方案中的實(shí)施步驟必須合理，符合實(shí)際情況，同時(shí)要明確每個(gè)步驟的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人、資源等。這里提供優(yōu)秀的營銷及促銷方案，方便大家寫營銷及促銷方案參考。

營銷及促銷方案篇1

一、促銷目

以中秋月餅消費(fèi)來帶動(dòng)賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價(jià)值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價(jià)值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶(價(jià)值13.6元)

2、禮籃：

分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9.3——9.12)在賣場凡購滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)

4、在9月10日“教師節(jié)”進(jìn)行面向教師促銷：凡9月9—10日兩天在__購物與消費(fèi)教師憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右)

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告8.17—9.12每天播出16次15秒/次

2、購物指南

在9.1——9.13“購物指南”上積極推出各類促銷信息

3、店內(nèi)廣播

從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;

c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

d、在入口掛“__購物廣場禧中秋”橫幅

(2)場內(nèi)

a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

b、整個(gè)賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

四、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1.2萬元

可口可樂系列贈(zèng)品：6萬

場內(nèi)、場外布置費(fèi)：0.6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計(jì)：13.8萬人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道15秒廣告由公司委托__廣告制作在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單市場部負(fù)責(zé)與__晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期制作安排。

3、場內(nèi)廣播廣播稿由市場部來提供共三份促銷廣播稿每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)公司可以制作由美工組負(fù)責(zé)無能力制作由美工組聯(lián)系外單位制作最終布置由美工組來完成行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家每個(gè)廠家收取500元以上促銷費(fèi)同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

營銷及促銷方案篇2

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是__藥店，_月_日-_月_日舉行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了。

營銷及促銷方案篇3

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時(shí)間：200年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿__元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為2__元的意外傷害保險(xiǎn)(成本__元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為__元的意外傷害保險(xiǎn)(成本__元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為__元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本__元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為__元的意

營銷及促銷方案篇4

從1月1日起，計(jì)劃執(zhí)行如下促銷活動(dòng)，具體如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：20__年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午：00——下午18：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)：萬達(dá)地標(biāo)處

三、活動(dòng)主題：

四、活動(dòng)形式：現(xiàn)場加2元換購促銷

五、活動(dòng)內(nèi)容：

六、相關(guān)支持：

市場部

營銷及促銷方案篇5

一、活動(dòng)目的：

1.提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店的銷售額

2.提高中國黃金在當(dāng)?shù)氐闹?，達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的

3.提高中國黃金在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u(yù)度，達(dá)到長期銷售的目的

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)主題：

中金購物送大禮圣誕元旦優(yōu)惠多

四、活動(dòng)軟文：

歡樂11天買“白金”送黃金買鉆石送空調(diào)

中國黃金讓你乘興而來滿意而歸

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1.早進(jìn)店早得禮

活動(dòng)期間（國慶節(jié)當(dāng)日除外），凡持本店DM單進(jìn)店消費(fèi)者（或如本店

沒做DM單，限前100名顧客），可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙。

數(shù)量有限送完為止

2.黃金、鉑金、鈀金大優(yōu)惠A活動(dòng)期間黃金購買滿5克，每克優(yōu)惠20元，滿1萬元送暖手袋一個(gè)。

Ba千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆

b千足鈀金買滿5克送再送1克。（兩活動(dòng)選擇一個(gè)）

C鉆石7折，滿12999元送品牌空調(diào)一臺(tái)；滿8000元送微波爐一臺(tái)；滿5000元送電磁爐一臺(tái)；滿3000元送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆；滿20__元送電飯煲一臺(tái)；滿1000元送暖手袋一只。

D千足鉑金買滿4克送千足鈀1克

E翡翠500元以上4.8折

F銀器9折

3.“元旦圣誕”活動(dòng)之“見證愛情”

凡本縣內(nèi)于20__年12月24日——20__年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，

來我店內(nèi)購買婚慶首飾者，可享受如下優(yōu)惠：

（1）可獲贈(zèng)精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一，不可折現(xiàn)）。

（2）凡購滿價(jià)值元人民幣首飾者，我店贈(zèng)送本市知名美容院、健

身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價(jià)值元人民幣

（只選其一，不可折現(xiàn)）。

六、宣傳策略

當(dāng)?shù)刂閷毷袌龈偁幖ち遥梢越璐嘶顒?dòng)宣傳品牌知名度，再次加深中國黃金在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的印象。

1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告

時(shí)間：20__年12月24——20__年1月3日，進(jìn)行廣告宣傳：

1、媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)

2、宣傳次數(shù)：兩次或一次

2、廣告內(nèi)容：中金購物送大禮圣誕元旦優(yōu)惠多

歡樂11天買“白金”送黃金買鉆石送空調(diào)

中國黃金讓你乘興而來滿意而歸

DM宣傳單：印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

為了保證效果，DM單可領(lǐng)取精美禮品一份

3、店內(nèi)廣告

A.店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片，在活動(dòng)開始前可以錄制相關(guān)的促銷宣傳片，放在大廳內(nèi)重復(fù)播放.

B.在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。

C.店內(nèi)的POP（賣點(diǎn)廣告），X展架或易拉寶

〈三〉聯(lián)系相關(guān)單位

1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè)：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，

洽談具體合作事宜，以形式確認(rèn)。

2、聯(lián)系工商局，申請(qǐng)DM單發(fā)行刊號(hào)。

3、聯(lián)系相關(guān)禮品供應(yīng)方，購買禮品。

〈四〉制作DM宣傳單：20__年

1、數(shù)量：不詳，建議數(shù)量稍微大一點(diǎn)

2、宣傳內(nèi)容：中金__店元旦圣誕優(yōu)惠活動(dòng)

3、文案設(shè)計(jì)：以上第五點(diǎn)

〈五〉店面裝飾：

1、門口活動(dòng)指示牌一個(gè)；

2、店內(nèi)音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等；

〈六〉20__年9月20日底，所有準(zhǔn)備工作完成；

〈七〉人員配置：

營銷及促銷方案篇6

一、時(shí)間：20__年2月21—6月20日

二、內(nèi)容：

（一）新業(yè)務(wù)競賽（占50％）

包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的使用方法、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）簽約(全球通、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50％）

三、預(yù)期效果:將公司各項(xiàng)新業(yè)務(wù)宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業(yè)務(wù)收入。

四、方法

按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50％打分。（各項(xiàng)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)均以競賽期間為準(zhǔn)，2月20日前各單位成績不計(jì)入評(píng)比）

（一）新業(yè)務(wù)競賽（占50％）

以各縣（市）區(qū)為參賽單位開展移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動(dòng)工作，針對(duì)活動(dòng)期間的四個(gè)月內(nèi)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)使用率為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)滿分均為100分，即其中IP電話滲透率100分，來電顯示使用率100分，1258移動(dòng)秘書使用率100分，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（包括WAP、傳真、電腦上網(wǎng)）使用率占100分。以每項(xiàng)業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，（例如：來電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為A，第二為B。。。則第一名即使用率為A的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為X＝100B／A，以此類推。）七項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競賽的最后得分，按得分分?jǐn)?shù)排名次。

（二）簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50％）

奮斗目標(biāo)：四個(gè)月完成全年放號(hào)任務(wù)的80％以上，力爭完成100％。根據(jù)競賽期間各單位完成市公司下達(dá)本次活動(dòng)計(jì)劃任務(wù)（見附表）的百分比，以新業(yè)務(wù)競賽的滿分為標(biāo)準(zhǔn)折算，例如：新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為Y，某單位神州行（有效充值）完成占計(jì)劃百分比為A，則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為X＝Y(jié)×A×50％，簽約用戶發(fā)展計(jì)分方法與神州行相同。兩項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。

五、獎(jiǎng)懲辦法

對(duì)所有競賽的各項(xiàng)業(yè)務(wù)總分和每項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)得分分別排名進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

為促進(jìn)競賽活動(dòng)的開展積極性，競賽結(jié)束前每月20日（3月、4月、5月）對(duì)當(dāng)月比賽情況評(píng)比一次，并將評(píng)比結(jié)果全市通報(bào)。6月20日對(duì)競賽活動(dòng)整體情況進(jìn)行評(píng)比（2月20日至6月20日），對(duì)排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報(bào)?？偡峙琶谝幻?jiǎng)勵(lì)3000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)20__元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)1500元，四至六名獎(jiǎng)勵(lì)1000元，七至九名獎(jiǎng)勵(lì)800元。單項(xiàng)業(yè)務(wù)排名前三名的單位，第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)300元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)200元。

六、宣傳方式

（一）基本宣傳方式

1、懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊(duì)到各分公司、各區(qū)營銷部宣傳等。

2、營業(yè)員口頭對(duì)我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”，實(shí)現(xiàn)全

省自動(dòng)漫游，并可撥打全國移動(dòng)電話等進(jìn)行宣傳，要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹，以免被競爭對(duì)手掌握，造成被動(dòng)局面。

3、針對(duì)模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶加強(qiáng)新業(yè)務(wù)宣傳，讓客戶認(rèn)識(shí)到，同樣的消費(fèi)，不同的服務(wù)享受，加大模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)的力度。

4、神州行宣傳：宣傳其無入網(wǎng)費(fèi)、月租費(fèi)、贈(zèng)送來電顯示的優(yōu)勢，非常適合于通話次數(shù)低的客戶使用，著重針對(duì)神州行打IP電話進(jìn)行宣傳。突出____公司為林城人民當(dāng)家理財(cái)，即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠：省內(nèi)可用“省內(nèi)通”，省外可用“神州行”智能儲(chǔ)值卡。

5、部分宣傳用語：

中文短信－－交流用手不用口

17951――中國移動(dòng)IP電話，輕松撥打?qū)嵒荻?/p>

信息點(diǎn)播――信息多多歡樂多多

擁有神州行消費(fèi)更輕松

全球通WAP――移動(dòng)因特網(wǎng)世界在掌上

（二）定期宣傳方式

在“3·15”、“5·17”集中兩天進(jìn)行宣傳。

1、“3·15”中心區(qū)新營業(yè)廳開業(yè)，在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營銷部設(shè)立移動(dòng)通信業(yè)務(wù)咨詢臺(tái)。

－－市中心區(qū)、兩縣設(shè)在繁華地帶

－－各區(qū)營銷部設(shè)在營業(yè)廳門前

－－各營業(yè)廳內(nèi)長期設(shè)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)知識(shí)咨詢臺(tái)

2、結(jié)合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)宣傳工作。

七、其它

對(duì)于在活動(dòng)期間新開通的新業(yè)務(wù)，公司將隨時(shí)通知將其納入競賽項(xiàng)目中參與競賽

八、具體要求

1、利用公司開展競賽活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)擴(kuò)大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啟動(dòng)市場，提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的知明度、影響力和使用率，增加業(yè)務(wù)收入。

2、各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計(jì)劃的同時(shí)，根據(jù)市場需要可自

行開展靈活多樣的宣傳啟動(dòng)工作，但宣傳方案需提前報(bào)請(qǐng)市場經(jīng)營部批準(zhǔn)后方可出臺(tái)，以免引起競爭沖突，制約發(fā)展。

3、以實(shí)際工作和市場實(shí)際反應(yīng)為唯一標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并處以罰金。

營銷及促銷方案篇7

活動(dòng)時(shí)間：

20__年3月10日—15日

活動(dòng)主題：

情系3.15愛心連萬家

活動(dòng)地點(diǎn)：

購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：

關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

二、超市誠信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日、

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在__門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在__門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3、15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：

情涌__超市——購物淘金在__來__超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3、15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)

活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目

廣告支持：

1、__廣播電視報(bào)(1期)

2、__日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫(3期提前2天發(fā)布)

3、店內(nèi)pop境，根據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)工作部署，結(jié)合我省實(shí)際情況，特開展本次活動(dòng)。

二、主、承辦單位

主辦單位：__省保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會(huì)

__省工商行政管理局

承辦單位：__質(zhì)量報(bào)社生活周刊

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：3月15日(全天)。

活動(dòng)地點(diǎn)：市體育中心北半場。

四、活動(dòng)的策劃、步驟及方法

(一)活動(dòng)的策劃：

1、由主辦單位確定本次活動(dòng)方案;

2、活動(dòng)前期擬于3月12—__日，在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信?維權(quán)”，為3、15現(xiàn)場活動(dòng)造勢;

3、在活動(dòng)前期，組織有關(guān)媒體對(duì)省消委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費(fèi)維權(quán)重點(diǎn)和今年省消委會(huì)的主要工作;

4、協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀(jì)念活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)。在會(huì)上通報(bào)省消委會(huì)的“20__年消費(fèi)投訴十大熱點(diǎn)”和315紀(jì)念活動(dòng)情況。

(二)活動(dòng)的組織和實(shí)施：

1、主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動(dòng)的通知;

2、由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場;

3、由承辦單位負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和籌備工作;

4、活動(dòng)開幕儀式擬邀請(qǐng)省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話;

5、現(xiàn)場設(shè)消費(fèi)者咨詢、消費(fèi)者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷售;在現(xiàn)場開展消費(fèi)知識(shí)宣傳，并設(shè)置消費(fèi)警示、消費(fèi)小知識(shí)、消費(fèi)指導(dǎo)等宣傳牌;

6、由省消費(fèi)向參加活動(dòng)的企業(yè)頒發(fā)“二0一四”年消費(fèi)維權(quán)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌;

7、在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料;

8、為活躍現(xiàn)場氣氛，將在開幕式后進(jìn)行文藝表演(節(jié)目內(nèi)容待定);

9、在現(xiàn)場設(shè)立醫(yī)療救護(hù)(防疫)站、消費(fèi)咨詢臺(tái)等;

10、組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關(guān)工作。

營銷及促銷方案篇8

一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。流星的傳說在廣闊無限的宇宙中，有一個(gè)很小很小的星球，在一個(gè)晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時(shí)，身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動(dòng)了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過。

可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會(huì)燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對(duì)她的仰慕，對(duì)她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過這份美麗，在他絕望的時(shí)候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但是見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對(duì)她的仰慕，對(duì)她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下了千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時(shí)，其實(shí)，那是星星在為了愛付出。

一、活動(dòng)主題

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。

二、活動(dòng)目的

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；

2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；

三、活動(dòng)時(shí)間

1月23日————2月20日四、活動(dòng)地點(diǎn)珠寶__區(qū)各賣點(diǎn)

五、主辦單位珠寶有限公司

六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

分三部分

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。傾情推薦：“心語”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

3、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情推薦：“天使之吻”

活動(dòng)的亮點(diǎn)一“心語星愿”對(duì)你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn)。（目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到珠寶的與眾不同。）道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動(dòng)的亮點(diǎn)二“真情宣言大募集”參加者把您對(duì)他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。（目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。）為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)選。

道具準(zhǔn)備：活動(dòng)宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。

活動(dòng)的亮點(diǎn)三“購物有禮”凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)送。（鮮花）活動(dòng)亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他（她），專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦！不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他（她）獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、媒體宣傳（略）

八、現(xiàn)場布置

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品；配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點(diǎn)用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營造一個(gè)流星劃過的氛圍（每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星，五個(gè)小星星）。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空；x展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

九、前期準(zhǔn)備

1、人員安排（略）

2、物資準(zhǔn)備（略）

十、中期操作：（略）

十一、后期延續(xù)“真情宣言大募集”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。

十二、預(yù)算（略）

十三、效果監(jiān)測評(píng)估（略）

營銷及促銷方案篇9

一、前奏

國慶節(jié)促銷是歷來商家不會(huì)錯(cuò)過的拉量的機(jī)會(huì)，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時(shí)候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國慶節(jié)（10月1日）是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加__超市的美譽(yù)度。

二、活動(dòng)主題

喜迎國慶歡度佳節(jié)

三、活動(dòng)目的

1、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度。

2、借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額。

3、通過策劃一系活動(dòng)，加深__廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通。

4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

四、活動(dòng)對(duì)象

顧客、供應(yīng)商、員工

五、活動(dòng)廣告語

1）喜迎國慶歡度佳節(jié)。

2）月圓中秋情系__。

3）舉國同慶佳節(jié)大獻(xiàn)禮。

4）重陽佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情！

5）每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情。

6）熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年！

7）愛是摯誠家乃至親。

8）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

六、活動(dòng)布置與宣傳

（一）場內(nèi)外布置

1、場外

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息。

2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

4）派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只。（主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛）

2、場內(nèi)

1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。

2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。

3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。

4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境。

6）根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息。

（二）活動(dòng)宣傳

略

七、活動(dòng)內(nèi)容

為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：

（一）“歡慶國慶購物抽大獎(jiǎng)”

送金星

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月15日—10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友友，凡于活動(dòng)期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。

（二）買99元送30元現(xiàn)金券

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月30日—10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在__購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售）。

（三）黃金周

旅游商品大展銷

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

（四）九州同慶國慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動(dòng)，活躍場內(nèi)外氣氛。

八、費(fèi)用預(yù)算

略

九、活動(dòng)操作

1）活動(dòng)總負(fù)責(zé)：__。

2）組成人員：各部門負(fù)責(zé)人。

3）相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

營銷及促銷方案篇10

七夕挖寶大行動(dòng)，給心愛的他/她一個(gè)溫暖的家。

活動(dòng)開始前，店家一定要提前幾天開始宣傳，同時(shí)將店里的商品都弄回原價(jià)，這樣挖到幾折的朋友才會(huì)覺得有優(yōu)惠。

其實(shí)挖寶活動(dòng)很簡單，就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖。而買家需要做的是，找到帶有藏寶圖的寶貝，在第一時(shí)間拍下。然后聯(lián)系客服確定。是藏寶圖產(chǎn)品，就馬上付款。

不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件，最先付款并符合資格的幫眾即可得到；其他已經(jīng)付款但不是第一個(gè)付款的幫眾，店家聯(lián)系他們申請(qǐng)退款（每次出名單后，得在群里公布一下，這樣才能讓大家覺得公平）。

藏寶圖可以多設(shè)定幾種，代表不同的優(yōu)惠活動(dòng)。

舉列：

終極藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款?？头?huì)把你拍下寶貝所付的款，通過支付寶打還到你的帳號(hào)上。等于白送的產(chǎn)品。）

買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款。同時(shí)可以在這購買的本產(chǎn)品上，免費(fèi)贈(zèng)送多一件產(chǎn)品。買一送一，所送的寶貝，可在店鋪內(nèi)任選同等價(jià)格的寶貝一件（不超過買的這件寶貝的價(jià)格）。

VIP5折藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，本產(chǎn)品支持淘寶VIP5折優(yōu)惠活動(dòng)，購買本產(chǎn)品可以享受5折VIP優(yōu)惠。（折扣自己定）

還有免郵或者其他的一些藏寶圖，可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動(dòng)銷售

關(guān)于終極藏寶圖出寶時(shí)間，可以弄成每天最少有個(gè)三時(shí)間段出寶。其他時(shí)間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知：

上午10點(diǎn)30分——-11點(diǎn)30分

下午14店30分——-17點(diǎn)30分

晚上8點(diǎn)30分——-9點(diǎn)30分（店家可結(jié)合實(shí)際情況更改時(shí)間）

這三個(gè)時(shí)間段會(huì)固定爆出終極藏寶圖，第一天可以等寶貝上架好后，立馬在群里通知大家，終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn)，讓大家開始行動(dòng)。從第二天固定時(shí)間的將不再做出寶提示。非固定時(shí)間出的寶，可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰時(shí)關(guān)注群。方便接下來的其他活動(dòng)。

營銷及促銷方案篇11

一、活動(dòng)主題

情濃一生，真心表愛意

活動(dòng)（一）主題：七夕情人，真愛無限

活動(dòng)（二）主題：愛我，就勇敢說出來

活動(dòng)（三）主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間

-年x月x日至x月x日

三、活動(dòng)對(duì)象

1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客。

2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)（一）參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）。

3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)（二）參與者及所有參加評(píng)選的女性。

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)（一）：“七夕情人，真愛無限”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價(jià)值__元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠）。

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目__次。

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目x次。

3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）。

4、x月x日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。

5、獲贈(zèng)男士皮帶一條（或襯衫、錢包）。

6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支。

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。

8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

活動(dòng)（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)

在-年x月x日至x月x日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

活動(dòng)（三）：“情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”情話評(píng)選活動(dòng)

在-年x月x日至x月x日（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或×元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品；

x月x日17：00現(xiàn)場揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）；

五、活動(dòng)宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

2、宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；c、海報(bào)張貼或-展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說明）；d、夾報(bào)；e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它。

六、活動(dòng)備注事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士。

2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)。

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力。

6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。