最新的促銷方案
方案通常旨在提出一個解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的具體計劃。怎樣寫最新的促銷方案？這里提供最新的促銷方案分享，供大家參考。
最新的促銷方案篇1
圣誕節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。__大藥房也將躍躍欲試，拿出藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——和參與市場促銷活動。我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底，促銷活動的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：
主題口號：
1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客
2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
地點(diǎn)：__大藥房中心店
內(nèi)容：
1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客
1）、在圣誕節(jié)期間如購買和一個療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；
2、__大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診
圣誕節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
最新的促銷方案篇2
家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動。
因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特別重要;根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。
節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多，可對產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī)。
量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務(wù)方面的活動等。
WHO：誰來進(jìn)行促銷?
火車的運(yùn)行離不了多個輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。
腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動方案;銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭植邉潱叻謭?zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實(shí)際意義。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等?！皬?qiáng)龍難斗地頭蛇”，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍。
士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把詳細(xì)的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。
HOW：如何進(jìn)行促銷?
在節(jié)日促銷活動各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。
強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳。
見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼;贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強(qiáng)品牌的傳播效果;或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動或服務(wù)活動;在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等。
細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高峰。
最新的促銷方案篇3
一、活動背景：
于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的`沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，萬聯(lián)特舉辦酬賓活動，同時為配合夏季延時營業(yè)周周五、周六、日延長至21：30，促進(jìn)銷售，引導(dǎo)__市民的消費(fèi)習(xí)慣。
二、活動主題：
父愛如山，萬聯(lián)貼心相贈！
三、活動時間：
四、活動內(nèi)容：
1、完美男人抽好禮心動不如行動。
凡在商場2F-5F男裝休閑、運(yùn)動系列區(qū)消費(fèi)累計滿600元以上的顧客，憑購物小票抽獎一次，滿1200元以上抽獎兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎。不參加活動品牌除外，獎品設(shè)置：表、領(lǐng)帶、皮夾、腰帶、打火機(jī)
2、溫暖的愛父親的笑萬聯(lián)的貼心。
3、為父親父親贏獎。
在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親?？谔枺簽楦赣H父親贏獎！
操作方法
1．從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應(yīng)。
2．將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。
3．當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。
4．如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份5元左右。
最新的促銷方案篇4
一、活動時間
-年6月20日至8月31日
二、用餐標(biāo)準(zhǔn)
__X元/席__X元/席__X元/席
三、優(yōu)惠項(xiàng)目
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆?jié){免費(fèi)；酒水按超市價提供。
2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20元/人，包間60元/6小時間；雙機(jī)麻80元/6小時間；茶水免費(fèi)。
3、客房：一次性消費(fèi)3000元以上的贈送標(biāo)間一間/夜；消費(fèi)在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜；活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)往返接送，免費(fèi)贈送背景板貼字、指示牌。
最新的促銷方案篇5
歷經(jīng)18年風(fēng)雨兼程，雙匯肩扛開創(chuàng)中國肉類品牌的大旗，為中國廣大消費(fèi)者提供了品種豐富、健康美味、品質(zhì)優(yōu)良的肉制品，x年6月份，雙匯肉制品累計銷量預(yù)計突破1000萬噸，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到20__億支（按50g計算）。借此輝煌業(yè)績，為進(jìn)一步提升雙匯品牌知名度、持續(xù)提高市場占有率，特針對重點(diǎn)商超開展“輝煌20__億、感恩大派送”主題促銷活動，具體方案如下：
一、促銷目的
1、以累計銷量突破1000萬噸為契機(jī)，提升品牌知名度；2、擴(kuò)大宣傳力度，全面提升商超形象，有效遏制競爭對手；3、重點(diǎn)培育上量新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)肉制品產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。
二、促銷對象
2400家參與本次活動的商超消費(fèi)者。
三、促銷主題
“品雙匯兔年添福，享美味喜氣洋洋”——輝煌20__億，感恩大派送。
四、促銷時間、地點(diǎn)、產(chǎn)品
1、促銷時間
x年4月17日——6月30日，期間包含5個節(jié)日、18個周末，共計27天節(jié)假日。促銷日程安排如下：
2、促銷地點(diǎn)
在全國選擇2400家重點(diǎn)商超作為本次活動地點(diǎn)（其中，雙匯月銷量5萬元以上的門店1823家，金★在銷門店1571家），主要集中在競爭較為激烈的山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區(qū)。
門店明細(xì)見附表：《輝煌20__億，感恩大派送門店選擇明細(xì)表》3、促銷產(chǎn)品①全國性產(chǎn)品
②區(qū)域性產(chǎn)品
備注：建議各本部按照上述檔期安排產(chǎn)品促銷事宜，亦可結(jié)合本部區(qū)域情況，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
五、促銷方式
各辦事處協(xié)助商超聯(lián)盟商安排此次促銷活動，將以上既定促銷產(chǎn)品作為推廣重點(diǎn)，并按以下促銷形式作為輔助，展開聯(lián)合促銷，以達(dá)到轟動效果：
1、現(xiàn)場買贈：活動期間（27個周末、節(jié)假日），2400家門店開展“購雙匯產(chǎn)品滿20元，贈送喜羊羊玩具”活動；
2、場外派贈：全國投放400個彈脆香腸氣模，配合商超場外新產(chǎn)品免費(fèi)派贈；
3、現(xiàn)場摸獎：黑吉、遼寧、山東、蘇皖4個大區(qū)合計693家門店執(zhí)行，凡活動當(dāng)日購買雙匯任意金額產(chǎn)品，即可參與抽獎活動，獎項(xiàng)設(shè)臵：
一等獎：刀叉，中獎率10%；二等獎：保鮮盒，中獎率20%；三等獎：水杯，中獎率30%；空獎設(shè)臵40%。
4、海報促銷：每檔促銷4個單品，高溫、低溫各2個，讓利幅度15%以內(nèi)（可單獨(dú)制作雙匯專版海報）；
5、驚爆促銷：每檔安排一次驚爆促銷，讓利幅度20%以內(nèi)；6、店內(nèi)特價：高溫安排5個單品、中低溫安排10個單品進(jìn)行店內(nèi)特價促銷，促銷讓利幅度10%以內(nèi)（不包括海報產(chǎn)品）；
7、專供產(chǎn)品折價銷售：生產(chǎn)專供產(chǎn)品進(jìn)行促銷（方案附后）。
六、宣傳配合方式
1、助銷物料
2、買贈用品
喜羊羊玩具系列包括：喜羊羊、懶羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、紅太狼。
3、堆頭陳列
陳列產(chǎn)品：堆頭陳列重點(diǎn)展示海報產(chǎn)品、主推新產(chǎn)品、專供產(chǎn)品，原則上一個堆頭只陳列一個單品；
堆頭數(shù)量：每家門店至少陳列4個堆頭（不包括冰柜堆頭）；每個堆頭面積不得小于1㎡；
堆頭形象：堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板（堆圍），有條件的門店要制作形象堆頭。
4、冰柜堆頭
陳列產(chǎn)品：冰柜堆頭陳列低溫海報產(chǎn)品、低溫新產(chǎn)品，原則上一個堆頭只允許陳列一個產(chǎn)品；
冰柜數(shù)量：每家門店至少投放冰柜2臺；
冰柜形象：冰柜堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板（圍膜）；有條件的賣場需建設(shè)冰柜堆頭形象小屋（四臺冰柜制作一個形象小屋）。
5、店內(nèi)特價產(chǎn)品陳列
陳列在肉制品常規(guī)陳列區(qū)域最好位臵，每個單品正常陳列面不少于3個，并粘貼醒目的特價標(biāo)簽。有條件的賣場，對店內(nèi)特價產(chǎn)品進(jìn)行堆頭/TG陳列，并粘貼醒目的POP標(biāo)示。
陳列區(qū)最好位臵標(biāo)準(zhǔn)：
最好位臵的要占據(jù)主銷區(qū)位臵，顧客在進(jìn)入肉制品陳列區(qū)時，最易接近，最易看到的陳列位臵；分為兩種情況：客流方向從陳列區(qū)一側(cè)進(jìn)入的，最好是占據(jù)常規(guī)陳列區(qū)的第一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜；如客流方向進(jìn)入肉制品區(qū)域位于常規(guī)陳列區(qū)中部，陳列區(qū)呈T字形時，最好是占據(jù)直對客流通道面向客流的一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜。
最新的促銷方案篇6
某美容院促銷
活動目的：
1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目
2、提高銷量
3、提高美容院外在形象。
活動主題：共同迎接新的一天
活動內(nèi)容：
一、新服務(wù)項(xiàng)目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。1、麗人月套餐一:
價格500
贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。2、麗人月套餐二:
價格1500元
贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。
3、麗人vip套餐：
價格3880元年卡（限時卡）
贈送護(hù)理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波??；
5、送親情卡一張（價值380元）。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮
膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品?；顒宇A(yù)算(略)
活動執(zhí)行
事前準(zhǔn)備：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：
(1)、怎么安排（參加人員的分工）
(2)、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人
最新的促銷方案篇7
一般可以采用以下方式：
1、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人；
2、短信打折券、現(xiàn)場短信交友；
3、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來店前短信提醒或地址信息；
4、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣；
5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；
6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
案例：
時間：
活動內(nèi)容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
X月X日——X月X日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎活動
X月X日——X月X日放假期間，在x店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張；凡抽出寫有“五一__店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“x飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
X月X日——X月X日活動期間，x店每日限20只x飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。
另外，為回報消費(fèi)者，X月X日—X月X日活動期間，x店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
X月X日——X月X日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽花園。讓賓客充分體會到“__里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：
一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；
二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費(fèi)也會給餐飲市場帶來不小的空間！而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的：
自我分析
就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經(jīng)營時期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么？這就需要經(jīng)營者想一想：促銷的目的是什么？你的烹調(diào)水平能夠做什么？你的餐廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢可以用？
客源分析
五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？
主題確定
確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標(biāo)市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標(biāo)市場的“口味”和特點(diǎn)，要考慮訴求于市場的表達(dá)方式，要將其促銷內(nèi)容及“賣點(diǎn)”突顯出來，還要講究創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。
促銷方式
餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。
執(zhí)行與管控
促銷方案再好，想法再新穎，不去執(zhí)行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí)。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。
確定
把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執(zhí)行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。
最新的促銷方案篇8
對于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會出現(xiàn)預(yù)支未來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無關(guān)系。
筆者在這里舉幾個典型的失敗的促銷案例：
案例1：MG公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個月就會推出一項(xiàng)“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的實(shí)施買贈促銷。時間長了，無論是經(jīng)銷商還是終端店主，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場運(yùn)作套路，不促銷(“搭贈”)就不進(jìn)貨;沒貨了，搭贈力度小，就少進(jìn)貨;搭贈力度大就多進(jìn)貨;促銷力度大時直接透支了后期2-3個月的銷量，沒有促銷時，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!
案例2：YS公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了推動市場動銷，企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣!
案例3：BY公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動;公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是根據(jù)市場的需求，采購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價銷售，用BY的產(chǎn)品沖擊競爭門店，產(chǎn)品終端利潤趨零，終端銷售積極性下降;當(dāng)然，由于BY的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用，也并未形成促銷造勢的作用。
類似的案例還有很多，但是從上述幾個案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不僅會造成促銷費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi)、促而不銷的現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象。
促銷策劃應(yīng)該是一個系統(tǒng)工程，是一個連貫的市場推廣行為;只有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動產(chǎn)品的旺銷。
促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個新品牌N做了一個系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃，現(xiàn)在回想起來，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計方面還是有些指導(dǎo)意義的。
促銷網(wǎng)首先將N品牌的全年促銷活動按季度規(guī)劃為四個階段，第一個階段定義為“會員制營銷”階段，所有的促銷活動圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去，并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個階段定義為“公益促銷”階段，所有的促銷活動圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個階段定義為“促銷爆量”階段，即通過促銷活動的實(shí)施，推動品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。
同時，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷活動，讓設(shè)計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費(fèi)者忠誠度更高。
會員制營銷，是一個針對擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個主題促銷活動;其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)過程中，不僅消費(fèi)者會受益，推廣N品牌的終端門店同樣會受益;另外一個方面是指，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷贈品，還將在促銷實(shí)施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動，不僅吸引了競品的客戶、同時增加了既有消費(fèi)者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益，提升了渠道對品牌的忠誠度。
進(jìn)入第二個促銷階段，我們設(shè)計了不同形式的促銷推廣活動，讓品牌與消費(fèi)者形成互動，讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動推動下，迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計劃。我們通過“烈日風(fēng)暴”在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動，讓全國的銷售人員參與進(jìn)來，并實(shí)施促銷大比拼活動，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時我們又以“健康中華行巡演”計劃在全國展開不同形式的消費(fèi)者互動促銷活動，增加消費(fèi)者對N品牌的更多了解與認(rèn)可;同時在活動的實(shí)施活動，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動的實(shí)施過程中，推動團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷策劃與實(shí)施能力得到全面提升，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。
到了第三個階段，我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力，運(yùn)用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動，在提升產(chǎn)品銷量的同時提升品牌影響力。這一階段，我們開始將我們大量的市場費(fèi)用向重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜，同時整合品牌資源，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購”的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到N品牌的關(guān)愛，從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個月的“雙節(jié)樂購”(中秋、國慶)活動;讓更多消費(fèi)者了解N品牌并嘗試成為N品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。有了第二階段的練兵，第三個階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動了樣板市場、標(biāo)桿市場的樹立，同時還解決了產(chǎn)品滯銷市場“大日期”產(chǎn)品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場支持費(fèi)用的資源整合行為。
有了前三個階段針對消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升，第四個階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個階段的促銷活動主要針對經(jīng)銷商與終端店主實(shí)施促銷激勵。通過階梯激勵與訂貨會激勵的方式讓重點(diǎn)市場與重點(diǎn)客戶獲得更多銷售支持;同時，讓渠道客戶將獲得的部分激勵靈活的用于自行設(shè)計的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷活動的成功實(shí)施，為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹立新的高度與標(biāo)桿;同時還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!
從上述四個階段規(guī)劃與落實(shí)來看，每項(xiàng)主題促銷活動，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動的推動實(shí)施活動中，讓各個環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來并化的發(fā)揮作用;整個促銷活動規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng)，而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時由于活動的周期性強(qiáng)、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會很強(qiáng)，促銷控制與評估做起來也更加簡潔。這樣的促銷活動策劃對目標(biāo)促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。
促銷網(wǎng)認(rèn)為，真正的好的促銷活動策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。
最新的促銷方案篇9
藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。
氛圍到位
店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。
宣傳到位
以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單
發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是__藥店，_月_日-_月_日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。
培訓(xùn)到位
讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。
注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。
使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!
動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。
藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。
最新的促銷方案篇10
時下，木門市場已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場先機(jī)，紛紛展開各種形式的促銷活動，使整個木門市場都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而，看似浮華的促銷場面，背后卻潛藏著無盡的蒼涼。對于促銷，我們聽到最多的是經(jīng)銷商的滿腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”，反正都是死路一條。為何促銷會變“促死”提及“促銷”一詞，可能絕大多數(shù)經(jīng)銷商都會簡單的理解為“降價”、“打折”。顯然這是不正確的。促銷一旦成了一種長期固定的銷售形式，那就不是促銷，是變相的降價，這種變相的降價將直接導(dǎo)致對真實(shí)價格的顛覆，會激發(fā)消費(fèi)者的諸多不滿情緒，促銷也只能淪為“促死”。
從目前木門行業(yè)的促銷來看，簡單模仿和復(fù)制已是蔚然成風(fēng)。從促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到活動形式等都是千篇一律，如出一轍。消費(fèi)者處在種種促銷的包圍中，對司空見慣的促銷已經(jīng)習(xí)以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意，根本不能對競品形成區(qū)隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯，只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促銷的作用;促銷要想達(dá)到預(yù)期效果，我認(rèn)為來自兩方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是終端推力。品牌拉力是促銷成功的根本前提，而終端推力是促銷成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)兩方面的力量形成一股合力之時，促銷的轟動性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促銷都是一次不健全的促銷，即使成功也多是偶然因素使然。而什么是品牌拉力？品牌拉力是指借助品牌的知名度和美譽(yù)度來提升產(chǎn)品的銷量。例如，羅蘭木門曾在無錫舉行過一次大型的促銷活動，據(jù)說一周的銷量突破四百萬。
羅蘭為什么能在無錫取得如此轟動的促銷效果？這是因?yàn)榱_蘭品牌的高知名度和美譽(yù)度形成了強(qiáng)大的品牌拉力。一般來講，品牌的知名度和美譽(yù)度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。因此，品牌要從平時入手，從細(xì)節(jié)處把握。在日常的經(jīng)營中必須做好品牌傳播、終端服務(wù)、店面形象、會員維護(hù)等諸多方面，唯有如此，企業(yè)才能在促銷時更多、更好地借助于品牌拉力。
終端推力是一個發(fā)揮主觀能動性的過程，是通過主觀能動性形成對產(chǎn)品銷售的推動作用。
要使終端推力在促銷的過程中發(fā)揮到極致，首先要提高品牌促銷的創(chuàng)新能力；其次，要提高促銷的針對性；再次，要提高促銷的主觀能動性；最后，要提高促銷的銜接性?？偠灾?，促銷是一個系統(tǒng)工程，需要理性的思維，通過推拉結(jié)合的方式達(dá)成促進(jìn)銷售的目的。如果我們沒有一個綜合把握促銷的能力，那最終的結(jié)果只能是“找死”與“等死”兩條路可走。
最新的促銷方案篇11
一、時間：
20__年10月10日--10月17日
二、主題：
禮敬老人送上溫馨送上健康
三、目的
1、本次活動主要面向特殊消費(fèi)群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。
2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽(yù)度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。
四、活動內(nèi)容：
1、“重陽節(jié)”特價酬賓
保健酒類
保健品類
保健食品類
其它老年用品等
2、保健品廠方促銷活動
3、健康是福－－“義診”活動(由保健品廠方提供)
4、老年歌舞表演
重陽節(jié)當(dāng)天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）
5、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情
a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠商聯(lián)合提供）
b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月14日（重陽節(jié)）的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。
（b、c活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時進(jìn)行）
5、敬老行動
重陽節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會聯(lián)合舉行）
五、費(fèi)用估算：
1、廣告費(fèi)
電視臺：10月8日－10月13日，3500元
電視報：一期，20__元
dm：一期，8000元
晚報：一期，20__元
合計：15500元
2、記者執(zhí)行費(fèi)
電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀(jì)念品。（由廠商提供）
3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）
最新的促銷方案篇12
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
一、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
二、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
三、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
最新的促銷方案篇13
一、活動目的
1、快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區(qū)的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大中煤科瑞門窗徐州市場占有率，短期內(nèi)快速提升銷售額。
3、刺激潛在客戶買需求。
4、充分了解徐州地區(qū)門窗市場形態(tài)，以及對競爭對手相關(guān)信息的了解。
5、鍛煉銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力。
二、活動對象
1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主。
2、中高端花園洋房在裝修業(yè)主。
3、其他(裝修公司、物業(yè)等)
三、活動主題
盛夏夜宴，科瑞伴你
四、活動時間和地點(diǎn)
20__年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店
五、活動內(nèi)容
1、借助紅星美凱龍夜宴契機(jī)，為我公司打造更好的宣傳平臺。
2、采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式，同時可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎。
3、價格界定：
A：70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：白橡(進(jìn)口)鋁材：鑫發(fā)玻璃：5+12A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙
B：90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙
C：B：90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙
D：其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6.5折進(jìn)行核價(以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進(jìn)行制定)
4、銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。
六、廣告配合方式
活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分兩部分：
1.人員安排：
2.物資準(zhǔn)備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉(zhuǎn)盤1個。
八、具體方案：
1.發(fā)放DM單頁——在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關(guān)的促銷信息。
2.張貼海報——在店面跟門店周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動。
3.人員培訓(xùn)——培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動方案、活動細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng);保證人員個個懂得此次活動的目標(biāo)、內(nèi)容、主題。
4.指定小區(qū)促銷——銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等)。
5.網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動的宣傳。
6.電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作。
7.短信、微信告知——通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動。
8.簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20__元)可獲得搖獎機(jī)會(獎項(xiàng)主要以抵貨款為主，合同額達(dá)到3萬元可以搖獎一次，以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由于種種原因，預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還。
9.簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次;同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠。
10.對于一個小區(qū)團(tuán)購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。
九、人員配備以及時間節(jié)點(diǎn)：
十、費(fèi)用預(yù)算夜宴活動參展費(fèi)1000元、DM宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20__0元、其他費(fèi)用1000元，預(yù)計費(fèi)用：22800元
十一、其他事項(xiàng)：
1、對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店?duì)I業(yè)員提成最低比例1%不變。
2、活動期間所有參與人員一定注意工作安全。
最新的促銷方案篇14
活動背景：
每年11月份第四個禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié)，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成，感恩那些曾經(jīng)幫助過我們的人們。而近年來在中國，也開始弘揚(yáng)中華感恩文化。馬上感恩節(jié)，也即將到來，美容院又應(yīng)該將以何種形式對新老顧客表示感謝，感恩他們一年內(nèi)對美容院的喜愛和支持呢?普麗緹莎認(rèn)為，的感恩的方式是舉辦一場感恩節(jié)晚會。
活動目的：
在感恩的十一月里，因?yàn)槟甑状黉N活動大戰(zhàn)即將打響。而此次活動又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動，還要達(dá)成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用。當(dāng)然舉辦任何一次活動，都是為了提高美容院的業(yè)績。
活動主題：
感恩的心，感謝有你
活動時間：
20__年11月27日
活動內(nèi)容：
這次活動并非是各種促銷大饋贈，買多少贈送多少。而是在感恩節(jié)當(dāng)天舉辦一場感恩節(jié)的晚宴，通過各式各樣的節(jié)目，來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個以上的朋友，一同參加此次活動。
活動流程：
一、將晚宴活動定在18:30分，由主持人正式宣布晚會正式開始。
二、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》，接下來有老板上臺發(fā)表此次活動的感謝致辭。
三、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進(jìn)行頒獎。感謝著這些顧客在20__年對美容院喜愛，同時為一年內(nèi)消費(fèi)金額的顧客準(zhǔn)備一份驚喜大獎。
四、邀請顧客上臺發(fā)表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例。
五、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。
六、向大家介紹今天會場中提前預(yù)售促銷活動，凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠?；蛘呤窍硎芤粋€療程的面部護(hù)理項(xiàng)目。
七、公布活動的促銷時間，美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來。
八、今晚到場的所有消費(fèi)者們，都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。
九、優(yōu)美的歌舞表演，宣布兩個小時的晚會結(jié)束。
活動注意事項(xiàng)：
一、在活動一周前，就要確定活動到場的人數(shù)、印發(fā)邀請函，同時還要預(yù)約場地。
二、安排一名顧客到時現(xiàn)場講話，如果實(shí)在美容院顧客愿意，可以安排美容師的親戚朋友們。
三、會所現(xiàn)場設(shè)有專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽到、照相。
四、為了活動現(xiàn)場氛圍，還要在活動中找托，給大家有消費(fèi)現(xiàn)象的錯覺。
五、確?，F(xiàn)場禮品分量充足。
最新的促銷方案篇15
七夕挖寶大行動，給心愛的他/她一個溫暖的家。
活動開始前，店家一定要提前幾天開始宣傳，同時將店里的商品都弄回原價，這樣挖到幾折的朋友才會覺得有優(yōu)惠。
其實(shí)挖寶活動很簡單，就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖。而買家需要做的是，找到帶有藏寶圖的寶貝，在第一時間拍下。然后聯(lián)系客服確定。是藏寶圖產(chǎn)品，就馬上付款。
不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件，最先付款并符合資格的幫眾即可得到；其他已經(jīng)付款但不是第一個付款的幫眾，店家聯(lián)系他們申請退款（每次出名單后，得在群里公布一下，這樣才能讓大家覺得公平）。
藏寶圖可以多設(shè)定幾種，代表不同的優(yōu)惠活動。
舉列：
終極藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款?？头涯闩南聦氊愃兜目睿ㄟ^支付寶打還到你的帳號上。等于白送的產(chǎn)品。）
買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款。同時可以在這購買的本產(chǎn)品上，免費(fèi)贈送多一件產(chǎn)品。買一送一，所送的寶貝，可在店鋪內(nèi)任選同等價格的寶貝一件（不超過買的這件寶貝的價格）。
VIP5折藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，本產(chǎn)品支持淘寶VIP5折優(yōu)惠活動，購買本產(chǎn)品可以享受5折VIP優(yōu)惠。（折扣自己定）
還有免郵或者其他的一些藏寶圖，可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動銷售
關(guān)于終極藏寶圖出寶時間，可以弄成每天最少有個三時間段出寶。其他時間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知：
上午10點(diǎn)30分——-11點(diǎn)30分
下午14店30分——-17點(diǎn)30分
晚上8點(diǎn)30分——-9點(diǎn)30分（店家可結(jié)合實(shí)際情況更改時間）
這三個時間段會固定爆出終極藏寶圖，第一天可以等寶貝上架好后，立馬在群里通知大家，終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn)，讓大家開始行動。從第二天固定時間的將不再做出寶提示。非固定時間出的寶，可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰時關(guān)注群。方便接下來的其他活動。