招商合作方案策劃書7篇
招商合作方案策劃書怎么寫？想擴張就招商，這已經(jīng)成為大多數(shù)中小企業(yè)老板的共識，也是每一個發(fā)展中企業(yè)必經(jīng)的一個過程。既然這樣，那么下面小編給大家?guī)砹苏猩毯献鞣桨覆邉潟?篇，供大家參考。
招商合作方案策劃書【篇1】
一.方案描述：
方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。
方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。
投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。
方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運營管理。
二.推出本案的目的：
1.經(jīng)過初略了解客戶普遍對置恒新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時候，再以較低的門檻租賃給經(jīng)營戶經(jīng)營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現(xiàn)返租的點比實際租金少。
2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經(jīng)濟實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。
3.一層二層的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不容易準確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。
三.詳細方案(個人建議采用方案1)
1.置恒新天地步行街
一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。
二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。
2.執(zhí)行方法
(1)采用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經(jīng)營權(quán)委托第三方(實際上就是開發(fā)商)進行全權(quán)經(jīng)營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。
四.返租形式
返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶(以合同簽定時間為準)。
五.已成交客戶策略
1.對已經(jīng)成交客戶在簽商品房買賣合同時，采用集中返租的政策。
2.已經(jīng)簽定的商鋪合同，按照原來合同價格返還12個點。
招商合作方案策劃書【篇2】
一、確定招商的組織框架和崗位職責
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責人。
2、招商主管若干，分別負責項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
二、建設(shè)招商團隊
打造一支業(yè)務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應各種壓力挑戰(zhàn)。
(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
(1)堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新。
(2)強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔責任。
(3)堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達能力
(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學、零售學、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關(guān)學科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。
(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應變能力
(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。
(2)應變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
(一)招商人員的特殊素質(zhì)
1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。
2、具有局勢控制能力，主要表現(xiàn)在對招商準備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點，了解對方的招展實情，并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。
3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。
4、外語知識。
(三)招商人員的培訓
招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓并在實踐中鍛煉出來的?？冃Э己撕图顧C制在招商實踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓就是通過理論和案例的學習，并參與實踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。
招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
三、招商實施
招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。
(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預測
招商實施的第一步應該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進行詳細的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當然這個比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心;娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復消費。
項目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經(jīng)營風險(一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊);分割出租招商工作復雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風險較小。
(二)廣告投放
考慮到項目建設(shè)周期較長，且涉及到拆遷的問題，在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告，在項目地點周邊大量投放平面廣告即可。在土建進行到一定程度時可開始大規(guī)模投放廣告，傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報紙、電臺等，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。
廣告宣傳是影響消費者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應該做好以下工作。
1、做好地方媒體調(diào)查：對當?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標消費者收聽、收視率較高的節(jié)目和價格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。對戶外廣告價位以及影響力進行調(diào)查，如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。以調(diào)查結(jié)果進行宣傳模式組合。
2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來說，宣傳應該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP(獨特的銷售主張)加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點是產(chǎn)品功效的進一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向客戶細細闡述，達到理性購買的目的。
3、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。
4、面對競爭產(chǎn)品的強大廣告，采用相應有效對策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應避開與競爭產(chǎn)品正面廣告接觸。
(三)主要目標客戶鎖定
首先是確定核心主力店，核心主力店應根據(jù)設(shè)計中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶，成立專案組進行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來帶動次主力店和中小商家。核心主力店對項目的成敗起著決定性的作用，它決定了項目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動線。
其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補關(guān)系，相輔相成。次級主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應有初步規(guī)劃，項目可以根據(jù)當?shù)叵M水平、消費結(jié)構(gòu)、消費能力和項目的經(jīng)營規(guī)模進行經(jīng)營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：
1、業(yè)態(tài)定位：其功能服務于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目;
2、目標市場定位：滿足地區(qū)全客層消費者需要;
3、主題特色：符合當?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計;
4、經(jīng)營項目：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項目的合理配置;
(四)招商談判
招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)——第一次信息回復——第二次信息處理(二次來函、復電、咨詢、商洽)——第二次信息回復(信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門洽談、簽約)——招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區(qū)域性會議)——發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者)——接收報名、督促參會——召開會議并簽約——督促履約——店鋪入駐。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息。對于第一次來電或來函，我們的工作主要是對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營一等的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
1.核心主力店的招商談判
核心店招商談判的基本策略是專題專攻。
首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個目標，目標在談判中達成，談判目的也就實現(xiàn)了。目標分三個等級：最高的目標(設(shè)想中最好的);基本目標(可以接受的);最低目標(底線)。談判工作就是圍繞這些目標爭取最大的利益。
目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據(jù)則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況，對方關(guān)注的焦點，設(shè)想對方會提出的疑問并制定相應對策。
核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。
2.次級店及中小商家的招商談判
次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標準，公正公平。次級店和中小商家的個體與核心店不同，它占整個項目的比重并不大，而且個體之間差異很大。我們要做的是統(tǒng)一租金標準，統(tǒng)一權(quán)、責、義。統(tǒng)一租金標準不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標準統(tǒng)一，相同位置租金差異化會使租戶與招商小組產(chǎn)生矛盾。
其次要約定次級店及中小商家的經(jīng)營范圍，次級店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設(shè)計的，隨意更改經(jīng)營范圍會對整個項目的運營造成不良的影響。
3.特殊商戶
特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營單位，引進特殊商戶可以為商業(yè)街增加亮點，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請入場，以吸引人氣。
會后舉行自助酒會。
招商合作方案策劃書【篇3】
一、賽事背景
年來，以救助貧困地區(qū)失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動力。
20__年，中國青少年發(fā)展基金會委托獨立研究機構(gòu)，對全國12省希望小學體育運動環(huán)境進行的調(diào)查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程，78.9%的學生渴望觀看奧運會在20__奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國青基會系統(tǒng)實施“加油20__——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20__全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。
二、指導思想
通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會，關(guān)注弱勢群體，樹立健康企業(yè)形象。
三、舉辦單位
主辦單位：中國青基會、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級青基會
承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位
四、舉辦時間
20__年5月28日—6月2日
五、舉辦地點
上海市松江體育館
六、所需資金用項
總冠名(15萬元，_，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。
七、權(quán)益與回報
1._有天津市代表隊開、閉幕式冠名權(quán);如﹙天津市_企業(yè)希望小學代表隊﹚
2.在大型開、閉幕式現(xiàn)場安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現(xiàn)場周邊設(shè)置冠名企業(yè)廣告框架;
3.開、閉幕式現(xiàn)場;單位領(lǐng)導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領(lǐng)導統(tǒng)一頒發(fā)獎杯一座和榮譽證書。
4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業(yè)其進行報道;
5.東方衛(wèi)視對本次活動贊助企業(yè)進行報道。
企業(yè)冠名回報
一.電視臺專題報道10――20分鐘(企業(yè)捐贈儀式;希望小學代表隊成立;公司關(guān)心孩子們的訓練情況;出征儀式)。
二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報道等報道(出征儀式，市.公司.縣.鎮(zhèn)學校領(lǐng)導舉行隆重儀式送行)。
三.有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。
四.天津代表隊旗子冠名。
五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。
六.取得好成績回來開慶功會。
七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。
八.贊助款開據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。
電話：2824____、1380218____朱女士
天津市青少年發(fā)展基會
招商合作方案策劃書【篇4】
第一部分：項目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃
一、整體商業(yè)定位
商業(yè)項目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場的居民消費水平，消費偏好決定!最好先做一個詳細的市場調(diào)研!!
二、項目主題概念提煉
商業(yè)項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。
商鋪招商方案主題一：“城市客廳”——人氣
業(yè)主的第二客廳，依據(jù)其超前的運營管理水準和開發(fā)商獨具匠心的開發(fā)思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閑購物心之所向的地方。項目所處的麥科特大道，是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一，無論是現(xiàn)狀，還是遠景規(guī)劃，都是廣州當之無愧的“城市客廳”，并成為展示惠州新形象的一個窗口。風尚國際商業(yè)項目的啟動無疑將帶動本片區(qū)甚至整個城市建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展，成為人們新的生活聚集地。
商鋪招商方案主題二：“城市休閑生活廣場”——氛圍
城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風格雕塑、休閑廣場等，景觀豐富，彰顯從容與健康。
同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。
商鋪招商方案主題三：核心區(qū)的時尚中心——活力
三、商業(yè)功能定位
打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足惠州市中產(chǎn)階級休閑文化需求，從而達到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。
隨著人們消費水平的提高，單純的購物服務已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：
功能
百貨
超市
餐飲
娛樂
休閑
服務
修理
商務內(nèi)容珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子日常生活用品冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館小型影視廳、卡拉OK、歌舞廳、游戲機、保齡球書店、音樂城、文化廊、水族館美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健家電維修商務服務中心、銀行、證券、基金
對于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實現(xiàn)商場的購物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。
四、商鋪布局及銷售方式建議
方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布
1)布局方式
對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。
業(yè)態(tài)分布表
樓層
一樓業(yè)態(tài)眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣
二樓
三樓
四-六樓
2)特點主題性專賣店主題性專賣店外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心
以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經(jīng)營面積要求也將比較高。這樣便于提升風尚國際商業(yè)地位和形象，避免因經(jīng)營戶較多而出現(xiàn)的無序和混亂。由于風尚國際的樓盤素質(zhì)較好，地理位置也非常優(yōu)越，采用這種著力招進主力店的做法容易實現(xiàn)。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。但這種經(jīng)營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資者不愿購買商鋪產(chǎn)權(quán)的問題。我們將對此采取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案，最終將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移出去。
方法二：分割式銷售
分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進行有針對性的合理、有效的分割，對分割后的單元進行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)
1)商鋪分割的原則
(1)主題的原則
商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進行分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類，對分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)項目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。
例如，如果項目將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則那些進深與開間之比大于4：1的商鋪銷售不會有太大困難，因為經(jīng)營服裝、音像業(yè)不需要太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來存貨。
(2)人性化的原則
商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費者的購物習慣、購物心理和走路習慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設(shè)計必須要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設(shè)計必須去除。這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義。
商業(yè)場所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計是用以調(diào)節(jié)和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經(jīng)營帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會造成面積上的極大浪費，因為通路的唯一作用就是用來走路，不會產(chǎn)生經(jīng)濟上的效益。
(3)科學利用的原則
商鋪的分割，必須遵循科學利用的原則。即在滿足消防要求的前提下，盡可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無的空余面積都應該利用起來作為商鋪，盡量減少和壓縮輔助功能區(qū)的面積。這是提高使用率，降低公攤比例的唯一有效途徑。
2)特點
分割后將產(chǎn)生較多小單元，銷售和招商速度相對較慢。零星尾盤銷售會有一定難度。另外分割后經(jīng)營者自行經(jīng)營可能會出現(xiàn)經(jīng)營上的無序，商業(yè)品質(zhì)可能出現(xiàn)下降，不利于塑造良好的商業(yè)形象和商業(yè)氛圍的形成，有悖于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位。
建議：
根據(jù)上述分析，我司建議風尚國際商鋪采用方式一招商和銷售。
五、項目商業(yè)營運規(guī)劃
(一)項目商業(yè)營運規(guī)劃原則
1、符合整個商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā);
2、適應不同商品經(jīng)營業(yè)態(tài)格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區(qū)經(jīng)營，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營形態(tài);
3、尊重市場需求和選擇的原則，經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商服務，最終格局取決于招商的結(jié)果;
4、合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割;
5、經(jīng)濟效益原則，應充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達成商戶與市場經(jīng)營者雙贏的局面;
6、關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經(jīng)營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經(jīng)營，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營;
7、大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關(guān)重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮;
8、充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營激情，從而促進市場快速形成;
9、方便顧客消費的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了生活和休閑的原則，先購物、后休閑、再去餐飲娛樂，符合人消費的習慣;
10、視覺形象原則，整個經(jīng)營布局應充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。
(二)項目商業(yè)營運規(guī)劃
1、統(tǒng)一招商
——除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則?！袌龅恼猩滩捎闷放坡?lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。
2、“出租過度，最終出售”的收益模式
——對于有投資樓盤意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。
3、整和市場
——整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體;
——整和市場空間，進行合理商品布局;
——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統(tǒng)一招商;
——整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經(jīng)營方進行統(tǒng)一的廣告、促消推廣;
4、合理回報
——保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏;
——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力;
——通過市場整體機能的完善，帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報;
——通過市場經(jīng)營業(yè)績的提升，促進存量盤的銷售;
第二部分：招商及銷售策略
一、項目整體營銷策略
營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產(chǎn)市場。因此，房地產(chǎn)營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證房地產(chǎn)營銷的效果。風尚國際商鋪的營銷采用“機動營銷策略”。所謂機動的房地產(chǎn)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應房地產(chǎn)市場變化。
機動即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內(nèi)部認購、包裝等手段;通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式;價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式;付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。
機動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。影響市場的各種因素主要有：消費者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競爭產(chǎn)品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競爭產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟調(diào)查、員工隊伍調(diào)查等。
只有深入的調(diào)查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學研究的基礎(chǔ)之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷思路，這樣的動
態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠立于不敗之地。
二、項目招商銷售總策略
1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。
2、項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營還是出租給他人經(jīng)營;
3、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶;
4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進行招商。
5、目標商戶定位為全國或深圳知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購買能力的任何目標群。
三、商業(yè)氛圍營造
——強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓全市人民都來此消費。
——成立演藝中心，周未進行大型文藝演出，吸引市民前來觀光消費。
——全方位貼心物管服務，給經(jīng)營者一個輕松的經(jīng)營環(huán)境，購物者一個享樂的購物天堂。
——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費。
——娛樂部分以KTV、電玩、熱舞及影城為主，通過動感的造型，夸張的色彩及尺度大大加強商業(yè)氛圍，對商業(yè)環(huán)境也起到相當?shù)难a充與完善。
四、價格策略及租金預估(略)
五、目標商戶及客戶設(shè)定與選擇
1、目標商戶群
√本地集團與企業(yè)
√全國性或地區(qū)級連鎖店
√品牌店、專賣店、主題店
2、目標購買人群
√本地集團與企業(yè)
√全國性或地區(qū)級連鎖店
√品牌店、專賣店、主題店
√本地個體私營業(yè)主
√有投資意向的本地人
3、目標商戶確定原則
√購買優(yōu)先，如不愿購買則可考慮商鋪租賃;
√先大戶、后小戶;先品牌商戶、后一般商戶的原則
第三部分：銷售實施方案
一、項目招商目標
1、第一目標主力店
第一目標主力店是我們市場經(jīng)營和招商的主體，該目標商戶招商和經(jīng)營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成敗。
第一目標主力店以百貨、休閑、娛樂、服務行業(yè)為經(jīng)營主體;
2、第二目標主力店
第二目標主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進商場由單一的僅以日用消費和休閑為主體的物業(yè)向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過渡，使之成為惠州市新興商圈中的主導。
第二目標主力店以民特商品(包括地毯、手工藝品、藥材等)、經(jīng)營服裝、鞋帽箱包、布料(藝)、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。
3、第三目標主力店
第三目標主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務機能的完善服務。同時也是商業(yè)街的公共服務機構(gòu)。第三目標主力店主要包括金融機構(gòu)、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。
二、招商與銷售流程
1、目標商戶群的確定;
2、對商鋪鋪位進行規(guī)劃，制定合理的分割方案;
3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力;
4、雙方洽談，達成購買或租賃意向;
5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議;
6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務費;
7、對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進銷售;
8、發(fā)展商對商場進行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境;
9、在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時，選擇合適的開業(yè)時間，歡迎投資者進場經(jīng)營。
三、商鋪推廣方案
(一)推廣主題建議
基于目前整體市場、區(qū)域市場和項目本身的狀況，本項目產(chǎn)品應向強品牌、高檔次發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計、形象包裝、營銷推廣、物業(yè)管理等方面進行全面升級，經(jīng)我司反復推敲，我司將項目推廣主題定位為：“您的財富源泉——風尚國際”
(二)推廣方式及渠道建議
1、推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內(nèi)通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業(yè)銷售。
2、推廣方式
方式一：營銷中心現(xiàn)場展示
營銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應的調(diào)整，以適合商鋪的租售。
方式二：特色營銷活動
A、開盤前
1)讓先消費者得到“看得見”價值的“在，預期價格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。
2)軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識了解本項目。在該階段不要過太急于將項目的賣點全盤托出，以免喪失項目的神秘感。
3)媒體廣告
B、銷售期
小部分以競價拍賣的形式進行炒作
建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會
四、招商及銷售費用估算
1、裝修費用
2、硬件投入
3、商場公共設(shè)施及廣場投入
4、推廣費用
五、招商及銷售進度安排
項目銷售期定為20__.10.28-20__.1.28，銷售率預期為80%
招商合作方案策劃書【篇5】
“20__陜西互聯(lián)網(wǎng)大會”包括一個主論壇和四個分論壇，主論壇將邀請全國知名專家與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表共話“陜西如何承接互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)西移”。分論壇包括“新技術(shù)與電子政務應用論壇”、“電子商務論壇”、“移動互聯(lián)網(wǎng)論壇”和“互聯(lián)網(wǎng)金融與創(chuàng)業(yè)投資論壇”，將邀請全省互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者和有關(guān)政府部門、企事業(yè)單位和相關(guān)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)負責人參會，交流探討如何抓住新互聯(lián)網(wǎng)時代的機遇，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展、突破發(fā)展。
時間地點
大會時間：20__年11月30日-12月1日
大會地點：西安市高新區(qū)都市之門會議中心
會刊刊例報價
大會會刊預計將印制4000余份，會刊的廣告刊例價格如下：
(見附表1)
注：
1、打包贊助、冠名、置換方案內(nèi)的資源以刊例價格為核算價格。
2、所有廣告須由贊助商自行提供廣告設(shè)計成品，陜西互聯(lián)網(wǎng)大會組委會不負責廣告的設(shè)計工作。
大會展位報價
本次大會展位位于西安都市之門會議中心1樓大廳兩側(cè)及北廳
(見附圖1)
規(guī)格為：9㎡標準展位、一桌兩椅、兩只射燈、220V電源、會刊。
注：購買標展的客戶可獲贈會場LED屏廣告輪播展示，以及大會展期內(nèi)的雙人午餐。
(見附圖2)
展示區(qū)共設(shè)置5個區(qū)域，分別按照客戶展示的內(nèi)容進行劃分。
標準展位售價為：RMB10000元/個;光地展位售價為：RMB1100元/平方米;分為35㎡和75㎡兩種規(guī)格
注：如有搭建需求須提前與組委會報備，由客戶自行設(shè)計搭建。
其他商業(yè)贊助
大會禮品LOGO印制------------------------------------RMB10000元
大會胸牌掛繩LOGO------------------------------------RMB10000元
大會手袋廣告(側(cè)面)---------------------------------RMB10000元
商業(yè)贊助聯(lián)系人：
招商合作方案策劃書【篇6】
為指導社區(qū)(村)科學有序防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，根據(jù)國務院印發(fā)的《近期防控新型冠狀病毒感染的肺炎工作方案》有關(guān)要求，結(jié)合北京市疫情防控工作實際，特制定本工作方案。
一、總體要求
按照“早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早診斷、早治療”的原則，實施群防群治、聯(lián)防聯(lián)控，網(wǎng)格化、地毯式管理，最廣泛動員群眾自我防護，最堅決防止疫情輸入、蔓延、輸出，最嚴格落實綜合防控措施，最果斷處置疫情，最有效控制疾病傳播，堅決打贏這場疫情防控的人民戰(zhàn)爭。
二、工作任務
(一)社區(qū)(村)未發(fā)現(xiàn)病例
實施“外防輸入”的策略，采取以下措施：
1.加強組織動員。區(qū)和街鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部要下沉到社區(qū)(村)，定責定崗。在街鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導下，社區(qū)(村)牽頭成立由社區(qū)(村)干部、片警、社區(qū)衛(wèi)生人員和物業(yè)等人員組成的社區(qū)防控工作組，發(fā)揮社區(qū)、村(居)委會和樓門長三道防線，鼓勵居民和志愿者參與，組成專兼職結(jié)合的工作隊伍，實施網(wǎng)格化、地毯式摸排人員往來情況，對社區(qū)(村)、樓棟(自然村)、家庭進行全覆蓋，及時發(fā)現(xiàn)防控隱患線索，并向街鄉(xiāng)鎮(zhèn)報告。
2.及時告知信息。社區(qū)(村)要發(fā)布告示，要求從疫情高發(fā)地區(qū)人員立即到所在社區(qū)(村)進行登記，向公眾發(fā)布就診信息，每日發(fā)布衛(wèi)生健康行政部門發(fā)布的防控信息，提示出行、旅行風險。
3.開展健康教育。社區(qū)(村)要通過社區(qū)、村宣傳欄、“一封信”、懸掛標語、微信公眾號、微信群等多種形式將疾病防治核心信息傳達到每一個家庭、每一個人;督促家庭在空氣質(zhì)量允許的條件下開窗通風，每天不少于2-3次，每次不少于30分鐘，加強日常清潔和消毒，減少家庭聚會;督促個人做到戴口罩、不握手、勤洗手、少聚集、不信謠、不傳謠，咳嗽時掩口鼻。社區(qū)(村)不組織大型公眾聚集活動，督促公共場所進行清潔、消毒和通風，避免交叉感染。
4.加強分類管理。對返(來)京人員進行分類管控，入網(wǎng)、入格、入家庭。建立下傳機制，由街鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府將湖北相關(guān)地區(qū)返(來)京人員名單下傳社區(qū)。社區(qū)(村)收到本社區(qū)到京前14日內(nèi)離開湖北地區(qū)或者有過湖北地區(qū)人員接觸史的到京人員信息(或自查發(fā)現(xiàn)此類人員)后，要監(jiān)督此類人員接受居家醫(yī)學觀察，不得外出，并為其提供基本生活保障，確保落實到人、登記在冊、社區(qū)管理、上門觀察。建立上傳機制，對出現(xiàn)發(fā)熱、氣促、干咳等癥狀者，社區(qū)(村)要及時報告街鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，由街鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府報告區(qū)衛(wèi)生健康部門，迅速安排就診。社區(qū)(村)要督促其他疫情高發(fā)地區(qū)來(返)京人員主動自行隔離14天，外出時佩戴口罩;一旦出現(xiàn)發(fā)熱，伴乏力、干咳等癥狀，督促其到就近醫(yī)療機構(gòu)發(fā)熱門診排查。
5.加強環(huán)境治理。大力開展愛國衛(wèi)生運動，加大環(huán)境衛(wèi)生整治力度，嚴格對社區(qū)人群聚集的公共場所進行清潔、消毒和通風，改善環(huán)境衛(wèi)生狀況，特別要加強對農(nóng)貿(mào)市場的環(huán)境整治和非法販賣野生動物的監(jiān)管，把環(huán)境衛(wèi)生整治措施落實到每個社區(qū)、每個單位、每個家庭。社區(qū)(村)組織開展以環(huán)境整治為主、藥物消殺為輔的病媒生物綜合防制，對居民小區(qū)、垃圾中轉(zhuǎn)站、建筑工地等重點場所進行衛(wèi)生清理，處理垃圾污物;及時組織開展全面的病媒生物防制與消殺，有效降低病媒生物密度。
(二)社區(qū)出現(xiàn)病例或暴發(fā)疫情。
當社區(qū)居民中，出現(xiàn)1例確診病例或者在一個家庭、一個工地、一棟樓同一單元發(fā)現(xiàn)2例及以上確診病例時，采取“內(nèi)防擴散、外防輸出”的策略，在上述5項措施的基礎(chǔ)上，落實以下措施：
1.嚴格密接管理。各級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)要加強與社區(qū)的配合，規(guī)范開展流行病學調(diào)查，科學判定密切接觸者。全市各區(qū)要指定隔離點，對無條件進行居家隔離的密切接觸者開展集中醫(yī)學觀察。衛(wèi)生健康部門要將有條件居家醫(yī)學觀察的密切接觸者信息通報至各街鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由街鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一時間通知至社區(qū)(村)。社區(qū)(村)要發(fā)動社區(qū)衛(wèi)生人員對密切接觸者進行規(guī)范管理，落實密切接觸者居家醫(yī)學觀察措施。每日隨訪密切接觸者的健康狀況，為其提供基本生活保障。社區(qū)衛(wèi)生人員一旦發(fā)現(xiàn)密切接觸者出現(xiàn)發(fā)熱、氣促、干咳等癥狀，立即報告本區(qū)衛(wèi)生健康部門及時啟動排查、診斷、隔離治療等程序，并做好病人的隔離控制和轉(zhuǎn)送至定點醫(yī)院的各項準備。
2.加強消毒隔離。社區(qū)(村)要協(xié)助做好病例家庭、樓棟單元、單位辦公室、會議室等疫點的消毒，并在疾控機構(gòu)的指導下做好公共場所清潔消毒。居民出入社區(qū)時要佩戴口罩，社區(qū)(村)要做到監(jiān)督提醒。
(三)社區(qū)傳播疫情
當社區(qū)居民中，14天內(nèi)出現(xiàn)2例及以上感染來源不清楚的散發(fā)病例，或暴發(fā)疫情起數(shù)較多且規(guī)模較大，呈持續(xù)傳播態(tài)勢，采取“內(nèi)防蔓延、外防輸出”的策略，在上述7項措施的基礎(chǔ)上，落實以下措施：
限制人員聚集。區(qū)政府報請市政府決定，可限制或停止社區(qū)(村)內(nèi)集市、集會等人群聚集的活動，關(guān)閉影院、網(wǎng)吧等公共場所，必要時停工、停業(yè)、停課。社區(qū)(村)協(xié)助政府監(jiān)督落實相關(guān)措施。
三、工作保障
(一)加強組織領(lǐng)導。堅持黨建引領(lǐng)，構(gòu)建聯(lián)防聯(lián)控的工作格局。明確區(qū)、街鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)(村)的責任，按照“吹哨報到”、接訴即辦工作機制，進一步健全工作組織體系。切實加強對社區(qū)(村)防控工作的領(lǐng)導，進一步落實干部聯(lián)系社區(qū)(村)制度，強化社區(qū)(村)包樓、包片、包戶工作，責任到人、聯(lián)系到戶，確保各項防控措施得到切實落實。發(fā)揮社區(qū)(村)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，加強聯(lián)防聯(lián)控，嚴防死守、不留死角，構(gòu)筑群防群治抵御疫情的嚴密防線。
(二)及時信息報送。各街鄉(xiāng)鎮(zhèn)每日匯總社區(qū)(村)疫情聯(lián)防聯(lián)控信息,報至各區(qū)防控領(lǐng)導小組，無病例零報告。防控過程中發(fā)現(xiàn)問題，社區(qū)(村)應第一時間報告街鄉(xiāng)鎮(zhèn)及衛(wèi)生防疫部門。
(三)強化督促檢查。各區(qū)衛(wèi)生健康委和各區(qū)社會工委民政局，要強化對社區(qū)防控工作的督促檢查，對不落實防控工作或防控工作落實不到位的街鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)(村)，進行責任倒查，視情節(jié)嚴肅追責。
招商合作方案策劃書【篇7】
為深入推進“冬春季火災防控專項行動”，扎實推進 “清剿火患”戰(zhàn)役暨消防平安行動有效開展，切實做好全區(qū)今冬明春火災防控工作，有效預防和減少火災事故發(fā)生，確保重要季節(jié)、重要節(jié)日、重要活動消防安全，根據(jù)區(qū)防火安全委《關(guān)于印發(fā)北京市門頭溝區(qū)20_至20_年度冬春季火災防控專項行動方案的通知》(門防字[20_]15號)文件要求，決定在民政系統(tǒng)組織開展冬春季火災防控專項行動，制定如下工作方案：
一、組織領(lǐng)導
成立局長張翠萍任組長、副調(diào)研員陳壽東任副組長，局各科室負責人、直屬單位一把手為成員的民政局冬春季火災防控專項行動工作領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室在局辦公室，具體負責全區(qū)今冬明春火災防控專項行動的組織部署和協(xié)調(diào)督辦工作。
二、工作目標
全面貫徹落實《中華人民共和國消防法》和《北京市消防條例》，進一步深化消防安全“五大”活動和“防火墻”工程，切實開展“清剿火患”戰(zhàn)役暨消防平安行動，積極開展冬春季防火宣傳教育活動，深入宣貫《全民消防安全宣傳教育綱要》，有效增強消防安全意識，深入排查、清剿火災隱患，堅決杜絕重特大火災特別是群死群傷惡性火災事故的發(fā)生，確保元旦、春節(jié)和全國“_”期間民政系統(tǒng)消防安全。
三、重點工作
(一)進一步加大“清剿火患”戰(zhàn)役暨消防平安行動力度。按照市區(qū)文件要求，繼續(xù)在全系統(tǒng)組織開展以食堂、建筑裝修工地、居民小區(qū)、林地等重點區(qū)域，人員密集場所、出租房屋及“三合一”等場所為重點，以單位消防安全主體責任落實情況、消防安全“四個能力”建設(shè)情況、建筑消防設(shè)施設(shè)置運行情況和建筑使用性質(zhì)、裝修情況及建筑外墻保溫材料情況等為主要內(nèi)容的清剿火災隱患行動。著力解決消防行政許可、安全疏散、消防設(shè)施器材、可燃材料裝修等方面存在的問題，排查消除火災隱患和消防安全問題。
(二)開展建筑外墻保溫材料消防安全專項整治行動。即日起至20_年12月31日，在全系統(tǒng)開展建筑外墻保溫材料消防安全自查整改，設(shè)有外墻保溫材料的建筑物要核查保溫材料的防火性能、生產(chǎn)廠家和施工單位資質(zhì)等，確保安全可靠。要在明顯位置設(shè)立禁放標識和防火提示牌，加強周邊巡視，確保萬無一失。
(三)加強弱勢群體監(jiān)護，杜絕小火亡人火災事故。要加大對養(yǎng)老機構(gòu)、兒童福利機構(gòu)中老、弱、病、殘、孤、寡等弱勢群體，尤其是對60歲以上老人、殘疾人、常年臥床病人、精神病人和智力缺陷人員的關(guān)注力度，開展聯(lián)合檢查和宣傳活動，指導各鎮(zhèn)對五保對象、敬老院入住老人、集中供養(yǎng)孤殘兒童生活起居場所進行調(diào)查摸底，建立臺帳。簽訂《消防安全防范告知書》、《消防安全監(jiān)護責任書》，切實排除住所消防安全隱患，采取安全監(jiān)管措施做到“賬單清楚、責任明確、確保安全”，杜絕小火亡人火災事故的發(fā)生。
(四)組織開展可燃物清理專項行動。20_年12月至20_年2月，各直屬單位要組織對施工現(xiàn)場、出租房屋、單位食堂、庫房等易燃易爆場所、人員密集場場所，開展“拉網(wǎng)式”清理可燃物行動，全面清理可燃物、易燃物、堆積物、垃圾等，加大值班巡邏力度，降低消防安全隱患。
(五)組織開展元旦、春節(jié)消防安全保衛(wèi)。20_年12月下旬至20_年2月上旬，在充分動員部署、宣傳發(fā)動的基礎(chǔ)上，重點做好五個方面工作：一是組織力量深入開展“清剿火患”戰(zhàn)役暨消防平安行動，進一步加大節(jié)日期間社會面火災防控工作力度。二是加強節(jié)日特別是煙花燃放期間的安全檢查和值班巡邏，對施工現(xiàn)場、養(yǎng)老機構(gòu)周邊要設(shè)立禁放標識，落實最嚴密的節(jié)日火災防控措施。三是充分利用公開欄、電子顯示品、宣傳欄等載體開展消防知識宣傳，提高干部職工消防防范意識。四是對節(jié)日接待單位、人員密集場所、施工場地、生產(chǎn)場所、出租房屋反復開展消防安全檢查，及時督促整改火災隱患。
(六)組織開展全國“_”消防安全保衛(wèi)。20_年2月上旬至3月中旬，重點做好三項工作：一是督促各單位進一步落實消防安全責任制，開展消防安全自查自改，廣泛開展消防宣傳活動，嚴格落實各項火災防控工作措施。二是組織專門力量，對養(yǎng)老機構(gòu)、婚姻登記中心、光榮院、裝璜廠、社區(qū)中心、天山陵園、殯儀館等服務保障單位反復開展消防安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除火災隱患。三是全國“_”期間，各單位要加強消防安全值班巡邏，加大督查、檢查力度，認真組織好現(xiàn)場執(zhí)勤，確保全國“_”期間社會面的消防安全。
四、工作步驟
(一)動員部署階段(20_年11月中旬)
局專項行動領(lǐng)導小組于近期召開專門會議對此項工作進行動員部署。各單位要按照《區(qū)民政局20_至20_年度冬春季火災防控專項行動實施方案》，成立相應的冬春季火災防控專項行動領(lǐng)導小組，同時結(jié)合實際研究制定工作方案，明確工作目標和工作重點，召開會議部署重點工作，嚴格組織開展冬春季火災防控專項行動。
(二)組織實施階段(20_年11月中旬至20_年3月中旬)
各單位要按照重點工作安排，有計劃、有步驟地組織落實各項工作要求和任務。要認真履行消防安全職責，做好相關(guān)工作的組織部署、指揮協(xié)調(diào)、督查驗收事宜;要抓住本科室、本單位業(yè)務工作特點和消防安全重點，組織開展消防安全宣傳教育和專項檢查行動，全面摸排及時消除火災隱患。局專項行動領(lǐng)導小組將按照重要時間節(jié)點，定期不定期組織對各單位消防安全宣傳、臺帳建立、隱患摸排整改等情況進行專項檢查，對領(lǐng)導不重視、落實不到位、整改不徹底的單位要進行通報，并提交局黨委研究處理。
(三)總結(jié)考評階段(20_年3月下旬)
20_年3月下旬，各單位要對開展冬春季火災防控專項行動情況進行總結(jié)。局專項行動領(lǐng)導小組將適時組成專門督察組，對全區(qū)開展冬春季火災防控專項行動情況進行督查和考評。
五、工作要求
(一)高度重視，加強組織領(lǐng)導。各科室、單位要充分認識加強冬春季火災防控工作的重要性和緊迫性，逐級落實消防工作責任制，各單位主要領(lǐng)導要親自掛帥、親自研究、親自組織，層層分解任務，逐級落實責任。要結(jié)合各自實際，認真分析研判火災形勢，有的放矢，認真研究并采取具有針對性的工作措施，單位主管領(lǐng)導要定期對本單位落實情況進行檢查、指導，確保各項工作部署落實到位。
(二)加強宣傳教育，營造濃厚氛圍。堅持邊排查整治邊宣傳教育，廣泛宣傳報道消防法律法規(guī)、消防安全知識，組織開展多元化的消防安全教育培訓，使不同層次、不同領(lǐng)域、不同崗位人員都能了解基本消防安全知識，掌握基本防火滅火技能，形成良好的消防安全氛圍。
(三)及時進行總結(jié)，加強信息反饋。要加強專項行動情況信息反饋工作，及時收集匯總各階段工作進展情況。各單位請于20_年11月23日前上報本單位制定工作方案及動員部署階段小結(jié)，20_年12月26日、20_年1月25日、2月24日前分別上報階段性工作小結(jié)，20_年3月21日上報整體工作總結(jié)，所有材料以電子郵件方式發(fā)送至局辦公室。