珠寶大促銷售方案策劃
為保證活動高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的活動方案，活動方案其實(shí)就是針對活動相關(guān)的因素所制定的書面計(jì)劃。以下是小編整理的珠寶大促銷售方案策劃，歡迎閱讀!
珠寶大促銷售方案策劃【篇1】
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃。具體策劃如下：
一、市場環(huán)境分析：
1、市場需求量
據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報(bào)告顯示，今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
二、產(chǎn)品分析：
1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。
三、消費(fèi)者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。
四、價(jià)格策略：
月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。
五、銷售渠道：
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。
六、目前月餅市場存在的問題：
近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。
七、解決問題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。
1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求的效果讓利于消費(fèi)者。
3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、層次化銷售
4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：
1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。
珠寶大促銷售方案策劃【篇2】
一、策劃背景：
項(xiàng)目背景：
近年來，順德珠寶行業(yè)競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個(gè)行業(yè)利潤下降。臨近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動。
公司背景：
順德__珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。__珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價(jià)實(shí)，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。
二、市場分析：
隨著國內(nèi)黃金市場的開放，有關(guān)黃金在市場流通的相關(guān)政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力；市場競爭日益激烈，各大商場專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì)；消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點(diǎn)；消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移；消費(fèi)群體偏向女性化，但男性消費(fèi)者為購買中介；假日購買的消費(fèi)能力有限，重復(fù)購買的可能性很??；大部分為非沖動購買，重復(fù)消費(fèi)間隔大；時(shí)尚性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)；假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷期；主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。
三、營銷思路：
根據(jù)對產(chǎn)品類別的細(xì)分（鉑金鉆石和黃金）、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，本次節(jié)日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動期，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營銷目標(biāo)逐一攻破。
活動主題：橋?！皹颉痹⒁庖粸開_珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。
各種促銷活動以及相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。
四、營銷目標(biāo)：
1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升__珠寶對外整體社會形象。
2、擴(kuò)大__珠寶在消費(fèi)者中的影響力，提升__珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度；
3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動__珠寶金行20__年4月底至6月份三個(gè)月的珠寶銷售；
4、為店面銷售提高人氣。
五、營銷計(jì)劃：
本次組合營銷策劃分別以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動期，營銷計(jì)劃組合如下：
預(yù)熱期：4月25日——5月7日
高溫期：5月8日（母親節(jié)）——6月11日（端午節(jié)）
持溫期：端午節(jié)之后——6月30日
四、具體執(zhí)行：
1、頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場秀：
1）晚會現(xiàn)場布置。
2）禮堂入口處派送活動單張。
3）頒獎(jiǎng)儀式穿插現(xiàn)場秀節(jié)目：爭取獲得同意，在晚會增加該節(jié)目，()時(shí)間5分鐘左右，用泡沫板（或KT板）做些簡單道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展示真實(shí)的`珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報(bào)的道具板來回走動。
2、店面促銷：
1）店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
2）店面促銷：采取大抽獎(jiǎng)形式，貫穿整個(gè)活動周期。
3）獎(jiǎng)品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個(gè)金粽子、20個(gè)銀粽子，精美禮品（小玉器手機(jī)掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機(jī)、披肩、首飾盒等）。
4）活動內(nèi)容：顧客是__珠寶的上帝，__珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，__珠寶超值回報(bào)顧客，購金銀首飾均可獲精美獎(jiǎng)品一份，所有人都能獲獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：金粽子，二等獎(jiǎng)：銀粽子，三等獎(jiǎng)：紀(jì)念品。
5）抽獎(jiǎng)形式：印制抽獎(jiǎng)卡（或復(fù)印抽獎(jiǎng)券），上有編號、顧客聯(lián)系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當(dāng)場填寫后放入抽獎(jiǎng)箱，每店放置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品也分2次平均分配，抽獎(jiǎng)一次后張榜公布結(jié)果、報(bào)紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎(jiǎng)。
3、報(bào)紙、電視廣告宣傳：
1）報(bào)紙廣告：珠江商報(bào)，分3次發(fā)布，4月25日發(fā)布活動信息，5月16日第一次抽獎(jiǎng)結(jié)果+活動信息，6月21日第二次抽獎(jiǎng)結(jié)果+感謝語言。
2）電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發(fā)布。
4、單張、海報(bào)等宣傳品：設(shè)計(jì)形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。
5、DM單張夾報(bào)發(fā)行：隨大良地區(qū)的《廣州日報(bào)》發(fā)行，約2萬份左右。
五、費(fèi)用預(yù)算：
費(fèi)用產(chǎn)生途徑包括：
1、獎(jiǎng)品費(fèi)用。
2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用。
3、晚會模特秀費(fèi)用。
4、電視、報(bào)紙廣告費(fèi)用。
不包括獎(jiǎng)品，其他費(fèi)用控制在2-3萬元左右。
珠寶大促銷售方案策劃【篇3】
一、活動目的：
依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升銷量以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳金嘉利珠寶品牌形象，提高金嘉利品牌知名度和美譽(yù)度
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績
二、活動主題：
“金”動全城“愛”在金嘉利珠寶
三、活動時(shí)間：
20__年10月1日——20__年10月8日
四、促銷活動內(nèi)容：
一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。
二重禮：回饋感恩禮（特價(jià)除外）
金嘉利不做低價(jià)，而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，根據(jù)不同價(jià)位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合
活動期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。
買k金、鉆石、翡翠實(shí)付滿1000元減100元，滿2000元減200元，以此類推。 20分鉆石戒指2999元30分鉆石戒指4999元
情侶對戒2399元
翡翠手鐲688元
k金吊墜+k金項(xiàng)鏈888元
6圍1鑲嵌鉆石女戒2000元
五重禮：中秋紅包禮（代金券）9月12—9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價(jià)除外）
抓現(xiàn)金百分百中獎(jiǎng)。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎(jiǎng)項(xiàng)的額度是否增加150元和200元的）
（2）抽獎(jiǎng)細(xì)則：
a、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付2000元以上（含2000元），非黃金類單筆實(shí)付滿1000元以上（含1000元）的客戶，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎(jiǎng)，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額，不得累計(jì)，且每一單2000元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會。（由加盟商決定是每2000元抽獎(jiǎng)一次一次類推，還是滿2000元以后就僅僅抽獎(jiǎng)一次）
b、活動期間，每天推出180個(gè)紅包，當(dāng)天抽獎(jiǎng)完則重新配置180個(gè)紅包，如果當(dāng)天有剩余，則滾入次日，合計(jì)共180個(gè)參與抽獎(jiǎng)。 c、中獎(jiǎng)所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎(jiǎng)當(dāng)天日期一致（如10月1日對應(yīng)編碼尾號01）的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細(xì)則）
（3）中獎(jiǎng)?lì)櫩托柙陬櫩椭歇?jiǎng)紀(jì)錄本上簽字。（附表）
五、前期具體宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
3、報(bào)紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2—3次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。
6、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動；為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
7、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。
（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
（3）門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動時(shí)候自行組織填寫和張貼。
（4）精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
（5）店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié)
（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫），利于回訪。
（2）金嘉利宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。
（4）店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費(fèi)用預(yù)算
1、電視的廣告費(fèi)用：元
2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元
3、促銷傳單印刷費(fèi)用：元
4、促銷禮品費(fèi)用：元
5、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：元
6、代金券印刷費(fèi)用：元
7、其他應(yīng)急費(fèi)用：元
八、安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。
各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。只要活動的質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客消費(fèi)。
九、活動反饋和評估
前車之鑒，后車之師?；顒咏Y(jié)束時(shí)應(yīng)對活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理，并總結(jié)此次活動的效
國慶中秋珠寶飾品促銷活動主題：祝福祖國中秋團(tuán)圓翡翠相伴
活動范圍：國內(nèi)各加盟商
活動時(shí)間：20__年9月21日至10月8日
活動思路：
1、活動要全場進(jìn)行，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)。
2、活動要做店內(nèi)氛圍布置，要有節(jié)日元素。
3、要提前媒體抄作，加強(qiáng)節(jié)日影響。
活動目的：促進(jìn)銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時(shí)塑造和提高品牌形象，提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。
活動宣傳：派發(fā)廣告氣球—、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定）
活動內(nèi)容：
活動一：“喜從天降”活動
1。準(zhǔn)備心形彩色氣球，內(nèi)置彩紙和獎(jiǎng)卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）
2。購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎(jiǎng)卡（每個(gè)氣球都要有獎(jiǎng)，卡上注明獎(jiǎng)項(xiàng)）
獎(jiǎng)品設(shè)置：
翡翠飾品、水晶飾品、消費(fèi)券、打折卡等，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品。
活動二：“號碼送祝?！被顒?/p>
活動期間來店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優(yōu)惠，帶“國”、“慶”兩字的可享受5折優(yōu)惠，帶“中秋”兩字的可享受6折優(yōu)惠，身份證上有數(shù)字“101”或“815”的顧客可享受6折或折優(yōu)惠。
活動三：“婚禮進(jìn)行時(shí)”活動
1。凡在店內(nèi)購買翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚，免費(fèi)為其銘刻雙方姓名、結(jié)婚紀(jì)念日和愛的誓言，留作新婚紀(jì)念。
2。和當(dāng)?shù)鼗榧営皹枪竞献?，對購買翡翠飾品2800元以上的新人，根據(jù)購買金額贈送不同檔次的婚紗攝影。
活動四：“真情感恩”活動
精選一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客（曾經(jīng)多次購買或消費(fèi)額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或代金券。
活動五：“中秋團(tuán)圓、翡翠傳情”活動
凡是為家人或父母、子女購買翡翠飾品的顧客，均可享受買二贈一真情優(yōu)惠，多買多送。
贈品價(jià)值或贈送方式加盟商均可根據(jù)情況自定。
活動六：老顧客在活動期間可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣。（具體情況加盟商自定）
備注：
1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細(xì)說明，以達(dá)到理解一致，口徑一致。
2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。
3。加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動。
珠寶大促銷售方案策劃【篇4】
一、活動主題
“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度；
三、活動時(shí)間
1月23日——2月20日
四、活動地點(diǎn)
__珠寶__區(qū)各賣點(diǎn)
五、主辦單位
__珠寶有限公司
六、活動細(xì)節(jié)
分三部分：
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>
3、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情推薦：“天使之吻”
活動亮點(diǎn)一“心語星愿”
對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個(gè)角落，相信心中的.夢一定可以實(shí)現(xiàn)。（目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到__珠寶的與眾不同。道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
活動亮點(diǎn)二“真情宣言大募集”
參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。（目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。）為了作到評獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評委評選。
道具準(zhǔn)備：活動宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn)。
活動亮點(diǎn)三“購物有禮”
凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。（鮮花）活動亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他（她），專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦！不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他（她）獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
七、媒體宣傳（略）
八、現(xiàn)場布置
各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品；配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點(diǎn)用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營造一個(gè)流星劃過的氛圍（每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星，五個(gè)小星星）。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空；展架：展現(xiàn)活動各項(xiàng)內(nèi)容。
九、前期準(zhǔn)備
1、人員安排（略）
2、物資準(zhǔn)備（略）
珠寶大促銷售方案策劃【篇5】
心似蓮花 在那最柔軟的部分
只為你 謹(jǐn)守愛的諾言
恍若花叢中傳來
輕盈美妙的夜曲
為我們奏響愛的主旋律
盡情暢享真愛人生
一． 活動時(shí)間：
10月1日-10月7日，時(shí)間為一周 。
二、活動目的'：
國慶節(jié)是一個(gè)結(jié)婚的高峰時(shí)節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個(gè)收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的推出的“花語心戀”系列，針對目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會促進(jìn)銷售，提高品牌的形象！
三、活動內(nèi)容：
活動方案一：開展“名門珠寶杯”祝福短信大獎(jiǎng)賽
活動內(nèi)容：與聯(lián)通或移動大客戶部聯(lián)辦此活動。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。最好能把“名門珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語中！
獎(jiǎng)設(shè)：1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值3000元名門鉆石戒指一枚。2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值1000元名門首飾一件。3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值600元名門首飾一件。凡獲獎(jiǎng)?wù)呔浰兔T免費(fèi)清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。聯(lián)通或移動大客戶部負(fù)責(zé)消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評獎(jiǎng)。
活動方案二：美麗人生，天長地久
活動內(nèi)容：
1、與婚紗攝影聯(lián)動推廣活動，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動，在影樓中放置“名門珠寶”的廣告資料以及促銷活動資料，并承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門珠寶店享受打折優(yōu)惠。（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪）
2、反之，凡在名門珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。 （由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商）
活動方案三：聆聽愛情 煲愛情電話粥
活動內(nèi)容：愛一個(gè)人是拔通電話時(shí)，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。 此時(shí)此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？訴說你心中永久的愛情密碼吧！讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥！凡在活動期間來本店消費(fèi)情侶戒1999元，送手機(jī)充值卡100元。
特別企劃：愛你一萬年（參考）
活動地點(diǎn)：門前廣場
活動時(shí)間：預(yù)期為一個(gè)小時(shí)至一個(gè)半小時(shí)
活動說明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動上推出“愛你一萬年”企劃與商品特性以及整個(gè)活動主題十分吻合。
活動布置：搭建一高臺，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報(bào)等，圍繞“愛你一萬年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營造溫馨活潑、充滿濃情愛意的氛圍。
活動現(xiàn)場音響：播放周星馳經(jīng)典電影段落臺詞：曾經(jīng)有一份愛情擺在我面前，我沒有去珍惜，……………假如要在這份愛面前加上期限的話，那我希望是一萬年，愛你一萬年。播放劉德華的歌曲《愛你一萬年》
活動引語：愛不是藏在心里，愛要大聲說出來，愛要用行動來明證，拿出勇氣，讓愛接受三關(guān)考驗(yàn)！
第一關(guān)：說出你的愛
當(dāng)一份愛情擺在你面前的時(shí)候，也許你沒有去珍惜，也許你沒有機(jī)會向他或她坦
白，現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會，你就大膽勇敢的大聲說出你的愛吧！讓全世界都聽到你的愛！ 現(xiàn)場只要有青年男女敢在現(xiàn)場大膽表白他(她)對她(他)的愛情，就算過關(guān)，上場表白時(shí)間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語言等各種方式表白，但其中必須提到“愛你一萬年”五個(gè)字。
第二關(guān)：心靈默契
主持人現(xiàn)場提三個(gè)問題：只要雙方回答一致，就算過關(guān)。
問題設(shè)置如：你們第一次見面是什么地方？第一次牽手是什么時(shí)候？你女朋友最喜歡的偶像是誰？最喜歡聽的歌是什么？
第三關(guān)：吻
既然你愛我，那就用行動來表示吧。何種形式吻都算過關(guān)（推動活動進(jìn)入最高潮）
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1．凡是參加活動顧客都將獲贈一份價(jià)值50元的精美禮物，禮物包括玩具、手表、禮品等，一對顧客限領(lǐng)一份。
2．闖過三關(guān)的顧客將獲贈一份神秘禮物，價(jià)值500元的“名門”首飾一件，限贈十份。
珠寶大促銷售方案策劃【篇6】
一、市場分析
擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。
經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場問題：
1、珠寶品牌競爭手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價(jià)格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一。
2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時(shí)間的品牌個(gè)性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。
3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎(chǔ)工作較差。
4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、確定營銷策略
針對以上問題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：
1、 樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則;
2、 在傳播上，要巧妙借勢，爭取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;
3、 銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營造一種高貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;
4、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者;
5、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費(fèi)者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠度。
三、整合營銷推廣
目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌個(gè)性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費(fèi)者，已成為了各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。
目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷售，購買產(chǎn)品贈送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢：
(1)、珠寶對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購買此類商品時(shí)，會綜合考慮各方面的因素(如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會造成“售貨員剛給消費(fèi)者說我們的珠寶一律5折銷售，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。
(2)、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可x的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”;
(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費(fèi)者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無效果”的局面。
考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負(fù)面影響。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：
(1)、情侶購買;
(2)、父母給兒女購買;
(3)、特定的送禮人群。
舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點(diǎn)：
(1)、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細(xì)作;
(2)、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳;
為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀的認(rèn)識，并區(qū)別于其它競爭對手(通過市場調(diào)查得知，其它競爭對手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來，只是有消費(fèi)者問的時(shí)候，售貨員才被動說出來)，把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費(fèi)者一目了然。
歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：
(1)、由珠寶協(xié)會的高級鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定;
(2)、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書;
(3)、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;
(4)、所購的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮小;
(5)、開通珠寶咨詢熱線;
(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;
(7)、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品;
(8)、微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;
(9)、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個(gè)性化服務(wù);
終端管理：
(1)、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn);
(2)、宣傳品投遞及發(fā)放;
(3)、終端宣傳品量及品種類型;
(4)、銷售人員推介與終端說辭;
(5)、產(chǎn)品促銷及跟銷;
(6)、珠寶咨詢及導(dǎo)購;
(7)、“9+1”真情服務(wù)展示
珠寶大促銷售方案策劃【篇7】
一.活動時(shí)間:
20__年8月20日(七夕情人節(jié))
二.活動主題
會說情話的玫瑰——__珠寶傳遞你的愛
三.活動背景:
每逢佳節(jié)倍思親，20__年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的`節(jié)日，也是男性表達(dá)對女性關(guān)懷的節(jié)日，這三個(gè)節(jié)日都和愛情密切相關(guān)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時(shí)還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時(shí)用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費(fèi)者的心，以情感營銷取勝。
四.活動目的:
1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣；
2.提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額；
3.進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長期推廣銷售。
五.活動內(nèi)容:
1.造勢活動:
(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節(jié))、3月7日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——__珠寶傳遞你的愛》；
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺促銷:
凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平時(shí)不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜。
珠寶大促銷售方案策劃【篇8】
一、活動主題
購C珠寶，送奧運(yùn)福娃，獎(jiǎng)筆記本電腦
二、活動副題
購鉆石翡翠送金銀福娃，購物必抽三輪大獎(jiǎng)
三、活動目的
通過本次主題促銷活動，提升C首飾的知名度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瑥亩袑?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動期間，推出購C珠寶，贈送奧運(yùn)特許商品——福娃活動。贈送的福娃以珠寶類福娃產(chǎn)品為主。所送福娃有黃金福娃、純銀福娃等。凡購買C珠寶者，均可參加三輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，運(yùn)氣好者可連續(xù)獲獎(jiǎng)。第一輪抽獎(jiǎng)之后，抽獎(jiǎng)券再次投入抽獎(jiǎng)箱，參加下一輪抽獎(jiǎng)。
五、活動優(yōu)勢
購物贈送與三輪抽獎(jiǎng)相結(jié)合，貫串整個(gè)五月，熱潮中串插幾個(gè)高潮，具有較強(qiáng)的綜合影響力，將吸引大量消費(fèi)者。三輪連環(huán)抽獎(jiǎng)，可以將活動一步一步推向高潮，并使活動具有延續(xù)性與凝聚力，使公眾關(guān)注度更高，影響力更大，參與積極性更高。
第一輪抽獎(jiǎng)選擇在“五四”青年節(jié)，可吸引更多的青年消費(fèi)者，帶來更多的銷量，從而在整個(gè)五月形成在“五一”勞動節(jié)購物高潮之后的第二個(gè)高潮。
第二輪抽獎(jiǎng)選擇在母親節(jié)，突出母親節(jié)的賣點(diǎn)，制造新的購物熱點(diǎn)，從而形成第三個(gè)高潮。
第三輪抽獎(jiǎng)選擇在“六一”兒童節(jié)，再制造一個(gè)新的購物熱點(diǎn)，從而形成最后一個(gè)高潮。在第三輪高潮中，穿插兒童節(jié)促銷活動，即購兒童飾品，送麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè)。為整個(gè)五月促銷活動劃上一個(gè)圓滿的句號。
六、活動時(shí)間：
20__年5月1日—31日。
第一輪抽獎(jiǎng)：5月4日。
第二輪抽獎(jiǎng)：5月11日。
第三輪抽獎(jiǎng)：6月1日。
七、活動地點(diǎn)：
C珠寶店前。
八、贈送方式（限鉆石、翡翠及其它鑲嵌飾品，黃金、鉑金、K金等素金飾品不參與贈奧運(yùn)福娃活動。）
1、凡購買C珠寶者，不論購買金額，均送價(jià)值20以上的福娃公仔1個(gè)；
2、購C珠寶滿n元，贈送價(jià)值n元以上的福娃純銀紀(jì)念品；
3、購C珠寶滿n元，贈送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品；
4、購C珠寶滿n0元，贈送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品；
5、購C珠寶滿n元，贈送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品。
九、抽獎(jiǎng)方式
凡購買C首飾任何類別的商品，領(lǐng)抽獎(jiǎng)券一張，參加三輪抽獎(jiǎng)。
第一輪抽獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)大抽獎(jiǎng)。
時(shí)間：5月4日（青年節(jié)）下午4點(diǎn)。
地點(diǎn)：C首飾店前。
獎(jiǎng)品：價(jià)值n元以上，n多萬像素的索尼數(shù)碼相機(jī)1部。
方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名，當(dāng)場兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。 費(fèi)用：5000元。
第二輪抽獎(jiǎng)：母親系列金耳環(huán)大抽獎(jiǎng)
時(shí)間：5月11日（母親節(jié)）下午4點(diǎn)。
地點(diǎn)：C首飾店前。
獎(jiǎng)品：價(jià)值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對。
方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名，當(dāng)場兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。 費(fèi)用：3600元。
第三輪抽獎(jiǎng)：筆記本電腦大抽獎(jiǎng)
時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)）下午4點(diǎn)。
地點(diǎn)：C首飾店前。
獎(jiǎng)品：價(jià)值n元的筆記本電腦1臺。
方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名，當(dāng)場兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。 費(fèi)用：3000元。
“六一”節(jié)穿插活動：購兒童飾品，送價(jià)值n元的麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè)，即購即送贈券。預(yù)計(jì)購?fù)椚藬?shù)約20—30人，費(fèi)用約200—300元。
十、推廣方式
1、 將贈送方式、贈品實(shí)物圖片、主推優(yōu)勢產(chǎn)品等編印成精美的活動推廣手冊，在商場
擺放，并主動贈送給所有進(jìn)店的顧客；
2、 當(dāng)?shù)亟煌◤V播電臺或音樂頻道投放廣告，每周1次，每次n秒，每次約n元。
3、 在C珠寶店所在的商場外投放大型戶外廣告；
4、 在店前投放易拉寶廣告2個(gè)；
5、 在C珠寶柜臺上擺放活動臺卡；
6、 在C珠寶柜臺上方，懸掛活動吊旗。
十一、推廣要點(diǎn)
1、 所有推廣口徑要高度統(tǒng)一；
2、 所有廣告平面要高度統(tǒng)一；
3、 推廣時(shí)間要高度統(tǒng)一；
4、 不得提前發(fā)布活動的任何消費(fèi)。
十一、推廣準(zhǔn)備
1、 在4月15日前，要備好所有贈品；
2、 在4月18日前，聯(lián)系好媒體，確定廣告與軟文投放時(shí)間；
3、 在4月20日前，要設(shè)計(jì)好所廣告平面及宣傳手冊；
4、 在4月23日前，廣播、戶外、吊旗、畫冊等所有廣告開始同時(shí)投放；
5、 廣播廣告每周投放一次。
十二、贈品預(yù)算
所有贈品總值，相當(dāng)于鉆石、翡翠打8.9折。
十三、獎(jiǎng)品預(yù)算
5000元+3600元+3000元+300元=11900元。
十四、推廣預(yù)算
(略)
十五、效果預(yù)測
通過連環(huán)促銷活動，產(chǎn)品銷量將在常規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上至少提高150%以上。 十六、策劃費(fèi)用
1、 全套策劃方案共壹萬八仟元人民幣；
2、 全套廣告平面、宣傳品設(shè)計(jì)按實(shí)際工作量收費(fèi)；
3、 以上不含產(chǎn)品攝影。