房地產(chǎn)是房產(chǎn)與地產(chǎn)的合稱，是指土地與土地上的建筑物或附著物。先是地產(chǎn)開發(fā),才有了房產(chǎn)建筑，房地產(chǎn)本身就是一個(gè)行業(yè)。方案是已經(jīng)到了能夠?qū)嵤┑臅r(shí)機(jī)，它的完善程度高，可用于實(shí)施了。還要靠實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“房地產(chǎn)開發(fā)商合作方案”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

房地產(chǎn)開發(fā)商合作方案篇1

200 __ in January, with the beginning of the real estate planning sector and the excitement of the deep yearning for the ____________, I sincerely dedicate all the wisdom of the company's determination, in accordance with the requirements of a huge too strict Demand their own attitude to seek new development, quietly agreed to have a certain positive, have a certain skill of the senior planners to move closer. This month, I actively study the real estate frontier professional knowledge, often talk to the company leadership to their views, exchange of ideas; the other hand, do a good job with their own projects to expand their business areas. Now my work summary to the leadership report is as follows: First, the baptism of thought and wisdom.

Through the communication with the main leaders of the company, I realized that our company is not only a professional service team with integrated promotion of glorious history, but also an enterprising, innovative, young and promising company, constantly integrating new market, Depth thinking into the ranks of developers, thereby enhancing the professional company's unique charm, but also strengthened my efforts to make progress, to make a difference. Followed by the cultivation of knowledge and ability. I think that is not a master plan, but at least I, as a curator, in addition to thinking on the need for innovation, action and companies to maintain the same style, but also in the business development capabilities on the new improvement. A qualified planner, not only have a good expression, negotiation skills, but also have a certain degree of proposal, public relations capabilities. This time, I put more time and experience into the existing projects to do a good job and tap new projects, which I vote with the greatest energy and perseverance, and in the course of the operation has made some achievements , Praised by the leadership and colleagues.

Through deeper contact with different developers, on the one hand I deeply appreciate the hardships of the company's entrepreneurship; the one hand, also see the transformation of the ______ face many problems, I believe in the huge culture of communication under the leadership of these The problem can be properly resolved and is willing to dedicate their own strength, as "the strongest Nanchang, bigger city" construction, as "open business content, expansion of cooperation" rational planning for the ______ in the " Jiangxi made the brand "dedication of all their energy.Finally, the shaping of personality. ________ At the beginning of the year, I set in my heart to the charm of personality infection, to the identity of scholars into the planning to plan a high degree of problem solving.

Remember the "South Wind" the first language of this record: "The world is willing to scholars, are uphold the conscience, do not follow the crowd, the spirit of independence, freedom of thought, allow fair, Houdeqiangqiang, Zhiyuzhishan." Here the so-called personality is not only personal personality, it is the company's personality, his own personality and the company's personality together, will integrate themselves into the company's personality, the company will integrate into the great development, Common corporate culture, to create a consistent goal of progress. In addition, the improvement of personality shaping for the company is indispensable traits, countless outstanding agents / planners with their glorious footprint confirmed the integrity of behavior must be a model, with the power of personality to influence the real estate!

This month, I setback in the planning step by step came, "from the planning to the planning to go." In the manufacture of their own level of training in interpersonal relationships for the company to learn the profits of the road, in order to shape their own continuous improvement of personality. I am in the pursuit of self-improvement process, there are still various aspects of the deficiencies and shortcomings, I would like to thank the minds of the ______, measure and "Courtesy of Corporal," the Lord, straightforward style. These are my self-identification and summary of their work, harvest and lack of coexistence, I will work in the future continue to sum up experience in ________ training and leadership, carry forward the advantages, to abandon the shortcomings, for the company'sStrategic objectives of the early realization of hard work.

房地產(chǎn)開發(fā)商合作方案篇2

受公司領(lǐng)導(dǎo)的指派于2021年9月25日至28日到廣州參加了《房地產(chǎn)設(shè)計(jì)與成本管理細(xì)節(jié)執(zhí)行力》培訓(xùn)學(xué)習(xí),雖然只有兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間,但倍感受益。

第一天學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是《房地產(chǎn)成本管理》。

房地產(chǎn)成本管理體系解讀:簡(jiǎn)要介紹了房地產(chǎn)的幾個(gè)季節(jié)。春天:前幾年房地產(chǎn)最火熱的時(shí)代,排隊(duì)購(gòu)房,

深夜開盤,炒房熱,靠的是政策的優(yōu)越;秋涼,現(xiàn)在房地產(chǎn)降溫的過(guò)度時(shí)期,三級(jí)市場(chǎng)洗牌,購(gòu)房者的觀望,投資者的資金壓力等。嚴(yán)冬:房地產(chǎn)嚴(yán)冬季節(jié)是否會(huì)來(lái)臨?怎樣面對(duì)?是保持原價(jià)還是降價(jià),降多少等,如果兩三年不買房,房地產(chǎn)企業(yè)只剩下5%,怎樣看待?怎樣決策?房地產(chǎn)企業(yè)還會(huì)面臨什么?消費(fèi)者觀望、行業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)洗牌-轉(zhuǎn)立家電業(yè)。現(xiàn)在的萬(wàn)科正在向制造業(yè)學(xué)習(xí),我們的對(duì)策之一要加強(qiáng)成本管理,將成本管理細(xì)節(jié)深化,投入增加了,收入降低了、利潤(rùn)壓縮了,必須向成本管理要效益,成本管理顯得尤為重要,是未來(lái)企業(yè)的生命線。

成本管理主要集中在:項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)管理、采購(gòu)管理、工程管理之上,建立成本管理體系與實(shí)施作業(yè)過(guò)程成本控制。合約、合同的管理尤為重要,采購(gòu)供方的選擇和現(xiàn)場(chǎng)的管理都與成本有關(guān)聯(lián),動(dòng)態(tài)管理的糾偏,責(zé)任體系的建立都是實(shí)現(xiàn)成本控制的手段和措施。

怎樣做好工程管理是成本管理工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié),設(shè)計(jì)變更和簽證是成本管理的一個(gè)重要組成部分,設(shè)計(jì)變更具體在變更投入是否合理,有的直接影響銷售,變更要考慮盈利,銷售好又快,變更的成本盈利就在其中,反之就是成本虧損,對(duì)設(shè)計(jì)變更要慎重考慮。

選擇什么樣的資源,選擇什么樣的乙方,怎樣的品牌定位,這些都是公司基于市場(chǎng)狀況而定的,還有公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定,目標(biāo)的要求都是很大關(guān)系,都要考慮進(jìn)去。

成本管理分三個(gè)方面:目標(biāo)成本、動(dòng)態(tài)成本、責(zé)任成本。

1、目標(biāo)成本:整個(gè)項(xiàng)目需有明確的目標(biāo),花多少錢、建多少棟樓,定格什么樣的層次水平,服務(wù)對(duì)象是哪個(gè)階層,尤其是資金管理目標(biāo)的建立、怎樣使用資金合理分配和安排資金的細(xì)化分析、注意市場(chǎng)的變化和材料價(jià)格的變化作出分析,關(guān)鍵是控制點(diǎn)的確定,有控制點(diǎn)就有主要的目標(biāo)。

2、動(dòng)態(tài)成本:怎樣控制成本的風(fēng)險(xiǎn),建立有效的管理體系,主要落實(shí)到每個(gè)點(diǎn)面去,要管理好每個(gè)點(diǎn)面,怎樣檢查、核算你的錢花到哪里去,花去的錢是否有好的成品實(shí)現(xiàn),這些只有通過(guò)計(jì)算才能看得出來(lái)。成本與財(cái)務(wù)接軌的問(wèn)題,怎樣去結(jié)算成本,分期分批的界面在哪里,成本的盈利在哪里,怎樣體現(xiàn)出來(lái),都是動(dòng)態(tài)成本管理的工作。

3、責(zé)任成本:責(zé)任成本體系是通過(guò)確定責(zé)任主體和評(píng)價(jià)部分,通過(guò)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的設(shè)定執(zhí)行和考核來(lái)保證目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn),責(zé)任成本體系的目的在于提高公司全員成本管理意識(shí)及水平,加強(qiáng)不同專業(yè)、不同流程之間的合作和溝通,形成分工負(fù)責(zé),有機(jī)協(xié)調(diào)的成本管理體系,體現(xiàn)結(jié)果與過(guò)程并重的原則。

責(zé)任成本的分解方式:

根據(jù)成本的科目對(duì)各項(xiàng)目費(fèi)用的責(zé)任部門及主要職責(zé)予以說(shuō)明,包括控制內(nèi)容,控制要點(diǎn)和手段,形成成本控制的指引。

根據(jù)合同分類,將目標(biāo)成本分解成

1、合同控制清單:將合同簽訂、履行的責(zé)任落實(shí)到合同責(zé)任部門,以各部門成本責(zé)任的完成來(lái)保證目標(biāo)成本的完成。

2、設(shè)計(jì):開發(fā)設(shè)計(jì)部門落實(shí)成本目標(biāo)。

3、招標(biāo):采購(gòu)部門負(fù)責(zé)在招標(biāo)中落實(shí)成本目標(biāo)。

4、簽約:簽約部門負(fù)責(zé)將成本目標(biāo)落實(shí)到合同。

房地產(chǎn)開發(fā)商合作方案篇3

Recalling this work in 2011, the work is high enthusiasm, but also threw himself into, work conscientiously. With the advent of the new year, a review of our work is aimed at drawing lessons and improving ourselves in order to do a better job.

First, the work review

Vanke ________: Since the opening in May, to participate in June to two city tour plan, in July the owners to pay back quarter, August Vanke happy month, 9-10 month residential expansion, closed sales in November and a series of work , From which profound experience to Vanke under the system of tight work system, and in work to learn a careful and comprehensive way of thinking.

Pauli __ __ __ __: November formal participation in the work of Paul Lafite, which is higher than the Vanke high-end projects, different projects, developers and the environment, work methods have changed, and Vanke's step by step, Belong to the "stocking" working environment, more is to see the results of things. Which is also involved in the 12-year marketing program work, although twists and turns, revised dozens of times, but ultimately get the recognition of developers, which also learned a large marketing program work processes and ways of thinking.

As the company took over the new project, the beginning of the year also participated in the day reputation, stone lake, Palm Springs project in the work of the project and marketing programs, access to more different types, different nature, different positioning projects, More programs to write skills and methods to learn more industry expertise.

Second, the lack of points

Their nine months in the company's work, flash point is not much, there are many undesirable work of the Department, summed up the main problems are the following:

1, lack of communication, can not make full use of resources

In the course of work, due to the industry professional unfamiliar, nor actively to other colleagues for advice, resulting in reduced efficiency or even errors, can not reach the full advantage of the advantages of resources. In future work, the need to take the initiative to strengthen and other colleagues and even colleagues in other departments of communication, through the company this platform to achieve resource sharing, thereby enhancing their level of business.

2, the lack of planning

In the course of their work, due to the lack of planning, the purpose of the work is not clear, primary and secondary contradictions are unclear, often achieve less effective results. In the future work process, the need to clearly develop work plans, work to strengthen the purpose of understanding, distinguish between primary and secondary contradictions, strive to achieve a multiplier effect.

3, professional narrow surface

Due to their narrow professional side, the real estate other professional knowledge is not enough, but also caused the work of the low-level errors committed. Therefore, strengthening professional learning is inevitable and quite important task.

4, lack of logic

Logic is the embodiment of a professional planning staff, and this is where my flaws, thinking is not through, before and after the uncoordinated, seriously affected the overall process of the program ideas, leading to the final results unsatisfactory, this point But also the need for long-term training.

Third, recommendations

During the work, the company also try to carry out all aspects of knowledge training, which enhance the individual play a great help, but also suggested that more training can continue to carry out.

房地產(chǎn)開發(fā)商合作方案篇4

我非常高興現(xiàn)在能有這么好的機(jī)會(huì)，讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個(gè)行業(yè)，這是一個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個(gè)從未接觸過(guò)的行業(yè)，所有的一切必須從頭學(xué)起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識(shí)，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺得房地產(chǎn)策劃師是一個(gè)綜合素質(zhì)很高的人才。并且對(duì)這個(gè)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解，我認(rèn)為策劃師是一個(gè)全能型的人才，要想做出一個(gè)完整的策劃方案需要多元化的知識(shí)來(lái)輔助，不僅要懂得經(jīng)濟(jì)管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑設(shè)計(jì)知識(shí)等，還需要人文、歷史、社會(huì)等學(xué)科知識(shí)。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識(shí)，也要有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及非常重要的團(tuán)隊(duì)精神。具有良好的能力，更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。

我認(rèn)為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的綜合品質(zhì)，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和及職業(yè)意識(shí)等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)很大的概念，專業(yè)是第一位的，但是除了專業(yè)，敬業(yè)和道德是必備的，體現(xiàn)到職場(chǎng)上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個(gè)人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。

很多人士認(rèn)為，職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個(gè)重要因素：敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，發(fā)揮出實(shí)力，對(duì)于一些細(xì)小的錯(cuò)誤一定要及時(shí)地更正，敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作，認(rèn)真對(duì)待自己的崗位，對(duì)自己的崗位職責(zé)負(fù)責(zé)到底，無(wú)論在任何時(shí)候，都尊重自己的崗位的職責(zé)，對(duì)自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學(xué)習(xí)，一絲不茍，精益求精。愛崗敬業(yè)是人類社會(huì)最為普遍的奉獻(xiàn)精神，它看似平凡，實(shí)則偉大，則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心，好的態(tài)度比如負(fù)責(zé)的、積極的，自信的，樂(lè)于助人等態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵因素。

通過(guò)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)策劃是一門實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，知識(shí)不斷更新的專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢(shì)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對(duì)于剛步入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。

房地產(chǎn)開發(fā)商合作方案篇5

委 托 人：__(以下簡(jiǎn)稱甲方) 負(fù) 責(zé) 人：__

電 話：__

代 理 人：__ (以下簡(jiǎn)稱乙方) 負(fù) 責(zé) 人：__

電 話：__

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互惠、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，甲方現(xiàn)將其開發(fā)的位于__(暫定名)項(xiàng)目(下稱本項(xiàng)目)的全程策劃與銷售工作全權(quán)委托給乙方，現(xiàn)就有關(guān)事宜達(dá)成以下條款，以資雙方共同遵守。本合同內(nèi)容不因項(xiàng)目及公司名稱改變而改變。

一. 代理物業(yè)

代理物業(yè)位于__(暫定名，以下簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目”)。項(xiàng)目用地面積約108畝，建筑面積約60000㎡，最終以政府批準(zhǔn)的文件為準(zhǔn)。

二. 代理期限

代理期限從簽訂本合同之日起至項(xiàng)目正式公開發(fā)售日(開盤)后18個(gè)月止。合同期滿，若甲方未書面通知乙方終止合同，則本合同自動(dòng)順延至項(xiàng)目銷售率達(dá)成可售物業(yè)面積的95%以上時(shí)止。

三. 代理范圍

代理范圍為本項(xiàng)目之全部住宅及商用物業(yè)。如甲方需要保留持有部分物業(yè)，則必須在本項(xiàng)目公開發(fā)售前七天以書面形式通知乙方保留持有物業(yè)單位清單，否則乙方將全部視為可售單位。

四、甲、乙雙方職責(zé)及義務(wù)

(一)甲方職責(zé)及義務(wù)：

1、甲方對(duì)本項(xiàng)目擁有完全的所有權(quán)。并委托乙方全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策劃、銷售代理等工作。

2、甲方對(duì)因項(xiàng)目本身之權(quán)屬和資格問(wèn)題而引致的糾紛承擔(dān)全部責(zé)任。

3、甲方有義務(wù)向乙方提供預(yù)售證以及各銷售階段的合法手續(xù)和相關(guān)法律文件，并在工程進(jìn)度、質(zhì)量及協(xié)調(diào)政府主管部門等方面給予保障，以保證銷售工作的順利進(jìn)行。

4、甲方有義務(wù)為乙方派駐的工作人員提供項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售及辦公場(chǎng)地、辦公設(shè)備(電話、電腦、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī))等必要設(shè)備、設(shè)施，但設(shè)備、設(shè)施的所有權(quán)歸甲方。

5、本委托合同簽訂后，甲方不再委托第三方或自行進(jìn)行策劃和銷售。如發(fā)生甲方將本項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓或項(xiàng)目可銷售面積暫不銷售的情況，甲方須結(jié)清乙方全部的策劃費(fèi)和代理費(fèi)，負(fù)責(zé)處理由此帶來(lái)的善后工作，并給予乙方一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

6、甲方需委托一至兩名工作人員與乙方共同組成營(yíng)銷協(xié)調(diào)小組，定期召開營(yíng)銷協(xié)調(diào)會(huì)議。積極配合乙方工作，負(fù)責(zé)購(gòu)房合同管理，進(jìn)行購(gòu)房合同簽章和收取定金與購(gòu)房款，辦理銀行按揭及備案登記等手續(xù)，并自行承擔(dān)相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)。

7、甲方負(fù)責(zé)審定銷售、宣傳推廣過(guò)程中必要的合作單位(如廣告設(shè)計(jì)公司、模型公司、活動(dòng)禮儀公司、印刷廠、噴繪制作公司、裝修裝飾公司等)。

8、甲方按確定的銷售計(jì)劃，確保項(xiàng)目工程進(jìn)度。負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場(chǎng)的清理、工地圍墻的建設(shè)、售樓處的建設(shè)和裝修裝飾、樣板房和樣板環(huán)境的建設(shè)和裝修裝飾。

9、甲方提供買賣合同原件及其相應(yīng)文件的復(fù)印件, 承擔(dān)合同打印、客戶資料復(fù)印，特別是辦理銀行按揭等的相關(guān)費(fèi)用。

10、負(fù)責(zé)開發(fā)與銷售的領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)工作，委派專人與乙方工作銜接，協(xié)調(diào)乙方與各有關(guān)部門、其他相關(guān)公司的工作關(guān)系，為乙方的策劃和銷售提供本項(xiàng)目的各種原始資料。

11、按時(shí)結(jié)算乙方的已實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)定的應(yīng)提取的策劃、代理服務(wù)等費(fèi)用。

12、負(fù)責(zé)樓盤銷售廣告宣傳、推廣的相應(yīng)費(fèi)用(如戶外廣告制作、報(bào)紙、電視、電臺(tái)等廣告發(fā)布、禮品購(gòu)買、沙盤制作、樓書制作、展會(huì)費(fèi)用、臨時(shí)聘用禮儀人員的費(fèi)用等)，投入宣傳廣告費(fèi)用金額控制在銷售總額的1.5%以內(nèi)，如有超過(guò)，則超過(guò)部分由乙方承擔(dān)。所有發(fā)布的廣告設(shè)計(jì)作品或印刷品須經(jīng)由甲、乙雙方簽字確認(rèn)后才能發(fā)布或發(fā)放。

13、負(fù)責(zé)審定由乙方擬定的《認(rèn)購(gòu)書》、《商品房買賣合同書》、銷售計(jì)劃、廣告推廣建議、銷售價(jià)格及其它銷售資料，并根據(jù)實(shí)際情況有權(quán)修改銷售計(jì)劃、調(diào)整價(jià)格或銷售資料中的條款，但須提前七日以書面形式通知乙方。

(二)乙方職責(zé)及義務(wù)：

1、乙方接受甲方委托。負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、規(guī)劃建議、營(yíng)銷策劃與銷售代理等工作。根據(jù)甲方提供的項(xiàng)目概況，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，及時(shí)向甲方提供可行的開發(fā)、宣傳和銷售方案。

2、乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起10日內(nèi)使其委派的策劃與銷售人員到位進(jìn)行工作安排并執(zhí)行相關(guān)工作。

3、乙方要確保整個(gè)策劃和銷售過(guò)程不違反國(guó)家、省、市相關(guān)法律法規(guī)。

4、乙方策劃及銷售人員除非甲方要求，否則不得隨意更換，如確需更換的，需提前7日以書面形式通知甲方并經(jīng)得甲方同意后方可更換。乙方與甲方及建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等單位組成項(xiàng)目營(yíng)銷協(xié)調(diào)小組，定期召開營(yíng)銷協(xié)商會(huì)。委派專業(yè)人員參加與項(xiàng)目相關(guān)的各種會(huì)議，并向甲方提供專業(yè)的意見和建議。

5、乙方負(fù)責(zé)樓盤銷售人員的管理工作，銷售人員的組織和管理方式由乙方自行制定。

6、乙方不得向客戶收取未經(jīng)甲方同意的任何費(fèi)用。

7、乙方負(fù)責(zé)按審定后的銷控計(jì)劃，組織好樓盤的銷售工作，并在開盤前一個(gè)月開始必須保證每班次有不少于4名銷售人員在售樓現(xiàn)場(chǎng)從事銷售工作，并銷售情況隨時(shí)增派銷售人員。

8、乙方應(yīng)配合甲方催收房款，代表甲方與客戶簽定《認(rèn)購(gòu)書》和《房地產(chǎn)買賣合同》，并由甲方所派專職負(fù)責(zé)人(人選確定由甲方書面通知乙方)簽字蓋章，協(xié)助辦理購(gòu)房手續(xù)。未經(jīng)甲方同意，乙方不得增減修改本項(xiàng)目《房地產(chǎn)買賣合同》及《認(rèn)購(gòu)書》的條款?！墩J(rèn)購(gòu)書》和《房地產(chǎn)買賣合同》中的房?jī)r(jià)以甲方確認(rèn)的銷售價(jià)格表的價(jià)格為準(zhǔn)，且文本任何修改都須甲方簽字確認(rèn)。乙方自行承擔(dān)未經(jīng)甲方所派專職負(fù)責(zé)人同意修改條款所造成的一切后果。

9、乙方配合甲方及時(shí)收齊和審查辦理銀行按揭貸款所需客戶的資料。

10、乙方負(fù)責(zé)派出人員的管理、薪金、勞動(dòng)保護(hù)、福利、住宿、交通、通訊等所衍生的一切費(fèi)用。

11、在銷售代理過(guò)程中乙方要努力維護(hù)甲方聲譽(yù)，不得有有損于甲方聲譽(yù)的言行或侵權(quán)行為，嚴(yán)守雙方合同條款和甲方商業(yè)秘密，確保甲方和該項(xiàng)目的良好形象。

12、與甲方及甲方選定的廣告公司共同制定宣傳和廣告發(fā)布方案及時(shí)間計(jì)劃。

13、銷售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項(xiàng)目的特性和狀況向客戶做如實(shí)解釋，盡力促銷，不得向購(gòu)房者夸大、隱瞞或過(guò)度承諾，否則由乙方承擔(dān)相關(guān)的責(zé)任。

14、每周和每月需向甲方提交銷售周報(bào)和月報(bào)表，與甲方有關(guān)負(fù)責(zé)人員核對(duì)、調(diào)整銷控表。

15、嚴(yán)格按照雙方共同確認(rèn)的價(jià)格表進(jìn)行銷售，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自低于雙方確認(rèn)的銷售底價(jià)進(jìn)行銷售，否則甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任并承擔(dān)由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

16、乙方銷售及策劃代理權(quán)不得轉(zhuǎn)讓。從本合同簽訂日開始計(jì)算，一年內(nèi)未經(jīng)甲方同意，不得代理銷售其它房開企業(yè)在麗江市區(qū)的同類型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。

五、共同責(zé)任和義務(wù)

1、甲、乙雙方應(yīng)精誠(chéng)合作，共同努力將項(xiàng)目開發(fā)、銷售成功。

2、甲、乙雙方應(yīng)保持友好溝通的工作模式，不得互相隱瞞或設(shè)置障礙。

3、甲、乙雙方都享有項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)和所有宣傳資料的署名權(quán)。

4、甲、乙雙方認(rèn)定的工作內(nèi)容及程序應(yīng)共同遵守，如有異議應(yīng)協(xié)商解決，并有義務(wù)保護(hù)工作成果(如統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、策劃創(chuàng)意等)。

六、服務(wù)目標(biāo)

1、甲、乙雙方應(yīng)共同努力，力爭(zhēng)本項(xiàng)目在20__年8月底前通過(guò)報(bào)規(guī)手續(xù)，10月底以前拿到預(yù)售證，12月底以前開盤銷售。

2、項(xiàng)目上市(開盤)銷售的條件為：有預(yù)售許可證、現(xiàn)場(chǎng)售樓處交付使用、戶外廣告出街、持續(xù)一個(gè)月以上的宣傳推廣、具備銷售接待條件、蓄客量達(dá)到一定數(shù)量(如100組以上)，則可擇日開盤。

3、自正式開盤之日起18個(gè)月內(nèi)須完成項(xiàng)目可銷售面積的95%以上。

七、服務(wù)收費(fèi)及其結(jié)算方式：

1、乙方受甲方委托，負(fù)責(zé)項(xiàng)目全程策劃、銷售等工作。甲方應(yīng)按以下條款支付相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用給乙方：

A、銷售代理費(fèi)采取基準(zhǔn)代理費(fèi)和溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)兩個(gè)部分計(jì)提：銷售均價(jià)在雙方確認(rèn)的銷售底價(jià)以下(含此銷售底價(jià))時(shí),只要是甲方認(rèn)可的銷售價(jià)格,則依據(jù)銷售合同金額(以買賣合同為準(zhǔn))的2%計(jì)提代理服務(wù)費(fèi)(簡(jiǎn)稱代理費(fèi));銷售均價(jià)在雙方確認(rèn)的銷售底價(jià)以上時(shí)，銷售底價(jià)以下部分按2%計(jì)提，超過(guò)銷售底價(jià)以上部分按30%計(jì)提溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。

B、計(jì)提代理費(fèi)和溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)采取月結(jié)方式，開盤后第二個(gè)月開始，每個(gè)月的6日前計(jì)提上一個(gè)月的代理費(fèi)。

2、甲方銷售均價(jià)底價(jià)在開盤前一個(gè)月內(nèi)以正式文件形式向乙方確定并作為合同附件。乙方即以此委托底價(jià)制定分戶的上市(掛牌)價(jià)格表，且實(shí)現(xiàn)的銷售價(jià)高于以上對(duì)應(yīng)的委托底價(jià)的增加部份即為溢價(jià)。甲方對(duì)乙方實(shí)現(xiàn)的溢價(jià)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。具體溢價(jià)提成獎(jiǎng)勵(lì)方式為：溢價(jià)部分甲乙雙方按照70%：30%分成;每月結(jié)算。

3、上述代理費(fèi)每月30日為結(jié)算日。雙方當(dāng)日核算金額，并在下一個(gè)月六日以前付清應(yīng)付款項(xiàng)，乙方提供合法發(fā)票。如有拖欠按所欠額每日支付萬(wàn)分之三的滯納金。

4、房屋完成銷售，可以計(jì)提代理費(fèi)和溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)為：甲方收到全部房款。如客戶進(jìn)行銀行按揭的，則需按揭款項(xiàng)到賬后才能視為完成銷售，并可以計(jì)提相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。

5、退房處理及定金的罰沒(méi)：若客戶繳付首期房款前悔約，所沒(méi)收履約保證金雙方各收取50%。若客戶繳付首期房款后悔約，履約保證金及罰金歸甲方所有，但乙方仍按原合同金額收取相應(yīng)銷售代理費(fèi)。

八、其他約定：

1、乙方負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃工作，但不收取任何策劃費(fèi)用。

2、在本合同簽訂后，到開盤后乙方開始正式計(jì)提代理費(fèi)前，甲方每月借支30000元給乙方，此借款在開盤后從代理費(fèi)中抵扣返還。借支時(shí)間從簽訂本合同后的第二個(gè)月開始，每月6日前支付，乙方開具借款收據(jù)，在開盤后抵扣返還時(shí)，乙方以正式發(fā)票換回。

3、若因甲方工程進(jìn)度、預(yù)售證等原因而影響乙方正常銷售或開盤的，乙方可要求甲方改善，超過(guò)一個(gè)月的則乙方順延實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的時(shí)間。

4、雙方應(yīng)通力合作，為對(duì)方工作提供各種便利。

5、本合同未盡事宜，雙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議或設(shè)立合同附件，補(bǔ)充協(xié)議或附件與本合同具有同等法律效力。

九、終止合同條件：

1、甲、乙雙方確定以每6個(gè)月為一個(gè)銷售考核周期(最低限度每個(gè)考核周期必須完成32%以上的銷售率)。正常情況下，若乙方每銷售周期不能完成階段考核任務(wù)則甲方給予乙方一個(gè)月的努力期，若乙方仍然不能完成階段考核任務(wù)，則前面已銷售部份按1.5%提取代理費(fèi)，如果已經(jīng)提取的則乙方返還多提取部分。同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同，解除合同所造成的一切損失由乙方自己承擔(dān)。

2、乙方配備的所有工作人員業(yè)務(wù)水平如達(dá)不到甲方的要求的，則在甲方提出整改要求之日起30日內(nèi)必須重新安排人員直至甲方認(rèn)可，如連續(xù)兩次整改仍然達(dá)不到甲方的要求的，則甲方有權(quán)中止本合同所有委托事項(xiàng)。

3、甲方如發(fā)現(xiàn)乙方于銷售代理過(guò)程中有任何未經(jīng)甲方許可之銷售行為，甲方首先可書面告知乙方并給予乙方五個(gè)工作日的整改期，若期滿乙方仍未修正，則甲方有權(quán)責(zé)令乙方停止一切銷售活動(dòng)，并書面通知乙方終止本合同，如給甲方造成了經(jīng)濟(jì)損失的，甲方可以追究相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

4、如甲方未能完全履行其合同義務(wù)時(shí)，乙方首先可書面告知甲方并給予甲方五個(gè)工作日的整改期，若期滿甲方仍未修正，則乙方可單方終止合同，并書面通知甲方，同時(shí)甲方仍須支付乙方于代理期間已售出單位之銷售代理費(fèi)和溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)等。

十、如甲、乙雙方在本合同執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生糾紛，可協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可采取向項(xiàng)目所在地人民法院起訴的方式解決。 十一、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方簽章：x

法定代表人：

委托代理人： 簽約時(shí)間： 年 月

乙方簽章：

法定代表人：

委托代理人： 簽約時(shí)間： 年 月

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