐘。

2、 部門風(fēng)采展

1) 個人風(fēng)采展：每個部門選出一個才藝之星參加，項目包括唱歌、舞蹈、書法、朗讀等，時間為五分鐘;

2) 部門風(fēng)采展：盡量做到部門內(nèi)所有干事都能參與，項目包括小品、話劇、情景劇、集體舞、合唱等，時間為十分鐘。

3、 籃球比賽

各部門挑選三男兩女參加，比賽時長為40分鐘。(根據(jù)部門人數(shù)及具體情況可作調(diào)整為三男)

六、前期準備 部門 工作內(nèi)容 截止時間 監(jiān)督人簽字 組織部 及時完善活動策劃，安排活動監(jiān)督人員，負責(zé)會內(nèi)禮儀、主持等人員的挑選及部內(nèi)活動的準備，做好素質(zhì)拓展、籃球比賽的對陣抽簽工作及各部門風(fēng)采展的活動申報工作 20_年04月24日 宣傳部 出一塊畫板，安排好活動的各項宣傳活動，制作部門風(fēng)采展活動PPT

，收取整理參加個人風(fēng)采展人員的PPT 20_年04月18日 服務(wù)部 布置活動會場，借好教室及場地，活動結(jié)束后整理會場 20_年04月24日 外聯(lián)部 安排好活動參與人員 20_年04月16日 辦公室 安排照相人員，購買活動獎品及獎狀，安排人員負責(zé)簽到 20_年04月16日

七、活動流程

1、 20_年04月16日下午進行素質(zhì)拓展活動，

2、 20_年04月20日下午進行個人風(fēng)采展及部門風(fēng)采展;

3、 20_年04月23日進行籃球賽初賽，選出三隊參加20_年04月24日下午的半決賽及決賽。

八、活動細則

1、 素質(zhì)拓展：

a、踩氣球游戲，每部門出7到8人，每人兩腳上各綁5個氣球，以抽簽形勢分好組，計時開始，兩隊互踩，時間停止按每組氣球剩余數(shù)計分排名。(注：主席團從各部挑選隊友組成一隊)

b、五人六足游戲：各部出五人，進行游戲，計時以時間長短排序。

c、背夾氣球游戲：各部出12人，分六組，每兩人背夾一氣球到終點，把球傳給終點處等待的本隊隊員，依次接力，按時間順序排名

d、夾乒乓球游戲：各隊出8人，拿筷子夾乒乓球，以規(guī)定時間內(nèi)夾球數(shù)多少計分。

(注：每項比賽按排名分別得分為6分，5分。4分···以此類推，最終總成績以每輪分數(shù)相加得出，前三名隊伍分獲一二三等獎，其余隊伍獲紀念獎)

2、 部門風(fēng)采展：

a、單項選出前三得獎，其他獲紀念獎

b、集體獎評選出前五對參賽部門選手頒發(fā)獲獎證書

3、籃球賽以友誼賽進行，旨在促進部門之間聯(lián)系，無排名先后

九、經(jīng)費預(yù)算：

1、 素質(zhì)拓展： 飲水機 借用 0元

純凈水 一桶 5元

氣球 5袋

乒乓球 60個

獎品

2、 部門風(fēng)采展：彩帶

獎品

3、 籃球賽： 飲水機 借用

純凈水 2桶 10元

合計

十、注意事項：

1. 各個部門在活動開始前，必須做好前期準備，使活動可以順利、有序的開展;

2. 各工作人員按時到位，做好本職工作;

3. 由于籃球及足球比賽于室外進行，要特別注意安全，同時參賽人員也要避免身體沖撞，以免受傷;

4. 如遇特殊原因(天氣，場地等限制)導(dǎo)致活動無法如期進行，應(yīng)及時通知及處理方法;

5. 活動結(jié)束后，各部門及時做好總結(jié)工作。

完整版的策劃書格式篇2

活動背景：女生節(jié)，誕生于上世紀九十年代初，是一個關(guān)愛高校女生、展現(xiàn)高校女生風(fēng)采的節(jié)日，也是校園趣味文化的代表之一。因為三八是婦女節(jié)，女生比婦女年輕，所以將女生節(jié)定為三月七號。

在這樣一個特殊的日子里，我們生物工程系學(xué)生會女工部精心策劃了一場生動活潑、富有情趣的女生節(jié)活動，相信本次活動會讓我們走進女生多姿多彩的內(nèi)心世界，領(lǐng)略女生的精彩。 女生們，放下你的矜持，在屬于自己的日子里，釋放最炫的心靈!

活動目的：希望所有女生在溫馨的氣氛中，通過開心的游戲，度過一個屬于自己的女生節(jié)。同時也希望通過這樣一個活動，能夠增進我們女工部彼此的友誼，使大家更加團結(jié)。豐富廣大同學(xué)的校園文化生活，展示大學(xué)生的風(fēng)采，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，促進男女同學(xué)間真摯的交流,體現(xiàn)我校尊重,重視女生的風(fēng)尚,培養(yǎng)學(xué)生靈敏的時代嗅覺和個性化的創(chuàng)造能力,盡顯農(nóng)院學(xué)子青春風(fēng)采,增強同學(xué)們邁向成功的信心。

活動主題：巾幗不讓須眉，展示女生風(fēng)采

活動時間：_年3月7日

活動地點：農(nóng)院主樓大廳、文化廣場

活動對象：農(nóng)院_級生物工程系全體學(xué)生

策劃主辦：生物工程系——女工部

活動流程：

1.作品展示

2.愛心簽語

3.“折”祝福

具體做法如下：

1.作品展示：為了豐富本次活動，讓我院女生更加的體會到節(jié)日的文化，以及讓全體學(xué)生參與到本次活動中來，特意舉辦了“手工藝品”展示，該項比賽是所有參賽學(xué)生拿出各自精美的手工藝品，最后由評審從參賽學(xué)生中選出一等獎，二等獎，三等獎及優(yōu)秀獎，并且為所有獲獎學(xué)生頒發(fā)榮譽證書。一個個精巧的作品，讓女生們體會到了青春的氣息。

2.愛心簽語：為了讓我系女生更好地感受節(jié)日的氣氛，享受節(jié)日的祝福，使全系學(xué)生都一起參與到活動中來。生物工程系女工部準備了“愛心簽語”的祝福展板，過往的學(xué)生紛紛把寫滿自己祝福的便簽紙貼到展板上，祝愿我校女生節(jié)日快樂。一行行優(yōu)美的語句，一字字情真意切的文字，讓女生們感受到了陽光般的溫暖。

3.“折”祝福：為了增加活動的熱鬧場景，渲染活動的氣氛，為了提高祝福的力度，可規(guī)定在一定時間內(nèi)，將祝福的紙片疊成千紙鶴，看誰在規(guī)定的時間內(nèi)疊出的祝福紙鶴最多。

具體安排：

1.作品展示

時間：周(7日)上午

地點：農(nóng)院主樓大廳

2.愛心簽語

(1)周(7日)上午，把祝福展板放置于文化廣場

(2)布置現(xiàn)場，準備好寫簽語的簽紙和筆

(3)女生部成員必須提前到場發(fā)簽紙，帶領(lǐng)女生寫簽語

3.“折”祝福

(1)周三(7日)下午，農(nóng)院主樓大廳

(2)布置現(xiàn)場，準備好折千紙鶴的彩紙

(3)參賽人員必須準時到參賽地點，女生部成員發(fā)放彩紙

活動注意事項：

1.本次活動由生物工程系學(xué)生會女工部負責(zé)策劃工作，其他部門協(xié)助工作。

2.做好宣傳工作，調(diào)動全系學(xué)生參加此項活動的積極性，擴大活動的影響面和覆蓋面。

3.購買所需要用到的物品

4.申請場地

5.注意衛(wèi)生

策劃人：

_年__月__日

完整版的策劃書格式篇3

一、晚會目的及意義

一年一度的“五一”國際勞動節(jié)又要來了。學(xué)院打算通過與公司聯(lián)誼的方式舉辦慶“五一”文藝晚會，學(xué)生、老師與公司職工共聚一堂，這樣不僅可以展現(xiàn)出我們法學(xué)院師生最熱情活潑的一面，也為學(xué)生提供了展現(xiàn)自己才藝和個人魅力的舞臺。

二、晚會主題

這臺聯(lián)誼晚會的主題是“慶‘五一’——江西財經(jīng)大學(xué)法學(xué)院走進齊洛瓦”。本次晚會將用歡樂的節(jié)目及祝福的話語貫穿全場，旨在一個和諧的氛圍中凸出“五一”的歡快氣氛，讓同學(xué)們可以感受到法學(xué)院這個大家庭的溫暖與溫馨。

三、晚會形式及內(nèi)容

形式不限，有單人或團組表演，節(jié)目類型包括街舞、小合唱、獨唱、三句半、小品、演奏等;節(jié)目題材力求新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思。

晚會開始前半個小時，齊洛瓦公司員工、法學(xué)院同學(xué)及嘉賓陸續(xù)入場。入場期間，晚會現(xiàn)場播放音樂(歡愉的，高昂的)。晚會進行時，整臺晚會從前至后都要拍攝DV記錄。晚會后，凡參加表演的學(xué)生都將給予禮品以感謝其積極的參與。

四、晚會地點和時間

地點：南昌齊洛瓦電器公司

時間：20_年4月22日 晚上7：00~9：30

五、晚會節(jié)目表

六、晚會經(jīng)費預(yù)算

項目 金額 項目 金額

舞臺： 1500 音響： 1000

租服裝： 1000 彩虹門： 300

背景架和燈布： 780 燈光 ： 1500+800

控制臺： 300 熒光棒： 100(3盒)

彩炮： 100(2個) 礦泉水： 150

水果： 200 海報： 20(10張)

氣球： 30(3袋) 橫幅： 50(1條)

請柬： 50 繩子： 5

演員及工作人員獎品若干

完整版的策劃書格式篇4

一、活動主題: 迎新生慶中秋

二、活動背景：

在夏末秋初這么一個富有詩意的季節(jié)里，我們結(jié)束了漫長的假期又回到了熟悉的校園，在這些重逢的日子里同學(xué)們用不同的方式表達著對室友、同學(xué)、朋友再次相見的喜悅。校園里的兄弟協(xié)會們也在尋找著適合的機會互相交流學(xué)習(xí)，同時也計劃著怎樣表達對即將到來的學(xué)弟學(xué)妹們的歡迎。

三、活動目的及意義

豐富校園生活，加強社團交流合作，營造和諧校園氛圍，樹立校園社團形象。

四、 活動內(nèi)容

1.各社團節(jié)目：葫蘆絲表演 笛子表演 古箏表演 雙截棍表演 武術(shù)表演 樂隊表演 小品表演 獨唱 話劇表演等。

2.小游戲：小橘燈、猜燈謎、“你信任我嗎?”、交際舞、賞月吃月餅、我愛記歌詞、許愿船

具體內(nèi)容：

1)小橘燈：把線穿在吃完的橘子皮的瓣兒上，相互串接，然后把所有的線統(tǒng)一綁在一根小木棒上，在橘子里點上一條蠟燭，就可以做成一個小橘燈。材料有橘子、絲線、15厘米長的小木棒、一條小蠟燭、打火機

2)許愿船：你，是否有幾多心愿，那么讓許愿船帶著你五彩的夢，遨游大海。揚起許愿船，冉起希望，讓我們心想事成，美夢成真!把自己的愿望寫在彩紙上，然后折成小船，放到噴池中，隨波逐流。材料有彩紙、馬克筆

3)猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會解的謎語，猜中就有精美獎品。材料：線、燈籠、謎題、獎品

4)“你信任我嗎?”一對情侶或朋友站在相隔2米遠的地方，前面的人站在約50CM高的地方上，然后毫無預(yù)警地往后倒，看看后面的人能否及時接住她/他。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度。材料：軟墊、凳子、桌子

5)我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏，音樂一停，選手必須馬上接唱，而且歌詞一字不能錯，唱錯要受罰，把氣球綁在身上，其他人用尖銳的東西刺破氣球。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品

五、活動流程

活動前兩天(9月25日和9月26日兩天)由宣傳組負責(zé)在學(xué)院內(nèi)宣傳(宣傳方式：傳單、海報、廣播及學(xué)校各大網(wǎng)站)，九月26日(星期六)下午六點至八點在學(xué)生會堂內(nèi)舉行活動彩排。九月27日(星期日)上午十點至下午五點由后勤組負責(zé)布置活動現(xiàn)場，下午六點歡迎學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及商家代表進入活動現(xiàn)場。六點半活動開始，活動持續(xù)到晚上九點一十結(jié)束。晚上九點半由后勤部、宣傳部負責(zé)清理活動現(xiàn)場。

六、 活動時間

擬定于20_年9月27日星期日下午18:30點至下午20:30點

具體活動時間安排

1)開幕式18:30-18:50

2)前三個表演18:51-19:10

3)小游戲：“你信任我嗎?”19:11-19:20

4)三個表演19:21-19:40

5)小游戲:我愛記歌詞19:41-20:00

6)三個表演20:01-20:20

7)小游戲：猜燈謎，小橘燈，許愿船同時進行20:21-21:00

8)閉幕式21:01

七、 活動地點

_大學(xué)學(xué)生會堂

八、活動對象

_大學(xué)全校師生

九、活動機構(gòu)組織：

冠名單位：(待定)

主辦單位:_大學(xué)學(xué)生社團聯(lián)合會

承辦單位：_大學(xué)_協(xié)會

十、活動組委會(負責(zé)活動的統(tǒng)籌和領(lǐng)導(dǎo)工作)： 總 顧 問： 　　名 譽 顧 問：(贊助商待定)

組委會主任：待定

組委會副主任：待定

執(zhí)行主任：待定

組委會成員：待定

策劃組：待定(學(xué)校社團)

宣傳組：待定(學(xué)校社團)

后勤組：待定(學(xué)校社團)

節(jié)目組：待定(學(xué)校社團)

十一、組委會工作職責(zé)

1)負責(zé)活動的執(zhí)行、宣傳、推廣、溝通、協(xié)調(diào)、推進等日常工作

2)各參與協(xié)會成立相應(yīng)的組織機構(gòu)，負責(zé)本次活動的組織和實施工作

十二、資金預(yù)算

項目 數(shù)量 (套) 單價 (元) 金額 (元)

舞臺背景架

舞臺燈光

舞臺背景噴繪

舞臺地毯

現(xiàn)場音響

表演服裝

活動禮花

舞臺用氣球

宣傳橫幅

贊助商提供

宣傳海報傳單

贊助商提供

現(xiàn)場用礦泉水

活動邀請函

游戲所需用品

總計預(yù)算(元)：

完整版的策劃書格式篇5

一、談判主題

1、主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當?shù)匕傩障矏?，以此作為特產(chǎn)贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺，采購周生記的雞爪。

二、談判人員組成

1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報談判工作，代表單位簽約。

2、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務(wù)談判細節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款。

3、法律代表：確認對方經(jīng)濟組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關(guān)的法律文件。

4、財務(wù)代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財務(wù)相關(guān)的問題進行把關(guān)。

5、技術(shù)代表：負責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測，質(zhì)量標準，產(chǎn)品驗收，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術(shù)顧問。

6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判內(nèi)容。

三、談判目標

1、價格目標：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價同上。

2、交貨期目標：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應(yīng)商必須在二十四小時之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時之內(nèi)給予回復(fù)，我方會重新下訂單。

3、付款方式目標：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4、數(shù)量目標：我方采用大批量購買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數(shù)一致，單價和散裝一致性。

5、質(zhì)量目標：所有食物生產(chǎn)日期必須是當天24小時之內(nèi)，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標注明百年老店周生記的防偽識別標志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。

四、談判程序及策略

1、談判議題先后順序

高度關(guān)注 H 商品價格 商品數(shù)量

商品質(zhì)量 社會反應(yīng)

商品數(shù)量 商品價格 中度關(guān)注 M 商品包裝 商品質(zhì)量

社會反映 商品包裝 低度關(guān)注 L 對方能力 對方能力

我方價格問題對對方商品質(zhì)量，我方商品包裝對對方商品數(shù)量，我方商品質(zhì)量對對方社會反應(yīng)，我方商品數(shù)量對對方商品價格。

2、開局階段策略

方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方 產(chǎn)生好感，便于雙方對談判的理解，產(chǎn)生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。

方案二：進攻時開局策略。營造低調(diào)談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。

報價階段策略

3.1報價先后順序的確定

報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當或強于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準線，最終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達成，同時還會有利于我方掌握成交條件。

3.2報價策略的選擇

采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的。

同時采用差別報價策略，針對客戶性質(zhì)、購買數(shù)量、交易時間、支付方式等方面，采取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當讓價。

3.3討價還價階段策略

采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設(shè)條件，通過對方的反應(yīng)和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機達成交易，弄清對方虛實，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，"如果我們購買的數(shù)量增加一倍，你方的價格是多少?"，"如果我們提供包裝材料，你方的價格是多少?"，"如果我方承擔(dān)運輸費用，你方的價格是多少?"

4、讓步的幅度設(shè)計

明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內(nèi)容上，采取批量訂貨，我方可以擴大購買力度。明確我方可以和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結(jié)清等。

5、談判總體策略

采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。

五、談判的優(yōu)劣勢分析

1、我方優(yōu)劣勢

1.1優(yōu)劣：

品牌知名度高，進入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣，不收取進場費，并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu)，幫助供應(yīng)商改進工藝，提高質(zhì)量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。

資產(chǎn)實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產(chǎn)超過20_億美元的公司，具有很強的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經(jīng)營成本，使其更具有競爭力。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。

1.2劣勢：

沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應(yīng)商提供的報價偏低。

對方優(yōu)劣勢

2.1優(yōu)勢

周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應(yīng)求，消費者對雞爪的評價很高。

2.2劣勢

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產(chǎn)送禮不便，所放時間不持久。

交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。

特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。

業(yè)務(wù)不夠多。

宏觀市場環(huán)境分析

零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農(nóng)民攤位費，使得菜場農(nóng)民的菜不再便宜，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領(lǐng)，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。

六、談判時間

1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面。

2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務(wù)報表，對公司各項財務(wù)指標能有所掌控，便于了解本公司財務(wù)狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標、營業(yè)收入指標等。

3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成。

七、談判地點

1、了解，選擇對方周生記的生產(chǎn)場地，我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表、記錄員組成，主要了解對方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。

2、洽談，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設(shè)置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務(wù)代表、財務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。

3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務(wù)代表、法律代表、記錄員組成。

八、談判應(yīng)急方案

1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。

1.1迫使對方讓步策略：

利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應(yīng)新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。

1.2阻止對方進攻策略：

如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達成協(xié)議，那么運用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達，應(yīng)該由誰替代;談判進行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)

成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。

2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，保持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時解決。

2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺"有情況，"后臺"補上。

2.3其他的合作與分工，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員，法律條款中選擇法律人員，財務(wù)條款中選擇財務(wù)人員，盡量不交叉，達到最優(yōu)化。

九、準備的信息資料和文件

1、談判企業(yè)自身的情況

作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場，分布在16個國家，員工總數(shù)200多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。

2、談判對手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。

3、談判人員有關(guān)的信息

本談判小組由六人組成，詳細見以上第二大點，他們具備良好的素質(zhì)和能力。談判人員具有很高的團隊意識，觀察判斷能力搶，具有靈活的現(xiàn)場調(diào)控能力，巧妙的語言表達能力，高度的自信心，心理承受能力強，注重禮儀禮節(jié)

談判人員來自不同部門，可以達到知識互補，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的權(quán)威地位。

4、競爭對手的相關(guān)情況

湖州共有物美、樂購、農(nóng)工商、大潤發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團旗下，在湖州扎根最久，每個超市設(shè)點為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。

5、政府相對政策法規(guī)等

當?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣?，帶動當?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項目的特殊要求，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實行差別待遇或者歧視待遇。

十、模擬談判

(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略)

我方："這個柜臺就是專門為貴單位精心設(shè)計的。如果你們不滿意的話，我們可以協(xié)商修改布局。"

(采用換位思考，涉及有利條件的時候強調(diào)對方"你")

對方："感謝你們考慮的如此周到。"

我方："此柜臺是經(jīng)過市場調(diào)研，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進場費，你看進價是否能再低點?"

(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進兩步的原則。)

對方："如果你們能再多20%的進貨量，我們可以考慮單價降低。"

(采用if 條件 +模糊語句)

完整版的策劃書格式篇6

一、活動目的及活動意義:

1、開展粵西高校新聞界之間的友好往來，促進新聞工作者之間的聯(lián)系，推動我校新聞傳媒的發(fā)展;

2、提高學(xué)生記者的采訪、寫作能力，培養(yǎng)新聞工作者的綜合素質(zhì)，鼓舞和激勵新聞工作者繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞，服務(wù)大眾的精神;

3、展示媒體形象，記者風(fēng)采，提倡關(guān)注社會，關(guān)注校園，服務(wù)同學(xué);

4、讓更多人了解記者這一職業(yè)，讓更多人關(guān)注記者的工作;

5、提高校園媒體人的社會實踐能力，為媒體人以后工作就業(yè)提供一個很好舞臺;

二、活動主題: 青春使命、藍色夢想、我們與時代前行

三、主辦單位：大學(xué)委員會、_大學(xué)學(xué)生社團聯(lián)合會

策劃承辦單位：_大學(xué)通訊報道社

四、活動時間：_年x月x號-x月x號

五、活動地點: _大學(xué)主校區(qū)

六、活動對象: 粵西高校全體學(xué)生

七、活動形式與內(nèi)容:以校園媒體為單位組隊參與，同時接受各湛江地區(qū)高校學(xué)生自由組隊參賽，每隊人數(shù)3—6人。比賽方式：分為初賽、決賽，最終決出一等獎一名，二等獎一名，三等獎一名，優(yōu)秀獎2名

八、活動流程：

(一)初賽：筆底爭鋒芒

初賽時間：_年x月x日-_日。截稿時間：_年x月_日 晚12：00

參賽作品類型：

1、消息類新聞(350—);

2、專題類新聞(1500—);

3、生活紀實記敘文(600—);

4、時事、現(xiàn)象評論(800—);

5、人物采訪文稿(500—);

參賽作品說明：

1、提交作品時間為x月x日—x月_日晚12:00，作品須為創(chuàng)作于_年x月x日—_年x月_日的獨立原創(chuàng)文稿(必須未在公開刊物發(fā)表過或在其他比賽上使用過)，如有抄襲取消參賽資格;

2、提交參賽作品時請注明文章所屬類型，及代表隊名、作者姓名、學(xué)校、聯(lián)系方式等資料;

3、提交的作品只需以上其中一種類型。

4、參賽作品發(fā)送到大賽投稿專用郵箱：

作品評審標準：

1、文章結(jié)構(gòu);(15%)

2、語言文;(25%)

3、思想內(nèi)容;(30%)

4、選取角度;(15%)

5、思維邏輯;(15%)

初賽說明：

由評審團將根據(jù)以上5個評審標準，確定20篇優(yōu)秀作品，再由專業(yè)評委老師評選出10支參賽隊伍晉級決賽。4月20日公布結(jié)果。

(二)決賽：采訪總動員

模式：模擬采訪

總決賽時間：_年x月_日(星期日)下午14：30-18:00

總決賽地點：_大學(xué)主校區(qū)多功能廳

相關(guān)內(nèi)容：

1、由組委會選取最近發(fā)生的10件校內(nèi)新聞事件以及5位有代表性的人物任總決賽的現(xiàn)場嘉賓并接受5強選手的采訪，并邀請與這些事件有關(guān)的人員參與到節(jié)目當中。

2、組委會會在4月28日公布選取的事件以及嘉賓的背景材料，各代表隊可以自己進行收集資料。

3、決賽分為兩個環(huán)節(jié)：

第一環(huán)節(jié)：

① 比賽開始前半個小時，各參賽隊伍抽簽決定上場次序和采訪事件，然后按照次序上場模擬新聞事件現(xiàn)場進行對事件當事人進行采訪。

② 要求：參賽隊伍可以安排1-2人上場比賽，必須假定一媒體(校園媒體或社會媒體皆可)的身份進行采訪，

③ 采訪的主題和方向自定，需要自備采訪用具和紙筆，采訪時間為7分鐘，超過將會由主持人打斷。

④ 本環(huán)節(jié)結(jié)束后，得分最高的5支隊伍進入下一輪，進行總決賽。

第二環(huán)節(jié)：

① 進入第二環(huán)節(jié)的5強隊伍抽簽決定自己隊伍需要采訪的嘉賓，按照第一環(huán)節(jié)的得分高低先后上場，對嘉賓進行采訪，采訪的主題和方向自定。

② 選手采訪問題設(shè)計及角度選擇自主把握，自帶采訪所用的筆和本。采訪時間為8分鐘，超過將會由主持人打斷。

③ 采訪結(jié)束后選手須接受評審團結(jié)合選手采訪現(xiàn)場提出2個問題，選手根據(jù)個人理解認真做出回答。

④ 本環(huán)節(jié)結(jié)束后，得分最高的三支隊伍將分別獲得冠亞季軍，其他2支隊伍將獲得優(yōu)秀獎。

評審標準：

1、參賽選手在賽場上的個人表現(xiàn)(如表情、肢體動作、語氣等)35%

2、采訪角度的選取和采訪問題的設(shè)計;30%

3、現(xiàn)場采訪時選手與嘉賓的溝通氣氛;15%

4、參賽選手對評審團2個問題的回答;20%

獎項設(shè)置:

冠軍1名：獎金+校級榮譽證書+0.5分技術(shù)技能分;

亞軍1名：獎金+校級榮譽證書+0.5分技術(shù)技能分;

季軍1名：獎金+校級榮譽證書+0.5分技術(shù)技能分;

優(yōu)秀獎2名：獎品+校級榮譽證書+0.5分技術(shù)技能分;

(加分情況由各學(xué)院自定)

九、前期工作安排:

(一) 召開工作會議，仔細了解活動內(nèi)容等細項，商議分配好工作;

(二) 各方負責(zé)從網(wǎng)上查找和下載相關(guān)的圖片資料，邀請評委和嘉賓;

(三) 比賽期間的工作安排與現(xiàn)場秩序的維護;

(四) 比賽前兩天必須做好人員安排，務(wù)必落實工作。

十、活動現(xiàn)場:

(五) 比賽具體時間的具體安排;

(六) 比賽期間安排人員值班;

(七) 比賽期間邀請校團委的領(lǐng)導(dǎo)過來指導(dǎo);

十一、活動后期安排:

(八) 現(xiàn)場的整理與清潔;

(九) 相關(guān)資料的回收;

(十) 總結(jié)工作經(jīng)驗，各社團組織之間保持良好的合作關(guān)系。注意后期的宣傳，寫好通訊稿和網(wǎng)絡(luò)宣傳;

十二、要求與注意事項:

(十一) 注意展示場地衛(wèi)生以及秩序工作的落實;

(十二) 落實個人責(zé)任制;

十三、可行性分析：

本次活動已經(jīng)舉辦了五屆，本屆是第六屆，以前的每一屆都廣受好評，為粵西高校學(xué)子提供了一個認識和了解媒體的廣闊平臺，在海大媒體界廣受歡迎，本次第六屆比賽的舉辦預(yù)算明確，有之前廣泛的基礎(chǔ)，可行性較高。

十四、應(yīng)急預(yù)案:

比賽如遇評委老師和嘉賓無法前來或者場地變動的情況，可酌情改期，并在比賽期間進行完善。

十五、預(yù)期效果及展望：

擴大新聞媒體的影響力，提高學(xué)生記者的綜合能力，讓各媒體之間的聯(lián)系更緊密，創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，為各高校新聞媒體搭建一條溝通的橋梁，有助于以后的工作;向廣大師生灌輸新聞媒體重要性的思想，讓學(xué)生對這項工作更感興趣。

十七、負責(zé)人聯(lián)系方式

完整版的策劃書格式篇7

一、項目概要與背景分析：

隨著大學(xué)教育事業(yè)的不斷發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量也在大幅增加。然而，在數(shù)量劇增的同時，大學(xué)生自身的素質(zhì)卻在逐步退化。這種退化表現(xiàn)在：大學(xué)生失去了原本大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌，也模糊了自己人生的方向，大學(xué)生活變得枯燥無味從而無所事事。

二、環(huán)境分析：

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，學(xué)習(xí)和娛樂已成為學(xué)生群體的重要部分，學(xué)生是時代特殊的社會群體，慢慢地會受網(wǎng)絡(luò)休閑娛樂和學(xué)習(xí)網(wǎng)站的青睞，會自動的投入網(wǎng)上娛樂和學(xué)習(xí)領(lǐng)域。根據(jù)市場分析學(xué)習(xí)性和娛樂性網(wǎng)站普遍廣泛，投入大，百分之七十的網(wǎng)站效果不突出，盈利較低下;且網(wǎng)站不符合學(xué)生的實際出發(fā)，一個網(wǎng)站追求千篇一律，注重流量、粘度，盈利模式太多，錯綜復(fù)雜，不符現(xiàn)代學(xué)生思維模式。

然而我們的網(wǎng)站有幾大優(yōu)勢和威脅;優(yōu)勢：注重學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范生活，貼近學(xué)生思維領(lǐng)域沒有不符學(xué)生外的內(nèi)容，能引導(dǎo)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和娛樂。威脅：資金不足，推廣能力較差;市場競爭激烈。

三、營銷目標與營銷戰(zhàn)略：

網(wǎng)站宗旨：以大學(xué)生為中心，弘揚大學(xué)生文化、豐富大學(xué)生課外生活。

1、通過展現(xiàn)校園生活、推廣校園文化，激發(fā)起現(xiàn)今大學(xué)生的精神風(fēng)貌。主要針對大一學(xué)生。

2、通過推薦各類書籍以及學(xué)習(xí)小技巧，為大學(xué)生的學(xué)習(xí)提供幫助從而豐富大學(xué)生的精神世界以及人生閱歷。

3、通過展示旅游攻略，為大學(xué)生提供小費用的便捷旅行，從而豐富大學(xué)生的課外生活和人生閱歷。

4、通過展示心情音樂，為不同學(xué)生的不同心情推薦音樂，更好的舒緩大學(xué)生的精神壓力。

5、網(wǎng)站營銷目標：前期：網(wǎng)站通過提供大學(xué)生生活資訊，給網(wǎng)友提供個便捷，舒適的學(xué)習(xí)娛樂環(huán)境從而漸漸增加網(wǎng)站瀏覽量。中期：網(wǎng)站通過設(shè)定會員等有利于網(wǎng)友利益的活動，使網(wǎng)友對網(wǎng)站有依耐性，從而留住網(wǎng)友。后期：穩(wěn)定網(wǎng)站的瀏覽量可以在適當?shù)牡胤教砑訌V告位等使網(wǎng)站收益。

四、盈利模式與網(wǎng)站架構(gòu)：

1、用戶收費：對在網(wǎng)站內(nèi)做主頁的社團收管理費，每月3-5元(注：網(wǎng)站試營期內(nèi)免費)。

2、承包外場、贊助中介收入：①利用網(wǎng)站，整合公司信息(主要指要投資做宣傳的公司)，社團信息(社團性質(zhì)、活動、對贊助的需求性)②確定一家長期合作的廣告公司、圖文公司。

3、潮流文化(書籍刊物)娛樂(旅行社)中心：商家當我們潮流文化娛樂推廣中心舉辦的活動的贊助商，并用網(wǎng)站重點報道。

4、廣告：商家在網(wǎng)站上做廣告

網(wǎng)站架構(gòu)：

網(wǎng)站分為四個欄目：一以學(xué)習(xí)為一個欄目，主要內(nèi)容是書籍刊物和學(xué)習(xí)知識小技巧，里面包含青春文學(xué)，傳記，勵志書籍，各種電腦知識技巧;二以生活為一個欄目，主要內(nèi)容是大學(xué)生社團生活，運用圖文混排，包含街舞，書畫，攝影和青年志愿者四個內(nèi)容;三以娛樂為一個欄目，主要內(nèi)容是心情音樂和便捷旅游兩個小欄目。音樂欄目：欄目主要是為了給網(wǎng)友提供舒適，排除壓力的環(huán)境。此欄目的音樂主要分為三個，分別為：新歌推薦、最新文章、高清mv、許愿墻。新歌推薦:為大家提供最新的歌曲，使網(wǎng)友最快聽到最好的歌曲。最新文章：為大家提供、最近下載量，播放量，最多的音樂。高清mv：為大家提供、最炫、最熱、最清晰的mv。許愿墻：網(wǎng)友可以再此小欄目寫下你的祝福，心情，愿望等等。旅游欄目:這個欄目主打的是大學(xué)生的旅游，以窮游為主。讓大學(xué)生在旅游中能夠合理安排消費，分享他人的經(jīng)驗。主要分為以下三個小版塊:窮游攻略;同城游玩;臨省游玩;經(jīng)驗交流。窮游攻略:我們將為大家展示一些能夠合理的游玩名勝古跡的方法。讓我們花更少的錢享受和別人一樣的旅游時光。同城游玩:為一些時間不太充足的大學(xué)生準備的，能夠在自己所在的城市里去了解它的美麗風(fēng)景。臨省游玩:為一些時間比較充足，但旅游經(jīng)驗不太豐富的人所準備的。去一個你熟悉但沒去過的地方。經(jīng)驗交流:在這里可以交流你們?nèi)ミ^哪里，我們的攻略是否有用，而你也可以提供攻略給我們?？梢詴癯瞿懵糜蔚恼掌蛣e人進行討論等等。

五、營銷策略及推廣：

在網(wǎng)站經(jīng)過測試之后，發(fā)布網(wǎng)站，進行一段時間的試運行之后，()不斷改進網(wǎng)站，進行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進行網(wǎng)站的推廣，使用的策略主要有：

(1)搜索引擎優(yōu)化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

(2)鏈接策略：結(jié)合搜索引擎策略，盡量更多的在各類網(wǎng)頁中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。

六、項目組織架構(gòu)：

1、網(wǎng)站名稱：學(xué)娛網(wǎng)。

2、團隊隊名及成員：

隊名：sixtop(譯six:表示我們團隊的六個人;top:希望我們六個人無論遇到什么困難都可以向更高的地方努力。)

成員：胡星(組長)，曹瑩瑩，謝慧英，周晶仁，盧景亮，曾慧中。

3、團隊理念：

務(wù)實創(chuàng)新，不怕困難，勇于挑戰(zhàn)，沒有做不到