方案實(shí)施中需要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，根據(jù)實(shí)際情況和反饋進(jìn)行不斷調(diào)整和改進(jìn)，以提高方案的效率和質(zhì)量。怎樣才能寫好最強(qiáng)促銷活動(dòng)方案？這里給大家提供最強(qiáng)促銷活動(dòng)方案，方便大家學(xué)習(xí)。

最強(qiáng)促銷活動(dòng)方案篇1

一、前奏

國慶節(jié)促銷是歷來商家不會(huì)錯(cuò)過的拉量的機(jī)會(huì)，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時(shí)候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國慶節(jié)（10月1日）是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加__超市的美譽(yù)度。

二、活動(dòng)主題

喜迎國慶歡度佳節(jié)

三、活動(dòng)目的

1、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度。

2、借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額。

3、通過策劃一系活動(dòng)，加深__廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通。

4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

四、活動(dòng)對象

顧客、供應(yīng)商、員工

五、活動(dòng)廣告語

1）喜迎國慶歡度佳節(jié)。

2）月圓中秋情系__。

3）舉國同慶佳節(jié)大獻(xiàn)禮。

4）重陽佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情！

5）每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情。

6）熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年！

7）愛是摯誠家乃至親。

8）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

六、活動(dòng)布置與宣傳

（一）場內(nèi)外布置

1、場外

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息。

2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

4）派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只。（主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛）

2、場內(nèi)

1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。

2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。

3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。

4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境。

6）根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息。

（二）活動(dòng)宣傳

略

七、活動(dòng)內(nèi)容

為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：

（一）“歡慶國慶購物抽大獎(jiǎng)”

送金星

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月15日—10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友友，凡于活動(dòng)期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。

（二）買99元送30元現(xiàn)金券

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月30日—10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在__購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售）。

（三）黃金周

旅游商品大展銷

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

（四）九州同慶國慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動(dòng)，活躍場內(nèi)外氣氛。

八、費(fèi)用預(yù)算

略

九、活動(dòng)操作

1）活動(dòng)總負(fù)責(zé)：__。

2）組成人員：各部門負(fù)責(zé)人。

3）相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

最強(qiáng)促銷活動(dòng)方案篇2

一、人員

1、數(shù)量：2-3人，性別：不限，年齡：20-45周歲，普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，大腦靈活，性格開朗活潑，反應(yīng)靈敏，善于且談溝通，有先關(guān)促銷經(jīng)驗(yàn)、愛好市場營銷。

二、地點(diǎn)

1各大小區(qū)醒目位置，人流量大地方，最好必經(jīng)之路。比如：最好進(jìn)出口位置等。

三、廣告宣傳

1、遮陽棚、橫幅、音響音樂、背景噴繪、DM單、易拉寶、視頻播放、盒子疊加背景墻、

工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書、實(shí)驗(yàn)用品、展示柜、各種顏色型號產(chǎn)品、贈(zèng)送小禮品。

四、人員崗位

1、1-2人在站柜臺(tái)促銷、做實(shí)驗(yàn)、主動(dòng)跟客戶溝通、拉攏客戶。

2、在出口醒目位置1人發(fā)DM單，做調(diào)研送禮品等。

3、禮品的贈(zèng)送必須填寫禮品贈(zèng)送回饋單。

4、體驗(yàn)營銷：一個(gè)社區(qū)__名額免費(fèi)體驗(yàn)7天試用，到時(shí)按照客戶實(shí)際情況購買或退貨。

5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。

五、物業(yè)

1、物業(yè)合作方式：租賃或提成

2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜，與物業(yè)合作提成10%，主管提成5%，可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。

3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個(gè)住戶打電話，分析產(chǎn)品優(yōu)勢利弊，讓客戶到物業(yè)親身體驗(yàn)參觀，最后達(dá)成成交。

4、如社區(qū)主大門多就每個(gè)大門平均幾天，一個(gè)社區(qū)一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間。

5、社區(qū)跳舞池做廣告，利用客戶的口碑宣傳。

6、有條件帶POS機(jī)。

五、提貨方式

1、客戶選擇自愿提貨或送貨上門。

六、銷售過程

1、必須對銷售過程種客戶問題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。

2、規(guī)定時(shí)間內(nèi)主動(dòng)讓客戶體驗(yàn)一次，規(guī)定時(shí)間內(nèi)自己現(xiàn)場操作__次，

七、售后

1、安裝人員售后提醒：提醒注意事項(xiàng)，那些東西禁止使用、提醒客戶嚴(yán)格使用說明使用、

安裝過程不能破壞客戶家里櫥柜，遇到小問題自己如何解決等，如需改動(dòng)必須經(jīng)得客戶同意簽字，最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫安裝反饋表遞交公司售后，不得收取小費(fèi)。

2、公司回訪售后提醒：調(diào)查安裝人員安裝滿意度、遇到問題在工作時(shí)間內(nèi)撥打公司統(tǒng)一售

后熱線、最后祝客戶身體健康。對贈(zèng)送的禮品客戶留下的`電話進(jìn)行抽查回訪。

八、員工業(yè)績考核

1、采用適當(dāng)激勵(lì)和處罰政策，獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰制度。

九、員工培訓(xùn)

1、針對年輕人：以產(chǎn)品的時(shí)尚、方便、環(huán)保、年輕人的懶惰、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

2、針對中年人：以產(chǎn)品的實(shí)用性、性價(jià)比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

3、針對老年人：方便、健康、實(shí)用、性價(jià)比高、環(huán)保。

4、從健康的角度出發(fā)：分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害，出示相關(guān)評測數(shù)據(jù)報(bào)告讓客戶信服分析利弊。

5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā)：每月只有多少水電平均到天是多少，環(huán)保對國家、社會(huì)、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開支）

最強(qiáng)促銷活動(dòng)方案篇3

一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。流星的傳說在廣闊無限的宇宙中，有一個(gè)很小很小的星球，在一個(gè)晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時(shí)，身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動(dòng)了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過。

可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會(huì)燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過這份美麗，在他絕望的時(shí)候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但是見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對她的仰慕，對她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下了千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時(shí)，其實(shí)，那是星星在為了愛付出。

一、活動(dòng)主題

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。

二、活動(dòng)目的

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；

2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；

三、活動(dòng)時(shí)間

1月23日————2月20日四、活動(dòng)地點(diǎn)珠寶__區(qū)各賣點(diǎn)

五、主辦單位珠寶有限公司

六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

分三部分

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。傾情推薦：“心語”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

3、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情推薦：“天使之吻”

活動(dòng)的亮點(diǎn)一“心語星愿”對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn)。（目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到珠寶的與眾不同。）道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動(dòng)的亮點(diǎn)二“真情宣言大募集”參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。（目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。）為了作到評獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評委評選。

道具準(zhǔn)備：活動(dòng)宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn)。

活動(dòng)的亮點(diǎn)三“購物有禮”凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)送。（鮮花）活動(dòng)亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他（她），專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦！不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他（她）獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、媒體宣傳（略）

八、現(xiàn)場布置

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品；配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點(diǎn)用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營造一個(gè)流星劃過的氛圍（每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星，五個(gè)小星星）。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空；x展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

九、前期準(zhǔn)備

1、人員安排（略）

2、物資準(zhǔn)備（略）

十、中期操作：（略）

十一、后期延續(xù)“真情宣言大募集”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。

十二、預(yù)算（略）

十三、效果監(jiān)測評估（略）

最強(qiáng)促銷活動(dòng)方案篇4

一.市場分析

1.消費(fèi)者：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追

求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。而民族風(fēng)服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。

2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)

性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì)給人一種典雅、高貴、時(shí)尚、個(gè)性的感覺，因此從這些方面而言，就會(huì)比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢。

3.發(fā)展前景：隨著經(jīng)濟(jì)和文化的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的人們更多的是在尋找一份真

真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】中的服飾體現(xiàn)的是民族風(fēng)，從某種意義上來講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì)給人一種典雅、高貴、時(shí)尚、個(gè)性的感覺，因此【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當(dāng)樂觀的。

二.經(jīng)營理念及模式

1.經(jīng)營理念：“沒有最好只有更好”，一切以消費(fèi)者為中心，打造消費(fèi)者心中最

完美，最貼心的淘寶店鋪。

2.模式：一對一，一對多的銷售模式，實(shí)現(xiàn)透明經(jīng)營。

3.目標(biāo)：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費(fèi)群體。

三.銷售方案

1.準(zhǔn)備階段

1》店鋪取名：1)簡潔通俗2)別具一格3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān)4)用字吉祥

2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看?！拘⊥玫拿薏柯洹褡屣L(fēng)女裝旗艦店】在裝修方面應(yīng)該緊扣“民族風(fēng)”，體現(xiàn)一種大氣美、典雅美、時(shí)尚美。進(jìn)而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。

除了美觀外,還便于對信息進(jìn)行分類,方便用戶查看：

1）、有一定ps基礎(chǔ)的人和懂網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的可以考慮自己裝修，同時(shí)

網(wǎng)上也有相關(guān)教程，也可到百度里搜下。

2）、如果不會(huì)，可以在各個(gè)網(wǎng)站本身的商品里面找到專業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造。

2.店鋪營銷

1》物品照片商品再好，沒有好的照片，不能引起消費(fèi)者的興趣也是白費(fèi)功夫，所以好的照片是網(wǎng)店銷售的重要環(huán)節(jié)之一。可以稍作圖像處理，但盡量不要改變太多，欺騙消費(fèi)者的眼睛，畢竟好的信譽(yù)更重要。

2》店鋪銷售1）提高信譽(yù)度。好的店鋪，如果沒有人來光顧，也是沒用的，消費(fèi)者選擇商品，一定要看商家信譽(yù)，所以就要提高店鋪的信譽(yù)度。

2）提高知名度。有了好的信譽(yù)也要又人光顧，要想消費(fèi)者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖，跟帖，或者申請一個(gè)博客，通過博客來對博客進(jìn)行宣傳。

3）提高消費(fèi)者的購買欲。要想提高消費(fèi)者的購買欲，只靠現(xiàn)有的商品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時(shí)就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費(fèi)。如：打折促銷、商品綁定、包運(yùn)費(fèi)、特價(jià)處理、返還現(xiàn)金、拍賣、團(tuán)購、會(huì)員制度、贈(zèng)送紅包等等。

3》物流發(fā)貨發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié)，需要店鋪銷售者做到耐心，更細(xì)心。及時(shí)與消費(fèi)者聯(lián)系，以便交易成功。

四.售后服務(wù)

1.重要性有的賣家認(rèn)為商品賣出后就“萬事大吉”了，其實(shí)則不然，好的售后服務(wù)可能會(huì)給你帶來更多忠實(shí)的買家。售后服務(wù)是整個(gè)交易過程的重點(diǎn)之一。售后服務(wù)和商品的質(zhì)量、信譽(yù)同等重要，在某種程度上售后服務(wù)的重要性或許會(huì)超過信譽(yù)，因?yàn)橛袝r(shí)信譽(yù)不見得是真實(shí)的，但是適時(shí)的售后服務(wù)卻是無法做假的。

2.具體事項(xiàng)》、隨時(shí)跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家，貨物寄出后要隨時(shí)跟蹤包裹去向，如有運(yùn)輸意外要盡快查明原因，并和買家解釋說明。

2》、交易結(jié)束及時(shí)聯(lián)系。貨到后即時(shí)聯(lián)系對方，首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損，如對方回答沒有，就請對方確認(rèn)并評價(jià)。

3》、認(rèn)真對待退換貨。貨品寄出前最好要認(rèn)真檢查一遍，千萬不要發(fā)出殘次品，也不要發(fā)錯(cuò)貨。如果不小心發(fā)錯(cuò)，也要在第一時(shí)間退換貨。

4》、平和心態(tài)處理投訴。由于各種原因，都會(huì)不可避免的出現(xiàn)各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。

5》、管理買家資料。隨著信譽(yù)的增長，買家越來越多，那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時(shí)用不同的方式與之溝通，也可以積累實(shí)際“戰(zhàn)斗”經(jīng)驗(yàn)。

6》、定時(shí)聯(lián)系買家，并發(fā)展?jié)撛诘闹覍?shí)買家。交易真正結(jié)束后，不要以為什么事也沒有了，就此冷落了買家。適時(shí)的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的'信息，可能會(huì)吸引回頭客；每逢節(jié)假日用短信或旺旺發(fā)一些問侯用語，會(huì)增進(jìn)彼此的感情，發(fā)展出越來越多的忠實(shí)買家。

五.成本計(jì)算

1.成本分析我們的成本分為三部分：

1）進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨。

2）流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途。

3）其他資本10%作為固定資金，以備應(yīng)急。

2.收入分析1）每筆收入的10%歸入其他資本。

2）10%歸入流動(dòng)資本。

3）剩下的資本用于進(jìn)貨。

3.計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

最強(qiáng)促銷活動(dòng)方案篇5

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似兩種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

最強(qiáng)促銷活動(dòng)方案篇6

1.活動(dòng)一

時(shí)間：20__年2月__日至__日

活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場

活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

2.活動(dòng)二

時(shí)間：20__年X月__日至__日

活動(dòng)主題：猜謎語歡樂中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場

活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

3.活動(dòng)三

時(shí)間：20__年2月__日17：00-19:00

活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺(tái)，最好靠近大賣場

活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報(bào)名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。

4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確?；顒?dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）

五、預(yù)期效果

通過此次的元宵宣傳促銷活動(dòng)，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達(dá)100萬，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費(fèi)者，擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%，同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動(dòng)企業(yè)形象提升。

最強(qiáng)促銷活動(dòng)方案篇7

一、活動(dòng)主題：迎平安，送吉祥

二、活動(dòng)時(shí)間：20小學(xué)年12月24日—12月26日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

(二)時(shí)間：20__年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

(三)促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，門店將在每天特定的三個(gè)時(shí)間段推出不同超低折扣商品，限時(shí)購買。(商品最好可以低于8折以下)

操作(門店店長)：

①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購物活動(dòng)的開始，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結(jié)束。

②、購物時(shí)間段由門店統(tǒng)一制訂，每天所推出的三個(gè)時(shí)間段商品都不會(huì)相同，要根據(jù)賣場即時(shí)顧客情況而定。

③、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為15分鐘，由店長主持。

④、當(dāng)限時(shí)購物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

⑤、活動(dòng)由24日晚16時(shí)開始，當(dāng)天限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

⑥、部分不參加活動(dòng)商品見店內(nèi)標(biāo)識。

⑦、活動(dòng)期間沖值卡停止使用。

⑧、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。

(四)聯(lián)合促銷：圣誕狂歡夜把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可到大涼山生態(tài)羊肉館消費(fèi)，享受8折(24、25、26)。

四、媒體宣傳

1、報(bào)紙：(考慮是否需要)

2、海報(bào)：7張(羊肉館和門店各一張)

3、dm：3000張，門店直接發(fā)放。

4、以上所有廣告宣傳于活動(dòng)開始前三天進(jìn)行。

五、店面裝飾計(jì)劃

1、每個(gè)門店內(nèi)張貼喜慶海報(bào)，門口裝飾2張圣誕卡片。

2、考慮是否個(gè)別店內(nèi)裝飾兩顆圣誕樹。

3、考慮門店內(nèi)準(zhǔn)備一些圣誕小禮物，送與購物同來的小孩。

六、預(yù)算

1、DM單：480元；

2、海報(bào)：140元；

3、店內(nèi)裝飾：700元。

考慮事項(xiàng)除外，預(yù)算共計(jì)1220元

七、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：市場部

最強(qiáng)促銷活動(dòng)方案篇8

一、為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng)：

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤.縱觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位.

二、四到位

一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位.物料到位

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品.

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨.譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20__2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列.在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存，這就是商品到位.再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位.最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備.氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等.

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡.這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美.愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間.

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是__藥店，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參加.界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等.

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵.一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦.

三、三個(gè)統(tǒng)一

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作.

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走.

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價(jià).比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè).要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)！

動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位.如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職.藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的`是執(zhí)行到位.若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了.

最強(qiáng)促銷活動(dòng)方案篇9

尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大商店、商鋪也會(huì)為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動(dòng)。主要是中秋節(jié)促銷活動(dòng)與教師節(jié)距離太近，讓不少店鋪對于做促銷難以相處新意。其實(shí)促銷活動(dòng)太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對的人不同。

活動(dòng)主題：感恩教師節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：桃“禮”滿天下

在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，店鋪同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師，到本店來消費(fèi)，憑借著教師資格證和購物小票，可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。

PS.為了將這份禮物準(zhǔn)備頗具心意，可以將禮品制作成桃型的罐頭，這也就寓意著“桃禮”。

活動(dòng)二：陪教師一起過節(jié)

只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到本店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠。只要是在結(jié)賬時(shí)，教師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會(huì)享受到店鋪的優(yōu)惠。還會(huì)贈(zèng)送教師免費(fèi)會(huì)員卡一張。

活動(dòng)三：教師歡樂購

凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間，在本店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機(jī)會(huì)。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù)，贏取精美好禮。

活動(dòng)規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中?？茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

PS.贈(zèng)送精美禮品一份，必須要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心。

活動(dòng)四：中秋禮品現(xiàn)金券

活動(dòng)期間，教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡，并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元，20元，50元，100元?，F(xiàn)場購物贈(zèng)送策略是，贈(zèng)送的'現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券，在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購指定的產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。指定的某款系列單品價(jià)格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。

登記會(huì)員的時(shí)候，現(xiàn)場無需購物直接贈(zèng)送20元禮品代金券，在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定某款產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。針對會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。

最強(qiáng)促銷活動(dòng)方案篇10

一、活動(dòng)緣由：

圣誕節(jié)(Christmas)，這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會(huì)的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個(gè)宗教節(jié)。因?yàn)榘阉?dāng)作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié)。而在很快就進(jìn)入歲末這個(gè)黃金季節(jié)——圣誕節(jié)和元旦，為學(xué)生盡情購物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，利用好圣誕節(jié)及快到來的元旦，超市搞促銷就自然能提高期末銷售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場漂亮的短期的促銷戰(zhàn)。

二、活動(dòng)主題：

感恩大回饋，燃情圣誕

三、活動(dòng)時(shí)間：

12月19日(周一)——12月25日(周日)

四、活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間，通過本次促銷具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng)，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富超市的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善超市的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情和積極性。營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中

超市的銷售額比活動(dòng)前有所增長。

五.活動(dòng)內(nèi)容：

(一)12月24日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動(dòng)方式：對當(dāng)天在超市購物的顧客消費(fèi)有50元者獲贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是超市改善購物形象的好時(shí)機(jī)，為此，超市計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福

需要支持：

若干頂圣誕帽

兩棵大型的圣誕樹

蘋果N個(gè)，費(fèi)用大約N元。

親情卡片N張，費(fèi)用大約N元。

(二)

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如超市，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)10分之間買單的商品，可以以9折的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上10分鐘的挑選時(shí)間是倉促的，10分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下9折特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，現(xiàn)在網(wǎng)上也特別流行這種促銷方案，也可以嘗試在實(shí)體店鋪中運(yùn)用。

(三)

設(shè)置像階梯狀的價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：促銷期間第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們產(chǎn)生購物的衝動(dòng)。

(四)

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

(五)

買多送多，比如：顧客在促銷期間，一次性消費(fèi)滿100元，贈(zèng)送10元的消費(fèi)卷，并且該消費(fèi)卷只能在本次的促銷期間使用。這就吸引顧客在短期之內(nèi)再到商場中進(jìn)行購物，進(jìn)行連帶銷售。

(六)

促銷期間物品的合理調(diào)配與搭配

合理的物品擺放與貨物的搭配會(huì)對顧客有更強(qiáng)烈的吸引作用

1)貨架調(diào)理整齊，貨架之間的通道盡量能夠容許兩個(gè)人通過

2)貨架上的貨物做到整齊合理的擺放

3)產(chǎn)品的擺放要有特色，常用常見的要擺放在顧客容易看到的地方

4)引進(jìn)一些新穎獨(dú)特的物件與原有產(chǎn)品捆綁式銷售

5)在貨品上標(biāo)出原價(jià)與促銷價(jià)

3、加強(qiáng)宣傳(以自身的實(shí)力為準(zhǔn))

1)促銷主題要鮮明，從一定程度上吸引顧客的到來

2)宣傳要以學(xué)生的心里為準(zhǔn)

3)做宣傳要符合事實(shí)，切忌夸大物品內(nèi)在的價(jià)值

4)做宣傳不講究耗資有多少，關(guān)鍵要試用

4、促銷策略：

1)學(xué)生進(jìn)入超市自由選擇

2)一些有價(jià)值的物品可以叫促銷員做下簡易的推銷

3)購物期間可使用現(xiàn)金，刷卡(飯卡)

4)購物優(yōu)惠

A學(xué)生購物滿10元者，積分一次;累計(jì)3次積分贈(zèng)送維他奶一瓶

B學(xué)生購物滿20元者，贈(zèng)送精美小禮品一個(gè)

C學(xué)生購物滿30元者，贈(zèng)送晨光筆一支

D學(xué)生購物滿38元者，贈(zèng)送蘋果一個(gè)

E學(xué)生購物滿48元者，贈(zèng)送零食大雜燴一份

F學(xué)生購物滿58元者，贈(zèng)送8.5折優(yōu)惠券一張(可下學(xué)期使用)

G一次性消費(fèi)88元者，贈(zèng)送水果籃一個(gè)

H一次性刷卡50元者，贈(zèng)送2.5L可口可樂一瓶

I一次性刷卡80元者，贈(zèng)送10元的購物券一張

J零食區(qū)一次性購物滿15元者，本超市領(lǐng)取小禮品一份

K零食區(qū)一次性購物滿20元者，贈(zèng)送餐巾紙一包

L零食區(qū)一次性購物滿25元者，贈(zèng)送恰恰瓜子一包