做方案前一定要想清楚，方案的目的是什么，目的清晰了，方案的價(jià)值才更容易突顯。那要怎么寫促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)呢？這里提供一些促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)，希望對(duì)大家能有所幫助。

促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇1

“五一”黃金周作為家電行業(yè)最重要的一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，往往決定著商家的銷售業(yè)績(jī)，也影響到家電行業(yè)年度整體銷售目標(biāo)。因此，商家通常會(huì)在“五一”采取各種促銷手段。今年在金融危機(jī)和在家電下鄉(xiāng)的大背景下，我們家電促銷方案又是怎樣？特別是在家電同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步不斷惡化，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，怎樣才能擺脫圍堵脫身而出呢？很多人想到了直接有效、火力較強(qiáng)的促銷工具。不可否認(rèn)，促銷對(duì)于迅速拉動(dòng)市場(chǎng)有非同一般的作用，且價(jià)格戰(zhàn)已不再是商家促銷的唯一手段，各種各樣的贈(zèng)品促銷形式更是眼花繚亂，我們又應(yīng)該如何選擇家電促銷贈(zèng)品？

在討論如何選擇家電產(chǎn)品贈(zèng)品之前，我們強(qiáng)調(diào)，企業(yè)一定要走出“贈(zèng)品是我白送給你的，送什么由我隨便定的”錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。要從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度去認(rèn)識(shí)、選擇贈(zèng)品。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度講，贈(zèng)品屬于四大促銷策略之一——“營(yíng)業(yè)推廣”里的一種；它是指在一個(gè)比較大的目標(biāo)市場(chǎng)中，為了刺激購(gòu)買者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購(gòu)買行為并在一定程度上起到的產(chǎn)品信息、企業(yè)形象傳播作用的促銷方式。

那在如今家電行業(yè)中，產(chǎn)品價(jià)格差異已不再明顯，如何選擇合適的贈(zèng)品，選擇怎樣的贈(zèng)品，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，并能很好地體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者服務(wù)水平，且能突出品牌的地位？

格科家電清洗劑國(guó)內(nèi)首家唯一達(dá)到綠色食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)行業(yè)，產(chǎn)品線全面，質(zhì)量可靠深受顧客好評(píng)，主要產(chǎn)品包括：冰箱消毒劑、空調(diào)清潔劑、豆?jié){機(jī)清潔劑、飲水機(jī)除垢劑、飲水機(jī)消毒劑、洗衣機(jī)清潔劑、油煙機(jī)清潔劑、太陽能熱水器除垢劑、地暖除垢劑等二十多種家庭電器清潔用品，本產(chǎn)品采用比利時(shí)ic集團(tuán)進(jìn)口食品級(jí)原料，清洗效果明顯，對(duì)人體、機(jī)器無傷害，真正做到環(huán)保、健康、高效。根據(jù)家電工作原理設(shè)計(jì)，適合普通家庭使用。100%滿足家庭要求。

是的，家電清潔產(chǎn)品，一個(gè)可以滿足全國(guó)3億5千萬戶家庭的需求產(chǎn)品，一個(gè)可以更加體現(xiàn)出家電服務(wù)的優(yōu)秀產(chǎn)品，格科綠色家電清潔劑給所有家電經(jīng)銷商帶來希望，家電專用清潔劑無論以家電配套贈(zèng)品形式，讓消費(fèi)者體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)家電服務(wù)質(zhì)量，更加可以以獨(dú)立的產(chǎn)品形式開辟新市場(chǎng)，給商家?guī)碛忠还P巨大財(cái)富。

促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇2

一、活動(dòng)背景和目的：

圣誕節(jié)對(duì)于每個(gè)酒店來說都是一個(gè)契機(jī)，是一個(gè)盈利的契機(jī)，是一個(gè)展示的契機(jī)；是一個(gè)回報(bào)客戶的契機(jī)，是一個(gè)溝通的契機(jī)。對(duì)于高檔酒店來說更是如此。圣誕節(jié)，是酒店經(jīng)過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉(zhuǎn)至旺季的重要拐點(diǎn)，因此說，酒店要從全年經(jīng)營(yíng)周期的高度考慮圣誕節(jié)，而不僅僅是一個(gè)節(jié)日促銷。而要是從經(jīng)營(yíng)周期的角度考慮的話，則必須考慮新菜推出問題，環(huán)境營(yíng)造問題，活動(dòng)推廣等等問題。本次圣誕活動(dòng)就試圖結(jié)合這幾個(gè)問題一起來考慮。

前言

有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個(gè)企業(yè)或其它社會(huì)組織必須經(jīng)常的有意識(shí)地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動(dòng)，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對(duì)本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，維系型公共關(guān)系對(duì)企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績(jī)，如今已成為?？诟邫n酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時(shí)，通過十周年慶典對(duì)其所取成績(jī)的總結(jié)和張揚(yáng)就顯得十分必要。

本次“十周年店慶嘉年華大型酒會(huì)”與“圣誕狂歡晚會(huì)”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19。8元每位”、“休閑會(huì)館圣誕名流沙龍”元旦促銷等連成一體，以“十周年店慶”為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

時(shí)間：自20__年月12月1日———至元月3日止。

第一、系列促銷方案

一、三樓早茶特價(jià)酬賓

十周年店慶，早茶特惠酬賓，來酒店三樓中餐廳，享用50多款正宗粵式早茶、任點(diǎn)任吃，最高限價(jià)為19。80元/位（消除酒店消費(fèi)可能太貴而不敢前來的心里）。

地點(diǎn)：中餐廳（酒店三樓）

時(shí)間：20__年12月1日~20__年元月3日

菜單：待定（粵式早茶，不能與__樓早茶重復(fù)）

用餐形式：任意點(diǎn)吃

價(jià)格：19。8元/位（最高限價(jià)）

目標(biāo)計(jì)劃：120人/天，平均20__元/天收入：6萬元/月

二、客房特惠抽獎(jiǎng)酬賓

為慶祝____酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來，酒店特別推出特惠房?jī)r(jià)，并有諸多優(yōu)惠等待著您。

時(shí)間：20__年12月1日—20__年元月3日

抽獎(jiǎng)資格：所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品：1）獲獎(jiǎng)?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套（每天限4間），

2）價(jià)值100元的31樓自助晚餐券1張（每天限4張）。

抽獎(jiǎng)方法：辦理完入住手續(xù)后，憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)器具：撲克牌

__一張房卡只能抽一次。

__當(dāng)天獎(jiǎng)項(xiàng)（共8位）全部得出后即當(dāng)天抽獎(jiǎng)結(jié)束，若從早8。00到晚8。00時(shí)止還有獎(jiǎng)項(xiàng)未出，余下獎(jiǎng)項(xiàng)自動(dòng)作廢。

__抽出A的獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為：只需付人民幣258元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間；抽出K的獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為：價(jià)值100元的31樓自助晚餐券1張。

__所有已抽出獲獎(jiǎng)牌（A、K）不再放入抽獎(jiǎng)箱。

三、圣誕節(jié)組合方案

__十周年圣誕節(jié)促銷活動(dòng)整體構(gòu)想：

為了增加收入和節(jié)日的促銷效果，將31樓/中餐廳/32樓三個(gè)地點(diǎn)為營(yíng)業(yè)促銷場(chǎng)地，__樓____廳為憑票狂歡的場(chǎng)地，這樣來避免因場(chǎng)地限制而有客人被拒之于門外，同時(shí)增加節(jié)日狂歡的氣氛。

__組合場(chǎng)地的功能劃分：

1）西式自助餐31樓

2）名流沙龍32樓

3）中式自助三樓中餐廳

4）狂歡抽獎(jiǎng)二樓黃金廳

1、十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐

酒店樓旋轉(zhuǎn)餐廳將為您精心準(zhǔn)備西式圣誕節(jié)日大餐，在這浪漫迷人的圣誕之夜，當(dāng)然還為您準(zhǔn)備了圣誕頌歌、精美禮物及無限歡樂！

地點(diǎn)：餐廳（酒店樓）

時(shí)間：20__年12月24日晚上17。30~22。00

用餐形式：自助餐

圣誕菜單：西式（待定，主菜不能與__樓重復(fù)）

自助餐價(jià)格：人民幣：698（兩大一?。?98元（兩大）；一位328元；兒童168元（包括啤酒、軟飲料無限量，奉送一杯葡萄酒）

抽獎(jiǎng)及節(jié)目：憑自助餐票可參加____廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品

獎(jiǎng)品設(shè)置：

獎(jiǎng)品：憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。

紀(jì)念念品：價(jià)值30元十周年圣誕紀(jì)念品每人1份。

計(jì)劃售票：150人（用餐）；收入：4。5萬元（按平均300元/人未包括32樓56位）

2、十周年圣誕平安夜“____名流沙龍”

消費(fèi)對(duì)象：工商界成功人士（與企業(yè)家協(xié)會(huì)合作），限男士28位、女士28位（免費(fèi)）；共：56人。

地點(diǎn)：休閑會(huì)館（酒店樓）

時(shí)間：20__年12月24日晚上6：30—凌晨2：00（麻將房可至次日早晨8。00）

形式：請(qǐng)爵士樂隊(duì)為現(xiàn)場(chǎng)伴奏（麻將比賽/啤酒比賽/茶藝文化比賽）

抽獎(jiǎng)：二樓____廳

價(jià)格：每?jī)晌蝗嗣駧?198元凈價(jià)；含：啤酒、可樂、雪碧等（無限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐。

抽獎(jiǎng)及節(jié)目：憑票可參加____廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

獎(jiǎng)品：憑票在二樓黃金廳抽取。

紀(jì)念品：價(jià)值50元圣誕紀(jì)念品每人1份（不再享受31樓紀(jì)念品）

計(jì)劃售票：28張（兩人套票）收入：2。8萬元（按平均1000元/人）

3、十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐

來酒店__樓中餐廳參加我們的“十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐”，您將品嘗到豐盛美味的圣誕菜肴，圣誕老人也會(huì)帶給您圣誕禮物。

地點(diǎn)：中餐廳（酒店__樓）

時(shí)間：20__年12月24日晚上6：30—10：30

菜單：待定（中式自助餐和特色小吃；主菜不能與31樓重復(fù)）

用餐形式：自助餐

價(jià)格：三位：368（兩大一?。?；兩位：大人民幣298元；

兩位：268（一大一?。?；一位：198元；兒童98元

（除自助餐食品外還包括啤酒、多種軟飲料（果汁）無限量，大人奉送一杯葡萄酒）

抽獎(jiǎng)：憑自助餐票可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

__獎(jiǎng)品：憑票在__樓____廳抽取

__紀(jì)念品：價(jià)值10元圣誕紀(jì)念品每人1份

計(jì)劃售票：120人；收入：1。56萬元（按平均130元/人）

4、十周年圣誕大型狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會(huì)

海景大酒店邀您加入“十周年圣誕平安夜大型狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會(huì)”，精彩紛呈的娛樂節(jié)目：時(shí)裝表演、魔術(shù)表演、歌舞表演。

孩子們期待已久的節(jié)日終于來了！圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、魔術(shù)表演、米老鼠、游戲。。。等著您和您的孩子參預(yù)，趕快帶您的孩子加入這個(gè)童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間，帶您重溫兒時(shí)歡愉。

平安的鐘聲響起，讓我們用歌聲與舞蹈迎接它的來臨。現(xiàn)場(chǎng)DJ帶領(lǐng)您進(jìn)入狂歡熱潮；圣誕之夜，狂歡無限！

還有激動(dòng)人心的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?。〝?shù)碼相機(jī)、手機(jī)等等?。┑戎A取。

時(shí)間：20__年12月24日晚8：30~10：30

地點(diǎn)：____廳（酒店二樓）

場(chǎng)地布置：

1）各類飲料、酒水、杯具擺放

2）背景板“海景大酒店開業(yè)十周年圣誕大型狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會(huì)”1塊（只需自行制作文字）

3）音響1套、有線無線麥克風(fēng)各2支

4）選擇一面墻體展示黃金海景發(fā)展歷程（展示店領(lǐng)導(dǎo)與明星合影牌8塊）

5）選擇一面墻體展示黃金海景現(xiàn)有業(yè)務(wù)（廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊）

6）其它：廳棚布置、花草布置等。

預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：20__元（可與店慶酒會(huì)共用）

節(jié)目?jī)?nèi)容：（外請(qǐng)演員和店員節(jié)目結(jié)合）費(fèi)用：20__元

__時(shí)裝表演、魔術(shù)表演、雜技表演、歌舞表演，還有激動(dòng)人心的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)！

__圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、米老鼠、游戲。。。

抽獎(jiǎng)資格：憑酒店32樓/31樓/三樓票具可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品（住店客人憑房卡可免費(fèi)參加狂歡）。

節(jié)目單：待定

形式：抽獎(jiǎng)、狂歡、節(jié)目表演。

__免費(fèi)提供啤酒、多種軟飲料（果汁）無限量

獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：一名，數(shù)碼相機(jī)1部（價(jià)值20__元）

二等獎(jiǎng)：二名，三星手機(jī)各1部（價(jià)值1000元/部）

三等獎(jiǎng)：三名，酒店套房各1間（價(jià)值350元/間）

四等獎(jiǎng)：四名，31樓自助晚餐券各2張（價(jià)值200元/人）

五等獎(jiǎng)：五名，31樓自助早餐券各2張（價(jià)值80元/人）費(fèi)用：6250元

銷售獎(jiǎng)勵(lì)：10%計(jì)：8860元

費(fèi)用總計(jì)：15110元

促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇3

一、活動(dòng)目的

通過父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對(duì)用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館的`情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng)，進(jìn)而提高我們的營(yíng)業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館品牌的忠誠(chéng)度。

通過我們的情感營(yíng)銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館在該廊坊餐飲市場(chǎng)的占有率，不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__-06-21

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話，無論是市話、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途。限時(shí)15分鐘。

2、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中;

3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：

(1)、免費(fèi)合影一張;

(2)、送影框一個(gè);

(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品13份;

(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。

4、如果是請(qǐng)自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;

5、父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親，我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供10人以內(nèi)用。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)

五、宣傳與氛圍營(yíng)造

(一)、對(duì)外廣告宣傳

1、做2期平面媒體廣告;

2、電視廣告2期;

3、網(wǎng)絡(luò)廣告;

4、高檔樓宇廣告

(二)、短信群發(fā)。

短信內(nèi)容：父親節(jié)到了，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當(dāng)天生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：

(三)、通過店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進(jìn)行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營(yíng)造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下：

1、店外水牌，第一次提示顧客;

2、店內(nèi)廣告和氛圍營(yíng)造：

(1)、_展架3個(gè);

(2)、噴繪圖片30張;

(3)、特制父親節(jié)菜單;

(4)、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐;

(5)、臺(tái)面軟文(從六、一兒童節(jié)到6、15父親節(jié));

(6)、背景音樂：陳紅的《?；丶铱纯础?，崔京浩和劉和剛兩個(gè)版本的《父親》循環(huán)播放;

(7)、員工問候語：父親節(jié)快樂!等等對(duì)顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動(dòng)做好鋪墊!

3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：

(1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸福快樂!

(2)、現(xiàn)場(chǎng)拍照。配音：各位領(lǐng)導(dǎo)，來來讓我們?cè)诟赣H節(jié)這個(gè)難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時(shí)我們給您送去或寄過去;

(3)、為現(xiàn)場(chǎng)的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，?，F(xiàn)場(chǎng)的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂、身體健康!

(4)、(祝酒詞講完之后)說：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場(chǎng)的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)

六、注意事項(xiàng)

1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動(dòng)顧客。

2、對(duì)父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn)，達(dá)到熟知的地步。

3、父親節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享有。

4、父親節(jié)那天來我店過生日的父親必須提前預(yù)約。

5、當(dāng)天在我店過生日的父親或在我店里請(qǐng)父親吃飯時(shí)，要組織管理層一起為父親說句祝福的話語。

6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。

促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇4

一、背景分析

六月份以來，筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商場(chǎng)客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費(fèi)需求必將逐漸釋放，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)高潮。對(duì)于，筆者負(fù)責(zé)的電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對(duì)全年銷售量的拉動(dòng)作用將更加突出。

近日氣溫逐日升高，酷暑難擋，而雙休假日商場(chǎng)各柜臺(tái)客流量卻水漲船高，概因天氣炎熱人們外出購(gòu)物之余，避暑休閑日漸成為人們的消費(fèi)習(xí)慣。基于此，我們策劃了“酷熱炎夏 清涼美菱”雙休日售點(diǎn)促銷活動(dòng)，以導(dǎo)入我司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為主要?jiǎng)?chuàng)意點(diǎn)，同時(shí)糅合“時(shí)尚、休閑”訴求，迎合變化、進(jìn)步了的消費(fèi)習(xí)慣。

經(jīng)過連續(xù)兩個(gè)雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會(huì)城市的實(shí)踐，取得了良好的促銷效果，同時(shí)，得到了商場(chǎng)人員及廣大消費(fèi)者的肯定性評(píng)價(jià)。故不揣冒昧，奉獻(xiàn)于大家，請(qǐng)方家批評(píng)指正。

二、活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)段：6月14日-8月31日 每周雙休日（陰雨天氣停止）。

活動(dòng)地點(diǎn)：蘭州、銀川、西寧每周一家重點(diǎn)零售商場(chǎng)美菱專柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器、蘭州國(guó)芳百盛電器城、銀川大中電器、銀川新華百貨商店、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達(dá)120臺(tái)以上，且其自身具備客流量，電器銷售份額都較大的`特點(diǎn)。以確保本活動(dòng)對(duì)銷量大幅拉升的效果。

活動(dòng)方案：

方案一、“清涼一點(diǎn)”

采購(gòu)1.5升百事可樂具備8瓶/商場(chǎng)/兩天，一次性水杯若干；先將可樂置入BCD-222N或BCD-266SN軟凍室冷藏，每人提供半杯冷藏飲料供目標(biāo)消費(fèi)者飲用。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù)，同時(shí)起到聚集人氣的目的。費(fèi)用預(yù)算：30元/天/商場(chǎng)。合計(jì)：30元/天/商場(chǎng)__3個(gè)/商場(chǎng)__10天=900元。

方案二、“神奇007”

每商場(chǎng)配備純凈水一桶，食用糖一斤，香精半斤，梯形冷飲杯若干，用我司鮮極冰箱現(xiàn)場(chǎng)由促銷員制作果凍。供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算：20元/天/商場(chǎng)__3個(gè)商場(chǎng)__10天=600元；

方案三、“新鮮的 美菱的—美菱家庭果園”現(xiàn)場(chǎng)演示

購(gòu)置榨汁機(jī)三個(gè)，分配給三個(gè)地區(qū)。每周采購(gòu)油桃、黃瓜、黃杏或密瓜若干；由辦事處或工作站用洗滌劑清洗、切片，保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動(dòng)商場(chǎng)，由促銷員閑暇時(shí)現(xiàn)場(chǎng)榨汁冰凍，添加食糖，用鮮極冰箱制作冰品，供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算：400元。

注意事項(xiàng)：

1、必須保正制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生，如消費(fèi)者飲用（食用）不良反應(yīng)；同時(shí)做好當(dāng)?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門的公關(guān)工作，避免被動(dòng)監(jiān)管、處罰的情況出現(xiàn)。

2、必須明確我司和商場(chǎng)工作人員不得飲用品嘗，確保費(fèi)用的有效投入。

效果預(yù)測(cè)：

通過飲用品嘗活動(dòng)，既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的；又可吸引消費(fèi)者參與，激發(fā)其購(gòu)買欲望。促進(jìn)銷售，聚集人氣。再次，可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)良好的售點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者的公關(guān)。應(yīng)該可以起到：費(fèi)用投入不高，卻能產(chǎn)生良好的促銷效果，拉升我司在重點(diǎn)零售商場(chǎng)銷售量以及樹立良好品牌形象的作用。同時(shí)實(shí)現(xiàn)改變近年來西北地區(qū)重點(diǎn)零售客戶對(duì)美菱品牌的老化，缺乏創(chuàng)意和時(shí)尚感的評(píng)價(jià)的目的。

還要結(jié)合假日特價(jià)（特價(jià)產(chǎn)品必須具備很強(qiáng)的價(jià)格穿透力，如200

升以上抽屜型電冰箱999元）、假日促銷贈(zèng)品（亞麻涼席、刀具、電熨斗等）、加贈(zèng)贈(zèng)品（蒸汽刷、健身跳跳球等）、假日人海戰(zhàn)術(shù)（每商場(chǎng)在兩名專職促銷員的基礎(chǔ)上加派5名大學(xué)生假日促銷員，統(tǒng)一著裝、培訓(xùn)）等手段，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略，強(qiáng)化活動(dòng)商場(chǎng)與一般商場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì)。以全面提高我司產(chǎn)品在一級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)零售商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和提升美菱的品牌形象。

促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇5

一、時(shí)間：父親節(jié)當(dāng)天

二、地點(diǎn)：酒店一樓西餐廳

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對(duì)于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。

值此父親節(jié)來臨之際，--酒店特舉辦酬賓活動(dòng)，此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對(duì)富豪康博酒店的認(rèn)識(shí)。

四、營(yíng)銷對(duì)象：

父親節(jié)期間的家庭和男士。

五、主題：

“父愛如山，父親也需要關(guān)愛”

六、促銷活動(dòng)

◆父親節(jié)當(dāng)天，在西餐消費(fèi)的男士可獲贈(zèng)滋補(bǔ)燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗(yàn)券一張。

◆70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。

◆四人用餐一人免費(fèi)。

父親節(jié)送什么禮物?

母親節(jié)可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節(jié)，送父親什么呢?父親節(jié)禮物，一定難壞了很多人。

其實(shí)，不一定要送父親禮物，可以在父親節(jié)請(qǐng)父親吃一頓大餐，用美食來表達(dá)對(duì)父親默默地愛!

活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)當(dāng)天

午餐自助餐11：30---13：30RMB88/位

晚餐自助餐18：00-21：00RMB98元/位

地點(diǎn)：酒店1樓西餐廳

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1、電視及Radio宣傳及滾動(dòng)式播放，預(yù)計(jì)￥500元;

八、預(yù)計(jì)收入：

Lunch：￥88/位-60/人=￥5280

Dinner：￥98/位-60/人=￥5880

Total：￥11160

促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇6

某店超市營(yíng)業(yè)面積5000平方米，是本市第一家超市。商商圈內(nèi)居民人口一萬五千戶左右。是本市經(jīng)濟(jì)收入最高的中心住宅小區(qū)。

活動(dòng)目的：某超市因近期以來處于銷售業(yè)績(jī)下滑的狀態(tài)，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng)，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善某店的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情。

中心主題：“非常3+1，驚喜等著你!”

二、促銷地點(diǎn)：某超市活動(dòng)展區(qū)

三、活動(dòng)內(nèi)容

主題：平安是“?！?/p>

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：

兩棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持)

蘋果20140枚，費(fèi)用大約6000元。

親情卡片20140枚，費(fèi)用6000元

主題：幸運(yùn)25

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

要求：腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼(40#)，年齡25歲(本命年，北方城市是按虛歲計(jì)算)，當(dāng)日購(gòu)物25元以上者都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。

需要支持：幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))。

其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元。

主題：激情狂歡夜

(1)吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)

(2)喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)

(3)玩：進(jìn)行喝啤酒比賽

(4)樂：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌(購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂播出)

(四)12月30日

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!

從24日—26日開始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在30日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。

所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)

四、目標(biāo)性商品驚喜特價(jià)，超值回報(bào)

從24日—30日，在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外，某超市將對(duì)目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià)，從而改變某店長(zhǎng)期以來跟隨市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)局面，采取主動(dòng)出擊的策略，引領(lǐng)我市的價(jià)格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價(jià)格形象。

五、媒體支持

1、pop海報(bào)1000張

2、dm海報(bào)2萬份

3、當(dāng)?shù)貓?bào)紙宣傳5萬份

促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇7

20__年12月底至20__年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補(bǔ)品銷售高峰，在此期間的12月22日，是中國(guó)傳統(tǒng)冬至佳節(jié)，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié)，元月1日是20__年的開始，也是國(guó)家法定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié)，20__年2月19日是中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)，3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。

以禮品、保健品、營(yíng)養(yǎng)品為主要打折對(duì)象的“健康禮品季”大型促銷活動(dòng)，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。

同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過舉辦一些公益活動(dòng)來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

一、活動(dòng)安排總體情況

1、活動(dòng)目的

提升__大藥房的市場(chǎng)美譽(yù)度;增加銷售額和毛利額;擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

2、活動(dòng)時(shí)間

(總計(jì)23天)

20__年12月21日——20__年元月3日，共計(jì)14天

20__年2月13、14日，共計(jì)2天

20__年2月17日至22日，共計(jì)6天

20__年3月5日，共計(jì)1天

其中，12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)在和“超級(jí)義賣90000秒”

3、活動(dòng)組織部門

總部營(yíng)運(yùn)部、采購(gòu)部

4、活動(dòng)實(shí)施門店

a店、b店、c店、d店、f店

5、目標(biāo)

此次促銷只設(shè)定保健品、參茸、營(yíng)養(yǎng)品促銷目標(biāo)，分別為：

a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準(zhǔn)字滋補(bǔ)性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(營(yíng)養(yǎng)品);其中，超級(jí)9萬秒義賣要突破2萬元。

b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營(yíng)養(yǎng)品，12月25日后)

c店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營(yíng)養(yǎng)品);

d店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營(yíng)養(yǎng)品);

其中，超級(jí)9萬秒義賣要突破1萬元

f店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營(yíng)養(yǎng)品)。

6、獎(jiǎng)罰

按照上述指標(biāo)的完成情況，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。

7、主題

總主題：健康禮品季，溫暖家人心。

副主題：

1、冬至團(tuán)聚，必備健康!(20__年12月21日—22日)

2、歡樂圣誕，健康有禮!(20__年12月23日—25日)

3、新年伊始，健康護(hù)航!(20__年12月26日—20__年元月3日)

4、相親相愛，健康相伴!(20__年2月13日—14日)

5、馬去羊來，健康常在!(20__年2月17日—22日)

6、元宵回家，健康隨手!(20__年3月5日)以上副主題要求在上述規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在三處以上的地方用pop進(jìn)行標(biāo)注，負(fù)責(zé)與進(jìn)行聯(lián)系，由其幫忙撰寫。

二、活動(dòng)主要內(nèi)容

(一)活動(dòng)1節(jié)日不斷，歡喜連連活動(dòng)時(shí)間：

12月21日至20__年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

活動(dòng)說明：

12月22日，是中國(guó)冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日，是 徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié)。

具體內(nèi)容：

1、保健品營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

15日開始每個(gè)門店安排營(yíng)業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營(yíng)養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程，確保每位營(yíng)業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點(diǎn),

營(yíng)業(yè)學(xué)等專業(yè)知識(shí)!

2、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

a)大門口：

入口兩邊各放1個(gè)2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5米高圣誕樹等。具體由與聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定，底線是至少要有一個(gè)圣誕老人和一個(gè)圣誕樹。預(yù)算每家門店在150元左右，但是此項(xiàng)開始為門店要求的統(tǒng)一配置,整個(gè)物資在12月19日前布置到位。

b)大門門框：

做圣誕噴繪。圖案由各參與活動(dòng)門店自行購(gòu)買、噴制，營(yíng)運(yùn)部提供技術(shù)支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預(yù)算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計(jì)60元

c)賣場(chǎng)布置：

收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，當(dāng)班營(yíng)業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。共計(jì)準(zhǔn)備35個(gè)，每個(gè)3.5元，總計(jì)122.5元。20日，營(yíng)運(yùn)部組織檢查，活動(dòng)門店未進(jìn)行布置的，督促現(xiàn)場(chǎng)立即整改并處罰店長(zhǎng)50元。營(yíng)運(yùn)部做好相應(yīng)支持工作。

3、進(jìn)店有禮，驚喜連連!

驚喜①：海報(bào)換禮品，開心圣誕節(jié)!

凡12月24日晚6點(diǎn)后—25日晚9:30，顧客只需在醫(yī)藥活動(dòng)門店購(gòu)物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購(gòu)物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

換領(lǐng)方法：

顧客憑海報(bào)印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準(zhǔn)備。其他活動(dòng)藥店300份。按照每份1元計(jì)算，預(yù)計(jì)開支400+300__4=1600元。

驚喜②：瘋狂超低賣!活動(dòng)時(shí)間：

20__年12月21日至20__年1月3日止

活動(dòng)內(nèi)容：

主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價(jià)格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價(jià)促銷商品。

采購(gòu)部在12月13日前從上述廠家爭(zhēng)取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價(jià)格的情況下，通過贈(zèng)品的方式增加吸引力，擴(kuò)大銷售。營(yíng)運(yùn)部根據(jù)采購(gòu)部最后爭(zhēng)取的政策，于14日確定最終的銷售價(jià)格和銷售政策。

同時(shí)，在14日前，營(yíng)運(yùn)部確定活動(dòng)期間主要推銷利潤(rùn)商品清單和促銷措施、促銷政策，并報(bào)送采購(gòu)部進(jìn)行備貨。15日前，營(yíng)運(yùn)部確定主要推銷利潤(rùn)商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動(dòng)門店的培訓(xùn)工作。20日，營(yíng)運(yùn)部在促銷前的檢查中進(jìn)行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。

操作細(xì)節(jié)：

要根據(jù)購(gòu)買者的情況，適時(shí)進(jìn)行品種的替換。驚喜③：購(gòu)滿就有禮!

滿38元送90g高露潔牙膏1支;

滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;

滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油;

滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;

滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票，特價(jià)除外。

操作時(shí)，直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒。營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。整個(gè)預(yù)算為銷售額的10%。

促銷工具：

1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

5.營(yíng)業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動(dòng)前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行“健康禮品季”促銷活動(dòng)，營(yíng)運(yùn)部將進(jìn)行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元

(二)活動(dòng)2“超級(jí)義賣90000秒”活動(dòng)時(shí)間：

12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：

、

活動(dòng)操作規(guī)則：

在21日活動(dòng)開始后，即進(jìn)行該活動(dòng)的宣傳，同時(shí)在中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進(jìn)行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時(shí)間購(gòu)買上述禮品達(dá)到500元以上的，其貨款將全部捐獻(xiàn)給__市慈善總會(huì);同時(shí)醫(yī)藥將其姓名在各藥店愛心榜進(jìn)行公示;

12月26日，醫(yī)藥將把活動(dòng)中籌集的資金全額捐獻(xiàn)給__市慈善總會(huì)，并接受新聞媒體的采訪。

促銷工具：

1.在海報(bào)

上刊登本次活動(dòng);

2.營(yíng)業(yè)員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳引導(dǎo);

3.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳。

(三)活動(dòng)3

歡樂情人節(jié)，浪漫情侶玫瑰香

1.活動(dòng)時(shí)間：20__年2月14日

2.活動(dòng)內(nèi)容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香

3.操作說明：凡2月14日當(dāng)天在和藥店的情侶，一次性購(gòu)物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好，去花店去取。

(四)活動(dòng)4

馬去羊來，健康常在!

1、新春大吉，現(xiàn)金送您!

活動(dòng)時(shí)間：

20__年2月17日至22日。

具體內(nèi)容：

顧客凡在醫(yī)藥各活動(dòng)門店購(gòu)物滿100元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿200元扎兩個(gè)，以此類推。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限5名)

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限10名)

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元(每天限20名)

四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元(每天限30名)

安慰獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天400名)

本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

每日獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用：3700元

汽球費(fèi)用：80元

利是封費(fèi)用：50元

本次活動(dòng)總費(fèi)用：6__3830=22980元，銷售額預(yù)計(jì)保底465__100__6=279000。

具體操作說明：

在藥店內(nèi)中廳圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動(dòng)藥店獎(jiǎng)項(xiàng)名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的要登記姓名和身份證號(hào)碼，聯(lián)系方式，并在第二天用pop進(jìn)行公示。

促銷工具：

1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

5.營(yíng)業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動(dòng)前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行“健康禮品季”促銷活動(dòng)，營(yíng)運(yùn)部將進(jìn)行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元

6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護(hù)膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個(gè)系列，一個(gè)專堆。

7、dm增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。

(五)活動(dòng)5燈迎鼓禮鬧元宵活動(dòng)時(shí)間：

20__年3月5日

活動(dòng)內(nèi)容：

購(gòu)滿額猜燈謎驚喜多多

操作說明：

凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在醫(yī)藥活動(dòng)門店購(gòu)買禮盒裝保健品、營(yíng)養(yǎng)品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng)，猜中獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動(dòng)剩余的禮品及超市的元宵票。

促銷工具：

__.pop用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容

__.派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。

__.大門口展板展出特價(jià)的商品內(nèi)容

__.服務(wù)臺(tái)每天廣播超低價(jià)商品

(六)活動(dòng)6新年驚喜團(tuán)購(gòu)折活動(dòng)說明：

此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購(gòu)、家庭等展開的特別促銷。

活動(dòng)時(shí)間：

20__年元月26日至3月5日止

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在____活動(dòng)門店購(gòu)物滿200元，送20元的現(xiàn)金券;購(gòu)物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷;購(gòu)物滿20__元，送260元的現(xiàn)金券。

操作說明：

限單張小票，憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購(gòu)買任何商品?，F(xiàn)金券使用時(shí)間限在20__年3月29日前。

促銷工具：

1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購(gòu)員，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。

4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

三、其他事項(xiàng)

1、dm單要求在20__年14日完成初步設(shè)計(jì)。15日定稿。18日早上到達(dá)總部，并配送到各活動(dòng)門店。

2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18

日開始在電視臺(tái)和廣播站進(jìn)行播放。

3、內(nèi)部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動(dòng)門店。

4、其他門店的活動(dòng)由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈(zèng)品情況開展買贈(zèng)活動(dòng)，在12月15日前由確定買贈(zèng)規(guī)格，并發(fā)布公告。

5、20__年元月8日進(jìn)行捐贈(zèng)儀式。

四，總結(jié)方案優(yōu)缺點(diǎn)。

促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇8

一、活動(dòng)背景：

又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

二、活動(dòng)目的：

以活動(dòng)的投入宣傳來加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者供給優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

三、活動(dòng)主題：

相約我e家衛(wèi)浴狂歡國(guó)慶節(jié)

四、宣傳：樂購(gòu)我e家、樂享激情豪禮！

選克我e家磁磚，享金質(zhì)人生！

我e家磁磚！

五、活動(dòng)時(shí)間：全國(guó)同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為1—2周，活動(dòng)時(shí)間為18天。

六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動(dòng)資料：

相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰家？

即日起，消費(fèi)者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。

1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每一天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）

2、9月23號(hào)，10月2、3、10號(hào)每一天11：00—11：30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)—x的RF2—x座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿20__元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、抽獎(jiǎng)過程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性。

2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定。

3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序。

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問卷能夠幫忙新顧客增加購(gòu)買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡

搶購(gòu)日每一天上午10：00—11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每一天15：00—16：00，抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！

瘋狂搶購(gòu)日為元旦節(jié)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、驚喜特價(jià)的信息必須要放大，讓消費(fèi)者自我成為我們的宣傳隊(duì)伍；

3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者明白特價(jià)的來之不易，所以時(shí)間限制必須要嚴(yán)格控制；

4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。

5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。解析：

此活動(dòng)主要為積累人氣，元旦節(jié)為瘋狂搶購(gòu)日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品十分重要。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型ABC集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B狂歡價(jià)：2X元A+B+C狂歡價(jià)：3X元

產(chǎn)品類型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室柜：（2款）（含龍頭）

C：淋浴龍頭：（3款）

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定

2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

解析：此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降

1、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿20__元（不含特價(jià)、需付定金40%左右）即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4000能夠參加兩次，依次類推。

2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：200元

二等獎(jiǎng)：100元

三等獎(jiǎng)：50元

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）

一等獎(jiǎng)：200元（占比10％，共兩小格）

二等獎(jiǎng)：100元（占比20％，共四小格）

三等獎(jiǎng)：50元（占比30％，共六小格）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）

2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動(dòng)的心理。

4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。

6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和午時(shí)分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣能夠讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20__元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

相約狂歡五：

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、具體折扣和消費(fèi)額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。

2、此卡提議試用到國(guó)慶結(jié)束之后，具體由各地經(jīng)銷商確定。

3、特價(jià)產(chǎn)品指活動(dòng)一、二包括的產(chǎn)品

解析：

此卡能夠讓消費(fèi)者和推薦者都能夠得到相應(yīng)利益，如果消費(fèi)者感覺產(chǎn)品良好將會(huì)推薦更多顧客購(gòu)買，將有機(jī)會(huì)快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費(fèi)者和推薦者的信息。

相約狂歡六：克萊帝服務(wù)，五心服務(wù)

金牌衛(wèi)浴讓每位消費(fèi)者簡(jiǎn)便享受五心無憂服務(wù)！

隨心———精挑細(xì)選，金牌產(chǎn)品能夠滿足您對(duì)產(chǎn)品的急致苛求

歡心———讓您的每次挑選，都如獲至寶

放心———領(lǐng)航技術(shù)潮流，質(zhì)量無憂，使用更無憂

省心———您所需要完成的僅僅是對(duì)產(chǎn)品的挑選，從安裝到使用，金牌一步到位舒心———簡(jiǎn)便購(gòu)買，自在享受，自然簡(jiǎn)便品鑒金質(zhì)生活

活動(dòng)一覽表：

八、場(chǎng)地布置

1、店內(nèi)布置

A、每個(gè)門口各放一個(gè)X展架（介紹公司歷史和規(guī)模簡(jiǎn)介、活動(dòng)細(xì)則）。

B、所有燈光要打開同時(shí)播放輕音樂。

C、展廳設(shè)休息區(qū)，放置一些糖果，水。

D、每類產(chǎn)品在展示卡上注明產(chǎn)品特點(diǎn)，并在每款產(chǎn)品的展示卡上寫上其中的一兩條E、地貼，吊旗。

F、墻面適當(dāng)點(diǎn)綴，比如用紗布打得花結(jié)，矮墻放上展示卡，原則是讓顧客有種溫馨而自由的購(gòu)物心境。

G、榮譽(yù)證書要擺放在顯眼的位置。

2、店外布置

A、店門口前設(shè)立拱門。

B、正門口懸掛橫幅一條，寫上活動(dòng)主題。

C、正門兩側(cè)懸掛豎幅，寫宣傳口號(hào)。

D、在商場(chǎng)內(nèi)掛上金牌的吊旗，從各門口到自家店門口，有條件的能夠在商場(chǎng)內(nèi)貼地貼或是鋪地毯把顧客引入店內(nèi)。條件不成熟的可用臨促把顧客引導(dǎo)入店。

F、遮陽傘位置：旗艦店門口、十字路口。

G、在建材市場(chǎng)周圍插上金牌衛(wèi)浴的小旗，資料可為“金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！”

“相約金牌衛(wèi)浴狂歡中秋國(guó)慶”“金牌衛(wèi)浴，一次沖不干凈，退款不退貨”。

九、宣傳推廣

（1）POP：在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等。經(jīng)過這些現(xiàn)場(chǎng)的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，到達(dá)促進(jìn)銷售的目的。

（2）報(bào)紙：即印制產(chǎn)品資料與服務(wù)資料的報(bào)紙或宣傳單，經(jīng)過發(fā)放來導(dǎo)購(gòu)促銷。在宣傳報(bào)紙上，不僅僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會(huì)印上折價(jià)優(yōu)惠券，以刺激人們消費(fèi)。

A、在活動(dòng)前7天，所有軟文、硬廣和夾報(bào)全部設(shè)計(jì)完畢，并與報(bào)紙確定發(fā)報(bào)時(shí)間、價(jià)格等。

B、軟文的投放至關(guān)重要，分前期預(yù)熱，中期報(bào)道，后期持續(xù)幾個(gè)部分！可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)睾玫拿襟w記者按照公司通稿修改，給予必須費(fèi)用。

C、夾報(bào)在活動(dòng)前3天分三期進(jìn)行投放。

（3）電臺(tái)：重點(diǎn)推介當(dāng)?shù)氐慕煌◤V播臺(tái)，價(jià)格不能太高。

（4）電視臺(tái)：最好是做字幕廣告，在黃金頻道、黃金時(shí)間進(jìn)行循環(huán)傳播，比較實(shí)用。

（5）網(wǎng)站：在當(dāng)?shù)乇容^成熟的建材家居網(wǎng)站可做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

（6）戶外廣告：在活動(dòng)前一個(gè)月對(duì)公司市場(chǎng)內(nèi)外所有戶外廣告定稿并進(jìn)行更換。能夠用“金牌承諾：一次沖不干凈，退款不退貨”作為宣傳噱頭。

（7）小區(qū)推廣：經(jīng)過安排小區(qū)人員（或臨時(shí)促銷員）深入小區(qū)與業(yè)主進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，發(fā)布促銷信息。小區(qū)推廣可提前7天進(jìn)行，進(jìn)行階段性的持續(xù)傳播。

（8）電話邀請(qǐng)：安排人員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，充分整合資源小區(qū)、家裝、工程、售后服務(wù)等部門的優(yōu)勢(shì)，對(duì)小區(qū)業(yè)主，設(shè)計(jì)師、合作工程、老客戶進(jìn)行電話溝通，經(jīng)過篩選確定有效客戶名單，傳播活動(dòng)信息，邀請(qǐng)其參加開業(yè)活動(dòng)。

（9）廣告車巡展：提前確定行車路線，確定車體裝飾效果圖，控制車隊(duì)速度。

（10）市場(chǎng)攔截：活動(dòng)期間，安排臨時(shí)促銷員到附近樓盤、建材市場(chǎng)、專業(yè)超市、城市廣場(chǎng)等人口集中地派發(fā)宣傳單頁(yè)。

注：元旦節(jié)為節(jié)假日統(tǒng)一活動(dòng)時(shí)間，市場(chǎng)外圍宣傳推廣可適當(dāng)控制，重點(diǎn)搶占市場(chǎng)周圍廣告資源，做好店內(nèi)氣氛布置工作。

十、人員分工

總指揮：由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商擔(dān)任，負(fù)責(zé)整體工作

副指揮：由店長(zhǎng)擔(dān)任，協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作

宣傳：由臨促擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)前和活動(dòng)期間的單頁(yè)發(fā)放和引導(dǎo)顧客來店

后勤：由機(jī)動(dòng)人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)前物料準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)布置和活動(dòng)后的`場(chǎng)地整理導(dǎo)購(gòu)：由導(dǎo)購(gòu)擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)日的現(xiàn)場(chǎng)工作（主要是促使顧客達(dá)成交易）收銀：由財(cái)務(wù)人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)期間款項(xiàng)工作

臨促：負(fù)責(zé)臨促管理、培訓(xùn)、監(jiān)督工作

機(jī)動(dòng)：負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件或支援其它工作

十一、注意事項(xiàng)

異常提醒的是：中秋國(guó)慶促銷期間，很多商家會(huì)比著做促銷，并有很多的宣傳造勢(shì)。我們要學(xué)會(huì)“借力打力”，從臨門的一腳中分得一杯羹。所以我們提議活動(dòng)期間宣傳重點(diǎn)應(yīng)放在現(xiàn)場(chǎng)攔截和終端展示兩方面：

現(xiàn)場(chǎng)攔截：

A、活動(dòng)期間，經(jīng)銷商要在賣場(chǎng)安排臨促，派發(fā)促銷單頁(yè)，派發(fā)時(shí)要熱情，勿讓消費(fèi)者覺得無可輕重，有條件的經(jīng)銷商能夠直投至目標(biāo)消費(fèi)者。

B、臨促的聘請(qǐng)、培訓(xùn)也十分重要，提議經(jīng)銷商到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聘請(qǐng)有過相同經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，活動(dòng)前，經(jīng)銷商對(duì)臨促進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)，促銷資料培訓(xùn)，使每個(gè)人了解程序、流程。實(shí)施臨促激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行低薪+提成制度，低薪根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場(chǎng)價(jià)制定，提成制度每帶一位客人進(jìn)店1元，如果成交，不管成交金額多少就能夠獲得2元提成。臨促要統(tǒng)一T恤并佩戴綬帶。

C、活動(dòng)前夕必須要和商場(chǎng)管理人員溝通好，否則會(huì)帶來不必要的麻煩。

終端展示：

根據(jù)促銷資料，及時(shí)對(duì)賣場(chǎng)產(chǎn)品陳列進(jìn)行調(diào)整出樣，將特價(jià)產(chǎn)品、套餐產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品等陳列規(guī)則，進(jìn)行最大化陳列，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿去的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸性標(biāo)貼展示給消費(fèi)者，吸引目光。天氣熱的時(shí)候，在展廳隔斷放置小礦泉水、水果盤等物品，延長(zhǎng)消費(fèi)者滯留時(shí)間，這樣達(dá)成銷售的機(jī)會(huì)也將增大。同時(shí)，可在物料方面下功夫，結(jié)合主題，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形式差異化，對(duì)于大型、功能型產(chǎn)品利用簡(jiǎn)單實(shí)例進(jìn)行生動(dòng)化演示，實(shí)施生動(dòng)化營(yíng)銷。

導(dǎo)購(gòu)人員：

在完成產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)“臨門一腳，實(shí)效促銷”方面起到至關(guān)重要的作用，對(duì)的了解，竟品的把握，以及言語、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，在情感上最終要感動(dòng)消費(fèi)者。活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)要統(tǒng)一服裝，笑容甜美，言語肯定，服務(wù)周到，讓顧客感受到高貴的待遇。

促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇9

一、活動(dòng)背景

母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日，正與中國(guó)人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動(dòng)的開展，同時(shí)，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動(dòng)做為后補(bǔ)。

二、活動(dòng)目的

提高銷量，塑造形象。

三、活動(dòng)策劃

加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視，同時(shí)薄利多銷的.方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。

四、活動(dòng)主題

甜蜜母親的心

五、活動(dòng)內(nèi)容

一、價(jià)格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕，低價(jià)甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷售，并送康乃馨一支。

二、抽獎(jiǎng)：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購(gòu)物的客戶都可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是__門票一張。

三、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動(dòng)宣傳

一、宣傳單，dm單，在各大超市、商場(chǎng)、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

二、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報(bào)。

三、電臺(tái)宣傳。

七、活動(dòng)預(yù)算（略）

八、活動(dòng)執(zhí)行

一、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

二、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。

三、前臺(tái)接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動(dòng)的解答問題。

促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇10

活動(dòng)主題：衡陽酒吧圣誕節(jié)

活動(dòng)目的：穩(wěn)定已有客源拓展新的市場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：20__年12月24日，25日

活動(dòng)口號(hào)：酒吧平安圣誕狂歡夜

活動(dòng)背景：本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來，經(jīng)營(yíng)狀況一直不樂觀，且管理層不斷更換，公司人心浮動(dòng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，想要在衡陽娛樂市場(chǎng)生存壯大，一句話，創(chuàng)新，管理上要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷上要?jiǎng)?chuàng)新，同時(shí)，在宣傳上也要?jiǎng)?chuàng)新，而且重中之重就是在要宣傳上進(jìn)行創(chuàng)新，要進(jìn)行品牌化、規(guī)模化的宣傳，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。

1、主題文字

A、快樂圣誕，酒吧!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開序幕!

B、要圣誕禮物的，就趕快來酒吧!

C、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!

D、即日起，預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房，均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份。

2.宣傳媒體

A、衡陽晚報(bào)、公司網(wǎng)站，

B、店外大型海報(bào)、橫幅，

C、店內(nèi)POP、MC宣傳，

D、短信平臺(tái)、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)展架。

3、活動(dòng)裝飾

A、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍。

B、每個(gè)包間的門及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志“merryChristmas”、“圣誕快樂”。

C、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。

D、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。

E、大型圣誕樹營(yíng)造店外節(jié)日氛圍。

F、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間，派送禮物。

G、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

4、活動(dòng)籌備

A、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放客人)

B、三位圣誕老人(安保人員)

C、圣誕樹(大、掛燈、店內(nèi)外各一株)

D、圣誕盒(可制作、標(biāo)記“酒吧”印)

E、圣誕帽(服務(wù)人員用)

F、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)

5、活動(dòng)流程

A、20日前完成所有市場(chǎng)宣傳，完成所有活動(dòng)所需物品的采購(gòu)。

B、23日前完成舞臺(tái)節(jié)目的一切編排。

6、活動(dòng)費(fèi)用

7、活動(dòng)宗旨

促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇11

活動(dòng)目的：

1、拉動(dòng)淡季市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額

2、消化庫(kù)存，提升資金周轉(zhuǎn)

3、提升品牌影響

活動(dòng)時(shí)間：20__-8-1——20__-8-7

活動(dòng)主題：主標(biāo)：星宇夜購(gòu)你值得擁有！

副標(biāo)：100也能掰開花，不信，向星宇看！

活動(dòng)內(nèi)容：

一、“夜市降臨，24小時(shí)不打烊”（8月1日11：58——8月2日12：00）

星宇購(gòu)物商場(chǎng)“夜市”12：00正式啟動(dòng)，活動(dòng)期間，24小時(shí)不打烊，整點(diǎn)搶購(gòu)超值商品，讓您用超低的價(jià)格購(gòu)買超值的商品，在夜晚也一樣購(gòu)得愉快，購(gòu)得舒心，體驗(yàn)不同于白天購(gòu)物的全新感覺！更有抽獎(jiǎng)活動(dòng)穿插其中，抽獎(jiǎng)活動(dòng)分兩種：免費(fèi)抽獎(jiǎng)和購(gòu)物抽獎(jiǎng)。分別用兩套禮品細(xì)則方案。

（1）免費(fèi)抽獎(jiǎng)（號(hào)碼公開法優(yōu)惠券）：

活動(dòng)期間給參與者每人發(fā)放一張帶有公開號(hào)碼的卡片，約定在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（整點(diǎn)前后5分鐘內(nèi)）開獎(jiǎng)，隨機(jī)開出的中獎(jiǎng)號(hào)碼公布后，由參與者自行查看自己的號(hào)碼是否中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)券類型為優(yōu)惠券，面值自定（如50元優(yōu)惠券）使免費(fèi)抽獎(jiǎng)和優(yōu)惠券兩種促銷方式結(jié)合使用，即使沒有抽到大獎(jiǎng)的消費(fèi)者也可以憑優(yōu)惠券享受到購(gòu)物優(yōu)惠。（獎(jiǎng)項(xiàng)待定）

（2）購(gòu)物抽獎(jiǎng)（即時(shí)開獎(jiǎng)刮刮卡）：

不同于免費(fèi)抽獎(jiǎng)每個(gè)參與者都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，參與者只有購(gòu)買到產(chǎn)品后才有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)拿到開獎(jiǎng)憑證（刮刮卡）后，馬上就可以知道自己是否中獎(jiǎng)，不用等待抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定）

（3）整點(diǎn)搶購(gòu)超值商品

從8月1日12點(diǎn)開始每整點(diǎn)前后5分鐘內(nèi)抽售超值商品（限時(shí)限量），各部賣場(chǎng)精選幾款商品，低價(jià)回饋消費(fèi)者，此類商品真正用于回饋?；顒?dòng)期間，每一個(gè)整點(diǎn)，賣場(chǎng)以超低的價(jià)格回饋消費(fèi)者，顧客先到先得，時(shí)間到活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束，顧客繼續(xù)等待下一個(gè)整點(diǎn)購(gòu)買超值商品。活動(dòng)共分11個(gè)階段，每個(gè)整點(diǎn)為一個(gè)小節(jié)點(diǎn)，此活動(dòng)在戶外抽獎(jiǎng)場(chǎng)地進(jìn)行。

二、“升值了！100元抵200元花！”（8月1日——8月7日）

活動(dòng)期間，凡在星宇購(gòu)物商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)的顧客滿300元贈(zèng)100元增值券，滿500元贈(zèng)200元增值券，滿700元贈(zèng)300。十一期間100元增值券等值于200元現(xiàn)金，200增值券等值于500元現(xiàn)金，300元增值券等值于800元現(xiàn)金。（增值券只限在十一期間使用，不找零、不兌現(xiàn)）每人只允許使用1張。（100元增值券需購(gòu)物滿300元以上使用，200增值券需購(gòu)物滿800元以上使用，300元增值券需購(gòu)物滿1300元以上使用）

關(guān)于增值券使用指導(dǎo)：

增值券在活動(dòng)期間開始在店內(nèi)全面啟動(dòng)，全體導(dǎo)購(gòu)要熟知操作流程。代金券用于持幣觀望的顧客，包括店內(nèi)沒有成交的顧客，要第一時(shí)間推薦增值券，保證有購(gòu)買潛力的顧客不會(huì)流失。作為挽留顧客的一種促銷手段，代金券只用于購(gòu)買服飾，化妝品等不參與，推薦時(shí)要和顧客溝通增值券用于十一期間使用，活動(dòng)期間不可以使用，特價(jià)商品不可贈(zèng)送增值券，面值不等的增值券對(duì)應(yīng)消費(fèi)不同檔次的商品，在顧客購(gòu)買商品時(shí)要解釋清楚，避免在十一期間造成不必要的麻煩和糾紛。注：特價(jià)商品不參與活動(dòng)

三、“先穿后買，穿什么就show什么！”（8月1日——8月7日）星宇試穿體檢活動(dòng)，“穿鞋子逛賣場(chǎng)”，讓您零距離感受鞋子本身的品質(zhì)。

鞋子的舒適度只有自己才清楚，適合別人的，未必適合你。選擇，只是我要的；星宇，只給你要的！

四、“來就送、買就贈(zèng)，歡喜樂購(gòu)！”（即買即贈(zèng)）（8月1日——8月7日）可以選擇小面額的代金券

來就送活動(dòng)期間，凡光臨星宇購(gòu)物商場(chǎng)的顧客均可到收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮物（限當(dāng)日進(jìn)店前50名）

買就贈(zèng)買鞋子贈(zèng)鞋刷、買褲子贈(zèng)腰帶、買衣服贈(zèng)小首飾……（關(guān)聯(lián)贈(zèng)品）

五、“1元錢能買什么？加1元贈(zèng)一件”

活動(dòng)期間，凡在星宇購(gòu)物商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)的顧客

滿100元+1元贈(zèng)送精美水杯一個(gè)

滿200元+1元贈(zèng)送精美雨傘一把

滿300元+1元贈(zèng)送精美水晶套碗一套……

多買多贈(zèng)，可以累計(jì)。

宣傳策略：

交通護(hù)欄條幅：可以和城管等相關(guān)部門協(xié)調(diào)，在馬路的護(hù)欄或人行道的護(hù)欄作長(zhǎng)條幅促銷廣告，投入少，效果好。（活動(dòng)開始前3天覆蓋）

戶外廣告牌：有戶外路牌投放可以制作更新活動(dòng)促銷內(nèi)容的廣告，過后撤掉（活動(dòng)開始前3天覆蓋）

賣場(chǎng)內(nèi)外宣傳：入口支拱門、拉條幅、做大型噴繪，派人員發(fā)傳單，短信平臺(tái)目標(biāo)客戶一對(duì)一通知。

服務(wù)車輛宣傳：可以在公司車體的前后貼上促銷內(nèi)容的不干膠或條幅，促銷后撤掉。（活動(dòng)開始前3天覆蓋）在鬧市街道和人群密集處宣傳。

注：詳細(xì)具體內(nèi)容不能在廣告中出現(xiàn)，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前得知進(jìn)行攔截。

活動(dòng)預(yù)算：略

物料及人員安排：略

促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇12

一、活動(dòng)時(shí)間：5月27日～5月31日

二、活動(dòng)內(nèi)容：向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子

三、促銷政策：

1、8#樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購(gòu)買8#樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。

2、為促進(jìn)5#樓的銷售，在5月27日～31日期間，購(gòu)買5#樓114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

四、媒體支持

華商報(bào)5月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場(chǎng)公布8#樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品。

五、銷售狀況分析

1、客戶來訪情況

活動(dòng)期間來訪客戶74組，平均每天14.8組;活動(dòng)期間有效來電15組，平均每天3組。

2、客戶成交情況

六、活動(dòng)方案

1、周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。

2、本周三(5月31日)是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶不是很多。

3、8#樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8#樓的意向客戶，其中6組成交，14組沒有成交，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購(gòu)買能力。

4、5#樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時(shí)段成交。

促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇13

一、活動(dòng)目的：

值3.15銷售旺季，以尋找__老用戶為噱頭，彰顯__集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場(chǎng)銷售量最高的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)鞏固老用戶的品牌忠誠(chéng)度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!

二、活動(dòng)主題：

尋找__老用戶，親情服務(wù)送身邊——感恩用戶，激情好禮，溫暖服務(wù)!

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年3月1日——3月15日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

尋親啟示——親，您在哪里?自從您和__結(jié)緣，我們一直關(guān)心您!__集成灶，__尋親開始啦!尋找__老用戶，親情服務(wù)送身邊!

1、親情送：“回家”有禮

在活動(dòng)期間，老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店，憑有效購(gòu)買憑證登記，即贈(zèng)送精美禮品一份!

2、感恩送：親情服務(wù)

在活動(dòng)期間，老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店，憑有效購(gòu)買憑證登記后，還可獲贈(zèng)半年內(nèi)免費(fèi)親情保養(yǎng)服務(wù)一次!

3、驚喜送：用戶大使

在活動(dòng)期間，老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店，根據(jù)提供的有效購(gòu)買憑證，屬本店最老的3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號(hào)，并贈(zèng)送榮譽(yù)證書和價(jià)值388元的__精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!再次購(gòu)買時(shí)，還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!

(各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)名額和幅度)

4、買再送：超值禮包

在活動(dòng)期間，老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店，再次購(gòu)買或帶來朋友購(gòu)買__集成灶的，贈(zèng)送價(jià)值199元的__高級(jí)精鐵炒鍋一個(gè)+價(jià)值199元的__高級(jí)不銹鋼蒸鍋一套+價(jià)值388元的__精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!

5、幸運(yùn)送：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

在活動(dòng)期間，凡付全款購(gòu)買__集成灶的，還可額外參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，更有機(jī)會(huì)贏取__集成灶鴻運(yùn)大獎(jiǎng)!

一等獎(jiǎng)：鴻運(yùn)大獎(jiǎng)，1名——直接返現(xiàn)金紅包20__元!

二等獎(jiǎng)：幸運(yùn)大獎(jiǎng)，2名——獎(jiǎng)勵(lì)__精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!

三等獎(jiǎng)：幸福大獎(jiǎng)，3名——獎(jiǎng)勵(lì)__精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!

四等獎(jiǎng)：吉祥大獎(jiǎng)，10名——獎(jiǎng)勵(lì)__精致不銹鋼蒸鍋一只!

促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇14

孩子在父母眼中永遠(yuǎn)是最大的，能夠給孩子的成長(zhǎng)帶去快樂就是父母的愿望，而帶孩子去買新衣服，就是所有孩子最快樂而定時(shí)候。在現(xiàn)代市場(chǎng)，童裝店僅僅擁有一流的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、暢通的銷售渠道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要一流的促銷。童裝店節(jié)日促銷策劃作為促銷活動(dòng)的一種手段在促銷活動(dòng)中扮演著重要的角色。下面一品威客網(wǎng)就為您介紹童裝店節(jié)日促銷策劃方案總結(jié)：

適當(dāng)?shù)牟贾梅浅Ｖ匾?/p>

任何店的入口處往往是給人第一印象最深，最吸引消費(fèi)者住足的促銷區(qū)域。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間將春聯(lián)、福字等節(jié)日用品放在入口處，讓消費(fèi)者進(jìn)入童裝店時(shí)，首先接觸到春節(jié)商品。而這些商品的擺放更是錯(cuò)落有秩，同等價(jià)位的商品放在同一貨物架處，并用從幾元左右的低價(jià)商品向外延伸到幾十元的商品，這種擺放方式先滿足消費(fèi)者的低價(jià)訴求吸引消費(fèi)者觀望，進(jìn)而以高價(jià)格的優(yōu)質(zhì)美觀的商品加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引，從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲。

童裝店內(nèi)張貼的海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。應(yīng)盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚地知道促銷策劃內(nèi)容，使消費(fèi)者更容易在無意識(shí)中察覺促銷信息，促成購(gòu)買。

不要錯(cuò)過任何節(jié)日

其實(shí)一年中的節(jié)日有很多，除了春節(jié)、元旦、五一、六一、十一，還有很節(jié)日是童裝店可能利用的。例如，在3月12日植樹節(jié)，可以推出開心農(nóng)場(chǎng)和長(zhǎng)頭發(fā)娃娃等桌面植物玩具，在11月11日光棍節(jié)可以拼裝類的玩具供人消遣。

在節(jié)日前幾天發(fā)送個(gè)性賀卡

節(jié)日促銷并不單指節(jié)日當(dāng)天的活動(dòng)，還需要提前的準(zhǔn)備。我們知道，童裝店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節(jié)日來臨之際，顧客檔案就派上用場(chǎng)了。在節(jié)日前幾天，店主就需要按照平時(shí)收集來的寶寶孩子的生日信息和電話號(hào)碼、家庭住址發(fā)送賀卡。可以在兒童節(jié)或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國(guó)慶，春節(jié)一次簽送500張卡片。不要發(fā)送沒有簽名的卡片或是預(yù)先打印了童裝店名稱和你個(gè)人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字，而應(yīng)將卡片當(dāng)作開拓市場(chǎng)的工具。應(yīng)該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常，要突出童裝店的主題和特色，要有紀(jì)念意義，有品位，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。

要認(rèn)真對(duì)待每一張卡片，因?yàn)樗赡軒硪还P生意和一位忠實(shí)顧客。建議手寫童裝店的電話號(hào)碼，標(biāo)上電子郵箱地址，再寫上一些個(gè)性化的語句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購(gòu)買玩具的選擇中優(yōu)先考慮你，留出你的位置。

民族節(jié)日元素烘托節(jié)日氣氛

中華民族在慶祝傳統(tǒng)節(jié)日是注重的就是喜慶的氣氛和吉祥的寓義，建議童裝店店主選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息才能抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年順順利利，購(gòu)物時(shí)也希望帶著喜氣喜慶歡樂氣氛會(huì)大大刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望和沖動(dòng)，因此利用民族元素營(yíng)造出濃郁的節(jié)日氛圍才能吸引消費(fèi)者前往購(gòu)物。

節(jié)日期間，在店鋪的裝飾和布置上也要傳遞喜慶的訊息，在用色上要盡量選擇暖色調(diào)。紅色是受矚目和吸引人的顏色，可視光線中的波長(zhǎng)是最長(zhǎng)的紅色給人很強(qiáng)的視覺刺激，使人熱情高漲。黃色給人明朗和希望的感覺，也象征幸?；蚋猓⑶尹S色與金色相近，又具有了財(cái)氣的象征意義。因此，中國(guó)人將這兩種色彩的組合定義為中國(guó)最隆重的節(jié)日主色調(diào)。

不同節(jié)日選擇不同的主題商品

無論是單體童裝店還是玩具加盟店，核心競(jìng)爭(zhēng)力都是商品，所以商品促銷活動(dòng)是活動(dòng)的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意。對(duì)于不同的節(jié)日，選擇合適的促銷商品非常重要。比如五一、十一這樣的長(zhǎng)假，電視節(jié)目一般會(huì)熱播動(dòng)畫片，因此童裝店店主可以在這些節(jié)日力推熱播動(dòng)畫相關(guān)的玩具和周邊產(chǎn)品；而對(duì)于中秋節(jié)、端午節(jié)這些民俗節(jié)日，童裝店中主打民俗玩具，例如風(fēng)箏、陀螺、花燈等是個(gè)不錯(cuò)的選擇；對(duì)于西方的圣誕節(jié)和萬圣節(jié)等適當(dāng)?shù)氖フQ彩蛋、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術(shù)棒等會(huì)受到小朋友的喜愛。

以上的內(nèi)容就是童裝店節(jié)日促銷策劃方案總結(jié)，所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷策劃方案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。一品威客網(wǎng)為您提供專業(yè)的節(jié)假日促銷策劃、春節(jié)促銷策劃等服務(wù)，只要您在網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)需求，就能夠吸引百萬專業(yè)威客給您提供最好的策劃服務(wù)。

促銷策略的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇15

一、活動(dòng)策劃：策劃部

二、協(xié)作部門：客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店

四、活動(dòng)形式：購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠

五、總體目標(biāo)：

通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。

六、活動(dòng)主題

1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）

2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

七、操作步驟：

1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場(chǎng)景布置

A、專賣店

B專柜

專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP（X展架）配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果

活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；

5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。