二、活動主題：

慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

三、活動安排：

1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過店門口就能一目了然的知道這個店在做活動就行。

2、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購完。

3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內(nèi)容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

4、11.23開始布置店面，售后部每個店派一個師傅協(xié)助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面布置完成。

5、售后服務部編輯活動信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

6、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價機型，以下僅作參考。

廈門店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399

上海店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499

北京店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499

深圳店：套餐1，歲未特惠價￥499，套餐2，歲未特惠價￥599

廣州店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399

四、禮品費用、經(jīng)費預算

五、活動安排：

1、銷售部：全部活動的安排與執(zhí)行。

2、售后部：協(xié)助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調(diào)動。

3、倉庫：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤。

4、財務部：活動經(jīng)費準備與禮品的采購。

六、活動要求：

1、活動期間要求各工作人員不能請假。

2、各工作必須對活動期間的活動內(nèi)容了解。

3、未盡事宜，由各部門之間協(xié)商解決。

促銷方案和手段篇2

在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果。

那么，如何組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。

“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。這就是嚴密的促銷管理所產(chǎn)生的效應。

快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：

首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環(huán)節(jié)。

促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等。

其次，注意促銷活動的時間選擇和安排。

由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預計銷量及續(xù)補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。

再次，確定各自職責范圍。

明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。

第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作。

促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進行促銷活動的調(diào)整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。

第五，零星促銷活動。

零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、

迪廳、酒吧、商場（超市）、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。

第六，認真作好促銷活動的分析、評估和總結(jié)工作。

促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以償，實現(xiàn)預期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結(jié)：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓、提出改進措施。

促銷方案和手段篇3

馬上就是一年一度的3.15消費者權(quán)益保護日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以3.15為主題設立一種促銷方案，具體如下：

1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。

2：活動的地點：市區(qū)，縣區(qū)的手機賣場。

3：準備工作：

1)賣場內(nèi)需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。

2)詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3)營業(yè)員以及促銷員的

培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4)宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5)賣場內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

4：活動的內(nèi)容：

1)與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

2)找當?shù)氐奈乃噲F體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。

3)準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;

4)針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫老婆，你辛苦了。發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;或者在現(xiàn)場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的積極性。

5)舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

6)團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等

5：活動安排：

1)鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

2)司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭，活動開始。

3)由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

4)現(xiàn)場的互動節(jié)目，并現(xiàn)場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。

5)文藝的演出。

6)購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

6：活動現(xiàn)場安排：

1)場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2)人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的`良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3)獎品的確定：待定

4)經(jīng)費預算：略

7：對活

動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1)活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2)活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3)活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如五一)。

促銷方案和手段篇4

定義：顧客購買產(chǎn)品時給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。

一、所需物料種類

店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報;

硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當選擇。

二、費用預算

所有贈品費用+宣傳費用

三、場地要求

不限

四、活動步驟

1、在活動前2天必須全部準備好贈品，提前1天將贈品放到終端;

2、如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前一周，社區(qū)海報提前2-3天，店內(nèi)海報、橫幅等提前1天;

3、需要提前1天以上培訓促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責分工。

4、整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動，每日清點物料，維護活動現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。

五、注意事項

1、在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進行，否則等同于降價。

2、活動范圍應控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。

3、選擇贈品時需要注意：季節(jié)性、實用性、和產(chǎn)品的關聯(lián)性。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合。

促銷方案和手段篇5

一、時間：月日――月日

二、地點：大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員用心性，捆綁式營業(yè)。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情;團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情;團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元，純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送KTV下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，必須要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、KTV

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費到達400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包，帶給茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

1)酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2)此活動會讓顧客留下許多完美、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。

3)透過此次營銷計劃，應實現(xiàn)目標：客房1。2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閑中心1。2萬元/天?？傆?。7萬元/天。

八、經(jīng)費預算及廣告策劃：

1、縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由總負責。

2、縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式信息覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負責。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20__元。由總負責。

4、縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負責。

6、消費卷制作400張，費用50元。由負責。

附：廣告詞

1、新(酒店名稱)新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多

2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元，啤酒買一送一

3、(酒店名稱)KTV全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

6、“天籟之音，魅力互動”來(酒店名稱)KTV有意外驚喜

7、“融融端午情;團圓家萬興”(酒店名稱)預定酒宴送KTV下午場

九、其它在月日前應完善和配套的工作

1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由負責。

2、KTV及餐飲改造完工。由總負責。

3、KTV小姐服制作完畢。由負責。

4、消費卷發(fā)放的管理由財務部制定完善。由會計負責。

5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經(jīng)理負責。

促銷方案和手段篇6

一、市場分析

（1）行業(yè)分析——競爭分析

溫州DIY形式的店很多，茶吧咖啡吧巧克力吧。這種形式的店鋪之所以能這么熱，產(chǎn)品、店鋪、品牌的推廣也是至關重要的。

財富中心的香香園糕點DIY店，其宣傳推廣非常到位。

1、店鋪在周圍居民區(qū)張貼海報，發(fā)放傳單

2、在特殊節(jié)日，店鋪會舉行相應的活動，如中秋時，香香園專門推出家庭套餐，利用網(wǎng)絡制作精美菜單，發(fā)到老顧客的郵箱，進行節(jié)日的問候并宣傳店鋪

3、香香園還與附近的小學合作，提供承接小朋友的生日PARTY，班級或是家庭可以來到香香園店鋪為小朋友慶祝生日。

幸福手工坊---下呂浦海鷗，位于實驗中學南浦校區(qū)

1、這家店鋪已經(jīng)建有自己的網(wǎng)站，將自己店鋪的材料放置在網(wǎng)上，可由顧客自行組合定制，也可以到店中由店員做好胚子，顧客寫些字等

2、除了自己的網(wǎng)站，他還給顧客開設了一個論壇，在論壇中可以曬出顧客制作的精美作品，相互評價討論，使得更多的老顧客不斷光顧。

3、桂鄉(xiāng)村a+店、好想品牌的蛋糕店都可以自己動手DIY糕點，但是需要提前兩天預約。因為他們主要是糕點定做為主，DIY糕點并非主打，所以有部分的忠實顧客，不過價格會稍微偏高。

（2）市場產(chǎn)品分析

二、目標顧客描述

1、年輕情侶：

年齡：16歲-28歲

職業(yè)：高中生、大學生、白領

收入：學生800-3000，白領2500元/月以上

需求特點：對西式糕點制作有強烈好奇心、需要情侶間可以甜蜜交流的活動、喜歡自己動手制作成功的滿足感、需要學習工作之后的放松

信息獲取方式：戶外廣告、網(wǎng)絡、人員推廣、口碑宣傳、手機

2、親子：

家庭組合：父親、母親、一個或者兩個孩子

年齡：孩子5歲-12歲、父母25歲-35歲

家庭收入：5000元/月以上

需求特點：父母希望孩子得到動手鍛煉、父母希望和孩子一起參加愉快的活動、孩子喜歡西式糕點、孩子對自己動手制作有極大興趣、父母希望孩子在DIY過程中有所學習（如：發(fā)酵、色彩搭配、口味搭配等科學知識的教授。）

信息獲取方式：（父母）戶外廣告、網(wǎng)絡、人員推廣、口碑宣傳、手機、老師推薦

三、促銷產(chǎn)品分析

根據(jù)對目標顧客的分析，我們產(chǎn)品各自的有點顯而易見。

DIY重要的是享受快樂的過程，整的一個糕點制作的流程就是我們的產(chǎn)品。在蛋糕制作的整體過程中，有許多重要的地方和關鍵步驟，如掌握不好，將直接導致操作的失敗。

1.制作流程

蛋糕的選料-攪拌打蛋-拌面粉-灌模成形-烘烤(或蒸)-冷卻脫模-裱花裝飾-包裝儲存

2.關鍵環(huán)節(jié)和服務說明

(1)幫助顧客為蛋糕選料選料對于蛋糕制作十分重要，制作蛋糕時，應根據(jù)配方選擇合適的原料準確配用，才能保證蛋糕產(chǎn)品的規(guī)格質(zhì)量店鋪可以為顧客提供配方，同時，店鋪配有專業(yè)的營養(yǎng)師，協(xié)助顧客選擇食材。營養(yǎng)師會咨詢顧客的口味喜好，根據(jù)搜集的相關資料，推薦出最適合顧客的食材搭配，并針對顧客平時的飲食習慣進行分析，為其傳授相關的飲食知識，讓其在享受糕點DIY的過程中，建立健康飲食的觀念。做到邊娛樂邊學習。

(2)攪拌打蛋攪拌打蛋是蛋糕制作的關鍵工序，是將蛋液、砂糖、油脂等按照一定的次序，放入攪拌機中攪拌均勻，通過高速攪拌使砂糖融入蛋液中并使蛋液或油脂充入空氣，形成大量的氣泡，以達到膨脹的'目的。蛋糕成品的好壞與打蛋時間、蛋液溫度、蛋液質(zhì)量、攪拌打蛋方法等相互關聯(lián)。在店鋪大廳中，有工作人員進行現(xiàn)場演示攪拌打蛋，并配有糕點師進行現(xiàn)場指導，傳授多種攪拌打蛋方法和技巧。

(3)拌面粉拌面粉是攪拌打蛋后的一道工序。制作時先將面粉過篩，然后均勻拌入蛋漿或油漿中。在拌至見不到生面粉為止，防止面粉“上勁”。也可根據(jù)配方，加入部分熟面粉或玉米粉，減少面筋的拉力，使蛋糕制品膨松。

(4)灌模成形蛋糕原料經(jīng)調(diào)攪均勻后，一般應立即灌模進入烤爐烘烤。蛋糖調(diào)攪法應控制在15分鐘之內(nèi)，乳化法則可適當延長些時間。蛋糕的形狀是由模具的形狀來決定的。我們提供形狀為圓形、長方形、花邊形、雞心形、正方形等。邊沿還可分為高邊和低邊兩種。依據(jù)蛋糕的配方指導顧客選用。

(5)烘烤幫助顧客正確設定蛋糕烘烤的溫度和時間。烘烤的溫度對所烤蛋糕質(zhì)量影響很大。溫度太低，烤出的蛋糕頂部會下陷，內(nèi)部較粗糙;烤制溫度太高，則蛋糕頂部隆起，中央部分容易裂開，四邊向里收縮，糕體較硬。?？局茰囟纫?80～220CC為佳。烘烤時間對所烤蛋糕質(zhì)量影響也很大。正常情況下，烤制時間為30分鐘左右。如時間短，則內(nèi)部發(fā)黏，不熟：如時間長，則易干燥，四周硬脆。烘烤時間應依據(jù)制品的大小和厚薄來確定，同時可依據(jù)配方中的糖含量靈活進行調(diào)節(jié)。含糖高，溫度稍低，時間長;含糖量低，溫度則稍高，時間短。

這些都是可以根據(jù)顧客提出的具體要求來調(diào)整。

(6)裱花裝飾在蛋糕冷卻之后，就可以根據(jù)需要選用適當?shù)难b飾料對蛋糕制品進行美化加工。我們有制作精美的糕點圖樣，可供顧客參考，也可由專業(yè)人員進行指導。

最后，我們把在店中顧客的歡樂畫面制成相冊，也可將情侶共同制作糕點的過程拍成視頻并贈送與顧客，讓他們永遠保存著這份快樂。

四、促銷目標

銷量

我們希望在促銷展開的這段時間里，銷售額在上個月的基礎上翻倍，達到6萬元/月。

品牌

我們的目標是在這次的促銷活動過后，店鋪知名度能在原有的基礎上得到20%的提升。

五、設計促銷傳播信息

1）促銷內(nèi)容

促銷主題：圣誕歡樂DIY

2）信息形式信息結(jié)構(gòu)

（1）傳單

①在溫州各幼兒園、小學門口，在放學時向接送的家長發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容主要宣傳的是針對親子方面的需求。

②在溫州各個初中、高中、大學向?qū)W生發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容針對情侶而設定。

（2）海報店鋪周圍張貼海報

六、促銷方案

促銷主題：圣誕歡樂DIY

促銷時間：20__年12月23——20__年12月25

促銷對象：所有目標客戶群體

促銷地點：溫州市鹿城區(qū)丹璐廣場

促銷產(chǎn)品：糕點DIY

促銷方法：

（1）傳單

①在溫州各幼兒園、小學門口，在放學時向接送的家長發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容主要宣傳的是針對親子方面的需求。

②在溫州各個初中、高中、大學向?qū)W生發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容針對情侶而設定。

（2）海報店鋪周圍張貼海報

（3）附加贈送：凡光顧本店都將贈送店鋪精美糕點畫冊及相關的制作說明書，并有圣誕禮物一份（小蛋糕一份）

（4）會員制：辦理會員業(yè)務可享受9折優(yōu)惠并在積分足額后可于生日當天獲贈五折DIY的金卡

促銷媒介：印刷大量的宣傳單提前發(fā)放，店面采用懸掛式的宣傳條幅，店內(nèi)擺放顯目的價位卡

促銷活動詳細說明

本次促銷活動以“圣誕歡樂DIY”為主題，將從12月23日持續(xù)到12月25日，為期三天?；顒拥攸c在溫州丹璐廣場新家園糕點DIY店鋪，我們將用12月20日島12月22日兩天時間做好事先的準備工作，并發(fā)放促銷活動宣傳單。

于12月22日結(jié)束營業(yè)前，將店面懸掛圣誕活動宣傳條幅，并且布置好店鋪擺設，安排特別人員作為活動期間會員卡的登記和管理工作?；顒悠陂g一次性消費滿50元即可免費辦理會員卡一張，會員卡采用積分方式，一元積一分，一年達到800積分，可拿到店鋪五折金卡。

七、促銷預算

活動前物品預算：

印制圣誕活動宣傳單1000份，每份0.1元，費用為

制定會員卡300張，750元

制定3米廠宣傳橫幅，30元

促銷方案P148

八、促銷效果的評價方案

100元

促銷方案和手段篇7

一、CS線上線下互動，網(wǎng)吧野戰(zhàn)方案

CS是很多網(wǎng)吧顧客喜歡玩的游戲，在這類游戲中，可以令玩家體會到團隊協(xié)作的魅力，以及充分表示個人的領導以及統(tǒng)協(xié)作戰(zhàn)的能力。對于網(wǎng)吧來說，完全可以把CS從線上搬到線下，讓顧客親身體驗游戲的快感。

活動策劃：

活動的內(nèi)容就是通過聯(lián)系網(wǎng)吧顧客中的CS玩友，通過網(wǎng)吧組織戶外野戰(zhàn)活動。目前在不少城市都有野戰(zhàn)對抗的活動，野戰(zhàn)對抗也稱WARGAME活動或者戰(zhàn)爭生存游戲。玩家使用槍械，如彩彈槍，激光槍等，在野外進行的模擬戰(zhàn)爭，其實就是在現(xiàn)實中體驗CS。這類行動的成本并不是很高，對于網(wǎng)吧來說，還可以通過與配件廠商互動，由硬件廠商提供獎品之類的支持，即幫助了硬件廠商的產(chǎn)品宣傳，又可以減輕網(wǎng)吧的成本。

而收費方面，這類游戲并不需要很多經(jīng)費，基本上每人的花費在200元以內(nèi)(兩天一夜)。網(wǎng)吧可以根據(jù)自己顧客的普遍經(jīng)濟情況來確定野戰(zhàn)的路線以及內(nèi)容，而地點最好是選擇在離本城市不遠的郊區(qū)之類，一是壓縮成本，二則是減少不必要的麻煩。

活動收益：由于此類活動的自由性比較大，因此網(wǎng)吧可以充當一個組織者的角色，說白了，就是利用網(wǎng)吧這個平臺的號召力以及顧客群，組織一次線下的活動。而活動的收益包括兩個部分，一方面就是無形的收益，利用活動提高網(wǎng)吧的號召力影響力以及知名度，而且在成功舉辦過一次活動之外，以后還可以利用各種機會舉辦其他的活動。另二方面則是經(jīng)濟上的收益，活動肯定是要賺錢的，以兩天一夜的活動內(nèi)容為例，一般成本一人就是150元以內(nèi)，而作為活動組織者的網(wǎng)吧，可以從每一個玩家身上賺到100元以上的活動費，而且此類活動不需要網(wǎng)吧投入什么，只需要負責組織玩家就行，其他工作可以交給旅行社或者是當?shù)亟M織打野戰(zhàn)的組織。因此，如果可以組織到50人的團，兩天下來賺個5000塊也不成問題，絕對好過收網(wǎng)費的收入。當然，在賺錢之余，網(wǎng)吧業(yè)主一定要兼顧好團員的.安全問題。

二、QQ線上線下聯(lián)動，網(wǎng)吧網(wǎng)聚方案

QQ現(xiàn)在是最多人使用的即時通訊工具了，發(fā)生在QQ上的浪漫事也不少，因此也有一些單身人士把QQ當成了是“狩獵工具”。但是隨著關于“網(wǎng)友被騙上當以致失身失財”之類的報道越來越多，令很多人對網(wǎng)友見面充滿了畏懼，而網(wǎng)吧正好可以利用五一假期，充當一個平臺，為網(wǎng)戀的顧客們，為想利用網(wǎng)絡尋找另一半的顧客提供一個見面的平臺。活動策劃：

活動內(nèi)容就是在網(wǎng)吧中提供一個平臺，讓單身顧客們尋找適合的另一半。首先要通過在各大論壇以及網(wǎng)吧中宣傳本次活動的主題：網(wǎng)吧網(wǎng)聚。確定時間，然后在活動期間通過BQQ之類的局域網(wǎng)通訊軟件，給顧客們提供一個聊天交友的平臺，讓單身顧客在本網(wǎng)吧里尋找有無適合的另一半。目前此類的活動比較容易吸引單身的顧客，當然，如果考慮到由于女性顧客太少的情況，網(wǎng)吧可以適當請一些槍手來防止冷場。

收費與收益：收費方面，網(wǎng)吧依然是通過正常的收費即可，也可以對活動當天的男性顧客收取較高的網(wǎng)費，而對女性顧客采用免費的收費方法。當然，網(wǎng)費并不是收益的重點。同樣，網(wǎng)吧網(wǎng)聚活動的收益也是分為兩個部分，一方面就是無形的收益，利用活動提高網(wǎng)吧的號召力影響力以及知名度，而且在成功舉辦過一次活動之外，以后還可以利用各種機會舉辦其他的活動。另一方面則是網(wǎng)費以及其他的服務收費。剛剛已經(jīng)講這，網(wǎng)費并不是重點，以一間200臺機器的網(wǎng)吧算，以收100臺機器的網(wǎng)費，一人活動費20元(8小時活動時間算)，一天一個活動下來，也就是20__塊收入，實際利潤并不高。而活動期間網(wǎng)吧收益的重點是在其他附加產(chǎn)品上，比較飲料，鮮花，小禮物之類的，這是這速配的男女顧客所準備的。這部分產(chǎn)品才是網(wǎng)吧贏利的重點。

注意問題：如前文所言，為了防止出現(xiàn)女性顧客太少的情況，因此，準備一定數(shù)量的“托”肯定是要的，一方面是防止冷場，另一方面則是幫助活躍現(xiàn)場氣氛。而活動的場數(shù)則可以根據(jù)活動的受歡迎程度而決定。

總結(jié)：

上面兩個方案都有一個共通點就是可行性比較強，頭一個方案實際只需要網(wǎng)吧作為組織和宣傳者的角色，接下來就是收錢了，而第二個則是需要網(wǎng)吧作為活動策劃實施者，不過工作量也不大，可行性同樣較高。而從這兩個活動方案我們也不難發(fā)現(xiàn)，目前僅僅靠網(wǎng)吧微薄的網(wǎng)費收入已經(jīng)不足以支撐網(wǎng)吧的發(fā)展，網(wǎng)吧行業(yè)想求發(fā)展，要盡量避免無謂的價格惡性競爭，而是需要靠經(jīng)營業(yè)者通過擴展網(wǎng)吧的贏利渠道，將網(wǎng)吧重新定位，發(fā)掘更多的獲利方法。而死抱著靠網(wǎng)費賺錢的老路子，雖然目前還可以維持下去，但是要談賺錢，談發(fā)展基本就是不可能的了。