家具銷售策劃方案
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動(dòng)。下面是小編為大家?guī)淼募揖咪N售策劃方案，希望大家能夠喜歡!
家具銷售策劃方案1
利用促銷活動(dòng)及特價(jià)商品銷售，刺激家具的消費(fèi)市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時(shí)再次提升商場知名度。
一、活動(dòng)思路：
運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金及獎(jiǎng)品的促銷活動(dòng)，保證促銷的實(shí)質(zhì)作用。
二、活動(dòng)主題：
環(huán)球家具展20__新品 錦龍家居全面上市 —13歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實(shí)打?qū)?
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年12月28日—20__年1月5日 活動(dòng)地點(diǎn)：全友家居普陀旗艦店。
四、活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿2000元(折后實(shí)際成交價(jià))，即可參加抓現(xiàn)金一次，中獎(jiǎng)率100%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購物滿2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎(jiǎng)項(xiàng)，則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。
五、返還現(xiàn)金原則：
顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。
滿2000元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推，抓獎(jiǎng)次數(shù)上不封頂;本活動(dòng)最高獎(jiǎng)金累積額度不超過5000元。
凡在活動(dòng)期間購物滿500元以上的顧客，在活動(dòng)如實(shí)填寫抽獎(jiǎng)券，抽入抽獎(jiǎng)箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每500元一張抽獎(jiǎng)券，多買多機(jī)會(huì)。
六、 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置：
新款家具立馬斬價(jià)迎新春
值此14年元旦到來，商場各個(gè)參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家!時(shí)尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴!
為迎接14年元旦的到來，商場內(nèi)每個(gè)參展展位均有2—3款特價(jià)商品，價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格，請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢; 消費(fèi)者也可參照我商場在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店
選購你中意的家具。
七、注意事項(xiàng)：
參加活動(dòng)流程：顧客出示活動(dòng)期間有效購物憑證工作人員核對(duì)→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎(jiǎng)券→工作人員核實(shí)后投入抽獎(jiǎng)箱→等待元月3日下午抽獎(jiǎng)→工作人員通知領(lǐng)取獎(jiǎng)品→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品
特價(jià)商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動(dòng)。，請(qǐng)各參展單位在銷售單上注明清楚。
八、活動(dòng)期商戶承擔(dān)原則：
1、 商戶承擔(dān)本次活動(dòng)期間參與活動(dòng)的銷售憑證總額的2%作為活動(dòng)費(fèi)用支出，其余歸商場承擔(dān);制作《活動(dòng)抽點(diǎn)協(xié)議》
2、 結(jié)算：商戶在活動(dòng)前統(tǒng)一向商場交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動(dòng)的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。
3、 商戶交付的活動(dòng)押金，在活動(dòng)結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之用，全部以現(xiàn)金返還乙方。
九、獎(jiǎng)金預(yù)算：
在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動(dòng)中，共有七種不同的獎(jiǎng)項(xiàng);
按去年同期銷售量比較，本次共計(jì)10天的活動(dòng)期間預(yù)計(jì)參加活動(dòng)的銷售量將達(dá)到40-60萬，按2%的抽點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)計(jì)預(yù)計(jì)收取8000-12000元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金;
按2000元抽取一次的規(guī)則，共有200-300次的抽取機(jī)會(huì)，如按平均抽取30元/次，共應(yīng)付6000-9000元獎(jiǎng)金，實(shí)際按10000元預(yù)算;
故商戶的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節(jié)費(fèi)用，因抽乒乓球?qū)崒賯€(gè)人運(yùn)氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。
家具銷售策劃方案2
讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
一、活動(dòng)主題：
勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)
__家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
二、活動(dòng)時(shí)間：
20__年4月20日至5月20日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
__x
四、市場分析：
綜合__市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。
五、客戶分析：
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
六、創(chuàng)意方案：
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
七、運(yùn)作方式：
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(C).你購物，我買單
凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售
五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算)。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。
八、活動(dòng)宣傳：
單頁的發(fā)放。
2.黔中早報(bào)的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、DM單頁：A3__50000份__0.28元/份=14000元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳：2000元/每期__2期=4000元
3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車__4車__10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元
5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)__2幅/鎮(zhèn)__6M/幅__6元/M)+(18幅小布標(biāo)__2M/幅__6元/M)=1512元
6、抽獎(jiǎng)卷：500張__0.1元/張=50元
7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方__2人/地方__2天__50元/天)+(8個(gè)地方__2人/地方__2天__100元/天)+(1個(gè)地方__3人__2天__100元)+300=7100元
8、出差車費(fèi)：1824元
合計(jì)：38674元
家具銷售策劃方案3
為了活躍家具界行業(yè)氣氛，提高武漢市家具行業(yè)在全國家具領(lǐng)域的地位，促進(jìn)家具行業(yè)制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，使其在面對(duì)面的溝通中，達(dá)到產(chǎn)品開發(fā)和銷售更上一個(gè)新臺(tái)階的良好效果，提高各家具制造商和經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，我公司決定與武漢市家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié)，本屆藝術(shù)節(jié)將特別邀請(qǐng)湖北各地市縣的家具經(jīng)銷商作為嘉賓，所有活動(dòng)安排均以他們?yōu)楹诵模荚谧屗麄兞私馕沂袌龈骷揖邚S商的基本情況，以確定雙方深層次的合作。
一、 主辦單位
____
二、 活動(dòng)時(shí)間
20__年3月29日到30日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
____
四、 活動(dòng)內(nèi)容
本次活動(dòng)由我市場出資，利用歐亞達(dá)十幾年來所建立的優(yōu)勢和廣大的客戶資源，邀請(qǐng)武漢市及周邊地市縣的家具經(jīng)銷商來漢參加會(huì)議、聚餐、觀展等一系列活動(dòng)。活動(dòng)中我市場將組織建立經(jīng)銷商資料庫，以供到會(huì)的主辦方、聯(lián)辦方、協(xié)辦方作為重要參考依據(jù)，以便進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體。具體活動(dòng)內(nèi)容如下：
1、 首屆家具藝術(shù)節(jié)新聞發(fā)布會(huì)
新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)省市各新聞媒體中相關(guān)行業(yè)的記者參加，以新聞稿的方式將本次藝術(shù)節(jié)向公眾宣傳，重點(diǎn)宣傳藝術(shù)節(jié)對(duì)于推動(dòng)武漢家具行業(yè)的發(fā)展所帶來的巨大影響力。
時(shí)間：3月29日14：00
地點(diǎn)：三五酒店(吳家山)
2、 漢產(chǎn)家具研討會(huì)
會(huì)議主要討論漢產(chǎn)家具存在的弊端、漢產(chǎn)家具如何與外來家具的競爭、漢產(chǎn)家具如何創(chuàng)造名牌、如何抵御本土家具和外來家具中水貨的侵蝕、漢產(chǎn)家具新產(chǎn)品的研制開發(fā)等。
時(shí)間：3月29日19：00
地點(diǎn)：__x
3、 制造商與經(jīng)銷商茶話會(huì)
增強(qiáng)制造商與經(jīng)銷商之間的感情，促進(jìn)雙方更好的溝通，以便確定雙方更大的合作項(xiàng)目。
時(shí)間：3月30日10：00
地點(diǎn)：__x
4、 家具精品展示會(huì)
在我市場各廳中，組織精品家具進(jìn)行展示，讓我市場的精品家具在廣大經(jīng)銷商眼前亮相，一方面體現(xiàn)我市場的實(shí)力，另一方面提高我市場商戶的知名度。
時(shí)間：3月29日14：00—3月30日16：00
地點(diǎn)：__x
5、 藝術(shù)節(jié)歌舞聯(lián)歡會(huì)
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)廣大的終端消費(fèi)者，通過歌舞聯(lián)歡會(huì)的形式，向消費(fèi)者宣傳本屆藝術(shù)節(jié)和歐亞達(dá)家具批發(fā)市場，同時(shí)展示歐亞達(dá)在家具領(lǐng)域的龍頭地位。
時(shí)間：3月30日14：00
地點(diǎn)：__x
五、 藝術(shù)節(jié)招標(biāo)細(xì)則
1、冠名權(quán)(“ 杯”__x市首屆家具藝術(shù)節(jié))標(biāo)榜價(jià)位：八萬元，具體回報(bào)如下：
所有活動(dòng)均以該公司名稱或品牌作為冠名
邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)主辦單位
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng)，并聘請(qǐng)其作為本屆藝術(shù)節(jié)的首席顧問
在活動(dòng)過程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在相關(guān)會(huì)議中講話
在家具精品展示會(huì)中，該公司作為首要展示對(duì)象
在活動(dòng)現(xiàn)場可設(shè)置彩虹門二個(gè)，空飄汽球四個(gè)，布標(biāo)四幅
在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有二個(gè)版面的宣傳空間
2、 聯(lián)辦(限四家)標(biāo)榜價(jià)位：三萬元，具體回報(bào)如下：
邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)聯(lián)辦單位
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng)，并聘請(qǐng)其作為本屆藝術(shù)節(jié)的高級(jí)顧問
在活動(dòng)過程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹
在家具精品展示會(huì)中，該公司作為重要展示對(duì)象
在活動(dòng)現(xiàn)場可設(shè)置彩虹門一個(gè)，空飄汽球二個(gè)，布標(biāo)二幅
在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有一個(gè)版面的宣傳空間
3、 協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位：五千元，具體回報(bào)如下：
邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)協(xié)辦單位
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段
邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng)
在活動(dòng)過程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹
在家具精品展示會(huì)中，該公司作為重要展示對(duì)象
在活動(dòng)現(xiàn)場可設(shè)置空飄汽球二個(gè)，布標(biāo)二幅
在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有半個(gè)版面的宣傳空間
六、 廣告宣傳
1、 報(bào)紙廣告
《__x報(bào)》通欄8，黑白版，一次;
《__x報(bào)》通欄8，黑白版，一次;
《__x報(bào)》通欄8，黑白版，一次。
2、 電視廣告
__x臺(tái)，10秒廣告，1次/天，十天;
__x臺(tái)，10秒廣告，1次/天，十天。
3、 電臺(tái)廣告
《__x電臺(tái)》，30秒，3次/天，二十天。
4、 宣傳單
80g雙漿紙，5000份。
5、 宣傳袋
220mmx320mmx80mm，256g銅版紙，__個(gè)。
6、 布標(biāo)
七支溝——體育館(__x)設(shè)置跨街布標(biāo)50條。
7、 會(huì)刊
32p，16開，銅版紙，5000份。
七、 費(fèi)用預(yù)算
1、 招待費(fèi)(嘉賓食宿)：400元/人x200人=80000元
2、 廣告宣傳費(fèi)：
報(bào)紙廣告：28000元+1__元+8000元=48000元
電視廣告：(880+1200)元/次x10次=20800元
電臺(tái)廣告：90元/次x3次/天x20天=5400元
宣傳單：5000份x0.2元/份=1000元
宣傳袋：__個(gè)x2元/個(gè)=4000元
跨街布標(biāo)：50條x100元/條=5000元(含發(fā)布費(fèi))
會(huì)刊：5000份x4元/份=__0元
小計(jì)：104200元
3、 現(xiàn)場布置(門面裝飾、展廳布置等)：5000元
4、 彩虹門、空飄汽球、布標(biāo)費(fèi)：8000元
5、 新聞發(fā)布會(huì)紅包：10人x200元/人=__元
6、 演出團(tuán)體費(fèi)用：17000元(武漢市說唱團(tuán))
7、 其它費(fèi)用：5000元
合計(jì)：221200元
家具銷售策劃方案4
__x私送“服”到家，質(zhì)量進(jìn)一步，價(jià)格讓一步，擴(kuò)大嘻嘻嘻家具的銷售市場，增加銷量，讓__x品牌進(jìn)入廣大消費(fèi)者眼中。
一、 活動(dòng)時(shí)間
12月7日——1月7日
二、 活動(dòng)地點(diǎn)
__x三個(gè)銷售終端
三、 活動(dòng)內(nèi)容
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1、 終端布置
(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5) 到__老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
2、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
(2) 購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
(3) 推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、 制作宣傳折頁
四、內(nèi)容安排
封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。
__x企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以__年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。
備注：桌椅的寓意為
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。
__桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證。
4、 人員培訓(xùn)
在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。
五、 活動(dòng)日程安排
11月27日，確定活動(dòng)方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢
12月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢
12月6日，展廳布置完畢
12月7日，活動(dòng)開始
家具銷售策劃方案5
提升某品牌知名度，并產(chǎn)生銷量。能夠迅速使某某家具產(chǎn)生銷量，有效減少庫存。
參與人員：
公司營銷部門人員;
拍賣會(huì)現(xiàn)場邀請(qǐng)知名主持人;
媒體;
時(shí)間內(nèi)容備注
3.12日布展
3.13日10：00開始拍賣 中間穿插節(jié)目演出
3.14日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出
3.15日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出
某活動(dòng)流程
時(shí)間內(nèi)容備注
3.13日布置現(xiàn)場
3.14日活動(dòng)開始演出活動(dòng)
3- 活動(dòng)構(gòu)成及相關(guān)籌備
某某家具活動(dòng)：以拍賣為主，現(xiàn)場有主持人提供標(biāo)底，價(jià)高者得?，F(xiàn)場安排我們自己的人，抬高價(jià)格。
某活動(dòng)：配合演出聚集人氣，將我們的活動(dòng)內(nèi)容公布。;
活動(dòng)準(zhǔn)備項(xiàng)目：
一、 形象宣傳簡述：
① 易拉寶：某市在家具廣場門口及其家具廣場內(nèi)部以新品+活動(dòng)為主題，把某的德國血統(tǒng)闡釋清楚;把活動(dòng)內(nèi)容說清楚;某某家具市在廣場拍賣場附近及其某某家具各個(gè)店內(nèi)擺放，內(nèi)容闡述拍賣的力度。
② 拱形門：在商場門口處擺設(shè)，把活動(dòng)信息進(jìn)行發(fā)布，使用某自己的顏色的拱門;某某家具市在廣場上擺設(shè)拱門，可以演出公司提供
③ 刀旗：100個(gè)，廣場拍賣場附近和家具賣場四周，重點(diǎn)突出某的德國血統(tǒng)和全新發(fā)布的一款十色以及促銷信息;及其某某家具的拍賣消息，
④ 宣傳單頁：在商場門口、店面、各電梯口、及各個(gè)小區(qū)發(fā)放，內(nèi)如設(shè)計(jì)某的活動(dòng)和某某家具的拍賣;
⑤ 產(chǎn)品：樣品要包對(duì)特價(jià)及重推產(chǎn)品進(jìn)行出樣和搭配，然后就是廣場上組裝一些我們需要拍賣的產(chǎn)品。
⑥ 特價(jià)標(biāo)示：要做明顯的特價(jià)標(biāo)示牌作為消費(fèi)者的重點(diǎn)推薦和指引標(biāo)示;
⑦ 宣傳物料：主要有手提袋、產(chǎn)品小畫冊(cè)、等;
二、 店面銷售準(zhǔn)備：
① 促銷用品：糖果、紙杯、茶、咖啡、糖果、旺旺雪餅、訂單工具、計(jì)算器、稿紙、報(bào)價(jià)明信片(給客戶記錄價(jià)格用)、愛格品質(zhì)保證卡、企業(yè)宣傳片及DVD播放、電腦圖片資料等;
② 培訓(xùn)準(zhǔn)備：要求所有導(dǎo)購人員將“某產(chǎn)品賣點(diǎn)(濃縮版)”用熟練的語言組織出來形成自己的說辭，并在眾人面前進(jìn)行流利的講解。同時(shí)，對(duì)于愛格板的產(chǎn)品知識(shí)及專業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)說辭進(jìn)行訓(xùn)練，還有就是特價(jià)產(chǎn)品報(bào)價(jià)以及活動(dòng)內(nèi)容的統(tǒng)一說辭;
4- 某活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則
時(shí)間：3月8日---3月15日
三、地點(diǎn)：
__家具廣場
四、內(nèi)容：
通過促銷優(yōu)惠活動(dòng)，聚集人氣，吸引客源，充分講解我公司產(chǎn)品的環(huán)保性能以及突出某產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特賣點(diǎn)。借助輔助銷售工具如：電腦里的家具圖片、企業(yè)宣傳片、企業(yè)文化、網(wǎng)站等來加深顧客對(duì)于某品牌的印象與認(rèn)知。最后根據(jù)顧客的實(shí)際情況與需求由銷售代表指定出合適的推薦組合與方案，目的是提升訂單的成交率及提升品牌在業(yè)界和知名度;
五、活動(dòng)及促銷細(xì)則：
1、 活動(dòng)期間累計(jì) 消費(fèi)不滿1萬元，將享受7.8折優(yōu)惠待遇 。
2、 活動(dòng)期間累計(jì)消費(fèi)滿1—2萬元，將享受7.5折優(yōu)惠待遇。
3、 活動(dòng)期間累計(jì)消費(fèi)滿2萬元以上，將享受7.3折優(yōu)惠待遇 。
注：組團(tuán)購買達(dá)到活動(dòng)要求者，均可享受優(yōu)惠待遇，每戶成交額不得低于5000元。
六、激情抽獎(jiǎng)驚喜連連：
1) 特等獎(jiǎng)：一名，52寸液晶電視一臺(tái);
2) 一等獎(jiǎng)：二名，電冰箱一臺(tái);
3) 二等獎(jiǎng)：三名，微波爐一臺(tái);
4) 三等獎(jiǎng)：五名，飲水機(jī)一臺(tái);
5) 幸運(yùn)獎(jiǎng)：雨傘一把;
注：抽獎(jiǎng)要在3.14日當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場，前期購買者，在3.14日當(dāng)天到活動(dòng)現(xiàn)場購買。
七、進(jìn)店有“赫”禮：
進(jìn)店即可獲贈(zèng)禮品，送完即止。
八、活動(dòng)細(xì)則：
① 抽獎(jiǎng)須知：凡在活動(dòng)期間(3月8日—14日)__家具某展廳購買某家具成交金額每滿5000元，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，依此類推，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品所得稅由中獎(jiǎng)?wù)咦岳?，?jiǎng)品不可兌換現(xiàn)金;
5-某某家具活動(dòng)細(xì)則(慈善義拍)
所有某某家具店均參加拍賣活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)到德州中心廣場，活動(dòng)周期為三天，三月的13、14、15三天，所拍價(jià)格的1%用做支持德州市兒童福利院，屆時(shí)將有德州市福利院及其德州市公正局出席。邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道。
6-需要設(shè)計(jì)的物料：
7--需要購買的物品
項(xiàng)目要求要求時(shí)間責(zé)任人
小禮品某特色
贈(zèng)品提前聯(lián)系商家并訂購擺放到現(xiàn)場
策劃人：__x
8-費(fèi)用預(yù)計(jì)
物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)(元)
海報(bào)1000張44000
活動(dòng)單頁5000份 450
刀旗50份201000
小禮品100份 500
易拉寶50份201000
臨促10人5天50/人/天2500
廣場場租50平166/平8333
廣場演出費(fèi)用附有演出配置 27900
家具賣場場租城管、電費(fèi)、管理等 2000
賣場演出費(fèi)用附有演出配置 10300
店面促銷用品 300