現(xiàn)在，我們面臨的是一個(gè)個(gè)性化、信息化的時(shí)代，原有的銷售形式已發(fā)生了變化。綜觀近年來中國(guó)五金企業(yè)的營(yíng)銷推廣方式，不管是五金博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)營(yíng)銷，抑或是平面媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣，均證明了積極有效的營(yíng)銷對(duì)五金企業(yè)的強(qiáng)大作用?！罢蟼鞑ァ睂?duì)于五金業(yè)者來講并不是一個(gè)陌生的詞語(yǔ);但是，每個(gè)媒介在組合中分別發(fā)揮什么無(wú)可替代的作用，卻始終沒有明確的、切中要害的闡述與長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。隨著越來越多媒介形式的出現(xiàn)，這個(gè)任務(wù)變得越來越迫切。下面是小編為大家精心收集整理的五金產(chǎn)品銷售隊(duì)伍規(guī)劃方案，希望你喜歡。

五金產(chǎn)品銷售隊(duì)伍規(guī)劃方案篇1

如今，五金行業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，新加入的品牌數(shù)量也在激增，不管是大品牌還是小品牌，行業(yè)間的營(yíng)銷戰(zhàn)打得愈發(fā)激烈。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，做好網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷成為各大五金品牌的關(guān)鍵。那么，如何才能找準(zhǔn)策略點(diǎn)，做好網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷呢?

一、制造話題

五金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合，首先要洞察買家們痛點(diǎn)與需求，設(shè)計(jì)生動(dòng)的話題，在營(yíng)銷內(nèi)容中植入企業(yè)的品牌信息和產(chǎn)品信息，組織整合傳播，讓目標(biāo)顧客清晰感受到品牌可以幫助解決問題，滿足內(nèi)心的需求。五金企業(yè)在展開話題營(yíng)銷方面可設(shè)計(jì)如下創(chuàng)意，平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內(nèi)的報(bào)道不間斷，包括：五金選購(gòu)指南、五金產(chǎn)品測(cè)評(píng)、五金產(chǎn)品與軟裝硬裝的搭配、五金產(chǎn)品效果圖欣賞等等。

二、整合搜索

以關(guān)鍵詞網(wǎng)頁(yè)搜索競(jìng)價(jià)排名、SEO、百科詞條推廣、搜索問答營(yíng)銷、百度文庫(kù)等構(gòu)成的搜索整合營(yíng)銷，堪稱五金品牌推廣殺手級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，它們對(duì)營(yíng)造良好的銷售環(huán)境、引導(dǎo)精準(zhǔn)客群，所發(fā)揮的作用都相當(dāng)明顯。具體方案包括關(guān)鍵詞搜索、官方網(wǎng)站排名、關(guān)鍵詞搜索推廣、信息排名、百科詞條推廣、搜索問答營(yíng)銷、百度文庫(kù)營(yíng)銷、百度經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷，整合上述資源影響目標(biāo)關(guān)鍵詞的搜索排名。

三、制造新聞

新聞營(yíng)銷是適合任何五金企業(yè)的專業(yè)、有效推廣工具。具體的新聞營(yíng)銷方案包括包括品牌、產(chǎn)品、招商、促銷、公益等類別新聞大稿，以深度、講故事為主;挖掘企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理、質(zhì)量把控、文化、精神信仰、社會(huì)責(zé)任、品牌營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的亮點(diǎn)，打造品牌案例，影響經(jīng)理人與職業(yè)人士。

四、打造社交媒體

微博、微信、BBS、社交網(wǎng)站、博客等，這些均是社會(huì)化媒體的具體應(yīng)用，每一種都擁有上億級(jí)的網(wǎng)民，五金品牌采取有效的策略占領(lǐng)社會(huì)化媒體，意味著深度影響這樣一個(gè)足夠龐大的潛在客戶群體。具體方法可包括：官方微博號(hào)托管、微博活動(dòng)、微博大號(hào)引導(dǎo)、小號(hào)微博擴(kuò)散、微信公眾號(hào)托管、微信活動(dòng)、微信大號(hào)引導(dǎo)、微信朋友圈擴(kuò)散、BBS投放與擴(kuò)散、BBS置頂與加精、BBS互動(dòng)熱帖造勢(shì)、社交網(wǎng)站話題討論、有獎(jiǎng)社交網(wǎng)站活動(dòng)、官方大號(hào)博客經(jīng)營(yíng)、意見領(lǐng)袖及草根博客擴(kuò)散、博客內(nèi)容SEO、博客內(nèi)容推薦等。

總之，如今已是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷發(fā)展將日趨火熱，五金企業(yè)只有全方位地找準(zhǔn)策略點(diǎn)，各個(gè)擊破，方能搶占到互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇。

在此形勢(shì)之下，五金行業(yè)要加快洗牌，五金企業(yè)內(nèi)部要進(jìn)行重組，淘汰一些發(fā)展落后的五金企業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。五金企業(yè)一定要加強(qiáng)管理，在管理上下功夫，有一整套合理的管理制度。五金企業(yè)不能打價(jià)格戰(zhàn)，一定要在產(chǎn)品的質(zhì)量上下功夫，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，萬(wàn)都五金機(jī)電商城在長(zhǎng)久的發(fā)展中保持供應(yīng)商、采購(gòu)商共同成長(zhǎng)，共同提出產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，打造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的高附加值。除此之外，公司加大品牌的宣傳力度，品牌是企業(yè)的靈魂，一個(gè)企業(yè)一定要有品牌做為支撐，萬(wàn)都五金機(jī)電商城著力塑造企業(yè)品牌，選擇萬(wàn)都，選擇放心。

當(dāng)前五金的發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)開發(fā)高端產(chǎn)品、企業(yè)生產(chǎn)精品，同時(shí)企業(yè)在做大做強(qiáng)時(shí)，通過創(chuàng)新打造產(chǎn)品的價(jià)值，增加產(chǎn)品的高附加值。

五金產(chǎn)品銷售隊(duì)伍規(guī)劃方案篇2

隨著生活水平提高，建筑、建筑裝飾、安全防火等領(lǐng)域需求不斷增長(zhǎng)，五金行業(yè)也得以快速發(fā)展。看看五金企業(yè)可以怎樣立足、搶占市場(chǎng)。

很多人認(rèn)為，五金行業(yè)只要把產(chǎn)品品質(zhì)做好，是不需要的品牌、不需要品牌營(yíng)銷的。但是產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知是來自與客體，而非自我，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知即品牌的塑造與營(yíng)銷過程。國(guó)內(nèi)大部分五金企業(yè)都處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，既先天不足，又后天增長(zhǎng)乏力。在此期間，五金品牌營(yíng)銷策略能為我們指明方向。

首先，五金品牌營(yíng)銷策略要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、做出用戶畫像，基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目。五金企業(yè)要找到消費(fèi)者的空白心智、尋找市場(chǎng)藍(lán)海，即品牌定位。企業(yè)要將自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來或者放在不同品類，由此降低宣傳成本及消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。

中小企業(yè)由于預(yù)算、規(guī)模、技術(shù)力量薄弱等問題，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往處于劣勢(shì)位置。想要立足市場(chǎng)、搶占更多市場(chǎng)份額，企業(yè)需要明確品牌營(yíng)銷策略。是選擇聚焦細(xì)分市場(chǎng)、以點(diǎn)帶面，還是全面開花戰(zhàn)術(shù)？是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面抗衡還是另辟賽道？這些都要根據(jù)企業(yè)的具體狀況、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者分析等層面出發(fā)，綜合判定。

其次，五金品牌營(yíng)銷策略要保障、挖掘并提高產(chǎn)品力，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。物有所值是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的合理期待，也是企業(yè)能夠安身立命的關(guān)鍵。產(chǎn)品是根，企業(yè)是樹，品牌是影，有了良好的根基，才有長(zhǎng)足的生存和發(fā)展之地。

再次，五金品牌營(yíng)銷策略要樹立良好的企業(yè)形象、品牌形象，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。企業(yè)要以獨(dú)特、個(gè)性化的方式呈現(xiàn)品牌及產(chǎn)品，從而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。五金品牌營(yíng)銷策略通過品牌名稱、產(chǎn)品命名、廣告語(yǔ)、品牌故事等語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)；品牌logo、產(chǎn)品包裝、海報(bào)畫冊(cè)等視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)，將品牌與產(chǎn)品打入消費(fèi)者心智，從而鞏固品牌護(hù)城河。

然后，五金品牌營(yíng)銷策略布局銷售網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供方便快捷的購(gòu)物方式和無(wú)憂的售后體驗(yàn)。在線上的渠道可以多布點(diǎn)、深化營(yíng)銷，渠道配合品牌傳播管理和市場(chǎng)信息反饋，提高產(chǎn)品品牌力。線下渠道采用專賣連鎖的模式，搶占更多市場(chǎng)份額，通過提供高品質(zhì)服務(wù)，提升用戶滿意度、提高品牌認(rèn)知度。

關(guān)于五金品牌營(yíng)銷策略還有更多案例資訊，聚焦成長(zhǎng)型企業(yè)需求，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計(jì)、如何運(yùn)營(yíng)、如何營(yíng)銷等全案問題。自2014年創(chuàng)立以來，成就12家頭部品牌，用實(shí)力見證超過8成的企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

非常差異深圳營(yíng)銷策劃公司秉持“一切都是為了增長(zhǎng)，沒有增長(zhǎng)就是失敗，幫客戶賺錢而不是浪費(fèi)客戶的錢”經(jīng)營(yíng)理念，是一家真正為客戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)負(fù)責(zé)，為項(xiàng)目落地的結(jié)果和效果負(fù)責(zé)的策劃公司。