一、目的

(1)節(jié)日開展促銷，提高甜品店營業(yè)額。

(2)為__“低價讓利”宣傳造勢、提高甜品店知名度及品牌形象。

(3)加強與老顧客的互動交流，促進客我關(guān)系，進一步加強。

(4)吸引人流量，開拓客源，逐步培育忠實顧客與消費者。

二、宣傳策略

(1)大門口制作活動宣傳展板。

(2)店面門口LED燈展示相關(guān)促銷活動。

(3)短信通知會員用戶。

三、促銷活動

活動主題：品味出粽、與眾不同

活動時間：6月9日至6月12日

活動內(nèi)容：

活動一、端午活動期間，全場__享受8.8折，VIP客戶享受8折。

活動二、端午活動期間，凡在本店卡座消費滿68元以上者均可贈送小吃兩份。消費滿98元，贈送精美端午粽一份，小吃兩份(香煙、檳榔及特價消費除外)。

活動三、端午活動期間，凡在本店包廂消費者均可獲贈精美端午粽一份，小吃兩份，提前預(yù)定包廂還可額外獲贈特色水果盤一份。

活動四、活動期間，享受大廚精湛手藝，每日推出12元特價菜，低消費高享受。

活動五、凡在活動期中到店消費的VIP客戶可獲贈精美禮品一份。

四、操作流程

步驟一：由收銀或領(lǐng)班查驗消費清單所購買商品是否在活動范圍之內(nèi)(香煙、檳榔及特價消費均不在活動范圍內(nèi))。

步驟二：符合條件者由收銀或領(lǐng)班簽字確認。

步驟三：確認贈送禮品并發(fā)放顧客

五、活動支出預(yù)算

根據(jù)御茶坊日均客流量及日均營業(yè)額小吃贈送預(yù)估在20份左右，每份成本價2元2_20=40元、棕子每份四個成本價預(yù)估6元6_10=60元特色水果成本價3元3_10=30。

VIP客戶每日5份，每份20元20_5=100元每天預(yù)估成本大概在230元左右。

230_3天活動日=690元左右。

端午節(jié)主題促銷活動策劃書篇2

一、總方案概括:

(一)酒店開設(shè)親情粽子套餐(來酒店消費的家庭成員均可參加)。

(二)目標:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

(三)活動方式:全家“粽”動員

1.粽子所需材料由酒店提供

2.全家一起包粽子

3.專業(yè)廚師臨場指導(dǎo)

4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成員負責自煮)

5.吃粽子。酒店免費提供:為顧客拍照吃粽子全家福照片。

二、做好前期推廣工作(舉例)

(一)推廣形式

1. __酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):

a. 綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養(yǎng)顏;

b.豆沙堿水粽:清涼解暑，消食健胃;

c.薏米靈菇粽:清熱解毒，散風通竅。

2. __酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷;

3. __酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動。

1. __酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。

2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點;

3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導(dǎo)賓客消費。

(三)廣告宣傳

1. 宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)

2. 報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)

3. 海報制作(由美工負責設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

(四)促銷分工

1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責，其它部門配合。

2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負責。

3. ?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負責。

4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負責。

三、活動期間準備工作：

1、橫幅： “全家‘粽’動員”

2、浸泡過的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子4把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。

3、圍兜和一次性手套。

提醒：該端午節(jié)活動方案主要是為了給顧客全家提供一個包、吃粽子的快樂平臺，讓顧客深刻體會到端午節(jié)全家人聚集的意義，也能讓顧客對酒店留下美好的印象。

端午節(jié)主題促銷活動策劃書篇3

一、活動主題：

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活

二、活動前言：

端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

1)活動時間：20__年6月1日—5月10日

2)活動目的：

①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促進銷量;

④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手

3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場

三、具體活動內(nèi)容：

1、《猜靚粽》

凡在6月1日—5月10日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與“粽”不同

1)活動時間：6月1日—5月10日

2)活動內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

3)獎項設(shè)置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

4、現(xiàn)場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。　　部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

四、其他相關(guān)活動

1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;

五、相關(guān)宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持

物質(zhì)支持:

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;_架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;

人員支持：

人員職責分工：1：負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;

2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

3：業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、_架、宣傳資料的及時準確的到位;

4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風格、內(nèi)容，具體負責pop、貨架的設(shè)計，準時予以交貨

七、費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

費用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;

2、吊旗費用：10000元

五月份促銷總費用：約8萬元

八、事務(wù)流程

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員

3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程;

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明

6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)6月1日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)

此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

九、監(jiān)督評估

1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督;

2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;

3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果;

4、費用評估;

5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析;

十、備注：

1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;

2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;

4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

5)完善溝通協(xié)調(diào)機制。

端午節(jié)主題促銷活動策劃書篇4

一、活動目的：

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高商場美譽度;

2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動時間： 6月9日—13日

三、活動主題： 五?五端午 “粽”情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚 佳節(jié)共度(6月10日—11日)

凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

真情二：深深父愛 字字真情(6月9日—19日)

1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數(shù)不限，文稿郵寄(或Email)至以下地址;

2、地址：海南三亞市__河西路商場購物廣場，郵編：57200; Email:略;獎項設(shè)置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(6月11日)

1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間: 6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務(wù)臺 電話：略

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(6月11日—12日)

1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報名時間：6月8日—12日。

2、以現(xiàn)場投票方式評出方言才藝獎1名，獎200元現(xiàn)金券，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂秀(6月11日—15日)

1、6月11日—15日，廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節(jié)。

端午節(jié)主題促銷活動策劃書篇5

一、活動主題：

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活

二、活動前言：

端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

1)活動時間：20__年6月1日—5月10日

2)活動目的：

①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促進銷量;

④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手

3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場

三、具體活動內(nèi)容：

1、《猜靚粽》

凡在6月1日—5月10日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與“粽”不同

1)活動時間：6月1日—5月10日

2)活動內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

3)獎項設(shè)置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

4、現(xiàn)場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個?！　〔糠稚唐废蘖繐屬彙ｔ兆?、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

四、其他相關(guān)活動

1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;

五、相關(guān)宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持

物質(zhì)支持:

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;_架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;

人員支持：

人員職責分工：1：負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;

2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

3：業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、_架、宣傳資料的及時準確的到位;

4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風格、內(nèi)容，具體負責pop、貨架的設(shè)計，準時予以交貨

七、費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

費用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;

2、吊旗費用：10000元

五月份促銷總費用：約8萬元

八、事務(wù)流程

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員

3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程;

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明

6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)6月1日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)

此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

九、監(jiān)督評估

1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督;

2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;

3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果;

4、費用評估;

5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析;

十、備注：

1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;

2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;

4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

5)完善溝通協(xié)調(diào)機制。