促銷活動策劃方案文字內(nèi)容
方案是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體計(jì)劃，明確目標(biāo)后，方案能夠更好地指導(dǎo)執(zhí)行者進(jìn)行工作。促銷活動策劃方案文字內(nèi)容怎么寫，這里給大家分享促銷活動策劃方案文字內(nèi)容，供大家參考。
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇1
一、活動主題
元宵燈謎會
二、活動時間
20__年x月x日---x月x日
三、
紅紅火火、熱熱鬧鬧過元宵
小活動一：慶團(tuán)圓吃元宵美味湯圓大聯(lián)展
在商場設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及湯圓品種全、質(zhì)量優(yōu)的特點(diǎn)，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，推出部分特價湯圓促銷，拉動銷售。
小活動二：慶團(tuán)圓吃元宵猜燈謎中大獎
在各樓層均開辟字謎游樂區(qū)，來的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。
游戲規(guī)則及兌獎辦法
1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2、按編號對證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。每人每天限3次。
3、憑有效證件（身份證、學(xué)生證、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取。
小活動三：慶團(tuán)圓吃元宵開門見禮送紅包
活動期間，對每天進(jìn)店前__名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿__元以上的購物小票，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。
小活動四：慶團(tuán)圓吃元宵購物打折又送禮
正常商品92折后滿x元，（超市商品不打折滿x元，化妝品97折滿x元）送湯圓1包，滿x元送2包，當(dāng)日小票可累計(jì)，多買多送，以此類推。（會員卡可積分）
（黃白金、煙酒、手機(jī)、特價、削價商品不參加，羽絨服88折不參加）
四、賣場布置
A、商場內(nèi)部：
1、分區(qū)域布置，使賣場形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升企業(yè)形象。
3、制作一批購物溫馨提示語，創(chuàng)造良好的購物氛圍及增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳主題促銷活動。
5、商場廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息。
6、樓梯換元宵節(jié)廣告語，“湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵”，超市元宵美食街懸掛KT板制作的元宵造型進(jìn)行裝飾。
7、超市副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設(shè)地面，紅火賣場節(jié)日氛圍。（元宵節(jié)、情人節(jié)共用）超市入口地面、出口地面噴繪裝飾。
8、制作元宵燈謎，正月（活動前）全部懸掛裝飾到位。
9、超市元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮，共同進(jìn)行裝飾。
B、商場外部：
1、商場入口制作寫真版面，宣傳主題促銷活動
2、裝飾布置入口立柱，在門外放置彩虹門，增加節(jié)日氣氛。
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇2
一、活動時間
20__/12/24—20__/01/04
二、活動主題：
慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！
三、活動安排：
1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過店門口就能一目了然的知道這個店在做活動就行。
2、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購?fù)辍?/p>
3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內(nèi)容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！
4、11.23開始布置店面，售后部每個店派一個師傅協(xié)助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面布置完成。
5、售后服務(wù)部編輯活動信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。
6、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價機(jī)型，以下僅作參考。
廈門店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399
上海店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499
北京店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499
深圳店：套餐1，歲未特惠價￥499，套餐2，歲未特惠價￥599
廣州店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399
四、禮品費(fèi)用、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
五、活動安排：
1、銷售部：全部活動的安排與執(zhí)行。
2、售后部：協(xié)助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調(diào)動。
3、倉庫：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤。
4、財(cái)務(wù)部：活動經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購。
六、活動要求：
1、活動期間要求各工作人員不能請假。
2、各工作必須對活動期間的活動內(nèi)容了解。
3、未盡事宜，由各部門之間協(xié)商解決。
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇3
第一節(jié)按年齡促銷
小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
自嘲自貶——中年人最求實(shí)在
例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
主動挑錯——打動老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
第二節(jié)性別促銷
英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。
挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。
贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。
“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第三節(jié)心理于情感促銷
貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。
優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。
檔案管理——讓顧客為之而感動
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。
模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇4
一、活動對象：
通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)和填補(bǔ)。
二、活動創(chuàng)新：
目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確__葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)（結(jié)婚）者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場的氛圍營造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。
三、活動主題：
1、幸福長久，_葡萄酒！
——_葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈！
四、活動方式：
（一）、贈品促銷
1、活動期間凡購_品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活動期間凡購_品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報(bào)一張，精美賓客簽到薄一本。
3、活動期間凡購_品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報(bào)一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場舞臺背景畫布。
注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。
（二）、有獎促銷
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎抽獎方式
2、獎品設(shè)置：
一等獎，全部婚宴費(fèi)用；
二等獎，全部婚宴酒水費(fèi)用；
三等獎，價值4800元__之旅；
四等獎，__品牌葡萄酒一瓶。
3、獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎二名，二等獎四名，三等獎二十名，四等獎一百名
（三）、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）。
五、活動時間和地點(diǎn)：
1、活動時間：20__年10月——20__年12月
2、活動地點(diǎn)：__
六、廣告配合：
1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間、地點(diǎn)等
2、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果。
3、合作廠商處海報(bào)展示。
參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，針對性及強(qiáng)的平臺。此文僅僅是探討了促銷活動方案形式，具體如何實(shí)施則應(yīng)視具體情形而定。
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇5
福建沃爾瑪系統(tǒng)中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案
一、活動主題:粗糧讓生活更美好
表現(xiàn)形式：抽獎
二、活動時間:
20__年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）
9月27日——10月7日（國慶促銷11天）
三、活動目的：
1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2）刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；
四、活動計(jì)劃：
1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店
2、活動內(nèi)容：
A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機(jī)會抽取刮刮卡一張，獎項(xiàng)設(shè)置：
1、刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；
2、刮出“中秋快樂”“歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；
3、刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；
4、刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個;(國慶促銷期間)
3、活動現(xiàn)場布置：
1）賣場結(jié)合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國慶活動氛圍；
2）宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動的主題；
3）活動使用的X展架、海報(bào)、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設(shè)計(jì)制作；
4）賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報(bào)市場部），
專柜布置：
1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；
2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;
3）柜臺及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝；
4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。
4、所需物料：
廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個品項(xiàng)）、刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、
獎品：全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份）贈品：卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）、環(huán)保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）
五、費(fèi)用預(yù)算
六、活動效果預(yù)測與評估
七、活動計(jì)劃執(zhí)行與操作：
注：以上各項(xiàng)執(zhí)行具體落實(shí)相關(guān)部門和責(zé)任人，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。
廣宣物料制作清單：
1、易拉寶（80__200）:11個。
2、X展架（60__160）:11個。
3、大吊牌（60__100）:11個。
4、小吊牌（40__60）:4__11個。
5、柜門貼(28__42):50__11個。
6、地貼80__180/80__270):11套。
7、插牌(35__25):10__11(10個品項(xiàng)：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）
8、刮刮卡：燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設(shè)計(jì)（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊）采購獎品清單：
1、卡通杯2800個。
2、環(huán)保購物袋2200個。
3、廚房全套刀具110套。
4、多功能置物架220個。
5、韓式折疊餐具2200套。
審核：
市場部20__-08-07
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇6
一、活動時間：
4月30日-5月8日
二、活動目的：
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎
四、活動口號：
五一逛____，購物中大獎;低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，
六、場景布置：
大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動策略：
1)五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25
2)五一逛______，購物中大獎
3)低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停
4)5月1日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6)5月5日“五一逛______，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)
7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動，4月25日至5月10日報(bào)名，5月13日第一場預(yù)賽
8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9)5月12日“五一逛____，購物中大獎”頒獎晚會
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇7
1、活動目的
通過“_紅酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
9月初至9月26號
3、活動地點(diǎn)：
各大商超賣場以及娛樂夜場
4、活動內(nèi)容：
買任意一款_紅酒產(chǎn)品，即可參加“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費(fèi)獲得全免“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“_紅酒—神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買_紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。
6、活動策略：
實(shí)際上“_紅酒—神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的`優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路線為長沙—————紅酒酒莊。彌勒縣(參觀_紅酒種植園及生產(chǎn)線)——————昆明———長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等
8、實(shí)施要點(diǎn)
有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是_紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莀紅酒酒莊的親歷者)
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇8
一、活動背景
中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的
1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費(fèi)者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例、承諾打動消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。
三、活動時間
1、造勢時間：20X年X月X日
2、活動時間：20X年X月X日
四、活動地點(diǎn)：大商場
五、主推產(chǎn)品：保健品
六、活動形式
形式一：購X1盒送X或__1盒
購X2盒送X或X1盒
七、促銷策略
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“__X，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“__——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇9
經(jīng)常深入終端一線的陶瓷精英，大都聽過一句關(guān)于門店促銷的謔語：“不促銷等死，不會促銷找死!”世事洞明皆學(xué)問，成功促銷即是一門陶瓷人必修的大學(xué)問。
從宏觀上看，終端促銷無非單店促銷、聯(lián)盟促銷、聯(lián)動促銷等幾種形式。單店促銷常見的有開業(yè)慶典、周年店慶、周年廠慶、小區(qū)團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、明星簽售、名模簽售、總裁簽售、家居風(fēng)水、時令促銷、節(jié)假日促銷等。
如果透過紛繁復(fù)雜的表象看本質(zhì)，成功促銷的關(guān)鍵是客流量、成交率和客單值。為了解決以上三大關(guān)鍵，需要抓住六個基本點(diǎn)：石破天驚的促銷方案;巧妙靈活的客戶邀約;氣勢雄邁的終端攔截;以拙取勝的促銷工具;輕靈迅速的團(tuán)隊(duì)激勵;變化精微的現(xiàn)場殺單。
陶瓷門店成功促銷六大基本點(diǎn)恰似金庸的武俠小說《天龍八部》中大理段氏的六脈神劍——右手大拇指少商劍，劍路雄勁，頗有石破天驚，風(fēng)雨大至之勢;右手食指商陽劍，巧妙靈活，難以捉摸;右手中指中沖劍，大開大闔，氣勢雄邁;右手無名指關(guān)沖劍，以拙滯古樸取勝;右手小指少沖劍，輕靈迅速;左手小指少澤劍，忽來忽去，變化精微。
六脈神劍不僅是大理段氏的最高武學(xué)，更是名震江湖的武林絕學(xué)。它把含于指尖的內(nèi)力隔空激發(fā)出去以極高速度在空中運(yùn)動，指力所及，有如一柄無形的劍(不同于隔空點(diǎn)穴)，令敵人輕則致殘，重則斃命。
終端促銷六脈神劍一如陶瓷江湖中的武林絕學(xué)，威力無窮，功效卓著。
少商劍 促銷方案
關(guān)于促銷方案，多數(shù)人的第一反應(yīng)就是印在DM單頁上的主題方案。其實(shí)，成功促銷的方案至少包括：調(diào)研方案、主題方案、現(xiàn)場方案、推廣方案、激勵方案、日程方案六部分。
促銷方案要做到知己知彼，要解決十大問題：促銷目的要清楚，促銷對象很明確，促銷主題引矚目，時間地點(diǎn)不含糊，日程安排可量化，廣告合作強(qiáng)有力，紀(jì)律控場是天條，后期宣傳快又好，預(yù)算評估夠科學(xué)，意外防范記心間。
商陽劍 客戶邀約
邀約客戶之前，要解決一個首要的問題，客戶在哪里?
無論是線上還是線下，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)制造業(yè)，渠道之爭已經(jīng)從過去單一渠道向全渠道蔓延，從一二線城市到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，大家都在“互搶地盤”。任何一個企業(yè)都不能忽視全渠道，必須多渠道運(yùn)營，而且各個渠道不是各自為戰(zhàn)，一定要融合，要協(xié)同。
就陶瓷終端而言，不外乎以下十大銷售渠道：門店、小區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房、泥工、網(wǎng)絡(luò)、廣告、分銷、裝飾公司(設(shè)計(jì)師)、異業(yè)聯(lián)盟、團(tuán)購和工程。不同渠道有不同的客戶邀約方法，常見的有電話營銷，短信營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，小區(qū)掃樓，泥工介紹，聯(lián)盟帶單等。只有把渠道捋順了，并且掌握了不同渠道行之有效的客戶邀約方法，才能夠很好的解決門店促銷客流量的問題。
毫不夸張的說，客戶邀約是成功促銷的關(guān)鍵之關(guān)鍵!
中沖劍 終端攔截
一般認(rèn)為，“終點(diǎn)廣告”對消費(fèi)者的“終點(diǎn)行為”具有決定性作用，所以終端攔截對消費(fèi)者最終的購買決策的影響也最有效。
所謂終端攔截即整合終端所有的廣告、物料、人員等資源，通過“引、搶、圍、逼”等手段促成消費(fèi)者快速成交——“引”導(dǎo)消費(fèi)者的思路、從競爭對手那里“搶”消費(fèi)者、以更多的利好信息對消費(fèi)者心理進(jìn)行包“圍”式誘導(dǎo)以強(qiáng)化其選購意向、用各種手段誘“逼”消費(fèi)者迅速成交。
常見的終端攔截“三板斧”包括廣告攔截、物料攔截和人員攔截。因?yàn)榻K端攔截可以直接促成消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“即時即地”購買，特別是能刺激消費(fèi)者隨機(jī)購買和沖動購買，意義極其重大，所以近年來，又延伸出產(chǎn)品攔截、小區(qū)攔截、聯(lián)盟攔截、活動攔截等各式各樣的新方法。
關(guān)沖劍 促銷工具
哲學(xué)家認(rèn)為，制造工具是人和動物的根本區(qū)別。成功促銷怎少得了促銷工具?
賣點(diǎn)標(biāo)貼、好產(chǎn)品見證工具、成交風(fēng)云榜、照片墻、評語墻、安裝排期表、紅包、金蛋、抓錢機(jī)、促單廣播、客戶離店短信等都是常見的促銷工具。
需要特別指出的是，好產(chǎn)品見證工具銷力無窮!常言道，偉大的營銷離不開偉大的產(chǎn)品。偉大的產(chǎn)品能喚醒人的情感，并在人的心智中牢牢地占領(lǐng)一個購買制高點(diǎn)。好產(chǎn)品不會自己說話，除非動用好產(chǎn)品見證工具。陶瓷門店常用的見證工具包括：檢測瓷磚耐磨度的鋼絲刷、光澤度的測光儀、防污性的記號筆、吸水率的自來水、花色紋理的放大鏡、磚體厚度的卡尺等等。
少沖劍 團(tuán)隊(duì)激勵
上至民族國家，下至企事業(yè)單位，人才資源都是最為稀缺、最為寶貴的戰(zhàn)略性資源。事在人為的本意就是事情是要靠人去做的。離開了人，世界將無法運(yùn)轉(zhuǎn)，更何況是陶瓷門店的促銷活動。但是個人的力量畢竟是有限的，個人干不過團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)干不過系統(tǒng)，系統(tǒng)干不過趨勢。開展成功促銷活動必須要有團(tuán)隊(duì)，而且是潛能被全面、徹底的激發(fā)出來的團(tuán)隊(duì)，讓每一名成員都像打了雞血一樣，斗志昂揚(yáng)，戰(zhàn)無不勝。這就必須要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵。
團(tuán)隊(duì)激勵有正面激勵和負(fù)面激勵之分。無論正負(fù)，科學(xué)的團(tuán)隊(duì)激勵包括兩大前提：一是與促銷目標(biāo)掛鉤，二是把促銷目標(biāo)分解到位，包括設(shè)立多級(至少三級)目標(biāo)，目標(biāo)落實(shí)到每周每人，并且細(xì)分到每一支團(tuán)隊(duì)和每一個人。
同時，團(tuán)隊(duì)激勵還必須要處理好三大關(guān)系，即個人與團(tuán)隊(duì)，物質(zhì)與精神，獎多與獎少。
少澤劍 現(xiàn)場殺單
活動當(dāng)天快速殺單的前提是對產(chǎn)品知識、活動政策、導(dǎo)購禮儀、導(dǎo)購技巧等爛熟于心。
統(tǒng)一形象，保持微笑，講好顧客進(jìn)店三句話：“您好，歡迎光臨廣東省名牌產(chǎn)品某某瓷磚旗艦店”，“我們正在搞買瓷磚送金磚(或買三付一折上再折等主題)的活動”，“里邊請，我?guī)湍榻B下”。
當(dāng)你不知道客戶要什么的時候，自然也不知道如何通過產(chǎn)品和服務(wù)去幫助客戶。所以，要善于發(fā)問，通過發(fā)問判斷對方是否為目標(biāo)客戶，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)客戶的需求、迎合客戶的需求，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足客戶的需求。
快速斬?cái)嗫蛻粢蓱]，做好應(yīng)對如下問題的準(zhǔn)備：怎么沒聽過你們的牌子呢?產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣?怎么這么貴呢?為啥比隔壁“老王”家還貴?“老王”家的更好吧?價格能再便宜些嗎?天天搞活動都是忽悠人的吧?我老婆要是不喜歡，能退貨嗎……
最后一點(diǎn)，賣政策不賣產(chǎn)品，下訂為王!
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇10
一、店鋪簡介
__時裝店，由__時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20__年x月，__時裝店下設(shè)x個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過__人，有超過__萬的會員，是__電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
__時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝__，男裝__，童裝__，設(shè)計(jì)師品牌：__。
各個品牌的定位：
1、__時裝店__韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌。
2、__時裝店__韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌。
3、__時裝店__韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌。
4、__東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。
__時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在__擁有分公司，同__余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品＂款式多，更新快，性價比高＂而迅速贏得都市時尚人群信賴。
__時裝店致力于打造＂韓風(fēng)快時尚＂的都市時尚人群服飾品牌，秉承＂__＂這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20__年__時裝店評為＂__＂。
三、促銷的目的
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
四、促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。
（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
五、活動時間和方式
活動時間：--年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒。
活動方式：原價__，x金幣價__金幣，數(shù)量__份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
六、物料準(zhǔn)備
（1）包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。
（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在x天內(nèi)將所有__的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
七、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇11
活動時間：20__年8月17日—20__年9月1日
活動內(nèi)容：新學(xué)年，新計(jì)劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現(xiàn)代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運(yùn)動休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學(xué)期！
昌里店地址：浦東新區(qū)昌里路333號南匯店地址：浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)東門大街200號現(xiàn)代店地址：浦東新區(qū)川沙路4825號金匯店地址：浦東新區(qū)華夏東路2255號成山店地址：浦東新區(qū)：成山路500號
新學(xué)年，新計(jì)劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現(xiàn)代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運(yùn)動休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學(xué)期！
浦東商場昌里店，8/17—9/1，nike、adidas全場滿99元立減20元；cat休閑鞋部分5—8折。
浦東商場成山店，8/17—9/1，黃金部分品牌金價讓利，或工費(fèi)折扣。男女服裝，運(yùn)動休閑，男女皮鞋眾多品牌折后在9—9。5折優(yōu)惠哦。
浦東商場現(xiàn)代店3f，李寧專柜新品滿300減60，部分夏裝5折優(yōu)惠哦
浦東商場南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動。百思圖涼鞋滿100元送50—55積點(diǎn)；她他部分新款8折，男鞋、涼鞋5—5。8折；百麗部分新款8折，涼鞋5。8折；天美意部分新款8折，涼鞋一口價299—399元，購兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實(shí)惠多，不要錯過哦！
浦東商場昌里店，3f，麗嬰房新品上市，部分春夏款3。8折，用品滿200減40元
浦東商場成山店，3f，新百倫童鞋周末活動，折上折哦。
浦東商場現(xiàn)代店，4f，博士蛙童裝部分3。5折。
浦東商場金匯店，2f，繽諾詩秋裝上市，夏裝3。5折。西格全場3—5折。秀怡夏裝部分3。5—4折，部分一口價69—99元。法妮部分夏裝滿99送70積點(diǎn)，部分滿99送62積點(diǎn)。
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇12
一、活動背景
中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的
1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費(fèi)者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例、承諾打動消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。
三、活動時間
1、造勢時間：
2、活動時間：
四、活動地點(diǎn)：
五、主推產(chǎn)品：
六、活動形式：
形式一：購某某1盒送某某或某某x1盒
形式二：購某某2盒送某某或某某1盒
七、促銷策略：
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“某某某某某某，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“某某某某粉——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇13
一、活動主題
雙節(jié)同，驚喜無限多
二、活動時間
20__年x月__日—20__年x月__日
三、活動目的
提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%
活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
58%折扣（最低檔）
1件400元（吊牌均價）58%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣（中高檔）
1件400元（吊牌均價）88%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實(shí)用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活動對象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）
-1200元（3件）35%=420元
78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）-800元（2件）35%=344元
85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）-400元（1件）35%=200元
贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元
五、活動宣傳計(jì)劃
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：KT版、POP、海報(bào)、部分禮品。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇14
一、活動主題：
歡樂的圣誕拉近你我的距離，溫馨的蘋果傳遞濃濃的情意。為貧困學(xué)生貢獻(xiàn)一份力量，更為你的朋友送去節(jié)日的祝福。
二、活動背景：
相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個平安果，就會在新的一年平安、快樂，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會通過預(yù)訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來表達(dá)他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的習(xí)俗。
雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融，這種也被中國人廣泛流傳，同時也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過我們精心的設(shè)計(jì)與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺。
三、活動目的：
平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動之一！通過本次活動的相關(guān)活動宣傳及活動進(jìn)行，更多地服務(wù)于農(nóng)大學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福；同時也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化；也很好地使得參加活動的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義，也使同學(xué)在組織活動的過程中學(xué)到更多的東西。
四、策劃主辦單位：
江西__大學(xué)職業(yè)師范學(xué)院職業(yè)規(guī)劃部
五、活動時間：
12月23上午8：30—6：0012月24上午8：30—晚9：00
六、活動地點(diǎn)：
廣場
七、活動準(zhǔn)備工作
1、宣傳工作：
1）、海報(bào)宣傳，南北區(qū)張貼海報(bào)：（由辦公室?guī)兔ω?fù)責(zé)書寫）。
張貼地點(diǎn)及數(shù)量：
a、老九棟墻壁宣傳欄3張
b、南區(qū)籃球場旁宣傳欄3張
c、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)
2）宣傳單宣傳，在活動地點(diǎn)周圍有圣誕老人進(jìn)行發(fā)放數(shù)量：500份（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）內(nèi)容：待定
3）展板宣傳，活動前期及現(xiàn)場展出：（由宣傳部幫忙負(fù)責(zé)繪制）數(shù)量：一塊大，兩塊小展板。內(nèi)容：以歡樂圣誕，溫情平安夜為主要內(nèi)容繪制
4）橫幅宣傳，活動前期在校園進(jìn)行懸掛宣傳數(shù)量：1—2條。（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）
5）社團(tuán)人際宣傳，借助農(nóng)大龐大的協(xié)會社團(tuán)體系，通過社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過他們使得社團(tuán)力量充分發(fā)揮，爭取使他們的會員都預(yù)定我們的平安果，我們負(fù)責(zé)為他們派送。
6）網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過在農(nóng)大論壇發(fā)帖宣傳，使得在學(xué)生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡(luò)充分得到積極作用，留下聯(lián)系方式等，好使得更好的進(jìn)行蘋果預(yù)定。
2、進(jìn)貨工作：__月__日之前在各大集散市場進(jìn)購平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。
3、包裝工作：根據(jù)學(xué)校形式，不同的消費(fèi)水平，及包裝意義，設(shè)計(jì)幾個不同種類的包裝和設(shè)計(jì)
4、活動現(xiàn)場須準(zhǔn)備物品
物品名稱及數(shù)量：
百米線2條
帳篷2個
桌子若干
凳子若干
裝訂機(jī)4個
電腦2臺
音響2對
祝福語若干
八、活動開展工作
1）南北區(qū)文化廣場進(jìn)行擺點(diǎn)布置，現(xiàn)場播放圣誕節(jié)日歡快歌曲，營造節(jié)日氛圍。
2）在現(xiàn)場高峰期時，圣誕老人負(fù)責(zé)在活動現(xiàn)場周邊引領(lǐng)人員到活動中，并負(fù)責(zé)發(fā)放訂購宣傳單。
3）活動流程（以北區(qū)文化廣場一處為例）
a、有一位圣誕老人分別在活動場，以吸引眼球?yàn)橹饕康?
b、由一位成員負(fù)責(zé)現(xiàn)場現(xiàn)場及電話訂購，引導(dǎo)參加活動同學(xué)寫祝福語、付款、收購并裝訂祝福語及派送地點(diǎn)到相應(yīng)蘋果上
c、由一位同學(xué)負(fù)責(zé)收款與記錄
d、由一位同學(xué)負(fù)責(zé)整理、分裝平安果
e、其余四位同學(xué)及邀請的幫手負(fù)責(zé)派送平安果，原則是男生送生寢室，女生送女生寢室。
九、活動具體安排
1）宣傳安排
a、展板繪制由宣傳部負(fù)責(zé)
b、海報(bào)編寫、張貼由辦公室負(fù)責(zé)
c、橫幅由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助
d、社團(tuán)宣傳及網(wǎng)絡(luò)由部門全體成員積極完成
2）進(jìn)貨工作
a、進(jìn)購蘋果人員：
b、進(jìn)購其他人員：
3）活動現(xiàn)場安排
A、北區(qū)文化廣場
a、現(xiàn)場接待人員：
b、圣誕老人：
c、收款人員：
d、分類分裝：
e、登記人員：
f、派送人員：
B、南區(qū)文化廣場
a、現(xiàn)場接待人員：
b、圣誕老人：
c、收款人員：
d、分類分裝：
e、登記人員：
f、派送人員：
十、活動預(yù)算
高品質(zhì)紅富士蘋果600個900元
精美包裝紙200張60元
彩紙3疊15元
包裝袋2卷5元
海報(bào)15張9元
帶字樣的黏貼小紙100張20元
橫幅2條40元（贊助）
宣傳單500份40元（贊助）
預(yù)計(jì)總費(fèi)用1001.0元
十一、活動對象
公司所有在職同事
十二、注意事項(xiàng)
1、老總、副總及各位主管，副主管事先準(zhǔn)備好祝福詞。
2、各主管在通知部門同事的時候強(qiáng)調(diào)一下，在沒什么特殊情況一定要前來參加本次活動。
3、活動前主管和小組商量下到時候想拼的圖形，以免到時候弄不完，同時也通知小組成員事前學(xué)學(xué)手工折紙的技巧。
4、活動時注意安全，切記不能亂放。不會用的一定要讓會的人切水果，以免出現(xiàn)切傷。
5、提醒大家：平安夜的那天蘋果一定特貴，所以我建議蘋果提前兩天買好，應(yīng)該不會壞的。別的水果應(yīng)該就可以當(dāng)天買哈
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇15
大品牌、大客戶、大店面、大團(tuán)隊(duì)、大投入、大促銷、大回報(bào)，一次促銷成交少則幾百萬多則幾千萬，這種促銷拼的是實(shí)力，要的是霸氣。但這對于大部分中小型陶瓷客戶來說只有羨慕與嫉妒的份，不具備實(shí)用性與參考價值。
正因?yàn)槿绱耍芏嗵沾衫习逡惶岬礁愦黉N，第一時間想到的就是要花很多錢。一想到投入大，收入不可預(yù)測，也就對促銷失去了沖動。特別是部分老板在廠家的誘導(dǎo)或逼迫下搞過一兩場促銷活動之后，錢沒少花，價沒少降，單沒多定，花錢只是賺了一個吆喝，這更是嚴(yán)重挫傷了客戶促銷的積極性與主動性。至于說開展促銷能夠提升所經(jīng)營品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力。這對大部分老板來說還是有點(diǎn)欠實(shí)惠。他們大部分人愿意把知名度與影響力這種虛無的東西轉(zhuǎn)化成真金白銀，很少有人愿意把真金白銀轉(zhuǎn)化成這種虛無的東西。
其實(shí)只要促銷得法，并不需要太高的投入，關(guān)鍵是促銷資源的配置是否合理優(yōu)化，投放是否精準(zhǔn)有效。
陶瓷促銷活動的關(guān)鍵在于準(zhǔn)客戶的尋找與成交，難點(diǎn)并不在于準(zhǔn)客戶的成交，而在準(zhǔn)客戶的尋找，所以促銷活動的大部分費(fèi)用也都是花在尋找準(zhǔn)客戶上，通常這個環(huán)節(jié)也是浪費(fèi)最大的環(huán)節(jié)。
常規(guī)的促銷活動為了“保證”現(xiàn)場有足夠的準(zhǔn)客戶，經(jīng)常采用“立體式轟炸”的方式來宣傳促銷活動。什么小區(qū)廣告、電視廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、單頁廣告、短信廣告等全面開花。廣告渠道越多來的人就一定越多，這是策劃促銷活動人的普通邏輯。你只要是這種促銷邏輯和這種促銷方式，我保證你促銷賺不到錢。因?yàn)槟氵@種邏輯與方式有一半的費(fèi)用是打水漂的。陶瓷行業(yè)的“低關(guān)注度”特性，不適合采用大眾傳播的方式，只能用精準(zhǔn)傳播。
陶瓷行業(yè)有效的精準(zhǔn)傳播有以下幾種：
1、人員傳播：促銷活動中，準(zhǔn)客戶搜羅最有效的方式還是通過業(yè)務(wù)人員直接掃樓搜羅的數(shù)量與質(zhì)量最有效。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跟客戶可以做深度溝通，例如對客戶需求的分析把握，對促銷信息的準(zhǔn)確傳遞，對公司產(chǎn)品與品牌的全面宣導(dǎo)等。這些鋪墊為成交奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是任何非人員傳播方式都不可能達(dá)到的效果。所以通過業(yè)務(wù)人員搜羅回來的準(zhǔn)客戶信息的活動現(xiàn)場到達(dá)率與成交率是最高的。只要業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過硬，什么時候都可以促銷。沒有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，就只能寄望天時地利。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是促銷的中堅(jiān)力量，也是促銷成功的基本保障。
2、小區(qū)推廣：小區(qū)是準(zhǔn)客戶最集中的地方，在小區(qū)做推廣的精準(zhǔn)性很高，其關(guān)鍵是要掌握好推廣的時機(jī)與方式。較好的時機(jī)是在交鑰匙或業(yè)主招待會的時候集中推廣。小區(qū)推廣得法可以獲得連鎖反應(yīng)，即成交一家便可連鎖轉(zhuǎn)介紹成交十幾家或幾十家。所以小區(qū)推廣重點(diǎn)在于找到突破口，前面成交的客戶要花大力氣，不能出現(xiàn)負(fù)面能量傳播，后面自然就有客戶跟隨。裝修周期很長的小區(qū)推廣不適合持久戰(zhàn)，這個無論在時間與精力方面都耗不起。
一般是找到突破口之后，重心轉(zhuǎn)移到準(zhǔn)業(yè)主信息的獲取上，通過成交客戶感染準(zhǔn)客戶，這種傳播成本最小，也最有效。獲得小區(qū)業(yè)主信息成本較低的方式有：①加入小區(qū)業(yè)主QQ群;②通過業(yè)主轉(zhuǎn)介紹;③聯(lián)合向物業(yè)購買業(yè)主信息;④在小區(qū)必經(jīng)之路做戶外廣告等。如果某階段當(dāng)?shù)赜胁簧傩^(qū)集中交房，這是一個搞促銷活動的較好時機(jī)。
3、市場攔截：建材市場(特別是專業(yè)的瓷磚市場)更是準(zhǔn)客戶的集中營，并且這類客戶是需求比較迫切的，只要能夠吸引客戶進(jìn)店，成交的機(jī)會成本最低，成交的幾率最大。所以，如何讓建材市場的準(zhǔn)客戶進(jìn)店，這是促銷活動一項(xiàng)非常重要的工作。通常店面位置好、面積大、裝修檔次高吸引準(zhǔn)客戶進(jìn)店的幾率就大，但這些對于中小客戶都不具備這些條件。有哪些花錢少的方式方法能吸引建材市場的準(zhǔn)客戶進(jìn)店呢。節(jié)假日的臨時促銷、建材市場主通道的廣告宣傳指引、店面門頭設(shè)計(jì)的個性化、店門口氛圍布置熱烈等方式，通過實(shí)踐證明效果顯著。
4、異業(yè)聯(lián)盟：異業(yè)聯(lián)盟的最大好處是客戶資源共享，傳播費(fèi)用分?jǐn)?，抱團(tuán)更具力量。近年來異業(yè)聯(lián)盟在各級市場(特別是縣級市場)都辦得如火如荼。甚至在一個小小的縣城，每個月都有三到四場的異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購會或砍價會?，F(xiàn)在專業(yè)的聯(lián)盟活動組織策劃機(jī)構(gòu)已經(jīng)成熟，并且越來越多。異業(yè)聯(lián)盟單品牌費(fèi)用不高，且大部分活動都在高級酒店舉行，所以非常適合店面面積不大、形象不佳的中小客戶參與。但異業(yè)聯(lián)盟需要聯(lián)盟各方具有同等消費(fèi)能力的客戶群體，并且聯(lián)盟各方面在活動期間都能夠全力以赴拓展準(zhǔn)客戶。
5、廣告宣傳：促銷宣傳是必不可少的，但是對于中小型客戶促銷來講，我從來不主張“立體式轟炸”宣傳，那樣我們在費(fèi)用方面?zhèn)黄稹Ｈ绻l(fā)單張就可以把準(zhǔn)客戶吸引過來，我們?nèi)グl(fā)單張就可以了。如果掛條幅能夠把促銷的信息傳遞出去就單純掛條幅就行了。促銷宣傳的目的不可能成交客戶，只要客戶看到促銷信息能夠到店面來就成功了。宣傳的渠道不在于立體全方位而在于精準(zhǔn)有效，有時候你只要把“發(fā)單張”、“掛橫幅”、“發(fā)短信”這種簡單直接的宣傳方式做到精準(zhǔn)極致就會出效果。
以上方式很多人可能覺得是老生常談、沒有新意、太過簡單，甚至有點(diǎn)不屑一顧。這就對了，因?yàn)檎嬲母呤殖稣校惺娇此贫挤浅：唵?。而這種簡單招式的不簡單就在于它的直接、精準(zhǔn)、夠狠，這就是陶瓷中小客戶的精準(zhǔn)促銷之道。
促銷活動策劃方案文字內(nèi)容篇16
今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日x商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相關(guān)于單個節(jié)日來講要多很多，同時為了應(yīng)對__10周年大慶，提早引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此關(guān)于我們來講，這是一次非常好的提高門店銷售額、提升x商場品牌形象和應(yīng)對__10年大慶的好機(jī)會。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
一、活動時刻：9月21日(周五)10月7日(周日)
二、活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
三、活動范圍：x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店
四、活動內(nèi)容：
1、中秋活動：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日25日同步跟進(jìn)】華信店中秋同步跟進(jìn)
2、活動主題：月餅+紅酒x商場攜您度中秋(黃金、珠寶、化妝品、大伙兒電等特別品類不參加活動)
3、活動時刻：9月21日(周五)9月25日(周二)
4、活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行進(jìn)行涼爽的折扣，x商場不承擔(dān)費(fèi)用，因此廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送，顧客心理感受是不一樣的，能夠在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
5、活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈溫馨月餅一塊。(單獨(dú)包裝，價值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈親情月餅禮盒一份。(價值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈月餅紅酒套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
月圓中秋，情濃x商場中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開發(fā)中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
五、國慶節(jié)、x商場八一店五周年店慶：
1、活動時刻：9月28日(周五)10月7日(周日)
2、活動范圍：x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店及華信店
3、活動內(nèi)容：
穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
購物x商場，盡享意外驚喜國慶購物不花鈔票
4、時刻：20__年10月1日7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
5、操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋L章，即時開獎。
國慶同歡樂，x商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7、18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出x商場以人為本，關(guān)懷顧客，為樹立x商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷差不多推出全場7折起，為操縱成本，此活動采納加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出x商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的`顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理保險(xiǎn)卡一張，每日每店500個，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外損害保險(xiǎn)(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外損害保險(xiǎn)(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外損害保險(xiǎn)(成本30元)。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外損害保險(xiǎn)(成本50元)。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外損害保險(xiǎn)(成本50元)。