方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。以下是小編整理的9月份水果銷售促銷方案，歡迎閱讀！

9月份水果銷售促銷方案精選篇1

第一部分：活動框架

（一）活動主題：

（二）活動時間：

（三）活動地點：

（四）商品組織：本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側(cè)重點。

（五）直接促銷：

1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據(jù)時間和促銷力度的不同選擇側(cè)重點進(jìn)行主力促銷，其余為輔助促銷。

2、每日一到兩款驚爆價商品。

3、設(shè)置商品介紹和試吃臺。

（六）文化促銷：利用顧客互動營造現(xiàn)場氛圍。

活動時間：

活動內(nèi)容：

1、看誰吃得快。

2、“非常了得”猜猜猜。

（七）氛圍布置：

1、現(xiàn)場統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區(qū)。

2、利用道具打造個性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）。

3、現(xiàn)場張貼趣味宣傳標(biāo)識，宣傳商品的口感和特性。

4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。

第二部分：活動內(nèi)容

一、直接促銷

（一）主題特價

活動時間：

活動內(nèi)容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價促銷

活動安排：

1、9月15日-9月28日每日一至兩款特價促銷。

2、9月15日-9月28日部分商品限時五折銷售。

二、文化促銷

（一）看誰吃得快

活動地點：超市生鮮區(qū)

活動安排：每組參賽人數(shù)5人，分成三組進(jìn)行，比賽速度最快者勝出。

活動獎勵：每組最快者可獲得獎品西瓜1個。

報名地點：超市存包臺

活動規(guī)則：

1、報名規(guī)則：9月14日-9月15日18:00點止，選取報名前15者參賽名額，額滿為止。

2、游戲規(guī)則：

a、參加活動的`選手，每人發(fā)一個號碼牌，根據(jù)現(xiàn)場工作人員安排到指定位置做好準(zhǔn)備，19:00比賽開始，現(xiàn)場工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開始即開始。

b、現(xiàn)場選顧客三名作為評委（有意者可自愿到報名處報名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝。

（二）“非常了得”猜猜猜

（三）活動地點：超市生鮮區(qū)

活動時間：9月16日周日16：00-17：00，共3場

報名地點：超市存包臺

（四）活動安排：以哈密瓜為對象，開展“非常了得”猜猜猜活動。

活動形式：組織三組，每組5個人，拿出一個哈密瓜，每組所有人分別對同一個哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個哈密瓜，形式相同。

活動規(guī)則：

1、報名規(guī)則9月14日-9月15日18:00點止，選取報名前15者參賽名額，額滿為止。

2、游戲規(guī)則：參加活動的選手，每人發(fā)一個號碼牌和一張紙片，一支筆。現(xiàn)場提供一個哈密瓜，每人掂量后把估計的重量數(shù)據(jù)寫在紙片上面，數(shù)值保留兩位小數(shù)，不得重復(fù)。選手寫完后不得再更改，現(xiàn)場人員用電子稱稱量，數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個。

第三部分：各分部分工及執(zhí)行細(xì)則四分部

1、9月8日完成活動方案，9月11日之前跟進(jìn)活動的審批完成。

2、9月8日15：00之前將活動所需標(biāo)識形式及數(shù)量要求商場美工設(shè)計。

3、活動當(dāng)日進(jìn)行文化活動現(xiàn)場的活動組織，保證文化活動順利展開。

4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動，跟進(jìn)各分部工作進(jìn)展，確保本次活動順利進(jìn)行。

6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動現(xiàn)場所需要的桌椅等相關(guān)物品。

7、與服務(wù)臺相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，安排活動現(xiàn)場的保潔人員。

8、與供應(yīng)商、采購溝通確定活動驚爆商品的價格。

9、活動人員安排：報名接待人員1名（存包臺協(xié)助），現(xiàn)場主持1人（生鮮區(qū)確定），物品發(fā)放和電子秤稱量1人（生鮮區(qū)管理員）防損員協(xié)助維持現(xiàn)場秩序，7.14日確定人員名單并進(jìn)行培訓(xùn)。

采購部：

9月13日前協(xié)助和供應(yīng)商談判，提供免費西瓜20個、哈密瓜10個。

綜合部美工：

1、9月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁的設(shè)計工作，海報定稿。

2、9月13日布場所需物料到位。

3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節(jié)吊旗（30張）、X展架兩個、水果趣味宣傳。（打印即可）

4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節(jié)T恤衫10件。（供應(yīng)商贊助或申請費用購買）

9月份水果銷售促銷方案精選篇2

一、廣告宣傳

廣告宣傳的目的是為了使顧客指導(dǎo)當(dāng)天的活動的情況。廣告要達(dá)到的目的是：告知周邊的受眾__店的將在哪一天舉行周年慶；廣告還要告知周年慶有哪些活動；廣告最后的目的就是讓顧客清楚的知道當(dāng)天他們可以在永輝賣場獲得哪些實惠。為了達(dá)到這些目的，就要從廣告的設(shè)計、廣告的傳播、以及廣告的時間安排上進(jìn)行操作。

1、廣告形式

門店外的大型宣傳條幅、彩旗、宣傳單；

2、廣告安排

條幅：

彩旗：

宣傳單：

3、時間安排

活動開始前7天。

二、人員安排

1、防損人員

周年慶當(dāng)天會有大量的客流，因而要注意安全安保工作。店慶前一天組織人員開會，并明確安排任務(wù)。責(zé)任落實到人。

2、銷售人員

銷售人員是最重要的，這里的銷售人員包括計量人員，收銀人員和每個課組銷售員

重點是課組的銷售人員，要及時補(bǔ)貨，整理貨物。

3、客服人員

客服人員增加一份任務(wù)，活動中發(fā)放獎品，活動的解釋。

4、兼職人員

由周邊高校學(xué)生兼職各項活動的主持。

5、保潔人員

做好保潔工作，隨時保證地面干凈。

經(jīng)理與課長應(yīng)時常在賣場走動，處理突發(fā)事件。

三、活動內(nèi)容安排

1、參與活動的水果的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

①水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險，利用促銷加快處理速度。

②水果全面上市，價格下跌，產(chǎn)品緊跟市場動向，實施降價銷售。

③新品種水果的推薦。

④推薦利潤率高的產(chǎn)品。

⑤提高超市客流量。

2、營銷活動

3、獎品設(shè)置：

獎品由相關(guān)部門安排。一般可以選擇雙倍積分、現(xiàn)金券、鮮果汁和小禮品。

4、規(guī)則說明：

①每個活動指點參與活動的水果種類，非指定水果不參與活動。

②水果大轉(zhuǎn)盤、水果猜猜看和水果有緣人活動憑結(jié)賬小票參與；獲獎?wù)邞{禮品單（甜蜜水果無需禮品單）和結(jié)賬小票到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。

③每張結(jié)賬小票只有一次使用機(jī)會，不得重復(fù)使用。為避免重復(fù)使用，應(yīng)加蓋“兌”字樣的印章。

四、活動場地安排

水果銷售區(qū)大致平面圖：

1、水果大轉(zhuǎn)盤場地安排

將抓賣區(qū)安排成水果大轉(zhuǎn)盤游戲活動區(qū)。

2、水果猜猜看場地安排

將柜臺C和柜臺B對接，將原來柜臺B所騰出來的區(qū)域用作水果猜猜看活動的場地。

3、說明：

①活動期間，客流量大，要確保通倒不會出現(xiàn)過分擁擠，要使兩個活動的場地有一定的距離。

②兩個場地選擇皆在柜臺的外圍過道，可以稍加避免了水果銷售區(qū)內(nèi)通道擁擠。

五、可能突發(fā)事件的處理

1、顧客生事

根據(jù)門店有關(guān)規(guī)定處理，必要時由相關(guān)負(fù)責(zé)人出面處理。

2、活動設(shè)備破損

活動開始前做好檢查工作，同時準(zhǔn)備好維修工具；根據(jù)成本的多與少，決定是否準(zhǔn)備兩套設(shè)備。

3、消防安全事故

檢查消防設(shè)備，并安排防損人員時刻注意。

9月份水果銷售促銷方案精選篇3

一、項目介紹：

校園水果店的建立：在華信學(xué)院建立一個送貨上門的水果配送點，以銷售配送蘋果為主營產(chǎn)品。

二、項目背景：

隨著生活水平的提高，水果的消費支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費增長中，水果的消費在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費量還會大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當(dāng)屬最受歡迎的水果之一。而在大學(xué)里的水果店的蘋果果價格偏高，質(zhì)量一般，因此在學(xué)校建立一個送貨上門的蘋果配送點勢在必行。

三、盈利方式：

(1)每天收入(即每天銷售額)。

(2)學(xué)校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分蘋果，干貨。

(3)應(yīng)相關(guān)組織需要，私人訂制禮品提貨卡。

(4)廣告位招商。

四、服務(wù)宗旨：

用最低的價格，最好的服務(wù)，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果。

機(jī)遇：

校內(nèi)的蘋果價格普遍偏高，且水果質(zhì)量一般，無法做到送貨上門。我們的優(yōu)勢較為明顯，可以為校內(nèi)師生提供免費的送貨上門服務(wù)，我們的貨物具有很好的價格優(yōu)勢，以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢。

挑戰(zhàn)：

1.運費及運輸方式是硬傷;

2.學(xué)校的水果店有來自學(xué)校官方的銷售保護(hù)，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。

3.沒有實體店，消費者對我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。

運營及下單模式：

線上訂購，線下配送。每周統(tǒng)一總賬。

1.通過在QQ群：內(nèi)下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單

2.短信下單，下單格式：宿舍號+姓名

3.電話下單：

人員配備及負(fù)責(zé)任務(wù)：

王瀟涵：主要負(fù)責(zé)整體運行及營銷方向，培訓(xùn)方向側(cè)重情感

楊毅：主要負(fù)責(zé)營銷及宣傳推廣方向，培訓(xùn)方向側(cè)重勵志

5名宿舍負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)本樓的'送貨上門工作，配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作，群內(nèi)客服。

人員招聘：

每個宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計5人，其中1、2、3號樓招女生。

任務(wù)及職責(zé)：對所在樓層的訂單進(jìn)行按時配送，負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。(注：由于女生為消費者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。)

員工薪酬：

送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎

如：每個月任務(wù)是1000單配送任務(wù)，這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己單子，來自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務(wù)量，再加10元獎金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。股東投資及分紅：

王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本，共計2000元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結(jié)算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。

當(dāng)組織運營穩(wěn)定后，可開放15%以內(nèi)的股份，以推動組織的發(fā)展。

配送時間：

每天中午12：00——14：00，18：00——00:00為正常配送時間

上課時間、00:00——02:00、緊急配送加收1元運費，加收費用記在雇員工資中。

特色服務(wù)：

1.借鑒閆麗姐的“優(yōu)滋良果”，免費提供祝?？ㄆ谱鞣?wù)。

2.先吃后付。對于一時無法支付和對產(chǎn)品有疑慮的客戶，實行先購買，一周內(nèi)一次性付清。

3.包月配送服務(wù)。如：“月卡”，內(nèi)含30斤，一個月內(nèi)分10次配送，配送時間由客戶與我們協(xié)商而定。

4.學(xué)習(xí)超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù)。

成本預(yù)算：

1.蘋果成本：

2.運雜費：

3.包裝：

4.廣告宣傳：

5.員工工資：

6.合理損耗：

預(yù)期收益：

關(guān)于突發(fā)情況及處置辦法：

9月份水果銷售促銷方案精選篇4

（一）前言

水果以其豐富的維生素和礦物質(zhì)含量，深受人們的喜愛，廣大營養(yǎng)師們有責(zé)任和義務(wù)宣傳營養(yǎng)知識并引導(dǎo)人們從盲目的簡單吃水果轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)健康的享受水果帶給我們的營養(yǎng)與快樂。本文通過闡述當(dāng)前中國人的健康營養(yǎng)狀況，分析經(jīng)營水果吧的市場可行性，多角度全面提出了高山水果的廣告策劃方案。俗語講“民以食為天”，因此營養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一，更是反映一個國家經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。第三次全國營養(yǎng)調(diào)查顯示，我國居民中仍然存在著營養(yǎng)不良問題，這將會嚴(yán)重影響國民健康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

可是，水果行業(yè)也出現(xiàn)了不少劣質(zhì)的水果，導(dǎo)致此行業(yè)有魚龍混珠的現(xiàn)象。不過，高山水果經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，高山水果要從小規(guī)模走向經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，成為眾所周知的品牌，使之深入人心。

高山的水果，營養(yǎng)豐富，清脆爽口，香甜美味，是純天然綠色有機(jī)產(chǎn)品。即使，個子小，著色不均勻，卻，營養(yǎng)豐富，生津止渴，清肝潤肺。在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。

（二）市場分析

1.市場背景分析

在國外特別是歐美、日本等發(fā)達(dá)國家，水果作為一種營養(yǎng)健康的食品，早已得到廣大消費者的認(rèn)可和青睞，市場非常成熟，水果的也消費逐年增加，隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，水果市場將擁有廣闊的消費市場。

2．消費心理解構(gòu)

——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實惠無公害的綠色水果的消費心理。水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為人們所熟悉的營養(yǎng)知識，而且人們也已經(jīng)意識到吃水果的好處；同時水果價格便宜、口感好，適合不同消費層次的人們；還有就是水果種類繁多，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達(dá)到補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)的目的。因此水果的好處多多：經(jīng)濟(jì)實惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來源渠道廣、口感好、種類繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場潛力。

4．市場定位

隨著水果市場越來越同質(zhì)化，高山水果作為市場新進(jìn)入者，廣大的人民，最重要的是小孩。雖然沒有羞澀的外貌，可是帶給別人一種健康，快樂的形象，吃了它，我們會更強(qiáng)。我們依據(jù)這，形成有機(jī)蘋果和梨兩個主品牌，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。所以我們把主要的目標(biāo)消費群體定位在消費者的人群。

（三）消費者分析

根據(jù)不同消費者購買決策過程的復(fù)雜程度不同，可以將消費者的購買行為分成一下幾種類型：

（1）消費習(xí)慣型

（2）消費理智型

（3）消費沖動型

（4）消費不定向型據(jù)此，我們就可以針對占絕大多數(shù)的兩種消費者類型，特別是在開業(yè)前期取試用針對性強(qiáng)、覆蓋面廣的宣傳方式，讓消費理智型和消費習(xí)慣型顧客憑借親身體驗和充足信息。

（三）廣告戰(zhàn)略目前總體的經(jīng)營架構(gòu)和經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)明確。深山水果廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個階段，開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點。

（四）廣告對象

（1）小孩

（2）家庭

（3）學(xué)校內(nèi)學(xué)生

（4）老人

（五）廣告選址

水果是人們放松心情的食品，因此選址應(yīng)該盡量選在人流量多，市場寬廣，各類市場都有，花環(huán)境優(yōu)雅的地方，同時考慮到經(jīng)濟(jì)效益還應(yīng)該考慮到人流量。高山水果市場目前應(yīng)該是市場上的新鮮事物，市場關(guān)注度還不高，因此在尚未引起人們注意的前提下，為了這顆市場新苗能夠茁壯成長，還是應(yīng)該考慮人流量，比如超市，商業(yè)區(qū)等，先讓高山水果生存下去，再圖發(fā)展。使顧客有一種從一個世界進(jìn)入另一個世界的感覺。

（六）媒體策略

報紙廣告，電視廣告，戶外廣告，電臺廣告，媒體軟廣告，海報

（七）廣告預(yù)算及分配

廣告的策劃創(chuàng)意費用，設(shè)計費用，制作費用，媒介費用，其他活動所需費用，動機(jī)費用，用成本的百分之五為廣告費用

（八）廣告效果測定

本策劃方案是根據(jù)水果行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實施必樹立良好品牌形象，深山水果必將掀起飲食消費的熱潮。迅速占據(jù)水果業(yè)市場，樹立水果界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認(rèn)可，在不久的將來成為水果行業(yè)的龍頭大哥！

（九）展望

隨著生活水平的不斷提高和營養(yǎng)知識的逐漸普及，人們對健康的關(guān)注已達(dá)到前所未有的高度，高山水果以其獨特的營養(yǎng)思路和人性化的`經(jīng)營觀念必將受到越來越多的關(guān)注，市場前景廣闊。

9月份水果銷售促銷方案精選篇5

分析我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

1、大、中學(xué)生

2、上班族

3、寫字樓的白領(lǐng)

4、酒店餐飲以及小區(qū)

5、其他消費群體

目標(biāo)群體的特點：

追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢。

消費狀況以及分析：

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、水果是中國人的大眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。

團(tuán)體消費指以團(tuán)體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的`購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。

水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語。

訂購方式：

1、網(wǎng)上訂購

2、電話訂購

3、短信訂購等等

建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯誤，浪費雙方的時間

配送方式：

1、招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

2、數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送

支付方式：

1、網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬

2、最好是開通支付寶

3、另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)

品牌策略：

1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣：

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場空間。

(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告。

(2)在公交車、地鐵上做活動廣告。

2、通過活動進(jìn)行品牌推廣：

活動主題：

水果網(wǎng)店開張儀式

活動時間：

20__年__月__日

活動地點：

(1)節(jié)日活動

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門)

(2)店里活動

每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進(jìn)行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。

9月份水果銷售促銷方案精選篇6

第一步，需要做的是市場背景分析。

水果是人們一年四季都需要吃的，而且供不應(yīng)求，線下的水果也是一種很常見的，但是由于水果的特殊的季節(jié)原因?qū)е铝素浽吹亩倘?。所以出現(xiàn)一種很奇怪現(xiàn)象，反季節(jié)水果價格會很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn)：第一種順應(yīng)季節(jié)，第二種，反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷售的人，很多都選擇做了冷凍運輸，在選擇做運輸同時，成本也是一個很大的問題。在知道運輸情況下，還要去了解人工的成本也是非常大的。

1、人工挑選包裝流程。

2、人工操作運輸流程。

3、人工作業(yè)監(jiān)督流程。

第二步，用戶分析。

首先我們需要搞清楚購買水果的人群有那些？那么可以將人群劃分成三個區(qū)域：小孩，成年人，老年人。還有分析清楚用戶的需求，也就是他們?yōu)槭裁匆獊碣I水果呢？因為水果人體需要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來補(bǔ)充人體的維生素，因此非常受人們的歡迎購買，這種表現(xiàn)直接是一種強(qiáng)需求。

第三步，給用戶的一個選購搭配套餐。

小孩：因為小孩也需要補(bǔ)維生素和促進(jìn)智力發(fā)育，要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。

老年人：他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來嚼，因此可以做一個老年人專屬區(qū)搭配或者套餐水果（送人、看人）。

第四步，特色營銷技巧，讓用戶享受待遇。

1、有些老人購買回的水果會不舍得吃，或者用戶買的時候有些吃不完，這樣儲存久了水果的保鮮期就沒了，那水果就會容易爛，這樣可以給用戶考慮儲存問題。為了防止水果爛掉，那么對于一些用戶沒有儲存的工具直接的給用戶進(jìn)行提供一種儲存服務(wù)。在提供儲存服務(wù)過程中，我們可以通過有這種服務(wù)設(shè)置一個門檻，讓用戶直接掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以直接免費服務(wù)了。

2、可以通過微掃描，購買水果可以送貨上門。在給用戶提供上門送貨，在成本這邊也需要考慮，那就得設(shè)置一個購買價格門檻，如果用戶購買30塊的訂單，可以送2公里，超過2公里收5毛錢一公里，讓用戶感受到超值的享受待遇。同時把用戶購買的水果價錢50元以上的，可以免費送貨上門。在前期的操作中，用戶知道我們可以送貨上門之后，可以從人少逐漸的慢慢發(fā)展到人多，那么個人店鋪的口碑就開始宣傳了，這樣的良好的效果會持續(xù)的發(fā)展下去。

第五步，市場平臺分析。

我們所需要做的就是大眾化的服務(wù)平臺，因為水果銷售，是比較一個特殊性的產(chǎn)品，因此微信，是我們比較合適選擇的一個平臺。微信還有個好處人沒登陸也可以收到信息的，直接聊天就可以下單購買。在做微信同時，還可以做個人的公眾平臺賬號，并且可以在微信菜單里建立：吃水果和懶人專區(qū)：飯前吃什么，飯后吃什么水果，運動吃什么補(bǔ)充體力，還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶發(fā)送消息，比如:吃什么水果對身體有好處，小孩吃什么水果對他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年癡呆，讓他們閱讀信息同時，文章后面直接附上本商鋪的購買資費套餐以及特色服務(wù)。

第六步，營銷推廣方式。

選擇微信營銷和電話營銷。

第七步，銷售模式（超市）。

為什么要跟超市合作呢？因為超市的市場大，人群流量多，如果能跟超市合作，那么銷量就會大大的翻倍提升，并且能長期保持好一個穩(wěn)定的銷量。

9月份水果銷售促銷方案精選篇7

第一部分、項目介紹

一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1、水果零售

2、蔬菜零售

二、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學(xué)生消費需求為主要目標(biāo)，百果園第一家分店的經(jīng)營目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在寶雞文理學(xué)院建立一個針對學(xué)生，服務(wù)老師的水果超市，以滿足寶雞文理學(xué)院的師生日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

三、項目投資方式

獨資

四、項目投資地點

寶雞文理學(xué)院體育場東側(cè)

五、投資項目規(guī)模

大約30平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

第二部分項目的必要性和可能性分析

一、市場分析

1、現(xiàn)有需求

寶雞文理學(xué)院新校區(qū)地處高新區(qū)，附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬人。

2、現(xiàn)有供給

據(jù)調(diào)查，寶雞文理學(xué)院內(nèi)部沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

學(xué)校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場。

產(chǎn)品

水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費群體的需要種類較少。

質(zhì)量及價格質(zhì)量中下，價格偏高。

三、財務(wù)分析

(一)投資成本分析

1、場地及基本設(shè)施

根據(jù)目前寶雞文理學(xué)院住宅租賃費用，該店月租賃費用約7000左右。

2、宣傳費用

本超市屬于新鮮事物，可以印發(fā)大量的傳單，用于校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計為500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用1000元?？傆?3500元。

(二)經(jīng)營成本分析

1、貨品：日購入水果蔬菜400x300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。

2、工作人員工資：1名店長：1000x12=12000元、收銀人員：300x12=3600元、導(dǎo)購人員：400x12=4800元。

3、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4、租金：7000元

由上述費用計算得：

經(jīng)營成本=120__0+120__+4800+6000+800+7000=148200元。

(三)收入利潤分析

1、營業(yè)收入

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為100人次，每人平均消費7元。年收入=100x7x300=210000元。

2、稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。

3、利潤

利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此，此項目的盈利能力很強(qiáng)，而且對帶動將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場調(diào)查

通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

五、結(jié)論

在寶雞文理學(xué)院新校區(qū)建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的`必然性。

第三部分經(jīng)濟(jì)評價

該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)

一、人力資源采購

店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如學(xué)校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。

二、蔬菜水果采購

蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：寶雞文理學(xué)院后勤公司簽定。

2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

9月份水果銷售促銷方案精選篇8

一、方案背景

二、促銷方案

(一)促銷產(chǎn)品

__的所有水果產(chǎn)品。

(二)促銷對象

青少年、青年、加班加點的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。

(三)促銷目標(biāo)

1、市場目標(biāo)

加深__在消費者心目中的形象以及影響力，實現(xiàn)__產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。

2、競爭目標(biāo)

在保持及增長銷售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)__的市場占有率，鞏固__在同行業(yè)中的地位以及份額。

3、財務(wù)目標(biāo)

實現(xiàn)銷售額的上升。

(四)促銷主題

“做最好吃、最實惠的水果?！?/p>

(五)促銷策略

1、促銷策略核心思想

通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知，__當(dāng)前的'主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現(xiàn)__品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費者對__的理解和印象。以達(dá)到保持市場份額提高銷售量的目標(biāo)。

2、公共宣傳及公共關(guān)系策略

3、廣告促銷策略

(六)促銷方式

(七)促銷活動方案

(八)附注

三、風(fēng)險控制

四、促銷預(yù)算

以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部內(nèi)容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續(xù)點擊本欄目的其它內(nèi)容。