造勢是促銷活動中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動是否成功、完美的標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

1.造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等。

2.造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：市場人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。

3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點(diǎn)：群眾

喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內(nèi)容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。

1.2造勢的方法

具體而言，造勢的方法主要有：現(xiàn)場布置(利用POP、海報(bào)、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報(bào)，可以醒目的渲染活動主題，增強(qiáng)造勢效果。在促銷活動中，我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達(dá)這樣一個信息：“趕快行動，這些禮品就馬上屬于你!”

活動中主推產(chǎn)品賣點(diǎn)的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動造勢的一個組成部分。通過引人注目的POP陳列，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動氣氛中極易促成消費(fèi)者沖動購買。

二、利益點(diǎn)設(shè)置技能

2.1利益點(diǎn)的設(shè)置原則

1.不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)水平、不同類別的消費(fèi)者對利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。在一級城市，消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯，;一些二三級城市，受消費(fèi)水平的限制，消費(fèi)者會對“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動表現(xiàn)出極大興趣，這些都應(yīng)成為我們設(shè)置利益點(diǎn)時所考慮的重要因素。

2.利益點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)注意控制成本。比如，對于送“大禮包”，只要對所贈禮品進(jìn)行充分有效的價值挖掘，就可以達(dá)到既吸引消費(fèi)者，又控制成本的目的。

3.利益點(diǎn)的設(shè)置還應(yīng)該與特定產(chǎn)品型號聯(lián)系起來。我們可以在主推型號上設(shè)置的利益點(diǎn)大些、多些，其他型號則小些、少些。

2.2利益點(diǎn)的表現(xiàn)方式

1.通過POP、海報(bào)、條幅、單頁等資料物料表現(xiàn)。

我們必須注意海報(bào)內(nèi)容與單頁內(nèi)容的差異性問題。海報(bào)的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動現(xiàn)場來。一張信息量太多，主題不突出的海報(bào)就是一張無用的海報(bào)。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點(diǎn)及發(fā)布詳盡活動信息。因此內(nèi)容應(yīng)該詳實(shí)、明確、利益點(diǎn)突出，能讓消費(fèi)者了解我們在做什么，而他(她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費(fèi)獲取。

請大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現(xiàn)，海報(bào)等POP廣告所不能講清楚的活動利益點(diǎn)及活動信息。另外，宣傳單頁還有一個更重要的功能是攔截消費(fèi)者，并幫助消費(fèi)者與我們的品牌進(jìn)行信息交換。

2.通過現(xiàn)場的獎品、禮品展示來表現(xiàn)。

實(shí)實(shí)在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動利益點(diǎn)的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。

3.通過活動現(xiàn)場和售點(diǎn)的解說來表現(xiàn)。

(1)利用手機(jī)賣場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點(diǎn)。

(2)戶外活動主持人在活動過程中不斷重復(fù)活動利益點(diǎn)。

(3)促銷員在顧客購買時向其解說利益點(diǎn)，如折扣、返現(xiàn)、贈送等。

通過以上敘述，我們明白了造勢及利益點(diǎn)的設(shè)置是促銷活動成功的重要保證;同時，兩者還存在著相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系，造勢為活動利益點(diǎn)的訴求提供鋪墊、基礎(chǔ)，活動利益點(diǎn)是造勢的目標(biāo)，并推動造勢的進(jìn)一步發(fā)展。

三、活動實(shí)施技能

3.1活動準(zhǔn)備

1.了解活動的背景。

任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前，業(yè)務(wù)人員、促銷人員要弄清以下問題：

(1)我們處在一個什么樣的市場?

(2)這個市場的特點(diǎn)及競爭格局是怎樣的?

(3)強(qiáng)勢品牌近期有什么舉動?

(4)我們的促銷活動針對什么而舉行?我們要達(dá)到什么目標(biāo)?

(5)我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會關(guān)系可以利用?

(6)我們會在促銷活動中遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

回答了以上問題，我們的促銷活動才不至于流于形式，缺乏方向。

2.確定活動目標(biāo)及主題。

(1)促銷活動的目標(biāo)一般包括搶占市場份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、

遏止和打擊競爭對手等。當(dāng)然，一個促銷活動的目標(biāo)往往是多方面的。目標(biāo)的制定根據(jù)活動性質(zhì)會有不同的側(cè)重，但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標(biāo)：

①完成多少銷量，這是一個量化指標(biāo);

②增加多少市場份額，這也是一個量化指標(biāo)。如某天(或時段)__產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品市

場的X%;

③品牌形象的提升，這是一個抽象指標(biāo)。但是，其績效影響可在后續(xù)時間表現(xiàn)出來。

(2)活動主題及口號。

一個促銷活動的主題語要明確，具有針對性;語調(diào)應(yīng)活潑、大方，

有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環(huán)保”等。

(3)確定參與活動的產(chǎn)品款式，也即“活動產(chǎn)品款式”。

這應(yīng)根據(jù)各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。

3.2活動的執(zhí)行

1.戶外活動的布置。

一般說來，戶外活動的布置應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

(1)充分考慮活動范圍及場地面積，避免出現(xiàn)場面狹小的情況;

(2)充分利用事先與市場確定的活動場地，最大限度地發(fā)布活動信息。

(3)保證活動所需各類物料的準(zhǔn)備充分及拿取通暢。

(4)要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢。

(5)有對活動出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)對措施(如應(yīng)付現(xiàn)場起哄，出現(xiàn)爭執(zhí)等問題)。

2.售點(diǎn)的布置。

促銷品陳列應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

(1)外觀破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。

(2)保持促銷樣品的整潔。

(3)對所有展示產(chǎn)品，應(yīng)事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測，以避免促銷時在現(xiàn)場出現(xiàn)問題。

3.POP的使用。

POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的POP，分別具體講一下各自使用情況。

(1)海報(bào)。

海報(bào)是售點(diǎn)最常出現(xiàn)的POP之一，是產(chǎn)品信息或促銷活動告知的重要載體。海報(bào)更多體現(xiàn)的是促銷活動的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非詳細(xì)的“告知”。

(2)條幅。

條幅在售點(diǎn)的使用相當(dāng)普遍，可以在較遠(yuǎn)的距離給顧客傳達(dá)品牌和產(chǎn)品及促銷活動的信息，通常設(shè)置于售點(diǎn)正上方或人流通道處。

(3)立牌、易拉寶。

立牌或易拉寶可以對產(chǎn)品特點(diǎn)直觀呈現(xiàn)，顧客在觀看時，應(yīng)會對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機(jī)會，有助于最后達(dá)成交易。

(4)宣傳單頁。

宣傳單頁有兩種：一種是售點(diǎn)現(xiàn)場的產(chǎn)品信息單頁，要放在有關(guān)產(chǎn)品旁邊，方便顧客取閱;另一種是促銷活動使用單頁，可以在現(xiàn)場散發(fā)，也可以在人流量高峰期的其他地方來發(fā)放，這樣可以達(dá)到有效攔截消費(fèi)者的目的。

(5)吊旗。

吊旗可以充分吸引顧客的視線，掛于可以吸引顧客留意的市場位置，比如顧客高流量的區(qū)域及有關(guān)產(chǎn)品上方。

了解了POP的布置，就可以在售點(diǎn)中加以靈活應(yīng)用，結(jié)合重復(fù)統(tǒng)一、簡明對稱、最大化的使用原則，從而達(dá)到增強(qiáng)視覺沖擊力，聚集人氣，并為最終實(shí)現(xiàn)銷售提供機(jī)會。

4.活動執(zhí)行中應(yīng)注意的問題。

(1)如何應(yīng)付冷場的問題。

冷場是促銷活動中常出現(xiàn)的現(xiàn)象，形成冷場的原因很多，一般有：

①活動利益點(diǎn)設(shè)置不明確或打動不了消費(fèi)者。

②造勢不成功，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。

③售點(diǎn)的布置不成功，不能有效傳播利益點(diǎn)。

如果解決了以上問題，出現(xiàn)冷場的可能性就不大了。

(2)戶外與售點(diǎn)的銜接問題。

大型戶外活動、活動現(xiàn)場與售點(diǎn)不在同一處時，要充分利用活動利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者到達(dá)，更多活動聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費(fèi)獲取。

售點(diǎn)，比如：憑優(yōu)惠憑證購產(chǎn)品時，獎品及產(chǎn)品必須到專賣店領(lǐng)取。不能出現(xiàn)“戶外熱熱鬧鬧，售點(diǎn)冷冷清清”的場景。

(3)人員分配及現(xiàn)場控制的問題。

促銷、后勤等人員必須做到有效分配;現(xiàn)場控制則需要做好以下幾個方面：

①準(zhǔn)備好造勢改進(jìn)方案。

②準(zhǔn)備好利益點(diǎn)備用方案。

③時間明細(xì)化，任務(wù)明細(xì)化，責(zé)任到人。

④考慮不可預(yù)見因素，執(zhí)行中避免人、財(cái)、物的浪費(fèi)。

3.3

促銷活動的績效評估應(yīng)從以下幾個方面去考慮：

1.是否達(dá)到量化指標(biāo)。

2.是否很好的傳播了品牌及活動信息。這可以從兩個方面來看，一是戶外活動現(xiàn)場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現(xiàn)場和市場散發(fā)了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高?！局苯佑行?(現(xiàn)場咨詢量+活動購買量)/單頁發(fā)放量】

3.是否形成對工作流程新的改進(jìn)意見。

4.人員是否到位，各項(xiàng)工作是否及時跟進(jìn)并完全落實(shí)。

5.物料是否備足，是否做到充分利用。

6.費(fèi)用是否超支。

一旦促銷活動績效評估內(nèi)容確定，總結(jié)活動存在的不足之處，提出活動的改進(jìn)措施也就水到渠成。

國慶促銷的活動方案篇2

活動目標(biāo):

1、通過此次聯(lián)歡活動，加強(qiáng)幼兒的愛國主義熱情，使幼兒懂得我們的幸福生活來之不易，從而更加刻苦學(xué)習(xí)。

2、知道十月一日是國慶節(jié)。讓幼兒了解我們中國的首都是北京，以及國旗、國徽的含義。

3、初步了解我國建國以來取得的重大成就，激發(fā)幼兒做中國人的自豪感。培養(yǎng)幼兒敢于在集體面前大膽表現(xiàn)的性格。

活動準(zhǔn)備:開國大典、大閱兵紀(jì)錄片片段

活動過程:

1、引導(dǎo)幼兒感受節(jié)日的氣氛，知道國慶節(jié)。

集體齊唱國歌。當(dāng)莊嚴(yán)的國歌演奏完畢，孩子們共同高呼:“祖國媽媽生日快樂!”

提問:小朋友有沒有發(fā)現(xiàn)這幾天街上有什么變化?我們的教室有什么變化(引導(dǎo)幼兒觀察教室里有關(guān)祖國內(nèi)容的墻飾)

國慶節(jié)是幾月幾號，這是一個社會節(jié)日，人們在這個節(jié)日里舉行一些什么活動?

2、組織幼兒觀看_，幫助幼兒進(jìn)一步理解國慶節(jié)的意義。

(1)觀看“開國大典”片段。

教師提問:你在電腦里看到了什么?教師講解，引導(dǎo)幼兒了解毛澤東主席宣布“中華人民共和國成立”時激動人心的場面和當(dāng)時人們慶祝國慶的歡樂場景。感受當(dāng)時人們自豪的心情。

(2)再次引導(dǎo)幼兒觀看“祖國新貌”與“大閱兵”的片段。

教師提問在片段中都看到了什么，與剛才看到的有什么區(qū)別，引導(dǎo)幼兒了解我國建國后取得的巨大成就，激發(fā)幼兒做中國人的自豪感。

3、激發(fā)幼兒對祖國媽媽說一句話表示慶祝，說一說自己在假期里可以用什么方式來慶祝祖國

4、各班集體兒歌朗誦，以加深幼兒愛祖國的情感。

國慶促銷的活動方案篇3

一、策劃思路：

用實(shí)惠的價格吸引消費(fèi)者的目光，使準(zhǔn)消費(fèi)者加強(qiáng)其來真愛消費(fèi)的欲望，有效利用真愛兩店下午及午夜兩個空閑時段。讓“我們的10+1計(jì)劃”引導(dǎo)“消費(fèi)者的10+1計(jì)劃”，替沒有計(jì)劃的人們計(jì)劃。

二、活動目的：

穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)國慶黃金周真愛量販?zhǔn)終TV包房和真愛本色酒吧的營業(yè)銷售，進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時段，使真愛視聽分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。

三、廣告語：

休閑娛樂國慶節(jié)，真愛歡唱更實(shí)惠。不限時歡唱，51元封頂。

四、活動對象：

真愛量販?zhǔn)終TV的新老顧客。

五、活動時間：

20__年10月1日——20__年10月7日

六、活動地點(diǎn)：

真愛視聽兩店，真愛本色酒吧。

七、活動主題

20__真愛代號10+1計(jì)劃。

八、活動內(nèi)容：

凡在國慶黃金周期間到真愛兩店消費(fèi)的顧客均可參與51元不限時歡唱活動及真愛本色酒吧51元超值套餐消費(fèi)。

活動方案如下：

(1)10月1日——10月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛兩店消費(fèi)的顧客均可享受不限時歡唱的優(yōu)惠。包房費(fèi)不足51元按實(shí)際消費(fèi)計(jì)算，超過51元按51元收取(豪包除外);

(2)國慶黃金周包房費(fèi)折扣，黃金時段：20：00—0：00，8折;休閑時段：14：00—20：00，午夜0：00以后5折。

(3)真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權(quán)。

國慶促銷的活動方案篇4

一、活動主題：

廣場——國慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會

二、活動時間安排：

10月1日—10月3日

三、商場促銷活動具體安排

全力做好節(jié)日的促銷活動，作為國慶長假我們可分為前三天和后四天的兩個階段工作進(jìn)行，做好連續(xù)性。

第一階段：國慶前三天

活動主題：國慶MoneyMoney密密送

活動時間：10.1—10.3

負(fù)一層超市

具體安排：

1、DM海報(bào)商品100份和海報(bào)印刷3000份

促銷產(chǎn)品推出“太實(shí)惠、夠低價、勁激情”促銷活動。

海報(bào)商品：

食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點(diǎn)特價商品、半價商品150種

海報(bào)內(nèi)容：

1.重點(diǎn)應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推薦

2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進(jìn)

3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣（四—六個特價風(fēng)暴區(qū)）

印刷版式：雙面4開

商品數(shù)量：300種

海報(bào)印數(shù)：3萬份重新制定發(fā)放計(jì)劃

海報(bào)主題：太實(shí)惠、夠低價、勁激情

賣場分布四個“特價風(fēng)暴區(qū)”

“特價風(fēng)暴一區(qū)”——“服裝+一般性服飾”；

“特價風(fēng)暴二區(qū)”——“清潔用品+化妝品”；

“特價風(fēng)暴三區(qū)”——“肉+熟食+蔬果”；

“特價風(fēng)暴四區(qū)”——“糧+油+方便面”；

注：其他相關(guān)工作

1、對吸引消費(fèi)者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強(qiáng)海報(bào)的商品宣傳。

2、對賣場布局進(jìn)行初步調(diào)整；各小組加強(qiáng)對節(jié)前商品的不間斷比價，確保商圈內(nèi)百姓對可比商品的低價位，同時增加自采商品的種類和數(shù)量。

3、商品規(guī)范化管理的全面啟動（對負(fù)毛利、負(fù)庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等）

第二階段：國慶后四天

活動主題：“震撼低價二重出擊”

活動時間：10.4——10.7

A、負(fù)一層超市

促銷產(chǎn)品推出“震撼低價勁爆到底”促銷活動。

具體安排：

海報(bào)商品：

食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點(diǎn)特價商品、半價商品150種

海報(bào)內(nèi)容：

1.重點(diǎn)應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推薦

2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進(jìn)

3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣（繼續(xù)四個特價風(fēng)暴區(qū)）

印刷版式：雙面16開

商品數(shù)量：500種

海報(bào)活動：

主活動：“黃金一元”

時間：20__年10月3日—7日

購物滿38元+1元贈金魚洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元

購物滿58元+1元贈高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元

購物滿88元+1元贈1.25L可樂1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元

購物滿118元+1元贈小金人衛(wèi)生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元

B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品

二層為男、女裝、內(nèi)衣、運(yùn)動休閑等商品

三層為家居、床品、運(yùn)動類、童裝、童玩等商品

具體安排：

10月1日完成慶國慶門店布置

海報(bào)商品：

1、重點(diǎn)應(yīng)季商品的全面推薦

2、國慶外廣場設(shè)置特價花車20個

3、印刷版式：8面8開（裝冊）

4、商品數(shù)量：300種

5、海報(bào)印數(shù)：2萬份

要求各采購9月25日上午8：00以前將特價商品組織到位拍片制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

促銷活動：按照國慶MoneyMoney密密送兩種玩法

注：商場活動時間為10月1日——10月7日，國慶前三天營業(yè)時間延長至晚上22：00。

四、活動主題安排：

1）、國慶MoneyMoney密密送

在20__年10月期間，顧客到廣場消費(fèi)滿100元，即可參加“廣場MoneyMoney密密送”活動，10月1日當(dāng)天在指定時間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

1、玩法一：活動期間凡在廣場內(nèi)一次性購物滿100元上的顧客，即可憑有效購物統(tǒng)一銷售小票（購物銷售小票必須蓋有出售商品商鋪的“商鋪專用章”），在指定時間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

2、玩法二：憑有效購物統(tǒng)一銷售小票，并持有“廣場貴賓卡”的會員一次性購物滿￥100-199元送50元現(xiàn)金代用券；購物滿￥200-299元送100元現(xiàn)金代用券；購物滿￥300-399元送150元現(xiàn)金代用券；購物滿￥400-499元以上送200元現(xiàn)金代用券；購物滿￥500元以上送250元現(xiàn)金代用券（批發(fā)及機(jī)團(tuán)購買除外）；另附送精美禮品一份；活動當(dāng)天換領(lǐng)名額僅限200人，送完即止；同時還可在指定時間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

3、每次每人限換領(lǐng)一張銷售小票；銷售小票購物當(dāng)天內(nèi)有效；

4、廣場及各商鋪從業(yè)人員不得參加本次活動，如有發(fā)現(xiàn)則作嚴(yán)肅處理；

5、注：此活動僅限商場，超市不作為此次活動發(fā)放現(xiàn)金券。

換領(lǐng)時間：10月1日下午17：00至19：00

換領(lǐng)地點(diǎn)：廣場服務(wù)臺前

咨詢電話：

2）、活動流程：

地點(diǎn)：廣場外廣場

活動時間安排：10月1日17：30——19：30

參與人員：現(xiàn)場顧客、策劃部、主持人（DJ）、樂隊(duì)、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商

A、樂隊(duì)暖場17：10；

B、主持人宣讀活動內(nèi)容、介紹活動贊助單位：廣場、主持人（DJ）、領(lǐng)舞、啤酒商、服裝商，活動開始；

C、主持人（DJ）和領(lǐng)舞的帶領(lǐng)下使整個廣場沉浸在歡樂的海洋中；

D、18：30：模特秀/街舞；

E、18：50：快節(jié)奏的音樂、領(lǐng)舞再度出場，燃放煙花，把活動推向高潮；

F、19：30：時間上可視現(xiàn)場的情況作調(diào)整。

活動資源配合：主持人（DJ）、領(lǐng)舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞臺

3）、期間常規(guī)柜臺促銷活動

A、10月1日，顧客到廣場消費(fèi)滿100元以上即可享受國慶密密送活動，同時，當(dāng)天在指定時間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。

B、10月2日——3日，顧客到廣場消費(fèi)滿100元以上即可享受國慶密密送活動繼續(xù)進(jìn)行中，同時憑當(dāng)天的消費(fèi)券還可在指定服務(wù)臺換取精美禮品一份。

五、活動分工細(xì)項(xiàng)及時間安排

1、9月25日現(xiàn)場工作人員的安排、以及主持人DJ、領(lǐng)舞和街舞、模特的聯(lián)系和確定。

2、9月25日——9月27日活動裝飾物的購買、贊助商的聯(lián)系并確定。

3、9月25日，活動單位的DM、易拉寶等所有的宣傳平臺確定。

4、9月26日，活動禮品的準(zhǔn)備到位。

5、9月15日——9月28日，開始準(zhǔn)備活動當(dāng)天的噴繪、音響、燈光等硬件設(shè)備開始籌備。

媒體主導(dǎo)：浦江電視臺

媒介宣傳：

1、易拉寶

2、DM宣傳單張

3、戶外固定廣告噴繪

4、浦江電視臺

5、城區(qū)街道沿街橫幅

六、部門配合

策劃部：前期的策劃運(yùn)作都由策劃部負(fù)責(zé)以及活動布置。

樓層管理部：做好所有商品的促銷活動信息的收集以及拍照等，以及負(fù)責(zé)商場的門面布置。

國慶促銷的活動方案篇5

一、活動主題

國慶紅禮樂翻天

二、活動時間

20__年10月1日——10月7日

三、活動目的

提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。

四、主題活動內(nèi)容

消費(fèi)者在9月23日——10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件。

備注：

1、單張小票不累計(jì)。

2、前場聯(lián)營、團(tuán)購、煙草不參加此活動贈品要求：挑選十五種（或十五種以上）商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在8個商品以上。

五、介紹活動、活動日期及商品活動。

六、氣氛布置廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費(fèi)購物班車車身貼；

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào)；

店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿。

七、活動執(zhí)行與分工

企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

采購部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位。

門店店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門的`工作。

門店店辦：負(fù)責(zé)活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對整個活動進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)。

門店客服部：負(fù)責(zé)活動商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動?；顒訌V播、咨詢、解釋。

門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳，活動氣氛布置。

廣告氣球：門

國慶促銷的活動方案篇6

節(jié)假日促銷向來是商家不見不散的死約會，今年的國慶節(jié)，更成了商家下半年拉動銷量的大戲，但商家們興奮之余也要理性操作：今年的國慶節(jié)是一年當(dāng)中唯一的七天長假，成為名符其實(shí)的黃金周；其次奧運(yùn)的結(jié)束，讓人們的熱情開始向歡慶轉(zhuǎn)移，放松，慶祝，旅游是關(guān)鍵詞，適合促銷；最后，國慶節(jié)結(jié)束，與下次的銷量高峰中間有兩個多月的空白期，因此，本次國慶節(jié)促銷活動策劃就要為產(chǎn)品下半年整體銷量做準(zhǔn)備。

國慶節(jié)的腳步越來越近，與此同時，商家們的國慶促銷活動也在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著，而準(zhǔn)備一個什么樣的國慶促銷主題就成了商家們賺取節(jié)日眼球的最大秘密武器。國慶促銷主題該怎么選才能取得不一樣的效果呢？

整個國慶促銷活動，主題就是它的靈魂，沒有國慶促銷主題，全盤的促銷活動也只是死的，沒有靈氣的，促銷活動也就淪為簡單的交易行為，并不能引起客戶的興趣。而在促銷活動當(dāng)中，選擇一主題，圍繞國慶促銷主題進(jìn)行促銷活動，無形中就是給自己的產(chǎn)品銷售注于了一種思想，一種理念，一種象征，讓顧客得到一種精神享受，并在心理上產(chǎn)生共鳴，這就是促銷活動的引導(dǎo)作用，讓促銷變得合情合理，自然而成。

促銷活動主題可以從產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風(fēng)土人情等方面挖掘，再結(jié)合社會資源，時間背景等客觀環(huán)境，產(chǎn)生一種可以引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)行為的主題。就像此時的國慶節(jié)，要想國慶促銷主題可以與人爭奇斗艷，除了產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，還要與國慶這個一個特定節(jié)日相結(jié)合，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者在情感上有共鳴產(chǎn)生，引導(dǎo)也水到渠成。

國慶節(jié)是一個國家重要的日子，它是一個獨(dú)立國家的標(biāo)志。國慶是一個全民同慶的節(jié)日，它承載了反映這個國家、民族的凝聚力的功能。每逢國慶日，各國都要舉行不同形式的慶?；顒樱约訌?qiáng)本國人民的愛國意識，增強(qiáng)國家的凝聚力。

商家在進(jìn)行國慶促銷主題的選擇上就從產(chǎn)品自身以及國慶節(jié)本身的文化背景、人文特征上下功夫，塑造一個貼近消費(fèi)者此時心境的國慶促銷主題，跟上消費(fèi)者的節(jié)拍，共鳴才會產(chǎn)生。

國慶節(jié)促銷活動策略

1、差異促銷激發(fā)售賣潛力。現(xiàn)在的市場同質(zhì)化競爭日趨激烈，促銷的手段也大部分雷同，國慶節(jié)促銷活動商家要想取得成功，這促銷的點(diǎn)子就要花點(diǎn)心思，不一定要什么大手筆，用些巧勁，就可以取得意想不到的效果。

2、出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。確立新穎的'國慶節(jié)促銷活動策劃主題，才會賺得消費(fèi)者的注意力，而只有拉動消費(fèi)者的注意力才會有成交。

3、互動營銷增強(qiáng)品牌親和力。隨著時代的發(fā)展，消費(fèi)者的需求更傾向于個性化，如果可以讓消費(fèi)者體會到你給他的個性化消費(fèi)，國慶節(jié)促銷活動就不再是難題。

4、文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵。國慶節(jié)促銷活動就要利用國慶節(jié)的文化背景，將產(chǎn)品與節(jié)日文化相結(jié)合，來影響消費(fèi)者的消費(fèi)意識，達(dá)到提升銷量的目的。

國慶促銷主題歷年方案

香港皇朝家私集團(tuán)北京專賣店推出以“國慶中秋同聚首，皇朝家私免費(fèi)有”為主題的優(yōu)惠活動，凡購物的消費(fèi)者均可參加抽獎活動。

溫州地區(qū)各東鵬專賣店推出“感恩中國”活動，活動期間顧客每天上午11時之前到該店購買建材，可以買到從1元起，到不高于平常價格5折的商品，而且凡當(dāng)場消費(fèi)滿10000元以上，可獲贈電熨斗、吸塵器、電飯煲、微波爐等禮品。

上海團(tuán)購網(wǎng)無錫站在國慶節(jié)推出“國慶大喜慶，團(tuán)購嘉年華”，打造一場史無前例的“綜合團(tuán)購會”。

數(shù)碼影像廠商奧林巴斯在國慶期間，針對E系統(tǒng)舉行“金秋‘禮’慶欣喜不?！倍嘀卮黉N活動。

由于商家的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。活動策劃方案最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報(bào)，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

國慶促銷的活動方案篇7

__年10月1日國慶將到，面對國慶長假消費(fèi)旺季的到來，各大商家早已瞄準(zhǔn)了黃金周長假，為促銷活動下足功夫，準(zhǔn)備在國慶大搞促銷，迎接旺季，調(diào)集一切資源來搶奪這塊金九銀十的大蛋糕。如何做好國慶促銷活動是汽車銷售一年中的促銷重頭戲。但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等的同質(zhì)化，要想取得好效果，就得多費(fèi)點(diǎn)力氣了。

一、主題：

慶國慶，購車送禮五重奏

二、時間：

__年x月x日

三、地點(diǎn)：

南部縣城西客運(yùn)站

四、活動內(nèi)容：

1、一重禮進(jìn)店有禮

無需消費(fèi)，進(jìn)店有禮，客戶進(jìn)店登記姓名、電話和是否愿意購車后，均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

2、二重禮國慶特價禮

驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購1輛。

3、三重禮購車豪華禮（特價車除外）

根據(jù)不同價位的車型設(shè)立不同的禮品贈送，針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)送豪車大禮包（大禮包：油卡、現(xiàn)金、汽車精品、保險）。

4、四重禮抽獎驚喜禮

為慶祝建國__周年，誠信汽貿(mào)為回饋顧客對本店的支持，特立一個抽獎區(qū)

（1）、在活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動。

（2）、抽獎細(xì)則：

將獎球放在抽獎箱內(nèi)，獎球里有一個折疊紙，顧客抽完獎憑折疊紙兌獎，抽獎時顧客不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌獎。

抽獎獎品：價值4500元Skyfol全車膜、奔騰電飯煲、高級座墊、油卡等

5、五重禮陽光服務(wù)禮

凡在誠信汽貿(mào)購車新老客戶，均可享受南部凌江汽修廠更換機(jī)油免工時一次。

五、活動宣傳

1、發(fā)傳單

2、報(bào)紙

3、電臺

4、短信

5、X展架

六、活動費(fèi)用預(yù)算

略

國慶促銷的活動方案篇8

活動主題：

慶十一品牌建材十元一元大放送

活動時間：

__月__日——__月__日

活動主題：

慶十一品牌建材十元一元大放送

活動地點(diǎn)：

商場前廣場

具體活動內(nèi)容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價產(chǎn)品。由商家與商場按6：4共同承擔(dān)差價。(時間：月日—月日)一元十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。

二、購物得大獎力帆轎車開回家

凡月日—月日在商場購物的消費(fèi)者，可把購物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎箱內(nèi)，參與商場于月日下午統(tǒng)一抽獎活動。獎項(xiàng)有：

一等獎：力帆三廂汽車一名

二等獎：洗衣機(jī)三名

三等獎：空調(diào)被五十名

紀(jì)念獎：雜物袋若干

備注：個人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎人個人承擔(dān)

三、全市最低價承諾

商家聯(lián)手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。

附：促銷活動告業(yè)主書

尊敬的各位商戶：

您好!__月__日的活動，由于各個商家的配合，取得了基本成功。為了進(jìn)一步帶動商場的人氣，增加商場的銷售額，經(jīng)市場研究決定，將于月日——月日舉辦大型促銷活動，希望借此促銷活動進(jìn)一步帶動商場人氣?，F(xiàn)把國慶促銷活動的具體計(jì)劃公布給各地板商家，希望各商家繼續(xù)給予積極配合。具體促銷活動及相關(guān)情況如下：