制定方案時，要合理安排時間和資源，避免出現(xiàn)資源和時間浪費的情況。接下來給大家分享促銷活動方案開展，希望對大家寫促銷活動方案開展有所幫助。

促銷活動方案開展篇1

一、活動目的

1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望;

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;

二、活動時間

20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(5.20日結(jié)束)

三、活動主題

我愛你，絲絲心動

四、活動對象

針對20到30歲的女性客戶。

五、活動內(nèi)容

“我愛你，絲絲心動”特惠活動

買家真人秀，分享美麗贏好禮!

1分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來。

(人人有獎)

2幸運降臨獎(每月1名)

3忠誠客戶獎(年終1名)

六、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前2天;520后1天;

2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

七、促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意

3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。

促銷活動方案開展篇2

一、活動名稱：

——尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的游戲！

二、活動時間：

3月29日至20__年4月1日

三、活動地點：

華美都食品連鎖店總店

四、活動內(nèi)容概述：

1、愚人節(jié)前三天起，每一個在華美都公司一次性購物達(dá)二十五元的顧客都可以抽取一個印有：“華美都”、“愚人節(jié)快樂”及一個號碼的一個半圓型精美小卡片。

2、每兩個半圓一個相同的號碼，相同的號碼分布在相隔較遠(yuǎn)的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取。

3、四月一日下午五點半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人，找到的.人將有機會參加愚人節(jié)走魔棋驚險刺激的活動。

4、活動將是由兩個數(shù)字相同的人一起參加配合的。

5、由主持人現(xiàn)場抽出號碼，抽到幾，拿有這個號碼的兩個人就可以現(xiàn)場參加走魔棋活動。（抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場主持人隨情況而定）

6、由華美都公司準(zhǔn)備一些難題讓參與者去完成，每過一關(guān)都將會獲得者得一份獎品，過關(guān)越多獎品最多，走到最后的將會獲得最大的獎勵。8、活動中還將有一個最佳臨時搭檔獎，和一個特別鼓勵獎，將分別發(fā)給配合最好的一對參與者和在活動中過難關(guān)時碰到特別的事處理的最好的一對搭檔，還有一個最大貢獻(xiàn)獎，獎勵給華美都公司出了最多最好的意見的參與者。最后抽出一個最大的獎，幸運愚人獎（此獎由某指定人在過完所有的關(guān)的人中現(xiàn)場抽出）。

9、活動中沒有被抽到的，但到場又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷，拿兩個數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份。

促銷活動方案開展篇3

一、活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動對象：

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的&39;中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時間：

9月12日——9月21日

五、活動形式：

打折；贈送；抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。

促銷活動方案開展篇4

一、 品牌紅酒產(chǎn)品湖南市場swot分析

二、 消費者購買行為的分析

三、 k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議

四、 廣告宣傳建議

五、 銷售促進(jìn)方案

六、 我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案

七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案

八:

(一)我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場swot分析

1) 優(yōu)勢s:

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.

公司高層對湖南市場的重視

系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系

較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.

對k/a終端良好的掌控能力.

2) 劣勢w:

缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.

產(chǎn)品價位稍顯偏高.

渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.

產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.

3) 紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析:

分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

產(chǎn)品的質(zhì)量

有競爭力的價格體系

市場推廣活動

品牌與美譽度

4) 機會點o：

越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.

湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.

我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).

我們可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.

5) 威脅問題t:

紅酒市場前景看好,品牌越來越多.

張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.

藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢.

消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.

實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.

通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對k/a終端服務(wù)員的激勵，

二)消費者購買行為的分析

__紅酒品牌目前在消費者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起__紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以__紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,__紅酒的國際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上__紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。

另外，__紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引

導(dǎo)(加上對食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識)，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點在地州縣市場更加普遍。

因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是__紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達(dá)如下信息點：

真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的.

釣魚臺國宴唯一指定紅酒

__紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。

__紅酒品質(zhì)保證來自：__紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶__紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。

。。。。。。

以__紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為__紅酒的忠實消費者。

首先，應(yīng)該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對__紅酒有了一個清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝__紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。

(三)k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議

酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受__紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后，服務(wù)員反應(yīng)比較強烈，大有不推之勢?？績稉Q獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得k/a終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁;她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓(xùn)平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象;同時在培訓(xùn)過程中，我們有意加強她們對__紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對__紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹__紅酒，積極配合我們的市場活動;對于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的

經(jīng)濟利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使__紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們__紅酒品牌傳播中的記憶點。

文字訴求點：正宗波爾多紅酒;國宴品質(zhì);蘊涵云南獨特的迷人風(fēng)情。

媒體投放：以平面廣告為主;報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。

活動方案：__紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案

(四)銷售促進(jìn)方案

1、渠道促進(jìn)(外阜市場)：

要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案

2、渠道激勵：

零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

3、服務(wù)員激勵：

讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

4、消費者促進(jìn)：

影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達(dá)成購買。

活動方案.

(五) 外阜市場最佳經(jīng)銷商策劃案

1、 活動目的：

尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對__紅酒的品牌認(rèn)知度。

2、 活動地點：

地州縣

3、 活動對象：

促銷活動方案開展篇5

線下營銷優(yōu)勢

1、更好的交互溝通

2、提升品牌形象

3、擴展用戶群體

4、增長廣告品牌的利潤

5、時間短，見效快

6、資源優(yōu)勢互補

線下營銷方式

1、售樓中心宣傳

2、廣場夜晚展示3、參加燈飾展會

4、電視雜志廣告

5、婚禮互動

營銷對象

公司、社區(qū)、酒店、酒吧、普通家庭等需要創(chuàng)意家居的人群。

營銷方式的可行性分析

1、售樓中心宣傳：現(xiàn)在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子，期間會在售樓中心咨詢各方面的信息，包括裝修風(fēng)格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來看房的客戶得到提前體驗，感受產(chǎn)品的新奇、優(yōu)美以及實用性，則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的認(rèn)可及形象推廣。

2、廣場夜晚展示：廣場夜晚人流量巨大，人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場。利用這一點，在廣場上布置我們的“聰明燈泡”，現(xiàn)場展示它的功能和誘惑力，并請游客加入體驗感受。這樣不僅能產(chǎn)生轟動效應(yīng)，吸引人群聚集，從而達(dá)到推廣品牌建立親民等形象，還能達(dá)到一傳百、百傳千的效應(yīng)。

3、參加燈飾展會：參加如廣州國際LED展這類的展覽會，利用這種機會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品性能優(yōu)勢，更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求，并結(jié)識更多的燈飾經(jīng)銷商和技術(shù)愛好者，從而擴大我們產(chǎn)品的影響力。

電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式,通常用來宣傳商品、服務(wù)、組織、概念等，觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價,廣告具有很強的直觀效果，現(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏,廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環(huán)節(jié)T詮愀嫘幸蹈咚發(fā)展的今天，電視廣告占據(jù)了主導(dǎo)地位。

5、婚禮互動：通過贊助一些婚禮活動，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”，并現(xiàn)場展示它的完美特點，為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感，更能吸引來賓的好奇感。達(dá)到一種通過美妙氣氛來無形中擴大影響擴大品牌形象的效果。

營銷的執(zhí)行方案

1、售樓中心宣傳：

1）方案說明：通過與售樓中心達(dá)成合作協(xié)議，在中心內(nèi)免費布置我們的整套“聰明燈泡”，并培訓(xùn)售樓中心的一些員工來掌握使用技巧，通過這些員工義務(wù)向看房客戶推薦我們的產(chǎn)品，并讓客戶免費操作體驗，感受我們產(chǎn)品的完美體驗。

2）預(yù)算說明：布置整套產(chǎn)品的費用：（略）

培訓(xùn)員工的費用：500元人（包括：三天的培訓(xùn)誤工費、餐飲費等）支付售樓中心的場地費：每月支付場地費1500元，并在通過中心售出每套產(chǎn)品給其提成5%。

2、電視廣告：

1）方案說明：錄制產(chǎn)品的電視廣告，三十秒以內(nèi)，在較有影響力的地方電視臺的黃金時段播出，周一至周五每晚播出兩次，周末晚上每晚播出三次。

2）預(yù)算說明：錄制廣告的費用，依據(jù)廣告創(chuàng)意等來定（控制在50萬以內(nèi)）

播出廣告的費用，依據(jù)電視臺的收費和播出時間來定（控制在100萬以內(nèi)）

3、婚禮互動：

1）方案說明：每月贊助10對新人婚禮，提供燈飾等產(chǎn)品，并在婚禮現(xiàn)場使用展示產(chǎn)品，為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應(yīng)?；槎Y現(xiàn)場也向來賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單。

2）預(yù)算說明：每個婚禮現(xiàn)場的燈飾布置費用：（略）

贊助婚禮的費用：（略）

現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單費用，依據(jù)來賓數(shù)量來定

預(yù)計達(dá)到的目標(biāo)

通過這些線下營銷方式，讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力，讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會，讓人們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢、功能等，來使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣，提升我們產(chǎn)品品牌的形象，擴展更大范圍的用戶群體，利用最短最快的時間來增加產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。

促銷活動方案開展篇6

活動時間：

20__年x月x日—x月x日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

活動商品：

時尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

嘉合人家組合9580元起（適合60—89平方戶型）；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40—60平方戶型）；

田園風(fēng)情組合14800元起（適合80—120平方戶型）；

尊貴典雅組合51500元起（適合100—200平方或200平方以上戶型）

活動注意事項：

1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢；

2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢；

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。

促銷活動方案開展篇7

一、前言

斯柯達(dá)(Skoda)作為一個擁有百年歷史的汽車品牌,于20__年成功登陸中國市場,并于20__年走近了廣州消費者.廣州斯柯達(dá)汽車4S店的成立,標(biāo)志著又一國際化品牌進(jìn)入廣州汽車消費市場,必將引領(lǐng)廣州汽車銷售行業(yè)進(jìn)入新的格局.

以睿智、魅力、奉獻(xiàn)為品牌文化的斯柯達(dá)，秉承了傳統(tǒng)歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點，并在設(shè)計中融入了步入未來、完美細(xì)節(jié)、系統(tǒng)創(chuàng)新等獨特的設(shè)計理念?？芍^傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合，也正是這些理念，使斯柯達(dá)這一百年品牌在新世紀(jì)煥發(fā)了新的光彩。

二、活動主題

感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典

三、活動目的

1、慶祝廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)。

2、推廣品牌知名度。

3、突出品牌賣點，清晰市場定位。

四、前期宣傳：

由于斯柯達(dá)自身優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品性能和質(zhì)量毋庸質(zhì)疑，市場渠道和售后服務(wù)也相當(dāng)完備，不足之處在于品牌知名度低，在目前尚無市場占有率的情況下，品牌推廣將是斯柯達(dá)品牌汽車銷售的關(guān)鍵。

因此，本次廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)的重點，重點在品牌宣傳和推廣。

所以，我們會在慶典開始前半個月或一個月開始廣告宣傳，在電視媒體，報刊雜志上，網(wǎng)絡(luò)，報紙，娛樂節(jié)目上進(jìn)行活動宣傳，以期待調(diào)動大眾關(guān)注力，為開業(yè)慶典活動造勢，以贏得更多關(guān)注度和影響力，擴大知名度。也期待在活動當(dāng)天有更大影響力和轟動性。為擴大活動影響力，可提前一月，通過網(wǎng)絡(luò)海選的形式征集作品，對優(yōu)秀作品或演員給予評獎。

我們把重點放在了活動當(dāng)天的策劃活動上和策劃流程上，前期的廣告宣傳在這里就不做重點介紹了。

五、廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)店堂慶典

活動主題一：

“感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典“廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)慶典

活動目的一：

1.體現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)范與實力。

2.昭示企業(yè)的成功開業(yè)，一個嶄新的生命投入激烈的市場大潮。

3.擴大企業(yè)知名度和品牌知名度。

4.給本企業(yè)員工樹立自信，堅定信心。

邀請人員：

1.斯柯達(dá)公司、廣州市政府、外汽集團(tuán)、廣州4S店等各級領(lǐng)導(dǎo)

2.汽車、文化界專業(yè)人士

3.新聞媒體

4.同行業(yè)汽車經(jīng)銷商

5.客戶代表，特殊人物或社會公眾代表知名人士等

活動時間：X時間

活動地點：廣州斯柯達(dá)汽車4S店

工作安排：

成立專門的籌備小組組織機構(gòu)，實行組長負(fù)責(zé)制責(zé)任分工到人，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場的應(yīng)變與活動控制與前期的籌備工作，也可實行倒計時工作制。

(一)前期準(zhǔn)備階段:(提前20天完成)

1、制定詳細(xì)活動方案，并上報上級各部門審核，修改。

2、確定廣告公司，就相關(guān)承辦內(nèi)容簽定承辦合同。

3、召開一到兩期籌委會，就細(xì)節(jié)問題進(jìn)一步商定。

4、按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作開始運作,第一批媒體廣告開始投放。

(二)制作、實施階段工作安排：(提前完成)

1、發(fā)送請柬邀請各界人士參與本次開業(yè)慶典。請柬提前半月天發(fā)放。重要來賓請柬發(fā)放后，組織者當(dāng)天應(yīng)電話致意。慶典前兩三天再電話聯(lián)系。

2、各種活動用品(印刷品,禮品等)完成制作，由專人負(fù)責(zé)保管。

3、完成活動所需物品的前期制作工作。

(三)現(xiàn)場布置階段工作安排：(活動開始前一天完成)

1、提前兩天，承辦單位開始現(xiàn)場的布置工作，完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。

2、現(xiàn)場的布置工作：

提前一天，完成主席臺的搭建及背景板安裝。完成主會場簽到處,指示牌,嘉賓座椅。

音響的擺設(shè)布置，對于曲目嚴(yán)格審查，使其符合整體烘托要求。對于設(shè)備嚴(yán)格把關(guān)，調(diào)試工作做細(xì)做好。

邀請樂隊，表演隊準(zhǔn)備。

可以張燈結(jié)彩，懸掛彩燈，彩帶，張貼一些宣傳標(biāo)語，并且張掛標(biāo)明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。

完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作，完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作。

環(huán)境美化，在著力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時突出舉辦單位特色。

(四)活動實施階段工作安排：(當(dāng)天早晨完成)

1、當(dāng)天上午6：00，所有公司內(nèi)部人員及工作人員到達(dá)現(xiàn)場，作最后檢查。

2、上午7：00，所有安保人員到位。

3、上午8：00禮儀小姐、車模、演職人員到場準(zhǔn)備完畢。

(五)、活動開始：

1.上午8：30主持人、記者到場。主持人宣布儀式開。請來賓就座，出席者安靜，介紹佳賓。

軍樂隊、舞龍舞獅開始表演，禮儀小姐全部就位。

2.8:45車模就位。

3.9:00來賓到場,隨意參觀。樂隊、禮儀小姐迎賓，并協(xié)助佩帶胸花，引導(dǎo)等工作。激情小提琴開始演奏。

4.9:18邀請市領(lǐng)導(dǎo)講話。

5.9:25斯柯達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)講話。其內(nèi)容是，對來賓表示感謝，介紹此次慶典的緣由，等等。其重點應(yīng)是報捷以及慶典的可“慶”之處。

6.9:30廣州斯柯達(dá)汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)講話。大體上講，出席此次的上級主要領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作單位及邀請的重要人物，均應(yīng)有代表講話或致賀辭。

7.9:40由領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。

8.9:45由廣州斯柯達(dá)汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)嘉賓參觀并介紹4S店。

9.10:00由廣州斯柯達(dá)汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)宣布“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動車隊出發(fā)。進(jìn)入下一活動流程“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動

注：因未實地考查調(diào)研現(xiàn)場，故詳細(xì)現(xiàn)場場景布置及后勤保障工作細(xì)則省略。

六.“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動

活動目的二：

1、以車隊巡游的形式，形成強大的視覺沖擊力，以達(dá)到擴大品牌知名度的目的。

2、重溫江南名城——廣州的百年老路，歐洲經(jīng)典品牌與廣州本地特色相結(jié)合，達(dá)到更深入人心的宣傳效果。

3、慶祝廣州斯柯達(dá)4S店開業(yè)，并以車隊巡游的形式達(dá)到廣而告之的效果。

巡游路線：

繞廣州繁華地帶，老城區(qū)范圍行駛一圈，到市中心南大街步行街，具體路線略。

①在巡游起點，車對集中，拉起橫幅，合影留念。

②在終點站，所有車輛到位后，部分用作試乘試駕車輛，部分作為展示。

注意事項：

1.領(lǐng)頭車手要具備比較強的領(lǐng)航能力和豐富的領(lǐng)航經(jīng)驗。

2.如有交警開道更為理想。

3.所有車輛均粘貼斯柯達(dá)標(biāo)志LOGO和本次活動主題。

4.如有需要，可每輛車隨行車模一名，在兩到三次的?？繀^(qū)域作新車展示。

全程巡游時間約為2小時，中午12點左右到南大街中心廣場，所有車輛按指定區(qū)域停放，由此進(jìn)入下一個活動流程：“布拉格之春”廣場活動

七.“布拉格之春”廣場活動

活動地點：某街中心廣場

活動時間：下午場：14：00——16：00晚間場：18：00——20：00

活動目的三：

1、在廣州市中心絕對人氣聚集地——某街中心廣場進(jìn)行操作廣場活動，以期達(dá)到最大的宣傳效果。

2、在某街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍，以文化為賣點，突出斯柯達(dá)品牌古典、內(nèi)斂、富于深厚文化底蘊的獨特氣質(zhì)，從而突出產(chǎn)品定位。

3、以試乘試駕等一系列現(xiàn)場活動，讓跟多的人感受和體會斯柯達(dá)新產(chǎn)品明銳車型。

(一).“布拉格之春”文化之旅

當(dāng)百年經(jīng)典Skoda承載著巨羽飛箭進(jìn)入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關(guān)懷的現(xiàn)代交通工具，更帶來了充滿歐洲古典氣息與現(xiàn)代文明完美結(jié)合的藝術(shù)享受，她是一件藝術(shù)品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的Skoda，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。

1、這是本次廣場活動的重點內(nèi)容，突出展示的是歐洲式的文化藝術(shù)，從而引導(dǎo)消費者開始注重斯柯達(dá)品牌強烈的文化內(nèi)涵。

2、文化之旅主要藝術(shù)形式：油畫、舞蹈、聲樂、器樂。

3、主要表現(xiàn)形式：油畫為現(xiàn)場作畫，以車為主題，廣場為背景，并展開豐富的想象力，完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內(nèi)容，屏棄一貫以來商業(yè)路演低俗化的模式，以高雅的藝術(shù)表現(xiàn)形式，給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術(shù)性的感受。

(二).百年經(jīng)典回顧展。

現(xiàn)場設(shè)置品牌歷史回顧專區(qū)，以圖文的形式對品牌成長里程進(jìn)行詳細(xì)介紹。

(三).車友互動，試乘試駕此項活動主要包括兩個方面：

1.車友現(xiàn)場體驗活動。例如，征集身高超過190、體重超過100公斤者現(xiàn)場試乘，感受超大空間。現(xiàn)場征集10名以上平均身高175，體重70公斤者，進(jìn)入車內(nèi)，感受超大容量。

2.活動現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕報名專區(qū)，在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū)，現(xiàn)場報名者

由工作人員引領(lǐng)，參與試乘試駕活動。

(四).像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達(dá)。

在活動現(xiàn)場征集一對尚未結(jié)婚的青年男女參與活動，現(xiàn)場模擬結(jié)婚儀式，并現(xiàn)場抽取兌獎卡片，中獎?wù)呖梢砸訬萬元，駕駛斯柯達(dá)明銳離開現(xiàn)場，奔向幸福生活。本項活動突出體現(xiàn)男人的成熟、穩(wěn)重、責(zé)任和家庭觀，與斯柯達(dá)明銳的氣質(zhì)和精神不謀而合。

本次現(xiàn)場活動的主要內(nèi)容，處處體現(xiàn)斯柯達(dá)品牌的特性和優(yōu)點，能有效傳播品牌知名度。并結(jié)合當(dāng)今最流行最有效的知識營銷的方式，將斯柯達(dá)汽車的種種特性根植于消費者心中，當(dāng)消費者將斯柯達(dá)作為汽車消費的一種標(biāo)準(zhǔn)時，必將獲得最為成功的銷售結(jié)果。

5.設(shè)有頂棚和燈光的露天舞臺。舞臺兩側(cè)放置兩輛展示車輛，配車模。

整個廣場不同角度安排10名油畫作者，現(xiàn)場作畫。油畫作者周圍放置一定數(shù)量廣場鴿。

安排專門的“百年經(jīng)典回顧”展區(qū)，以圖文的形式，介紹斯柯達(dá)品牌百年歷程。如有影象資料，可在廣場大屏幕播放。

6.現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕報名專區(qū)。在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū)，現(xiàn)場報名者可由工作人員引領(lǐng)，參與試乘試駕。

注：籌備工作基本與廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)店堂慶典同步進(jìn)行，此處省略。

節(jié)目單：

1.開場歌舞女聲組合〈布拉格廣場〉

2.主持人活動介紹

3.激情小提琴

4.男女美聲之后，穿插4S店的介紹。

5.車友互動

6.女聲組合

7.拉丁舞(成人、少兒)

8.象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達(dá)

9.激情小提琴

10.現(xiàn)代魔術(shù)或雜技

11.男女美聲

12.拉丁舞(成人、少兒)之后，穿插品牌的百年經(jīng)典介紹。

13.車友互動

14.模特展示現(xiàn)場油畫作品

15.最后，汽車的試銷活動，活動結(jié)束

全程時間大約2小時30分鐘，如時間太長可刪減部分節(jié)目。

個人建議：為形成強烈的視覺沖擊和中西方文化的強烈碰撞，車模可化傳統(tǒng)京劇妝。

八、經(jīng)費預(yù)算：

1.邀請領(lǐng)導(dǎo)，重要人物，社會名流，及主持人，禮儀小姐，車模，油畫人員等人，和公司內(nèi)部員工的配合調(diào)解，需要一定的經(jīng)費x元。

2.店堂慶典策劃活動現(xiàn)場的經(jīng)費x元。

3.全程巡游活動的經(jīng)費x元。

4.布拉格之春的活動經(jīng)費，場地及演出費用x元。5.活動策劃組點子經(jīng)費及其他x元。

促銷活動方案開展篇8

孩子在父母眼中永遠(yuǎn)是最大的，能夠給孩子的成長帶去快樂就是父母的愿望，而帶孩子去買新衣服，就是所有孩子最快樂而定時候。在現(xiàn)代市場，童裝店僅僅擁有一流的產(chǎn)品、合理的價格、暢通的銷售渠道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要一流的促銷。童裝店節(jié)日促銷策劃作為促銷活動的一種手段在促銷活動中扮演著重要的角色。下面一品威客網(wǎng)就為您介紹童裝店節(jié)日促銷策劃方案總結(jié)：

適當(dāng)?shù)牟贾梅浅Ｖ匾?/p>

任何店的入口處往往是給人第一印象最深，最吸引消費者住足的促銷區(qū)域。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間將春聯(lián)、福字等節(jié)日用品放在入口處，讓消費者進(jìn)入童裝店時，首先接觸到春節(jié)商品。而這些商品的擺放更是錯落有秩，同等價位的商品放在同一貨物架處，并用從幾元左右的低價商品向外延伸到幾十元的商品，這種擺放方式先滿足消費者的低價訴求吸引消費者觀望，進(jìn)而以高價格的優(yōu)質(zhì)美觀的商品加強對消費者的吸引，從而促使消費者產(chǎn)生購買欲。

童裝店內(nèi)張貼的海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。應(yīng)盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚地知道促銷策劃內(nèi)容，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

不要錯過任何節(jié)日

其實一年中的節(jié)日有很多，除了春節(jié)、元旦、五一、六一、十一，還有很節(jié)日是童裝店可能利用的。例如，在3月12日植樹節(jié)，可以推出開心農(nóng)場和長頭發(fā)娃娃等桌面植物玩具，在11月11日光棍節(jié)可以拼裝類的玩具供人消遣。

在節(jié)日前幾天發(fā)送個性賀卡

節(jié)日促銷并不單指節(jié)日當(dāng)天的活動，還需要提前的準(zhǔn)備。我們知道，童裝店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節(jié)日來臨之際，顧客檔案就派上用場了。在節(jié)日前幾天，店主就需要按照平時收集來的寶寶孩子的生日信息和電話號碼、家庭住址發(fā)送賀卡。可以在兒童節(jié)或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國慶，春節(jié)一次簽送500張卡片。不要發(fā)送沒有簽名的卡片或是預(yù)先打印了童裝店名稱和你個人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字，而應(yīng)將卡片當(dāng)作開拓市場的工具。應(yīng)該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常，要突出童裝店的主題和特色，要有紀(jì)念意義，有品位，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。

要認(rèn)真對待每一張卡片，因為它可能帶來一筆生意和一位忠實顧客。建議手寫童裝店的電話號碼，標(biāo)上電子郵箱地址，再寫上一些個性化的語句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購買玩具的選擇中優(yōu)先考慮你，留出你的位置。

民族節(jié)日元素烘托節(jié)日氣氛

中華民族在慶祝傳統(tǒng)節(jié)日是注重的就是喜慶的氣氛和吉祥的寓義，建議童裝店店主選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息才能抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年順順利利，購物時也希望帶著喜氣喜慶歡樂氣氛會大大刺激消費者的購物欲望和沖動，因此利用民族元素營造出濃郁的節(jié)日氛圍才能吸引消費者前往購物。

節(jié)日期間，在店鋪的裝飾和布置上也要傳遞喜慶的訊息，在用色上要盡量選擇暖色調(diào)。紅色是受矚目和吸引人的顏色，可視光線中的波長是最長的紅色給人很強的視覺刺激，使人熱情高漲。黃色給人明朗和希望的感覺，也象征幸?；蚋?，并且黃色與金色相近，又具有了財氣的象征意義。因此，中國人將這兩種色彩的組合定義為中國最隆重的節(jié)日主色調(diào)。

不同節(jié)日選擇不同的主題商品

無論是單體童裝店還是玩具加盟店，核心競爭力都是商品，所以商品促銷活動是活動的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意。對于不同的節(jié)日，選擇合適的促銷商品非常重要。比如五一、十一這樣的長假，電視節(jié)目一般會熱播動畫片，因此童裝店店主可以在這些節(jié)日力推熱播動畫相關(guān)的玩具和周邊產(chǎn)品；而對于中秋節(jié)、端午節(jié)這些民俗節(jié)日，童裝店中主打民俗玩具，例如風(fēng)箏、陀螺、花燈等是個不錯的選擇；對于西方的圣誕節(jié)和萬圣節(jié)等適當(dāng)?shù)氖フQ彩蛋、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術(shù)棒等會受到小朋友的喜愛。

以上的內(nèi)容就是童裝店節(jié)日促銷策劃方案總結(jié)，所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個好的促銷策劃方案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。一品威客網(wǎng)為您提供專業(yè)的節(jié)假日促銷策劃、春節(jié)促銷策劃等服務(wù)，只要您在網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)需求，就能夠吸引百萬專業(yè)威客給您提供最好的策劃服務(wù)。

促銷活動方案開展篇9

一、產(chǎn)品基本信息

·品名：__牌卷煙；

·含稅調(diào)撥價：x元/條

統(tǒng)一批發(fā)價：x元/條

建議零售價：200元/條

單箱利潤：x元（20__年12月統(tǒng)計）

·20__年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）

二、活動主題

20__某煙品味之旅

三、活動范圍

全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內(nèi)容

本次活動分解為兩個子項目同步進(jìn)行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進(jìn)行促銷，在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品知曉度，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

（一）零售點買贈促銷

1．活動方式

·每個城市選擇10－30個重點零售點進(jìn)行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

·每個點進(jìn)行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準(zhǔn)備工作剛剛起步，預(yù)計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行

·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）

2．物料籌備及促銷預(yù)算

（以單個零售點進(jìn)行測算）

名稱數(shù)量預(yù)計單價預(yù)算金額

促銷員服裝1套150150

促銷員挎包1個3030

質(zhì)感弓形展架1個100100

旋轉(zhuǎn)燈箱1個150150

宣傳單頁50張×10天＝500張0．2100

產(chǎn)品手冊10本×10天＝100本5500

紙袋25個×10天＝250個41000

金屬打火機20個×10天＝200個204000

聽裝煙15聽×10＝150聽304500

執(zhí)行費（10天）20__

面巾紙3盒1.75.1

真空保溫杯2個2652

雜費200

合計12787.1

200個零售促銷點，共需促銷預(yù)算：12787×200＝256萬元

（二）酒樓評吸宣傳

1．活動方式

·每個城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進(jìn)行為期5天的`評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段為晚上6：00－8：00

2．評吸宣傳方式

·每晚6：00開始進(jìn)行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2－5個打火機。

·所有評吸煙均需拉開拉線

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3．物料籌備及促銷預(yù)算

（以單個酒樓進(jìn)行測算，假設(shè)所選酒樓每天對50個包廂進(jìn)行評吸宣傳）

名稱數(shù)量預(yù)計單價預(yù)算金額

促銷員用挎包2個3060

質(zhì)感弓形展架1個100100

宣傳單頁100張×5天＝500張0.2100

水牌50個10500

一次性打火機250個1.4350

產(chǎn)品展示柜（打燈）1個150150

聽裝煙10聽×5＝50聽301500

條裝煙40包×5/10＝20條1322640

執(zhí)行費（5天）500

進(jìn)場費（5天）500元×5天2500

撲克1件

促銷活動方案開展篇10

一、策劃背景：

基于目前網(wǎng)絡(luò)營銷對實體商業(yè)帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，萬達(dá)購物廣場依據(jù)4T商業(yè)營銷理論，將展覽、商務(wù)旅游、文化教育等諸多元素進(jìn)行整合，在商場內(nèi)部進(jìn)行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進(jìn)銷售。

二、策劃主題來源：

借鑒大連店的模式，也采用套裝租賃的方式，引入”一帆風(fēng)順”的主題巡回展覽，營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境。

三、活動重點原則：

1.節(jié)省成本：依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業(yè)DP點的制作。既節(jié)省了展具訂做所需的時間消耗，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費用支出。

2.強化氛圍：將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向“大商業(yè)文化平臺”建設(shè)，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。

3.注重體驗：策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調(diào)與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費的目的。

四、活動負(fù)責(zé)人：某某購物廣場企劃部-某某x

五、活動時間：9月6日至9月30日

六、商場美陳布置：

“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風(fēng)順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機結(jié)合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費的目的。

(一)場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

外墻懸掛巨幅：寬：高=10-13M，宣傳活動內(nèi)容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)場內(nèi)布置：

①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標(biāo)本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%，珊瑚2000余種。

②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。

③商場DP點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進(jìn)一步強化商場整體藝術(shù)氛圍。

④商場體驗場景布置方案：設(shè)立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進(jìn)行沙畫創(chuàng)作體驗。

七、宣傳策略：

1、DM海報宣傳(具體操作明細(xì)見附表);

2、電視媒體宣傳：

A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;

B、時間：9月20日26日;

C、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣傳;

4、場內(nèi)播音宣傳;

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“某某購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂”。

八、活動策略：

1、活動一：咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25、26、28日

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支(由某某購物廣場方面提供)

二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張(由某某購物廣場合作企業(yè)提供)

三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒(由某某購物廣場方面提供)

2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈

活動時間：9月6日至30日，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。

九、活動安排：

活動總指揮：策劃部：某某x

活動分管：

采購部：負(fù)責(zé)洽談特價商品及活動所需禮品;

前臺部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計;

商品部：負(fù)責(zé)對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行;

財務(wù)部：負(fù)責(zé)費用核算等工作

防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序的維護(hù)等工作;

企劃部：負(fù)責(zé)DM海報的制作以及所有促銷活動的跟進(jìn)落實。

促銷活動方案開展篇11

一、促銷活動目的

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷活動對象

---的目標(biāo)消費群

三、促銷活動時間

20--年-月---日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費者。

四、促銷活動城市

全國---零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高---在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五、促銷活動方式

運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。

六、促銷活動主題

五一3+1天狂歡購

七、促銷活動產(chǎn)品

---各系列特價產(chǎn)品

八、促銷活動策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示---品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過---產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何---產(chǎn)品滿--元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

溫馨提示：到---專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。

獎品設(shè)置：一等獎價值---元的美容護(hù)膚品(也可用價值比較高的---產(chǎn)品替代)

二等獎---彩棉內(nèi)褲一條或等值---產(chǎn)品

三等獎---襪子一雙或等值---T產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉?、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。

九、大型促銷活動準(zhǔn)備

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁。

2、活動點于-月-日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(-展架或其他物料)。

4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有---的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.

十、人員安排

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有---明顯標(biāo)志。

2、活動檢查人員

活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行。

促銷活動方案開展篇12

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

二、促銷時間

20__年x月__日——x月__日

三、宣傳檔期

20__年x月__日——x月__日

四、促銷主題

1、示愛有道降價有理

2、備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列

20x年x月__日——x月__日，各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表。提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：20__年x月__日——x月__日），注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼。

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價有理之降價風(fēng)暴”。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。如購買__元鮮花，贈由__提供的飾品一份或會員卡。在__購__元飾品，贈由__鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

促銷活動方案開展篇13

題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案

來源：黨煜航于__年2月以策劃人的身份對本案進(jìn)行了策劃和操作。

應(yīng)用：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用

內(nèi)容：

年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國的邊遠(yuǎn)城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地；全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬人，人口密度每平方公里184人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著巨大的商機，而當(dāng)時南寧對母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場份額呢？

我在策劃此案時，最先的反映就是要即刻抓住商機，全面展開市場調(diào)查；然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進(jìn)行四定位：一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位；最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果。

年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費群；二是運用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新；三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過強強聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷，達(dá)到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo)；四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過這一系列的實施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。

案例：

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達(dá)對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費群市場的草案：

a類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

b類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

c類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進(jìn)行市場推廣。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場定位：即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈送康乃馨?？的塑按碇鴾厍椋碇鴾剀?，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡?！笆掷C”（crossstitch）產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”（結(jié)合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”）。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。

于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。

于是緊接著__年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

與此同時在康乃馨銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支康乃馨：一心一意——母愛永恒篇；

3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇；

6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；

9支康乃馨：長長久久——慈母春暉篇；

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合，母親定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對康乃馨所代表的'深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

針對每類目標(biāo)消費群，我們又推出了三大篇章：

1、媽媽我長大了篇：針對18----25歲的a類消費群，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個“有福繡”+燙金賀卡。

2、媽媽我愛您篇：針對25---45歲的c類消費群，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個“愛心繡”+燙金賀卡。

3、媽媽我感激您篇：針對45歲以上的b類消費群，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個“牽手繡”+燙金賀卡。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

母親節(jié)期間的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品（主要指康乃馨和“親恩繡”）均采取高價，具體價格（略）。

促銷活動方案開展篇14

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗看感恩節(jié)對于藥店促銷來說推動性都比較的大,所以,在這個特別的日子里,借機宣傳并加強藥店影響力度.

二、活動目的

加強藥店外在形象,擴大知名度.

三、活動主題

將溫暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個

四、活動時間

五、活動方式打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠.

2、老年人消費達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張.

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）.

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞.

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福.

七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò).

八、活動預(yù)算略

九、活動注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛.

2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度.

3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做.

最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整.

主題口號:

1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測3、會員獎品大派送時間:11月28日——11月30日地址aa大藥房內(nèi)容:所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡2、專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠.aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注.

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%.(多買多抽)促銷活動的難點:當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度.

常見的促銷活動形式:

主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷.

在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用.與之相對應(yīng)的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足.

促銷活動方案開展篇15

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口，當(dāng)時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，__×關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。

二、促銷價格

既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。

四、時間安排

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

五、現(xiàn)場布置

因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護(hù)你的健康），“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，__×關(guān)愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準(zhǔn)備

我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

促銷前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓(xùn)，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。

七、現(xiàn)場促銷三步曲

1、邀請

邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的`。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內(nèi)就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。

為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?！白?，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

2、推銷(體驗與溝通)

本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時，采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個顧客準(zhǔn)備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時，“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。

在體驗及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重?。　薄案杏X可以嗎”“舒服嗎？”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便！”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。

整個體驗促銷中，我們不但強調(diào)促銷員必須認(rèn)真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結(jié)了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。

3、售后處理

當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認(rèn)識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（保修），還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫（以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客），同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(xiàn)（產(chǎn)生銷售）的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。

后記：本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達(dá)到50個以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。

在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。

促銷活動方案開展篇16

一、活動目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題

贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：__。02。10——__。02。25

（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的&39;準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預(yù)算：

基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。