制定方案的目的在于解決問題，好的方案應當帶來好的效果。如何撰寫優(yōu)秀的促銷方案萬能案例？這里分享一些促銷方案萬能案例寫作案例，供大家參考。

促銷方案萬能案例篇1

一：活動目的：

1、把握中秋節(jié)促銷商機，通過活動內容和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；

2、提升網店瀏覽量，吸納新客源；

3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度；

二、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動（一）主題：情系中秋，禮表愛意

三、活動時間

20__年8月14日-8月16日（中秋節(jié)）

四、活動對象

針對20-30歲的女性顧客。

五、活動內容

情系中秋，禮表愛意特惠活動

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費

2、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。

4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

六、活動宣傳：

1、宣傳重點時間：活動前2天；中秋后1天；

2、宣傳手段：

A、QQ群

B、博客、發(fā)帖

C、旺旺群

促銷方案萬能案例篇2

從1月1日起，計劃執(zhí)行如下促銷活動，具體如下：

一、活動時間：20__年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午：00——下午18：00

二、活動地點：萬達地標處

三、活動主題：

四、活動形式：現場加2元換購促銷

五、活動內容：

六、相關支持：

市場部

促銷方案萬能案例篇3

一、活動目的：

1、為了豐富家園互動活動

2、促進幼兒參與集體活動的積極性

二、活動時間：

20__年1月2日（星期二）下午16：00

三、活動地點：

幼兒園一樓大廳

四、活動規(guī)則：

1、報名參與：20__年2月份交費學生可報名參與活動。

2、領取獎號：在各班老師處領取獎號（三位數）一個，并自行保存好。

3、尾號抽獎：由頒獎嘉賓現場抽取單個號球，按尾號順序依次自選金蛋（每個學生家長選一個）。

4、現場領獎：按金蛋中紙條獎品，現場登記領取。

五、活動準備：

1、工作人員：主持人、頒獎嘉賓、現場指導、登記員、攝影。

2、前期宣傳：門口展示、班級通知、公眾號專欄。

3、物品：音響、話筒、桌子、臺布、金蛋、獎品、垃圾箱、登記名單。

六、活動流程：

1、工作人員引導家長站在指定區(qū)域。

2、主持人開場并公布規(guī)則，由園長宣布活動開始。

3、按規(guī)則進行，現場由小朋友抽取尾號，按尾號順序依次自選金蛋。

4、由家長和小朋友共同砸蛋，拿到寫有獎品的紙條。

5、砸完獎的小朋友和家長到領獎處兌換獎品并登記。

6、由工作人員引導家長離園。

七、活動收尾：

1、工作人員安排清理場地。

2、各班總結經驗并上報。

3、個別有意見或不滿的家長單獨溝通。

4、整理活動資料做公眾號。

促銷方案萬能案例篇4

一、活動時間：

20__年9月8日—20__年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目得：

為提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在得手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己得銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應得促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能得促銷機型；

2、詳細解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷得機型做為亮點，可以有效得降低成本；

3、銷售人員得培訓，對有針對性得機型進行特訓，以增加活動期間得銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過得潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平得主持人，當路演人氣不旺時能很好得調動路人參加活動；

3、準備一些很簡單得關于教師得問題及游戲，使消費者看到獲得獎品得希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩得游戲：請活動現場得各位有興趣參加得顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動得促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午得開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員得安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司得良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品得確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動得事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到得問題：

1、活動前，工作人員得招聘及簡單培訓、促銷場地得預約、與其它部門得溝通協調、經費得預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛得活躍、賣場得銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動得活動流程需要和禮儀公司有良好得溝通，確定其具體時間。

促銷方案萬能案例篇5

一、活動緣起

每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營“親情”，做一些有助于超市形象的公關促銷活動。今年母親節(jié)日為5月13日。

二、活動時間：5月10日—5月13日

三、活動主題：--超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)

四、促銷活動內容：

活動一：母親節(jié)特價商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;

日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當天約為人民幣5元，相當于打讓利5%，如果數量減少為5枝1扎的話，預計成本為2.5元左右。

活動三：真心真語祝媽媽

內容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月9日—5月13日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

五、注意事項：

1.上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

2.活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

六、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立

母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導，并由她的女兒安娜賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。

1914年，美國總統威爾遜鄭重宣布，把每年5月的第二個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。美國zf還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。

母親節(jié)是個充滿人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部家務活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親高興的事，以盡孝道。即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親逝世的，戴一朵白花，表達哀思。

母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜賈維斯在世時，設立母親節(jié)的國家已達43個。時至今日，歡慶這個節(jié)日的國家就更多了。母親節(jié)，已經成了一個名副其實的國際性節(jié)日。

促銷方案萬能案例篇6

20某某年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。

活動時間：9月25日(周五)——10月15日(周日)

活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動內容：

當日現金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

當日現金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

當日現金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場

促銷方案萬能案例篇7

一.市場分析

1.消費者：隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重時尚元素的把握和追

求個性魅力的張揚。而民族風服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。

2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個

性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此從這些方面而言，就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢。

3.發(fā)展前景：隨著經濟和文化的不斷發(fā)展，現在的人們更多的是在尋找一份真

真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】中的服飾體現的是民族風，從某種意義上來講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當樂觀的。

二.經營理念及模式

1.經營理念：“沒有最好只有更好”，一切以消費者為中心，打造消費者心中最

完美，最貼心的淘寶店鋪。

2.模式：一對一，一對多的銷售模式，實現透明經營。

3.目標：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體。

三.銷售方案

1.準備階段

1》店鋪取名：1)簡潔通俗2)別具一格3)與自己的經營商品相關4)用字吉祥

2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看?！拘⊥玫拿薏柯洹褡屣L女裝旗艦店】在裝修方面應該緊扣“民族風”，體現一種大氣美、典雅美、時尚美。進而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。

除了美觀外,還便于對信息進行分類,方便用戶查看：

1）、有一定ps基礎的人和懂網頁設計的可以考慮自己裝修，同時

網上也有相關教程，也可到百度里搜下。

2）、如果不會，可以在各個網站本身的商品里面找到專業(yè)做網店裝修的朋友幫你量身打造。

2.店鋪營銷

1》物品照片商品再好，沒有好的照片，不能引起消費者的興趣也是白費功夫，所以好的照片是網店銷售的重要環(huán)節(jié)之一。可以稍作圖像處理，但盡量不要改變太多，欺騙消費者的眼睛，畢竟好的信譽更重要。

2》店鋪銷售1）提高信譽度。好的店鋪，如果沒有人來光顧，也是沒用的，消費者選擇商品，一定要看商家信譽，所以就要提高店鋪的信譽度。

2）提高知名度。有了好的信譽也要又人光顧，要想消費者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經常上網做宣傳，經常在網上發(fā)帖，跟帖，或者申請一個博客，通過博客來對博客進行宣傳。

3）提高消費者的購買欲。要想提高消費者的購買欲，只靠現有的商品是遠遠不夠的，這時就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費。如：打折促銷、商品綁定、包運費、特價處理、返還現金、拍賣、團購、會員制度、贈送紅包等等。

3》物流發(fā)貨發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié)，需要店鋪銷售者做到耐心，更細心。及時與消費者聯系，以便交易成功。

四.售后服務

1.重要性有的賣家認為商品賣出后就“萬事大吉”了，其實則不然，好的售后服務可能會給你帶來更多忠實的買家。售后服務是整個交易過程的重點之一。售后服務和商品的質量、信譽同等重要，在某種程度上售后服務的重要性或許會超過信譽，因為有時信譽不見得是真實的，但是適時的售后服務卻是無法做假的。

2.具體事項》、隨時跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家，貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向，如有運輸意外要盡快查明原因，并和買家解釋說明。

2》、交易結束及時聯系。貨到后即時聯系對方，首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損，如對方回答沒有，就請對方確認并評價。

3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍，千萬不要發(fā)出殘次品，也不要發(fā)錯貨。如果不小心發(fā)錯，也要在第一時間退換貨。

4》、平和心態(tài)處理投訴。由于各種原因，都會不可避免的出現各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。

5》、管理買家資料。隨著信譽的增長，買家越來越多，那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通，也可以積累實際“戰(zhàn)斗”經驗。

6》、定時聯系買家，并發(fā)展?jié)撛诘闹覍嵸I家。交易真正結束后，不要以為什么事也沒有了，就此冷落了買家。適時的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的'信息，可能會吸引回頭客；每逢節(jié)假日用短信或旺旺發(fā)一些問侯用語，會增進彼此的感情，發(fā)展出越來越多的忠實買家。

五.成本計算

1.成本分析我們的成本分為三部分：

1）進貨成本70%用于進貨。

2）流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途。

3）其他資本10%作為固定資金，以備應急。

2.收入分析1）每筆收入的10%歸入其他資本。

2）10%歸入流動資本。

3）剩下的資本用于進貨。

3.計劃成本在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經營，到投入資本收回，再擴大經營范圍。

促銷方案萬能案例篇8

寫七夕故事，拿七夕大禮。

這個活動主要是獎品一定要豐富（可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品），這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個幫派，有這樣一個店鋪，為下期活動做準備。

活動參加的方式很簡單，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事，再進行投票決出最后的大獎。

參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段（單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期）的故事，也可以寫他們失戀后的心情等等

下面舉列：

今年的七夕，你還是單身一人嗎？

你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎？你在等待那個對的人出現嗎？

快來這里許下你的愛情之愿吧！說不定你的他/她真的會在不久后出現哦！

今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎？

你想對他/她表白嗎？想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎？

快來這里大膽的對他/她表白吧！我們一起為你加油！

今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎？

你想和我們一起分享你們的喜悅嗎？

快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧！我們一起感受不可思議！

今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎？

你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎？

快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧！讓你們在回憶中更有信心走到最后哦！

今年的七夕，你和你的他/她已經攜手走出了無數個年頭了嗎？

你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎？

快來這里寫下愛的點點滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡！

注意：該活動是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關注，不斷拉票的朋友準備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因為活動持續(xù)時間很長，所以中途店里做活動的時候就很容易得到關注。

促銷方案萬能案例篇9

一、活動時間：

4月30日-5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛____，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳，

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1)五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2)五一逛______，購物中大獎

3)低價降到底，好運轉不停

4)5月1日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛______，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

9)5月12日“五一逛____，購物中大獎”頒獎晚會

促銷方案萬能案例篇10

一、活動目的：

值3.15銷售旺季，以尋找__老用戶為噱頭，彰顯__集成灶行業(yè)領袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢，同時鞏固老用戶的品牌忠誠度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!

二、活動主題：

尋找__老用戶，親情服務送身邊——感恩用戶，激情好禮，溫暖服務!

三、活動時間：

20__年3月1日——3月15日

四、活動內容：

尋親啟示——親，您在哪里?自從您和__結緣，我們一直關心您!__集成灶，__尋親開始啦!尋找__老用戶，親情服務送身邊!

1、親情送：“回家”有禮

在活動期間，老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記，即贈送精美禮品一份!

2、感恩送：親情服務

在活動期間，老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記后，還可獲贈半年內免費親情保養(yǎng)服務一次!

3、驚喜送：用戶大使

在活動期間，老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店，根據提供的有效購買憑證，屬本店最老的3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號，并贈送榮譽證書和價值388元的__精美不銹鋼果汁機一臺!再次購買時，還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!

(各經銷商可根據當地市場情況，調整獎勵名額和幅度)

4、買再送：超值禮包

在活動期間，老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店，再次購買或帶來朋友購買__集成灶的，贈送價值199元的__高級精鐵炒鍋一個+價值199元的__高級不銹鋼蒸鍋一套+價值388元的__精美不銹鋼果汁機一臺!

5、幸運送：幸運大抽獎

在活動期間，凡付全款購買__集成灶的，還可額外參加“幸運大轉盤”活動，幸運轉轉轉，更有機會贏取__集成灶鴻運大獎!

一等獎：鴻運大獎，1名——直接返現金紅包20__元!

二等獎：幸運大獎，2名——獎勵__精致不銹鋼雙水槽+銅質龍頭一套!

三等獎：幸福大獎，3名——獎勵__精美不銹鋼果汁機一臺!

四等獎：吉祥大獎，10名——獎勵__精致不銹鋼蒸鍋一只!

促銷方案萬能案例篇11

一、 手機賣場的促銷方案：表演形式+文藝匯演+購機抽獎

馬上就是一年一度的3.15消費者權益保護日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以3.15為主題設立一種促銷方案，具體如下：

1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。

2：活動的地點：市區(qū)，縣區(qū)的手機賣場。

3：準備工作：

1) 賣場內需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。

2) 詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3) 營業(yè)員以及促銷員的

培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5) 賣場內的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

4：活動的內容：

1) 與賣場的老板協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

2) 找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。

3) 準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4) 針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫老婆，你辛苦了。發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;或者在現場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

5) 舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

6) 團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等

5：活動安排：

1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

2) 司儀講開場白并安排賣場經理致辭，活動開始。

3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

4) 現場的互動節(jié)目，并現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。

5) 文藝的演出。

6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

6：活動現場安排：

1) 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3) 獎品的確定：待定

4) 經費預算：略

7：對活

動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1) 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2) 活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3) 活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如五一)。

二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機店鋪的促銷方案：宣傳+重獎+價格優(yōu)惠

俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

1) 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

2) 根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。

3) 店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

4) 店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送__的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊械氖侄危际且斐梢环N萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他

也會跟過去購買

5) 套餐式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。

6) 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。

7) 宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。

8) 做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。

9) 多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10) 促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出_99，并贈送__禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案，請大家參閱，并指正其中不足!

促銷方案萬能案例篇12

一、 品牌紅酒產品湖南市場swot分析

二、 消費者購買行為的分析

三、 k/a客戶銷售促進分析與建議

四、 廣告宣傳建議

五、 銷售促進方案

六、 我們的紅酒巨型蝶狀風箏領養(yǎng)活動策劃案

七、 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案

八:

(一)我們的紅酒產品湖南市場swot分析

1) 優(yōu)勢s:

高品質的產品符合市場的需要.

公司高層對湖南市場的重視

系統的k/a客戶拜訪與維護體系

較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.

對k/a終端良好的掌控能力.

2) 劣勢w:

缺乏完整的產品鏈,品種太少.

產品價位稍顯偏高.

渠道尚未實現二批分銷.

產品口感偏酸,顧客接受性差.

3) 紅酒市場關鍵成功要素分析:

分銷網絡的覆蓋能力

產品的質量

有競爭力的價格體系

市場推廣活動

品牌與美譽度

4) 機會點o：

越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.

湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.

我們可以對目前的k/a客戶實現精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網絡.

我們可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務員協助推薦產品

我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.

5) 威脅問題t:

紅酒市場前景看好,品牌越來越多.

張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨于完善.

藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金\產品\營銷等方面也各有優(yōu)勢.

消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.

實現二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.

通過swot的分析,我們可以得出以下結論:

消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對k/a終端服務員的激勵，

二)消費者購買行為的分析

__紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起__紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以__紅命名的酒類不在少數).但對產品缺乏必要的了解,__紅酒的國際型紅酒品質(如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上__紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。

另外，__紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引

導(加上對食用葡萄含糖份很高的認識)，誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點在地州縣市場更加普遍。

因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是__紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：

真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應該是偏酸型的.

釣魚臺國宴唯一指定紅酒

__紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。

__紅酒品質保證來自：__紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶__紅酒的優(yōu)異品質。區(qū)別于市場上的勾兌劣質紅酒。

。。。。。。

以__紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為__紅酒的忠實消費者。

首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質的紅酒，傳播的過程中消費者對__紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝__紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。

(三)k/a客戶銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受__紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢?？績稉Q獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得k/a終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

建議從滿足服務員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現授以“魚”到授以“漁”的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環(huán)。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁;她們對酒水知識缺乏系統的了解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺，會使得她們對本公司產生好感，加深印象;同時在培訓過程中，我們有意加強她們對__紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對__紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹__紅酒，積極配合我們的市場活動;對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的

經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使__紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們__紅酒品牌傳播中的記憶點。

文字訴求點：正宗波爾多紅酒;國宴品質;蘊涵云南獨特的迷人風情。

媒體投放：以平面廣告為主;報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。

活動方案：__紅酒巨型蝶狀風箏領養(yǎng)活動策劃案

(四)銷售促進方案

1、渠道促進(外阜市場)：

要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案

2、渠道激勵：

零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

3、服務員激勵：

讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

4、消費者促進：

影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

活動方案.

(五) 外阜市場最佳經銷商策劃案

1、 活動目的：

尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對__紅酒的品牌認知度。

2、 活動地點：

地州縣

3、 活動對象：

促銷方案萬能案例篇13

即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。

一、計劃書概述

此次策劃促銷活動中我們的品牌——良品鋪子，我們將對這一品牌及公司集團做介紹。

此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閑食品，現今的該行的行業(yè)狀況是怎么樣的呢，我們也在本計劃書中做了詳細介紹。

清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。以己之長，可敵之短，我們將會在本策劃書中做SWOT分析。市場細分是企業(yè)目標市場選擇和市場定位的基礎和前提。企業(yè)必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標顧客群從事營銷，確立企業(yè)在大市場中的位置，這是企業(yè)營銷管理中的戰(zhàn)略決策問題。

企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務。一個產品的生產，直到它被消費者購買了也才算是成為商品了，無可厚非，我們的營銷組合策略是很重要的一個環(huán)節(jié)。

作為市場營銷組合的基本策略之一，通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。我們將會在計劃書中通過宣傳、銷售現場布置、銷售要求和銷售環(huán)節(jié)等詳細介紹針對此次活動在學院校園里的促銷策略。話說“想的容易”，那此次我們的設想與計劃如何，可行性多大呢？本計劃書以全面、系統的分析為主要方法，經濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對我們整個的計劃可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點和建議。其中包括試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強我們設想可行性的說服力。

二、品牌介紹

良品鋪子是一家致力于休閑食品研發(fā)、加工分裝、零售服務的專業(yè)品牌連鎖運營公司。20__年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店，至20__年2月擁有門店數約1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，員工人數達到6000余人。

良品鋪子秉承品質·快樂·家的企業(yè)核心價值觀，堅持研發(fā)高品質產品，不斷引進先進的經營管理思想，立志成為休閑食品零售服務業(yè)的領導品牌。良品鋪子注重員工的培養(yǎng)與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感。公司倡導尊重人、培養(yǎng)人、成就人的用人理念，激情共創(chuàng)、快樂分享的團隊精神，在優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍中培養(yǎng)了一支年輕且具活力與創(chuàng)造力的團隊。在良品鋪子快速發(fā)展之際，熱忱歡迎充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人加入。

良品鋪子始終如一地把產品安全和品質作為企業(yè)發(fā)展的生命線。“粒粒皆珍品”是良品鋪子產品戰(zhàn)略的最高追求！“六層品質把關，好吃安全放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴承諾！良品鋪子的每一件產品都是嚴格按照“六層品質把關”產品質量體系進行生產制作、物流配送和上柜的?！傲鶎悠焚|把關”包括：①生產商甄選；②原料精選；③口味定制；④生產過程監(jiān)控；⑤快捷物流保新鮮；⑥上柜前質檢等環(huán)節(jié)。企業(yè)榮譽：

20__.1被武漢市東西湖區(qū)政府評為20__年制造業(yè)納稅二十強企業(yè)20__.1被武漢食品工業(yè)加工區(qū)管委會評委突出貢獻單位20__.9被湖北省文化廳譽為湖北省首批食文化知名企業(yè)

20__.8首屆湖北十大杰出創(chuàng)業(yè)家系列，良品鋪子被評選為“湖北杰出創(chuàng)業(yè)團隊”20__.9被武漢市工商行政管理局評為信用企業(yè)20__.4榮獲湖北省食文化研究會理事單位20__.3榮獲武漢民生十大貢獻品牌獎項

20__.8公司類型變更為港澳臺與境內合資企業(yè)20__.8武漢民生貢獻企業(yè)推選活動候選單位

20__.12良品鋪子被《鄂商》譽為20__年度最具成長力企業(yè)

20__.12被中國質量與品牌湖北市場調查中心評為湖北市場質量信譽服務保證品牌

三、行業(yè)現狀分析

截止20__年底，全國共有規(guī)模以上休閑食品企業(yè)1917家，休閑食品行業(yè)資產總額為20__.40億元，同比增長18.33%。20__年，我國休閑食品行業(yè)累計實現銷售收入3760.20億元，同比增長18.12%；行業(yè)共計實現利潤總額342.98億元，同比增長15.00%?？梢灶A見，未來幾年，我國休閑食品行業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金期。

1.休閑食品發(fā)展現狀

伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加為休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場空間。休閑食品是具有旺盛生命力的產品，有著廣闊的市場和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（1）消費人群現狀：青年人為主導的全民消費

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費，這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試；對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利；對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。老年人，傳統消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

（2）市場現狀：我國休閑食品市場廣闊需求旺盛

當前，我國休閑食品行業(yè)正處在高速發(fā)展期，在國內經濟的多年高速發(fā)展刺激下，人民的生活水平已經得到了十足的進步，也催生了休閑食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年，隨著“宅”文化在龐大的80、90后社會主流人群中的根深蒂固，休閑食品消費一度在這個主流人群中形成消費熱潮。休閑食品已不再是從前用來哄小孩的小零食，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、KTV、球場等娛樂場所中都離不開休閑食品。

（3）銷售現狀：網絡營銷逐步占據主導地位

休閑食品的銷售通路和其他快速消費品通路并沒有太大差別，除了常規(guī)的攤位散貨之外，直營實體專賣店也是休閑食品的主要消費管道。談起消費管道自然離不開近年來異?；鸨┑碾娮由虅眨W購一度成為了主流的購物方式。這主要是因為年輕消費者的購買習慣正在改變，在快節(jié)奏的生活方式下，他們習慣了簡單快捷的網絡購物。這也是為什么這幾年，國內的休閑食品購物平臺逐漸增多的原因，有淘寶網、一號店、我買網等眾多休閑食品電商平臺。而80、90后人群對于網絡購物則是更加的偏愛，大部分消費都是通過網絡來實現。（4）產品現狀：品類細化和口味化趨勢日趨明顯在我國，由于人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，正在向風味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閑類食品市場開始快速發(fā)展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴大的市場份額已經表明，休閑食品已經形成了一個完整的產業(yè)，正在吸引著越來越多的食品生產企業(yè)。肉禽魚類產品隨著經濟的不斷發(fā)展和人們消費者水平日益提高，肉禽魚類休閑小食品，因為具有獨特的美味口感和人類身體必需的營養(yǎng)元素，因此越來越受到人們的喜愛，加上其便于攜帶性和能夠佐餐，使得肉禽魚類小食品已經成為了旅途中必備的休閑美食。

2.休閑食品發(fā)展趨勢

目前，休閑食品行業(yè)無論是從產品口味開發(fā)到包裝設計，還是從產品形象概念的展示到銷售渠道的拓展，各品牌之間已經突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領域延伸。產品注重健康營養(yǎng)。原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉化，是今后新品開發(fā)的主流。

（1）口味創(chuàng)新的必然趨勢

口味創(chuàng)新是品類創(chuàng)新的第一要素。消費者不會為自己不喜歡的東西買單。因此，如果一款產品的口味不好，難以滿足消費需求的話，企業(yè)再怎么推廣宣傳都難見效果，銷量難以提升是可以預見的。只有緊跟市場需求的發(fā)展步伐，適時開發(fā)創(chuàng)新出新的產品口味，才能使企業(yè)產品立于不敗之地。

（2）產品包裝的發(fā)展趨勢

為了迎合消費者不同場合的消費需要，各個休閑食品廠家應該對目標消費者進行差異化細分，并以此設計出不同規(guī)格的產品包裝，如針對個人消費的小包裝、可供多人分享的大包裝和贈送他人的禮品裝等。尤其是配合獨立小包裝在內的組合包，既可滿足分享需要，又滿足了消費者對健康和衛(wèi)生方面的期望，同時還可兼顧不同口味。

（3）營銷模式的發(fā)展趨勢

明星代言策略，樹立品牌形象；文化代言策略，成功啟動市場；渠道模式創(chuàng)新；多方整合推廣策略。

四、行業(yè)競爭分析

我們運用邁克爾.波特的五力分析模型，對行業(yè)競爭做一個分析。五力模型分析：

潛在競爭者：新企業(yè)的加入以及品牌整合過程中出現的更為強勢的品牌。供應商議價能力：產品成本的快速降低，競爭激烈，利潤空間縮小，供應商議價能力強。同類企業(yè)間的競爭：市場存在很少同類型知名品牌，如來伊份、零食工坊，但專一小規(guī)模企業(yè)較多購買者議價能力：飲料價格數額較小，一次性購買數量較少。因此，客戶的議價能力較低。替代產品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳制品的替代性較大，但其在發(fā)展上是占有較大的優(yōu)勢

1.來自行業(yè)內競爭者的威脅

休閑食品行業(yè)正處于快速成長的時期，基于行業(yè)的特點或規(guī)模經濟的要求，如果產業(yè)內企業(yè)在短時間內快速的提高其生產能力，最終造成競爭的異常激烈，各種促銷活動層出不窮。加上一些無序的市場競爭，各企業(yè)不惜通過打價格戰(zhàn)等方式去爭奪市場，使行業(yè)的獲利水平大大下降。（1）超市及便利店

現在各大超市，諸如家樂福、沃爾瑪、中百倉儲、華潤萬家等大型超市都有專門的休閑食品專區(qū)供顧客選購。超市作為人們購買食品和家庭日用品的重要場所，它具備得天獨厚的競爭優(yōu)勢。低的固定成本讓超市的休閑食品價格往往略低一些，當其它競爭者滿負荷運轉時，超市可以利用其價格策略籠絡大量的顧客。人們去超市購物已經成為生活中不可缺少的部分，人們選擇購買其他物品和購買休閑食品之間往往存在高度的關聯性，因為大多數人為了方便喜歡在同一個地方去購買所需的物品和食品。超市的供應能力也是其他競爭者無法相比的，諸多的供應商都愿意在超市給自己的產品選擇一個合適的陳列位置，自然休閑食品的品種也會相對比較齊全。

便利店更接近于居民區(qū)，很多是屬于家門口的購物場所。為了滿足人們的購買需求，便利店也會有很多大眾的休閑食品在銷售，但品種的多樣性是不如超市的，但也是能獲得一定的市場份額的，尤其是很多便利店都是24小時營業(yè)。

（2）休閑食品專賣店

由于傳統渠道的退出，賣場的不便利或者喧鬧的消費環(huán)境，休閑食品專賣店成為人們購買休閑食品的重要場所。休閑食品專賣店講究風格的個性化，口味的多樣化，這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閑食品專賣店將近1500家。對于良品鋪子，其他休閑食品專賣店是其最直接的競爭者，包括來伊份等品

促銷方案萬能案例篇14

一、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

二、活動時間：

9月30日—10月7日（據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整）

三、活動內容：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9。30—10。7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。（限500面，送完為止）

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200__秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日——7日（7天）

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。

選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10。1—5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺；

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺；

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎！

國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10。6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品）

四、廣告宣傳：

通過各類媒介做好活動推廣的宣傳

促銷方案萬能案例篇15

一、手機賣場的促銷方案：表演形式+文藝匯演+購機抽獎

馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題設立一種促銷方案，具體如下：

1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。

2：活動的地點：市區(qū)，縣區(qū)的手機賣場。

3：準備工作：

1)賣場內需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。

2)詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3)營業(yè)員以及促銷員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4)宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5)賣場內的布置：吊旗懸掛，氣拱門的.安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

4：活動的內容：

1)與賣場的老板協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

2)找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。

3)準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4)針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;或者在現場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

5)舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

6)團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等。

5：活動安排：

1)鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

2)司儀講開場白并安排賣場經理致辭，活動開始。

3)由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

4)現場的互動節(jié)目，并現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。

5)文藝的演出。

6)購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

6：活動現場安排：

1)場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2)人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3)獎品的確定：待定

4)經費預算：略

7：對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1)活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。2)活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3)活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如五一)。

二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機店鋪的促銷方案：宣傳+重獎+價格優(yōu)惠

俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

2)根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。

3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

4)店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買

5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。

7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。

9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

促銷方案萬能案例篇16

五一活動一，某電腦大賣場搞五一促銷活動，購物抽大獎，獎品多多。購物滿多少抽多大的獎，本人以前搞過超市五一，十一，春節(jié)等的促銷活動，其中購物抽大獎是法寶之一，因為所有的顧客都有貪小便宜的愛好，我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動。屢試不爽。

五一促銷活動本購物中心承諾購物中大獎，中獎率100，決無空獎

下面是獎項設置五一活動特等獎價值5000元液晶電視（共3臺）

五一活動一等獎價值3000元名牌冰箱（共5臺）

五一活動二等獎25寸名牌彩電（10臺）

五一活動三等獎名牌自行車（20輛）

五一活動四等獎精美茶具套裝或電飯煲（50套或個）

五一活動五等獎精美口杯200個

五一活動紀念獎洗發(fā)露（小袋）精美紀念原子筆

這是我們的獎項設置，下面請具體看我們的五一促銷活動如何操作。

五月一日第一天第一天一定要放大獎，因為要吸引人氣，有了人氣東西就賣的好了。為招攬人氣五一促銷活動第一天一定要開出大獎，至少是一等獎

獎票箱放特等獎1個1等獎1個，2等獎2個，3等獎6個，4等獎10個，5等獎50個，紀念獎一箱（洗發(fā)露和原子筆成本很低，不值錢，大量批也就是0.1-0.2元，所以人人有分啊，這就是100中獎了，呵呵）

2等獎以上都是自己人啊，肥水不留外人田，有一次，老板親戚不夠，我只好找了我一個同學充當一個2等獎?？上В@些獎品都是要交回老板的。

2等獎以下的.就是真的了，誰抓住是誰的，這些也是分批分時放進抽獎箱的。

關鍵就是作好頭兩天，其余時間根據情況放獎入箱，商家另外一種促銷手段就是抽獎或贈送禮品。記者看到,一些手機廠商推出了買一款手機,贈送一對音箱,甚至買一款手機,贈送一部小靈通的促銷手段

說了這么多只是希望大家對五一促銷活動等節(jié)假日的促銷活動有個理性的認識，理性去看待，按需所購，不要為了貪小利抽獎而買東西。畢竟羊毛出在羊身上的。

促銷方案萬能案例篇17

一、活動背景

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設等一系列市場建設行為上賜予我司的優(yōu)待或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的

1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)風光、精致禮盒裝，迎合.節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸說力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現有藥品保健品庫存。

二、活動時間

1、造勢時間：

2、活動時間：

四、活動地點：

五、主推產品：

六、活動形式：

形式一：購x1盒送x或__1盒

形式二：購x2盒送x或x1盒

七、促銷策略：

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚：“__，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“__——中國馳名商標產品”。

2、用大的陳設面、好的陳設位置協作、承接平面媒體宣揚，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳設統一為：產品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟識公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的進展，為更多的零售企業(yè)供應相互溝通的機會，盼望全國各零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新奇、獨特，可操作性強的金點子方案都呈現給大家以便相互溝通，相互學習。

促銷方案萬能案例篇18

活動目的

鞏固消費群體對超市的現有認同；

讓消費群體對超市有新的認識；

確立區(qū)域龍頭型超市的地位；

讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。

營銷策略

一、方案營銷策略:

超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

營銷組合——常規(guī)活動+特賣場＋優(yōu)惠主題日

常規(guī)活動部分:

在各個節(jié)假日進行相應的超市促銷活動。

特賣場部分:

完全可以借鑒商場特賣場式經營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產品集中起來，設立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費者，產生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模的集中消費。

優(yōu)惠主題日部分：

每個月特別設置一天優(yōu)惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。

活動實施

一、四季主題計劃

1、第一季度計劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現一年中每一季度的好感。

2、第二季度計劃

主題：熱情仲夏

初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

3、第三季度計劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現上，

應該全方位表現秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調。

4、第四季度計劃

主題：冬日陽光

冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。

節(jié)日主題活動

1月：春節(jié)

活動時間：春節(jié)期間

活動主題：春節(jié)年貨特賣會瘋狂時段天天有

活動內容：

春節(jié)期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。

設立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。

購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。

迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現場設立多個砸獎專區(qū)，由消費者直接砸向專區(qū)，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內設立多個氣球專區(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。

2月：情人節(jié)

活動時間：情人節(jié)前一周開始

活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

活動內容：

活動期間，設置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。

并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。

3月：婦女節(jié)

活動時間：3月1日－3月15日

活動主題：

真情實意送女人，健康禮品更貼心

活動內容：

一）商品選擇

選擇女士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專用商品類。

二）商品特賣

1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等；

5月：五一長假

活動時間：5月1日——5月7日

活動主題：全家總動員，五一快樂多

活動內容：

1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

2、超級尋寶大作戰(zhàn)

五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產品）

3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。

（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

5、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈

購物滿100元以上，可獲贈

購物滿200元以上，可獲贈（具體獎品由超市依實際情況制定）

備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。

母親節(jié)

活動時間：母親節(jié)前一周開始

活動主題：愛媽媽，永遠永遠

活動內容：

愛意滿滿的母親樹活動

母親節(jié)期間，設立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。

告訴媽媽，我愛她

母親節(jié)期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。

端午節(jié)

活動時間：端午節(jié)前一周

活動主題：輕松過端午，購物歡樂多

活動內容：

賣場內專設端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；

憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）

6月：父親節(jié)

活動時間：父親節(jié)前一周開始

活動主題：加油，老爸

活動內容：

1、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）

4、父親節(jié)喝啤酒比賽

父親節(jié)前一天和父親節(jié)當天，每天分上午和下午兩個場次進行。

凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎勵與父親節(jié)有關的相關獎品。

7月、8月：熱情仲夏

活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日

活動主題：熱情仲夏，輕松一下

活動內容：

活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠，且在這六天中一次性購物達一定數額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。

一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根；

一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；

一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數量有限，贈完為止）

夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽

活動期間，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場獎勵相關獎品。

10月：十一長假

活動時間：10月1日——10月7日

活動主題：黃金好時節(jié)，購物收獲多

活動內容：

1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）

3、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。

（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

4、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈

購物滿100元以上，可獲贈

購物滿200元以上，可獲贈（具體獎品由超市依實際情況制定）

備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。

中秋節(jié)

活動時間：中秋節(jié)前兩周開始——中秋節(jié)后一周

活動主題：人月兩團圓好禮喜連連

活動內容：

賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內要絕對醒目，能吸引顧客。

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

B.購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;

二重喜

如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎”、“好禮喜連連獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下：

A.團圓獎

集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字獎價值200元的獎品（禮券、現金）

B.美滿獎

集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連”5個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）

C.喜慶獎

集齊“團圓獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）及價值3元月餅小禮包一份。

獎項預設置：

a共100個；b共1000個；c共10000個；

11月：感恩節(jié)（感恩的心）

活動時間：感恩節(jié)前兩周

活動主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋

活動內容：

活動期間，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優(yōu)惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最后超市將評選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對相應的消費者給予獎勵。

12月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）

活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業(yè)）

活動主題：狂歡圣誕月快樂無極限

活動內容：

★圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場設立圣誕禮品專區(qū)。購買此專區(qū)的產品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品。

★化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個，然后免費參與圣誕化妝舞會，進行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領取平安果等，活動現場還有更多精美的圣誕禮品拋送。

★尋找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內派發(fā)氣球。凡領到氣球的消費者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎券，消費者需購買獎券上的指定產品，然后持獎券和產品到指定地點參與抽獎。獎券內容除產品外，還特別設置了不同的幸運大獎，領到的消費者即成為圣誕幸運兒，直接領取豐厚大獎。

★狂歡總動員：12月26日狂歡夜，特別設立狂歡總動員活動。在不同時段設立不同的幸運提示詞，凡購買與提示詞相關的產品的消費者均可享受超值優(yōu)惠政策，其所有購買的跟幸運提示此相關的商品均可享受9折優(yōu)惠（如某一時段的幸運提示詞是紅色，則消費者所購買的跟紅色相關的產品均可享受優(yōu)惠政策）。