方案優(yōu)化了工作流程和資源配置，提高了工作效率和質(zhì)量，從而提高了效益。好的促銷方案和營銷手段是怎樣的？這里給大家提供促銷方案和營銷手段，供大家參考。

促銷方案和營銷手段篇1

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日-_月_日

二、活動(dòng)主題

愛在七夕，有你就好

三、活動(dòng)門店

日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動(dòng)

(二)愛在七夕購物送驚喜

20__年_月_日當(dāng)天一次性購物滿__元贈(zèng)送價(jià)值_元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)_盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。

(三)歡樂購物

20__年_月_日-_月_日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購物滿__元(__店、__店、__店滿_元)，憑購物小票報(bào)名參加"歡樂購物贏金獎(jiǎng)"評(píng)比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)?；顒?dòng)細(xì)節(jié)如下：

(1)一次性購物滿_元以上的顧客(__店、__店、__店滿_元)，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。

(2)該活動(dòng)以顧客"購物金額"為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)"購物獎(jiǎng)牌榜"，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?quot;購物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購物小票和身份證。

(3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗。

(四)你結(jié)婚我送禮

20__年_月_日-_月_日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值__元新婚大禮包一個(gè)。每天限量__位，送完為止。

(五)商品促效

1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品_折出清促銷。

4、情侶裝優(yōu)先陳列。

促銷方案和營銷手段篇2

20__年的鐘聲即將敲響，回顧過去20__年的家居行業(yè)，可用“寒意陣陣”“亮點(diǎn)頻出”來形容。寒意，來自上游房地產(chǎn)市場調(diào)控引起的市場萎縮；亮點(diǎn)，則緣于企業(yè)在低迷市場需求下屢屢出新招，通過創(chuàng)意開辟營銷藍(lán)海。創(chuàng)意營銷，成為20__年家居業(yè)不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個(gè)最值得稱道的典型案例。

經(jīng)典案例一：居然之家發(fā)動(dòng)明星攻勢

借助明星的影響力來宣傳自己，在家居業(yè)不很新鮮，只是，一個(gè)活動(dòng)引來13位明星，這種強(qiáng)大的明星攻勢在家居行業(yè)算是首次。它的主角是居然之家。

4月3日，居然之家“家之尊”國際家居館亮相北四環(huán)。開業(yè)當(dāng)天，出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的不僅僅有15個(gè)國家的300多個(gè)國際頂級(jí)家居品牌，還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星，他們?cè)诩钨e臺(tái)上一字排開，形成一道靚麗的風(fēng)景。有意思的是，這些明星沒有拿到居然之家的“出場費(fèi)”，卻手持居然之家提供的購物券走進(jìn)了賣場，成為居然之家“家之尊”里價(jià)格不菲的家具的消費(fèi)者。明星捧的不僅是人場，更是生意場，居然之家這回做得不落俗套。

經(jīng)典案例二：紅星美凱龍首創(chuàng)“護(hù)照營銷”

作為世博會(huì)民企館惟一入駐的家居企業(yè)，紅星美凱龍從“世博護(hù)照”中得到啟發(fā)，在家居界演繹了一場精妙的“護(hù)照營銷”。

紅星美凱龍?zhí)峁┑囊槐尽凹揖幼o(hù)照”，購買僅需20元錢，但需要獲得各個(gè)品牌方的敲章才能生效。生效的“護(hù)照”在購買產(chǎn)品時(shí)就升值1x倍，可以抵扣200元。20__年國慶前夕，紅星美凱龍演繹的這場“護(hù)照營銷”，營業(yè)額在2天內(nèi)突破1億元，創(chuàng)下中國家居賣場單日銷售最高紀(jì)錄。有同行對(duì)此評(píng)價(jià)，“世博護(hù)照”弄不到，弄個(gè)“家居護(hù)照”，也讓人覺得樂趣無窮，買得開心刺激。

經(jīng)典案例三：城外誠用卡通形象做代言人

品牌代言，本是明星或者社會(huì)知名人士的專利，然而，20__年，一個(gè)卡通形象卻搶了風(fēng)頭。率先采用卡通形象代言，京城老牌家居賣場品牌城外誠先吃了螃蟹。

8月，借慶祝品牌誕生15周年之際，城外誠對(duì)外發(fā)布企業(yè)新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐國強(qiáng)、李素麗等公眾人物，而是一個(gè)由城外誠自主設(shè)計(jì)、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠誠。作為家居業(yè)的首位卡通形象代言人，城外誠為憨態(tài)可掬的“吉象誠誠”規(guī)劃了美好發(fā)展藍(lán)圖——不僅用它來代表城外誠的親和形象，而且要以它為原型拍電影或制作相關(guān)動(dòng)畫，讓更多的人認(rèn)識(shí)它，從而了解城外誠。沒有明星代言的昂貴代言費(fèi)，有的只是任由城外誠“擺布”的可塑性，卡通形象為家居行業(yè)代言開辟了新思路。

經(jīng)典案例四：曲美家具發(fā)起網(wǎng)上“曲億團(tuán)”

不占一城一池，不依靠一個(gè)專賣店，僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)無形之手，就在不到30天的時(shí)間內(nèi)斬獲1.6萬張訂單，創(chuàng)下銷售超過1億元的紀(jì)錄，這可不是空穴來風(fēng)，而是20__年曲美家具策劃的真實(shí)銷售案例，一時(shí)間轟動(dòng)整個(gè)家具業(yè)。

曲美家具發(fā)起的以互聯(lián)網(wǎng)為載體的促銷活動(dòng)名為“曲億團(tuán)”，實(shí)際上是與淘寶網(wǎng)合作的大型團(tuán)購活動(dòng)。到淘寶曲美專賣店上，在規(guī)定活動(dòng)期間內(nèi)下單，團(tuán)購者可享受5.5折優(yōu)惠。結(jié)果不到30天內(nèi)搶購人數(shù)過萬人，銷售額超過1億元，大大超過曲美家具的預(yù)期目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)兇猛，曲美家具試驗(yàn)成功，讓家居企業(yè)從此不敢小視這個(gè)無形的網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)典案例五：元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象

電影近幾年的重新火爆，讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的營銷渠道。在過去的一年里，元洲裝飾借力“杜拉拉”，則是電影營銷中的成功案例。

4月15日，反映時(shí)尚白領(lǐng)生活的電影《杜拉拉升職記》上映，當(dāng)影片播放到杜拉拉負(fù)責(zé)對(duì)辦公室進(jìn)行重新裝修時(shí)，畫面上出現(xiàn)的工人們工作服上赫然印著“元洲裝飾”幾個(gè)大字，特寫鏡頭讓人想不看見都難，這就是元洲裝飾精心設(shè)計(jì)的植入式廣告。而杜拉拉通過裝修的成功獲得升職這一情節(jié)，無形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時(shí)尚、親和品牌的元洲裝飾，隨著“杜拉拉”的熱播，在全國幾十個(gè)城市展開了立體推廣和傳播。隨著杜拉拉的升職，元洲裝飾的品牌形象得到了提升。

經(jīng)典案例六：TATA木門舉行總裁“封筆簽售”

老總簽售，一種至今仍在家居圈流行甚廣的營銷模式，卻在20__年被一個(gè)木門企業(yè)宣布終結(jié)。它就是木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌TATA.就像武林小說中某個(gè)掌門“金盆洗手”一樣，TATA木門特地為給總裁簽售說拜拜搞了個(gè)儀式，名為“封筆簽售”，結(jié)果又借機(jī)撈了一大把。

TATA木門董事長吳晨曦是“封筆簽售”的主角。1月15日，吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術(shù)吧亮相，親筆為最后一批業(yè)主簽名售門，與此同時(shí)，全國各店也把訂單傳到ERP系統(tǒng)，一并享受簽售優(yōu)惠價(jià)格，結(jié)果視頻簽售服務(wù)器險(xiǎn)些被擠癱瘓。短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)共簽售近萬單，銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去，但TATA的面子、銀子一個(gè)也沒少。

經(jīng)典案例七：富得利借橡木與紅酒結(jié)盟

地板和紅酒，你能想到這兩者之間有什么關(guān)聯(lián)嗎？來自浙江的富得利地板卻通過橡木這個(gè)紐帶將地板和紅酒巧妙地聯(lián)系在一起，上演了一個(gè)跨業(yè)營銷的經(jīng)典案例。

富得利是中國地板行業(yè)中以橡木為原料的主導(dǎo)品牌，張?jiān)Ｊ侵袊咸丫菩袠I(yè)的百年品牌，需要橡木桶進(jìn)行窖藏，以獲得持久濃香。4月18日，在景色優(yōu)美的著名葡萄酒釀造基地——北京張?jiān)垤潮H酒莊，富得利地板宣布與張?jiān)垤潮ぞ魄f結(jié)成合作伙伴，通過資源共享提升雙方知名度。富得利借助張?jiān)５募t酒文化，彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質(zhì)。在隨后的一場全國大招募中，富得利地板借著張?jiān)５木葡?，超過了銷售目標(biāo)，數(shù)百名富得利地板的消費(fèi)者獲得雙飛到張?jiān)蹔蟊ぞ魄f品酒的獎(jiǎng)賞。雙方得利，共托品牌，跨業(yè)合作的魅力顯現(xiàn)得淋漓盡致。

經(jīng)典案例八：萬隆匯洋發(fā)布燈具流行趨勢

如時(shí)裝一樣，燈具也有自己的流行季，只是讓人驚訝的是，20__年燈具流行趨勢發(fā)布的主角不是以前慣常的燈具企業(yè)，而是一個(gè)北京的燈具專業(yè)賣場，它的名字叫“萬隆匯洋”——品牌燈具的海洋。

4月和1x月，京城規(guī)模最大的燈具賣場萬隆匯洋分別發(fā)布了春夏和秋冬的燈具流行趨勢。以“用、賞、玩”為衡量標(biāo)準(zhǔn)，春夏流行趨勢呈自然風(fēng)韻、簡單情調(diào)、藝彩繽紛和純正奢華四種風(fēng)格，秋冬流行趨勢以實(shí)用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表，主導(dǎo)著這一年來的燈具流行潮，讓萬隆匯洋的這個(gè)賣場品牌增添了幾分時(shí)尚氣息。搶占時(shí)尚前沿，走在同行前頭，萬隆匯洋在燈具行業(yè)做得令人敬服。

經(jīng)典案例九：金牌櫥柜在廚房中引入瑜伽

說到廚房生活，人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”，難以給人舒心、愉悅的感受，但這個(gè)觀念在20__年已經(jīng)有所改變。隨著櫥柜等廚房用品品質(zhì)和功能的不斷升級(jí)，在廚房，不僅僅可以烹飪美味佳肴，還能做瑜伽修身養(yǎng)性，完全可以享有舒適廚房的美好感覺。

提出這個(gè)理念的是中國知名櫥柜品牌——金牌櫥柜。1x月，金牌櫥柜杭州大都會(huì)店開業(yè)之時(shí)，亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相，現(xiàn)場為數(shù)百名顧客演繹了如何在廚房做瑜伽，并通過瑜伽優(yōu)美舒展的動(dòng)作，向人們傳達(dá)舒適廚房新理念。金牌櫥柜借此機(jī)會(huì)，宣布推出“舒適廚房”，采用先進(jìn)的中西廚設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)智能化和娛樂化，改變了人們對(duì)傳統(tǒng)廚房的印象，將人們帶入了廚房的未來時(shí)代。

經(jīng)典案例十：新中源實(shí)施“包機(jī)團(tuán)購”

顧客購物，生產(chǎn)廠家不但提供超實(shí)惠的低價(jià)，還免費(fèi)包機(jī)讓您直飛工廠所在地，去工廠一探企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)，直接選貨、驗(yàn)貨。千萬別以為這是開玩笑，這可是新中源陶瓷在20__年展開的涉及多個(gè)省市的“包機(jī)團(tuán)購”活動(dòng)。

北京是新中源“包機(jī)團(tuán)購”活動(dòng)開啟的首站，共吸引了700余名北京業(yè)主報(bào)名參加，于3月20日抵達(dá)新中源大本營——廣東佛山。在經(jīng)歷五星級(jí)食宿、知名景點(diǎn)旅游等五星級(jí)接待后，業(yè)主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨，創(chuàng)下日銷售最高紀(jì)錄。同樣的情形隨后在杭州、廈門、江西等地的消費(fèi)者身上上演。在商家牟利不擇手段的時(shí)代，像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業(yè)顯得有些另類，包機(jī)費(fèi)不過是做了一回品牌宣傳罷了，賣出了產(chǎn)品才是最實(shí)在的，而新中源通過這種行動(dòng)，已經(jīng)在北京獲得了同比5倍以上的增長。

CBD寢具將家居行業(yè)20__年十大經(jīng)典創(chuàng)新營銷案例簡單與大家分享，并以此文自勉。

促銷方案和營銷手段篇3

一、超市開業(yè)慶典；

[目的]營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的宗旨；宣傳新百盛超市的“購物到新百盛，歡樂帶回家”的購物理念。為新百盛超市在臨淄樹立一種全新的超市形象。

[主題]熱烈慶祝新百盛超市臨淄店5。1日隆重開業(yè)[天天平價(jià)，人人會(huì)員；激情享受，“價(jià)”樂翻天]

二：瑞澤超市內(nèi)促銷安排：

1.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

時(shí)間：5月1—5月5日

內(nèi)容：抓住機(jī)遇，抓住歡樂

凡在新百盛超市購物滿40元都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)；

（注：小票不分解）

獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：mp3一臺(tái)；

二等獎(jiǎng)：猴王卷煙一盒；

三等獎(jiǎng)：康師傅飲料四等獎(jiǎng)；

四等獎(jiǎng)：綠箭口香糖一盒；

特等獎(jiǎng)；wp3一個(gè)；

促銷方案和營銷手段篇4

商場元旦促銷活動(dòng)方案

商場元旦活動(dòng)主題

迎新年真情回饋，祝您新年快樂

活動(dòng)一

好禮賀新年,購物送會(huì)員。凡在我商場當(dāng)日購物累計(jì)滿500元,立即贈(zèng)送VIP貴賓卡一張,送雙倍積分。

活動(dòng)二

噼里啪啦迎新年，您購物我買單!凡在我商場購物滿168元,即可扎破氣球一個(gè),氣球內(nèi)裝有代金券。滿300元扎兩個(gè),以此類推,單張小票限扎十個(gè)。

本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為代金券：

一等獎(jiǎng):代金券200元(每天限3名)

二等獎(jiǎng):代金券100元(每天限10名)

三等獎(jiǎng):代金券50元(每天限20名)

四等獎(jiǎng):代金券10元(每天限60名)

五等獎(jiǎng):代金券5元(每天800名)

活動(dòng)三

瘋狂折扣,折后有禮!凡在我商場購物滿100元,憑當(dāng)日購物小票,即可獲得新年好禮:

滿100元,贈(zèng)送高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器;

滿300元,贈(zèng)送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;

滿500元,贈(zèng)送高檔電熨斗、卡通護(hù)眼臺(tái)燈。

活動(dòng)四

今年不用買對(duì)聯(lián)、某某為您送吉祥!只要在我商場購物的顧客,就可得到一幅精美對(duì)聯(lián),新年吉祥帶回家。

促銷方案和營銷手段篇5

一、活動(dòng)背景：

于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對(duì)于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的.，疏于（20__最新幼兒園開學(xué)活動(dòng)方案）張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，萬聯(lián)特舉辦酬賓活動(dòng)，同時(shí)為配合夏季延時(shí)營業(yè)(周五、周六、日延長至21：30)，促進(jìn)銷售，引導(dǎo)烏海市民的消費(fèi)習(xí)慣。

二、活動(dòng)主題：

父愛如山，萬聯(lián)貼心相贈(zèng)!

三、活動(dòng)時(shí)間：

6月17日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、完美男人抽好禮心動(dòng)不如行動(dòng)：

凡在商場2f-5f男裝休閑、運(yùn)動(dòng)系列區(qū)消費(fèi)累計(jì)滿600元以上的顧客，憑購物小票抽獎(jiǎng)一次，滿1200元以上抽獎(jiǎng)兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎(jiǎng)。(不參加活動(dòng)品牌除外，獎(jiǎng)品設(shè)置：表、領(lǐng)帶、皮夾、腰帶、打火機(jī))

2、.溫暖的愛父親的笑萬聯(lián)的貼心

凡在商場男裝區(qū)消費(fèi)金額累計(jì)300元以上的顧客，贈(zèng)送紳士杯一個(gè)，600元以上送價(jià)值168元皮夾一個(gè)，900元以上送價(jià)值238元皮夾一個(gè)，滿1200元送男士睡衣一套。(以上活動(dòng)只能選擇其一，選擇抽獎(jiǎng)就不能再領(lǐng)取贈(zèng)品)

3、為父親父親贏獎(jiǎng)

在商場門前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親?？谔?hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)!

五、操作方法

1.從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間小學(xué)20__年暑假讀書活動(dòng)方案文章小學(xué)20__年暑假讀書活動(dòng)方案。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。

2.將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。

3.當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

4.如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

肯德基或麥當(dāng)勞餐券費(fèi)、贈(zèng)送的襯衣費(fèi)和贈(zèng)送給孩子們的零食費(fèi)由具體找對(duì)了人數(shù)確定。每份肯德基或麥當(dāng)勞餐券的費(fèi)用應(yīng)該在20元左右(控制在10份)，父親的襯衣費(fèi)在50元左右(控制在10份)。沒有找對(duì)父親父親的小孩子的零食費(fèi)在5元左右(控制在20份，為飲料等)。

促銷方案和營銷手段篇6

一免費(fèi)顧問

免費(fèi)顧問這種方式是近年來十分流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動(dòng)期間額外為需要的路人帶給免費(fèi)的顧問服務(wù)，擴(kuò)大知名度的同時(shí)能夠吸納一些顧客。

二新微信新會(huì)員制度

在傳統(tǒng)領(lǐng)域，做會(huì)員營銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會(huì)員改成了粉絲，同樣在微營銷領(lǐng)域，也衍生出粉絲經(jīng)濟(jì)，其實(shí)本意是一樣的。會(huì)員制度是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式，透過微信公眾號(hào)，微信朋友圈，限度的把顧客群體聚到一齊。

常規(guī)做法:新顧客進(jìn)店后只需繳納一點(diǎn)會(huì)員費(fèi)，即可成為會(huì)員，后期憑借會(huì)員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動(dòng)。此刻流行微信沙龍會(huì)等各類聚會(huì)，美容院的客戶一般以貴婦居多，所以美容院能夠組織各類活動(dòng)把這些人定期聚在一齊，有利于培養(yǎng)長期客戶。

三推出個(gè)性功效型的項(xiàng)目體驗(yàn)

例如:芳享美白時(shí)刻:五一狂歡三重奏――美麗定格。只要顧客關(guān)注店面微信服務(wù)號(hào)，并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面，就能獲得一次免費(fèi)的面膜護(hù)理和價(jià)值139元的禮品，包括面膜和價(jià)值50元的現(xiàn)金券1張。同時(shí)，為了激勵(lì)更多的女性透過敷面膜，調(diào)理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動(dòng)，大幅讓利消費(fèi)者，活動(dòng)期間在芳享加盟店體驗(yàn)服務(wù)后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價(jià)值近200元的禮品一份!

四代金券活動(dòng)促銷

美容院能夠和商場一樣，在五一勞動(dòng)節(jié)中實(shí)行代金券促銷，現(xiàn)場消費(fèi)多少就送相應(yīng)結(jié)構(gòu)的.代金券，如辦1500元的會(huì)員卡就贈(zèng)送300元的代金券(不限期限)，購滿500元的護(hù)膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設(shè)置使用期限)，假如對(duì)美容院的項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)認(rèn)可的顧客來說，這就是很實(shí)惠的促銷。

針對(duì)就近單位小區(qū)社團(tuán)等舉辦活動(dòng)這種方式累積人氣，透過吸引眼球的刺激活動(dòng)讓潛在顧客以組團(tuán)入會(huì)的方式加入美容院。當(dāng)然，還有類似定期抽獎(jiǎng)彩票連心上門服務(wù)親情攻略等等方式，只要美容院精心打算，策劃各種各樣的活動(dòng)，制定分門別類的方案。就必須能在美容院五一活動(dòng)中透過各種方案大放異彩。

促銷方案和營銷手段篇7

活動(dòng)時(shí)間：

20__年3月10日—15日

活動(dòng)主題：

情系315愛心連萬家

活動(dòng)地點(diǎn)：

購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：

關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

二、超市誠信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日、

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在__門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在__門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止）

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份；滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份；滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。

②生鮮區(qū)：

⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。（多買多送）

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。（3月15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）

促銷方案和營銷手段篇8

某店超市營業(yè)面積5000平方米，是本市第一家超市。商商圈內(nèi)居民人口一萬五千戶左右。是本市經(jīng)濟(jì)收入最高的中心住宅小區(qū)。

活動(dòng)目的：某超市因近期以來處于銷售業(yè)績下滑的狀態(tài)，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng)，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善某店的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情。

中心主題：“非常3+1，驚喜等著你!”

二、促銷地點(diǎn)：某超市活動(dòng)展區(qū)

三、活動(dòng)內(nèi)容

主題：平安是“福”

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在某超市購物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是某店改善購物形象的好時(shí)機(jī)，為此，某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：

兩棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持)

蘋果20140枚，費(fèi)用大約6000元。

親情卡片20140枚，費(fèi)用6000元

主題：幸運(yùn)25

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

要求：腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼(40#)，年齡25歲(本命年，北方城市是按虛歲計(jì)算)，當(dāng)日購物25元以上者都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。

需要支持：幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))。

其它費(fèi)用預(yù)測：1000元。

主題：激情狂歡夜

(1)吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)

(2)喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)

(3)玩：進(jìn)行喝啤酒比賽

(4)樂：現(xiàn)場點(diǎn)歌(購物者在購物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂播出)

(四)12月30日

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!

從24日—26日開始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在30日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。

所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)

四、目標(biāo)性商品驚喜特價(jià)，超值回報(bào)

從24日—30日，在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外，某超市將對(duì)目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià)，從而改變某店長期以來跟隨市場價(jià)格的被動(dòng)局面，采取主動(dòng)出擊的策略，引領(lǐng)我市的價(jià)格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價(jià)格形象。

五、媒體支持

1、pop海報(bào)1000張

2、dm海報(bào)2萬份

3、當(dāng)?shù)貓?bào)紙宣傳5萬份

促銷方案和營銷手段篇9

6月21日，新聯(lián)想成立以來的第一次大規(guī)模營銷攻勢——聯(lián)想20__年暑期促銷在京正式啟動(dòng)，包括聯(lián)想旗下消費(fèi)電腦、筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在內(nèi)的三大類數(shù)十款消費(fèi)IT產(chǎn)品以其各具特色的促銷方案從21日起與全國消費(fèi)者見面。暑期作為消費(fèi)IT產(chǎn)品最重要的旺銷季節(jié)，向來為各大廠商高度關(guān)注，同時(shí)，暑期市場的產(chǎn)品走向又代表了這一年消費(fèi)IT時(shí)尚應(yīng)用的流行趨勢。在21日下午召開主題為“非凡體驗(yàn)時(shí)尚之夏”的聯(lián)想20__暑促媒體溝通會(huì)上，負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷工作的聯(lián)想集團(tuán)副總裁呂巖發(fā)布了20__消費(fèi)IT時(shí)尚應(yīng)用流行趨勢，呂巖認(rèn)為：由于技術(shù)發(fā)展的成熟和業(yè)內(nèi)廠商的共同推動(dòng)，在消費(fèi)臺(tái)式領(lǐng)域，“64位計(jì)算平臺(tái)”＋“大屏幕液晶”+“數(shù)碼及寬帶應(yīng)用”將成為今夏消費(fèi)電腦的主流時(shí)尚應(yīng)用；而“無線應(yīng)用”和“寬屏”的時(shí)尚應(yīng)用將會(huì)引爆筆記本電腦的新一輪增長熱潮；對(duì)于以數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼聽、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備為代表的數(shù)碼產(chǎn)品來說，具有“個(gè)性審美”特點(diǎn)和更加易用化功能的時(shí)尚產(chǎn)品將成為酷炫一組親睞的焦點(diǎn)。呂巖同時(shí)表示：新聯(lián)想擁有全球化的視野，這將使我們能夠更加準(zhǔn)確而深入的把握IT發(fā)展的趨勢，把全球最新的科技和應(yīng)用帶給中國的消費(fèi)者。新聯(lián)想將通過并購帶來的全球化優(yōu)勢，為中國最廣大的消費(fèi)者提供總擁有成本（TCO）最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。

在溝通會(huì)上，一直引領(lǐng)家用電腦發(fā)展趨勢的聯(lián)想“天驕”、“鋒行”、“家悅”三大家用電腦系列以“64位計(jì)算平臺(tái)”＋“大屏幕液晶”＋“數(shù)碼及寬帶應(yīng)用”作為此次促銷的主訴求，無論是產(chǎn)品還是促銷方案都讓人耳目一新。聯(lián)想天驕系列的主力促銷機(jī)型為天驕E20__X，是一款專為時(shí)尚人士量身定做的機(jī)型，配備17寸液晶顯示器，視覺享受超凡脫俗。購買這款產(chǎn)品的用戶還將獲贈(zèng)價(jià)值500元的寬帶通賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)配合寬帶通可以方便的實(shí)現(xiàn)寬帶電話、網(wǎng)上銀行支付、影視點(diǎn)播等功能。而另一項(xiàng)贈(zèng)送的價(jià)值569元的寬帶功能模塊——寬帶通E3000，會(huì)讓用戶的網(wǎng)上沖浪更爽更勁。

聯(lián)想鋒行系列的主力促銷機(jī)型為鋒行K6030A和鋒行K7060A。這是一款備受電腦發(fā)燒友摯愛的機(jī)型，獨(dú)有多種模式轉(zhuǎn)化和免工具側(cè)板翻門設(shè)計(jì)，方便升級(jí)維護(hù)。

聯(lián)想家悅系列的主力促銷機(jī)型為家悅D3000A。這款機(jī)型是廣大中小學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手。暑促期間，購買這款產(chǎn)品可享受聯(lián)想消費(fèi)電腦在線保養(yǎng)卡（三年）的服務(wù)，減去1000元還可以將17寸液晶顯示器換配17寸高亮純平顯示器。作為聯(lián)想并購IBMPCD業(yè)務(wù)之后實(shí)力大增的核心業(yè)務(wù)，聯(lián)想筆記本電腦在暑促期間更是以一記重拳將無線應(yīng)用這個(gè)令無數(shù)消費(fèi)者心馳神往卻又礙于價(jià)格、應(yīng)用不便等諸多因素而對(duì)其望而卻步的時(shí)尚應(yīng)用，真正實(shí)現(xiàn)了平民化。

據(jù)了解，此次“無線誘惑，夏日沸騰——聯(lián)想筆記本無線自由風(fēng)暴”暑促行動(dòng)總共推出了“暢游風(fēng)”、“享受風(fēng)”“娛樂風(fēng)”“冰爽風(fēng)”等多重促銷舉措，其中“暢游風(fēng)”的499超低價(jià)無線應(yīng)用解決方案成為當(dāng)仁不讓的主角。此次聯(lián)想推出的‘暢游風(fēng)’無線套餐，并不是簡單的捆綁促銷，而是聯(lián)想和聯(lián)通在深層次聯(lián)盟戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，絕對(duì)是筆記本的移動(dòng)性與無線網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合。據(jù)介紹，除了在硬件上有了聯(lián)通為聯(lián)想特配的CDMA網(wǎng)卡之外，聯(lián)想還從技術(shù)做了兼容和優(yōu)化設(shè)計(jì)，此次推出的聯(lián)想天逸全線新品，用戶只需要按動(dòng)一個(gè)快捷鍵，就可以“一鍵無線上網(wǎng)”了。

此次暑促期間，聯(lián)想不僅在無線應(yīng)用層上有了突破，還徹底擊穿了消費(fèi)者對(duì)無線應(yīng)用的價(jià)格心理防線。據(jù)介紹，聯(lián)想筆記本“無線自由通”帶來的無線網(wǎng)絡(luò)“暢游風(fēng)”是專門為聯(lián)想筆記本用戶特制的大禮包，暑促期間，購買聯(lián)想筆記本電腦指定型號(hào)的用戶只要加499元，就可以獲得不僅僅包括CDMA卡和UIM卡，更重要的是包含了3個(gè)月全國漫游、不限流量的無線上網(wǎng)服務(wù)資費(fèi)，價(jià)值高達(dá)20__元。可以想象，未來的聯(lián)想筆記本用戶到達(dá)全國任何一個(gè)地方都可以隨時(shí)隨地聯(lián)絡(luò)自己的親友、傳遞自己的消息、瀏覽網(wǎng)上即時(shí)的信息了。

不僅如此，暑促期間聯(lián)想筆記本多款機(jī)型更是優(yōu)惠1000余元。據(jù)介紹，其中的原因是并購成功之后各方面優(yōu)勢已經(jīng)逐漸體現(xiàn)出來，諸如，新聯(lián)想供應(yīng)鏈的整合，規(guī)模效應(yīng)的加大等等。這些直接帶來了采購成本和運(yùn)作成本的降低。除了無線“暢游風(fēng)”之外，聯(lián)想還提供了其他多種套餐滿足不同消費(fèi)者的需求，全方位體現(xiàn)了聯(lián)想倡導(dǎo)的應(yīng)用潮流：比如“享受風(fēng)”，天逸系列全線產(chǎn)品不僅全面升級(jí)為鏡面高亮屏，同時(shí)配置上的升級(jí)也將使產(chǎn)品的使用體驗(yàn)更加痛快，全線COMBO光驅(qū)、迅馳機(jī)型全部升級(jí)60G大硬盤等都讓消費(fèi)者獲得更好的享受；“娛樂風(fēng)”的“移動(dòng)暢響”大禮包包括了聯(lián)想專用筆記本包、光電鼠標(biāo)以及一個(gè)精巧的USB筆記本專用迷你移動(dòng)音箱。

另悉，暑促期間聯(lián)想筆記本還在全國各地大賣場設(shè)置了很多的“無線自由樂園”，前往體驗(yàn)的用戶，不僅僅可以通過聯(lián)想筆記本的一鍵無線上網(wǎng)享受到無線網(wǎng)絡(luò)的誘惑、娛樂影音的震撼、網(wǎng)絡(luò)游戲的愉悅、視頻聊天的樂趣之外，還可以有機(jī)會(huì)贏取聯(lián)想筆記本專門為用戶準(zhǔn)備的“冰爽風(fēng)”——冰爽的可口可樂飲料以及限量版紀(jì)念品。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，暑促歷來是兵家必爭之地，目前國內(nèi)消費(fèi)IT市場數(shù)碼寬帶潮流正方興未艾，新聯(lián)想首次促銷大打體驗(yàn)時(shí)尚牌和奧運(yùn)牌必將為這一個(gè)性化和時(shí)尚化的潮流推波助瀾，再上巔峰；同時(shí)新聯(lián)想也一反業(yè)界“促銷等于降價(jià)”的慣性思維，為用戶奉上了一場個(gè)性化的品質(zhì)和超值的盛宴，引導(dǎo)人們?cè)谌找骐s亂的促銷戰(zhàn)中，重新回歸對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用的關(guān)注，賦予了暑促更為深刻的內(nèi)涵。

促銷方案和營銷手段篇10

一、活動(dòng)主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二、活動(dòng)門店

1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：____醫(yī)藥其他門店

三、活動(dòng)時(shí)間

2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

四、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

五、活動(dòng)目的

1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

3、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動(dòng)形式

1、主推活動(dòng)形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無使用限制的現(xiàn)金券10元)

3、其他活動(dòng)：全場_(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療

促銷方案和營銷手段篇11

一.前言

事實(shí)證明成功地進(jìn)行促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)在企業(yè)營銷工作中是不可忽略的一點(diǎn).對(duì)專賣店更好地開拓市場提高在本地區(qū)品牌知名度和市場覆蓋面,對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r也是勢在必行.

二.活動(dòng)目的:

為了幫助加盟商更好開拓市場;提高太子龍的品牌知名度;直接地增加各區(qū)域?qū)Ｙu店的銷售額.

三.活動(dòng)主題:

夏裝免費(fèi)贈(zèng)送中…

四.活動(dòng)內(nèi)容:

在活動(dòng)期間買任何一件促銷產(chǎn)品贈(zèng)送同等價(jià)值的購物券一張如:即購買任何一件價(jià)值為50元的促銷產(chǎn)品,在這同時(shí)贈(zèng)送一張價(jià)值為50元的購物券一張,此券可用于購買秋冬季產(chǎn)品時(shí)作為現(xiàn)金使用.

五.促銷活動(dòng)的可行性分析

1.增加新顧客：通過此次促銷活動(dòng)可以提高品牌知名度;在本區(qū)域可以直接增加客戶量和首次購買的客戶.為秋冬季的銷售打下良好基礎(chǔ)。

2.經(jīng)濟(jì)分析:25元(成本)夏裝售價(jià)35元,此顧客再憑此35元的購物券購買售價(jià)200元(成本84元)的秋冬裝,實(shí)際成本

為25元+84元=118元,你獲得的收入是200元,去除成本你盈利91元,則成本收入比為118:200.

3.低價(jià)吸引顧客：從上面的分析中可以看出,你的收入與夏裝售價(jià)毫無關(guān)系,現(xiàn)在賣得高秋冬裝就歸還得多,現(xiàn)在賣得低秋冬裝歸還少,即你最終收入就是該秋冬裝的價(jià)格.看似低價(jià)格實(shí)際能吸引更多的首次購買客戶.

4.擴(kuò)大銷售，增加利潤：舉例說明

假如某專賣店通過此舉銷售300件夏裝，成本25元、售價(jià)35元、其總成本為7500元，銷售額為10500元，持有35元代幣券的消費(fèi)者購買200元冬裝（冬裝價(jià)格幾乎平均在200元以上），而冬裝進(jìn)貨價(jià)為84元，如果持券者100%購買，則冬裝銷售額60000—17500元=49500元，夏裝和秋冬裝總銷售額仍為49500+10500=60000元（即最終銷售額就是冬裝銷售額）。夏裝和秋冬裝總進(jìn)貨成本為7500+25200元=32700元。成本收益比為32700：60000。毛收益為60000-32700=27300元。如有50%顧客持券消費(fèi)（保守估計(jì)會(huì)有50%以上的顧客不會(huì)白白浪費(fèi)這35元代幣券，事實(shí)上他會(huì)轉(zhuǎn)給朋友用）。則相應(yīng)成本收入比為20100：35250（過程略），毛收益為15150元。由于不做此次促銷活動(dòng)時(shí)，你的店租、水費(fèi)、工資是固定的，所以這上述的毛收益相當(dāng)于額外產(chǎn)生的凈利潤。

六.注意事項(xiàng):

1.活動(dòng)期間統(tǒng)一價(jià)格,不允許任意改變價(jià)格.

2.每一張購物券限購一件產(chǎn)品.

3.只能限購秋冬裝(毛衣、茄克、派克、西裝、風(fēng)衣、大衣、棉襖、西褲、長袖T恤)

4.規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用,過期作廢.

5.隨時(shí)布置促銷場地及詳細(xì)的文案說明。

6.促銷貨品要準(zhǔn)備充足。

7.購物券的發(fā)放嚴(yán)格控制(指定員工并監(jiān)督發(fā)放數(shù)量)。

8.每天及時(shí)統(tǒng)計(jì)相關(guān)情況及時(shí)與總部取得聯(lián)系.

9.如遇促銷產(chǎn)品斷貨問題,未經(jīng)公司同意不得以其它產(chǎn)品代替使用.

促銷方案和營銷手段篇12

一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場營銷活動(dòng)效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲(chǔ)蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標(biāo)：

1、銷售業(yè)績：_年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長%以上。

_年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較2002年增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：_年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：_年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。

(二)品牌產(chǎn)品策略：

①品牌產(chǎn)品定位：

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。

E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。

③價(jià)格定位：

A參考定價(jià)：

參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

B價(jià)格控制：

明確價(jià)格體系，全國統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

C折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

D價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)：

促銷方案和營銷手段篇13

對(duì)于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動(dòng)銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)支未來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無關(guān)系。

筆者在這里舉幾個(gè)典型的失敗的促銷案例：

案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動(dòng)本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷政策，針對(duì)終端門店也會(huì)做階段性的實(shí)施買贈(zèng)促銷。時(shí)間長了，無論是經(jīng)銷商還是終端店主，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場運(yùn)作套路，不促銷(“搭贈(zèng)”)就不進(jìn)貨;沒貨了，搭贈(zèng)力度小，就少進(jìn)貨;搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨;促銷力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷量，沒有促銷時(shí)，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了推動(dòng)市場動(dòng)銷，企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣!

案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動(dòng);公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是根據(jù)市場的需求，采購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價(jià)銷售，用by的產(chǎn)品沖擊競爭門店，產(chǎn)品終端利潤趨零，終端銷售積極性下降;當(dāng)然，由于by的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用，也并未形成促銷造勢的作用。

類似的案例還有很多，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不僅會(huì)造成促銷費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi)、促而不銷的現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象。

促銷策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)連貫的市場推廣行為;只有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷。

促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃，現(xiàn)在回想起來，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的。

促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段，第一個(gè)階段定義為“會(huì)員制營銷”階段，所有的促銷活動(dòng)圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動(dòng)中去，并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷”階段，所有的促銷活動(dòng)圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷爆量”階段，即通過促銷活動(dòng)的實(shí)施，推動(dòng)品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。

同時(shí)，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費(fèi)者忠誠度更高。

會(huì)員制營銷，是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計(jì)劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷活動(dòng);其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)過程中，不僅消費(fèi)者會(huì)受益，推廣n品牌的終端門店同樣會(huì)受益;另外一個(gè)方面是指，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷贈(zèng)品，還將在促銷實(shí)施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動(dòng)，不僅吸引了競品的客戶、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益，提升了渠道對(duì)品牌的忠誠度。

進(jìn)入第二個(gè)促銷階段，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同形式的促銷推廣活動(dòng)，讓品牌與消費(fèi)者形成互動(dòng)，讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動(dòng)推動(dòng)下，迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃。我們通過“烈日風(fēng)暴”在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動(dòng)，讓全國的銷售人員參與進(jìn)來，并實(shí)施促銷大比拼活動(dòng)，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國展開不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促銷活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)n品牌的更多了解與認(rèn)可;同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng)，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動(dòng)的實(shí)施過程中，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷策劃與實(shí)施能力得到全面提升，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。

到了第三個(gè)階段，我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力，運(yùn)用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動(dòng)，在提升產(chǎn)品銷量的.同時(shí)提升品牌影響力。這一階段，我們開始將我們大量的市場費(fèi)用向重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜，同時(shí)整合品牌資源，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購”的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛，從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂購”(中秋、國慶)活動(dòng);讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。有了第二階段的練兵，第三個(gè)階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場、標(biāo)桿市場的樹立，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷市場“大日期”產(chǎn)品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動(dòng)中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場支持費(fèi)用的資源整合行為。

有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升，第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個(gè)階段的促銷活動(dòng)主要針對(duì)經(jīng)銷商與終端店主實(shí)施促銷激勵(lì)。通過階梯激勵(lì)與訂貨會(huì)激勵(lì)的方式讓重點(diǎn)市場與重點(diǎn)客戶獲得更多銷售支持;同時(shí)，讓渠道客戶將獲得的部分激勵(lì)靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷活動(dòng)的成功實(shí)施，為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹立新的高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!

從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來看，每項(xiàng)主題促銷活動(dòng)，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷活動(dòng)規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng)，而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強(qiáng)、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會(huì)很強(qiáng)，促銷控制與評(píng)估做起來也更加簡潔。這樣的促銷活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。

促銷網(wǎng)認(rèn)為，真正的好的促銷活動(dòng)策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。

促銷方案和營銷手段篇14

一、前言

經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲，最終交易成功。

二、活動(dòng)的時(shí)間

20__年x月x日x日

三、促銷活動(dòng)的目的

1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸--家居專賣店。

2、提升--家居專賣店的銷售業(yè)績。

3、提升--家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

四、活動(dòng)主題

__

五、促銷活動(dòng)的對(duì)象

1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。

2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。

六、促銷活動(dòng)步驟

1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主。

2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份。

3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。

4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容

1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值--元的“---”一套。

提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時(shí)間20__年x月__日-x月x日）。

2、顧客憑促銷單張或--家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再--折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。

注意：參加促銷活動(dòng)的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

促銷方案和營銷手段篇15

一、策劃案背景

《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費(fèi)檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進(jìn)一步提高,中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。報(bào)告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

二、環(huán)境分析

（一）整體市場營銷狀況

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為20__多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。

（二）具體環(huán)境因素分析1.宏觀環(huán)境。

（1）人口與地理。根據(jù)貴陽市第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示：貴陽市常住人口為4324561，同第五次人口普查相比，十年增長率為

16.3%，年平均遞增1.52%。0-14歲人口為742747，占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下：

以上數(shù)據(jù)表明：貴陽市的童裝市場潛力巨大。

（2）政治與經(jīng)濟(jì)。貴陽市的政治環(huán)境很穩(wěn)定，20__年，貴州省有關(guān)部門要充分認(rèn)識(shí)支持貴陽市加快發(fā)展的重要性,進(jìn)一步解放思想、更新觀念,簡政放權(quán),為貴陽市"松綁、讓利、開綠燈、出政策",支持和幫助貴陽市更好發(fā)揮輻射帶動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要作用。貴陽市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來越強(qiáng)，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在

同比率上升。2.競爭環(huán)境分析

（1）主要競爭者。主要競爭對(duì)手是各大品牌的童裝連鎖店。競爭者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚，且有正規(guī)的組織與團(tuán)體。

（2）潛在競爭者。市場上隨時(shí)有童裝店進(jìn)入，進(jìn)入壁壘較低，且易進(jìn)入該行業(yè)。

（3）競爭對(duì)手的策略分析。現(xiàn)在市場上的各大童裝品牌連鎖店的市場占有率高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

三、問題與機(jī)會(huì)分析

（一）面臨的問題。

（1）童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求越來越高

（2）品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的.問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。

（二）面臨的機(jī)會(huì)。

（1）由于貴州“十二五”政策的支持，貴州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，服務(wù)于個(gè)性化的發(fā)展空間也會(huì)越來越大。

（2）童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。