為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。以下是小編整理的春節(jié)前白酒銷售促銷方案，歡迎閱讀！

春節(jié)前白酒銷售促銷方案精選篇1

活動名稱：

白酒春節(jié)促銷活動

活動時(shí)間：

20__年1月20日至2月20日

活動地點(diǎn)：

全國各大白酒專賣店、超市、電商平臺

活動內(nèi)容：

1、優(yōu)惠折扣：針對春節(jié)期間，推出白酒產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣活動，包括滿減、贈品等優(yōu)惠政策，吸引消費(fèi)者購買。

2、禮品贈送：針對購買指定金額的白酒產(chǎn)品，贈送精美春節(jié)禮品，如酒杯、酒具套裝等，增加購買的吸引力。

3、活動套餐：推出春節(jié)特別套餐，包括多款不同品牌的白酒產(chǎn)品組合，價(jià)格優(yōu)惠，滿足消費(fèi)者不同需求。

4、限時(shí)特惠：在春節(jié)期間特別設(shè)立限時(shí)特惠活動，針對某些熱銷產(chǎn)品或者新品，提供限時(shí)折扣，吸引更多消費(fèi)者參與。

5、紅包抽獎(jiǎng)：在購買指定金額的白酒產(chǎn)品后，參與紅包抽獎(jiǎng)活動，贏取現(xiàn)金紅包或者購物券等獎(jiǎng)品，增加消費(fèi)者互動和購買欲望。

6、營銷推廣：通過線上線下的廣告宣傳、社交媒體推廣等方式，提前宣傳活動內(nèi)容，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和參與。

春節(jié)前白酒銷售促銷方案精選篇2

宏觀環(huán)境

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環(huán)境

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，顧客在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

機(jī)會分析

__白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

營銷策略

一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作成本!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場。

二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的`方式，買二送一，配合海報(bào)、POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買!場外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

三、中型賣場全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意其他促銷活動給予配合!當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

四、成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價(jià)促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

分步驟主動降價(jià)法

1、主要思路：

A.導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。

B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時(shí)間。

C.分階段主動降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。

2、具體運(yùn)作：

A.鋪市階段：

B.第二階段：

C.第三階段：

D.第四階段：

E.第五階段：

F.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動---購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。

而且，在發(fā)布活動通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

春節(jié)前白酒銷售促銷方案精選篇3

—— __酒業(yè)銷售部 __

背景

現(xiàn)今，白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價(jià)格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個(gè)階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點(diǎn)。

__酒業(yè)有限公司是本縣民營骨干企業(yè)，集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的新型釀造企業(yè)，總投資1億多元，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售收入5億元，實(shí)現(xiàn)利潤1.5億元，安排我縣就業(yè)300人以上，當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾暋Ｎ夜驹陬I(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，一直堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。 不久的將來，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉。

值20__年端午節(jié)的到來，我們應(yīng)緊跟市場動態(tài)，創(chuàng)新營銷，力爭取得一個(gè)好的成績，如何制定適合本縣城的營銷戰(zhàn)略，達(dá)到最理想的銷售目的，本人從入職以來一直到現(xiàn)在，本著從實(shí)際出發(fā)的原則，一直在市場上細(xì)心調(diào)查，結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗(yàn)，對市場有一定的了解，同時(shí)對收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：

一、消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）

1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

2、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;

4、 消費(fèi)者過節(jié)有送禮的習(xí)慣，當(dāng)然需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二、 我公司營銷人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果

1、 由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)英明決策，

所以全體營銷人員對我公司的發(fā)展前景充滿信心；

2、 前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng)；

3、 炎夏白酒淡季，酒店進(jìn)貨的特點(diǎn)：批次多、批量小，庫存量極少；

4、 各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷旺存的心理；

5、 部分酒店（如柴米油鹽）酒水價(jià)格采取與市場超市價(jià)相同制度，減少顧客自帶酒水

現(xiàn)象；

尋找山谷泉白酒節(jié)日市場的賣點(diǎn)

給產(chǎn)品找個(gè)伴侶 ，增加附加值

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的`主題是促銷活動的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始。

確定促銷主題：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳節(jié)，品味山谷泉）

農(nóng)歷五月初五端午節(jié)，傳統(tǒng)佳節(jié)，我國漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié)，這一天必不可少的活動有

吃粽子、賽龍舟等，根據(jù)促銷主題本人編寫以下海報(bào)宣傳文案:

端午

一個(gè)記載時(shí)間的名詞

粽子

一個(gè)美麗的溫柔

智山

一座城市的記憶

樂水

代代不息的修水人的熱情

山谷泉

慢慢品味的享受···

促銷活動方式

1 廣告宣傳：根據(jù)促銷主題，印制銅版宣傳紙 （內(nèi)容包括海報(bào)宣傳文案 喝__中現(xiàn)金券 報(bào)名免費(fèi)參觀__生產(chǎn)基地等）

2 與各重點(diǎn)酒店合作，開展優(yōu)秀員工、餐廳之星評選活動，并在餐廳醒目之處以KT板形式體現(xiàn)，

設(shè)定開瓶費(fèi)，鼓勵(lì)服務(wù)員多推銷山谷泉白酒。

和酒店舉行“點(diǎn)菜送酒”或“點(diǎn)酒送菜”活動，（暢飲__系列酒，送酒店特色菜一份）。

3 生產(chǎn)小瓶裝，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）

4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）

端午佳節(jié) 品酒 交友 會天下—__酒

滴滴山谷泉，濃濃__情—__酒

喝__，中現(xiàn)金券

······

5 關(guān)聯(lián)、整合促銷：與王老吉等達(dá)成協(xié)議，顧客在飲用山谷泉時(shí)，免費(fèi)贈送王老吉飲料。 （如：暢飲__紀(jì)念版系列酒，壹號贈送王老吉三瓶，貳好二瓶，叁號三瓶…）

6 體驗(yàn)式促銷：要求各酒店老板負(fù)責(zé)人及消費(fèi)代表到本公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察、觀察白

酒生產(chǎn)工序，增加消費(fèi)者對我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可，增加品牌知名度。

7 政府公關(guān)：努力爭取政府的支持，成為政府的指定接待用酒。

8人海戰(zhàn)術(shù)：重點(diǎn)酒店提供促銷員，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力，改善銷售業(yè)績，提升市場份額和占有率。

9 與大型商超聯(lián)誼搞活動，如品山谷泉酒贈送超市購物（粽子）券，可享受抵現(xiàn)金或打

折優(yōu)惠，爭取引得媒體關(guān)注報(bào)道，擴(kuò)大影響力。

10精美禮品贈送：直接返還現(xiàn)金，或贈送消費(fèi)者打火機(jī)、雨傘、茶杯等。

春節(jié)前白酒銷售促銷方案精選篇4

一、活動主題：

白酒春節(jié)大促銷

二、活動時(shí)間：

春節(jié)前一個(gè)月

三、活動內(nèi)容：

1、優(yōu)惠折扣：針對指定的白酒產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠折扣，例如滿100元減20元，滿200元減50元等優(yōu)惠活動；

2、贈品活動：購買指定金額的白酒產(chǎn)品即可獲贈精美禮品，如酒杯、酒具套裝等；

3、限時(shí)特惠：設(shè)立限時(shí)特惠活動，每天特定時(shí)間段內(nèi)的白酒產(chǎn)品享受額外折扣；

4、團(tuán)購活動：邀請朋友、親戚一起購買白酒，享受團(tuán)購價(jià)優(yōu)惠；

5、紅包抽獎(jiǎng)：購買白酒產(chǎn)品即有機(jī)會參與紅包抽獎(jiǎng)活動，贏取豐厚獎(jiǎng)品。

四、宣傳推廣：

1、門店宣傳：在門店內(nèi)設(shè)置春節(jié)促銷海報(bào)、橫幅，突出促銷活動信息；

2、社交媒體推廣：通過微信、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布促銷活動信息，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注；

3、傳單派發(fā)：在商場、超市等人流密集的地方派發(fā)促銷傳單，吸引更多顧客前來參與活動；

4、合作推廣：與周邊餐飲、娛樂場所合作，共同推廣春節(jié)促銷活動，擴(kuò)大宣傳范圍。

五、活動效果評估：

1、銷售額統(tǒng)計(jì)：對活動期間的銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評估促銷活動的銷售效果；

2、顧客反饋：收集顧客對促銷活動的反饋意見，了解顧客滿意度；

3、客流量統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)活動期間門店的客流量，評估促銷活動對門店吸引顧客的效果。

春節(jié)前白酒銷售促銷方案精選篇5

一、活動主題：

歡樂春節(jié)，共享美酒

二、活動時(shí)間：

春節(jié)前一周至春節(jié)當(dāng)天

三、活動內(nèi)容：

1、優(yōu)惠促銷：針對春節(jié)期間，我們將推出特別優(yōu)惠的白酒禮盒套裝，包括精選的名酒和精美的禮盒包裝，價(jià)格優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購買。

2、贈送活動：凡購買指定金額的白酒產(chǎn)品，即可獲贈精美的'春節(jié)紅包或其他小禮品，增加消費(fèi)者購買的欲望。

3、線上線下聯(lián)動：通過線上平臺和線下門店同步進(jìn)行促銷活動，提高活動的覆蓋面和影響力。

4、舉辦品酒活動：在春節(jié)期間，舉辦白酒品酒活動，邀請專業(yè)的品酒師為消費(fèi)者講解白酒的品鑒技巧，增加消費(fèi)者對白酒產(chǎn)品的了解和認(rèn)可度。

5、社交媒體營銷：通過微信、微博等社交媒體平臺開展春節(jié)促銷活動，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。

四、活動目標(biāo)：

1、提高品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。

2、增加銷售額和市場份額，提升春節(jié)期間的銷售業(yè)績。

3、增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任和忠誠度，促進(jìn)持續(xù)消費(fèi)。

五、活動預(yù)算：

1、促銷禮盒套裝的成本和銷售價(jià)格制定。

2、贈送活動的禮品采購成本。

3、品酒活動的場地租賃和品酒師費(fèi)用。

4、社交媒體營銷的推廣費(fèi)用。

六、活動評估：

1、活動期間銷售額和市場份額的增長情況。

2、活動參與人數(shù)和參與度。

3、活動后消費(fèi)者滿意度和反饋情況。

通過以上活動方案的實(shí)施，我們相信能夠在春節(jié)期間取得良好的促銷效果，提升品牌形象和銷售業(yè)績。

春節(jié)前白酒銷售促銷方案精選篇6

中高檔啤酒、白酒品牌由于操作空間較大，在酒店終端的操作方式上較靈活多樣，在酒水已經(jīng)上柜正常銷售的時(shí)候，怎樣在酒店終端擴(kuò)大產(chǎn)品首嘗率，促使消費(fèi)者重復(fù)購買，怎樣得到酒店作為通路成員的支持。面對日益激烈的酒店通路爭奪，各廠商花費(fèi)心思采取各種方式的促銷，你方下臺，我方上場，好不熱鬧，其中不乏經(jīng)典之作，也有不少齷齪之舉。促銷只是一個(gè)有效手段，經(jīng)常舉行不計(jì)投入和成效的促銷稀釋了品牌的含金量，與廠商的初衷大相違背。如何有效地進(jìn)行促銷，在設(shè)計(jì)促銷方案時(shí)應(yīng)采取三個(gè)分析步驟即：促銷什么？向誰促銷？怎樣促銷？成功的促銷活動就是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，最恰當(dāng)?shù)氖袌觯陨唐坊蚍?wù)向最恰當(dāng)?shù)膶ο?，以最恰?dāng)?shù)恼T惑，刺激立即購買的欲望或烙下深刻印象。下面對常用的促銷手段作一個(gè)簡要總結(jié)，由于它們使用的時(shí)機(jī)不同，操作的難易度不同，也各有利弊，在使用這些工具前應(yīng)多方位權(quán)衡考慮。

1、人員促銷：人員促銷是中高檔啤酒、白酒品牌在酒店最常用的促銷手段，同時(shí)也是投資較大的促銷方式，而且這種方式有愈演愈烈之勢。促銷人員的素質(zhì)參差不齊，人員流動性強(qiáng)，忠誠度低，給管理帶來了很大的難度。很多廠商對促銷人員管理越來越重視，并且對促銷人員上崗前加強(qiáng)了培訓(xùn)和上崗期間的表現(xiàn)進(jìn)行動態(tài)評估，對促銷員的銷量進(jìn)行考評的同時(shí)也重視了質(zhì)化考評（工作量而非銷量，注重品牌傳播質(zhì)量和品牌形象的樹立）力度。

2、免費(fèi)贈飲：基本是在新產(chǎn)品導(dǎo)入不久，為擴(kuò)大產(chǎn)品首嘗率為目的。此類產(chǎn)品品質(zhì)比主流產(chǎn)品有勝人一酬的地方，包裝上也與眾不同，希望能通過口感取勝并形成一定的口碑傳播。

贈飲方式有兩種：其一先讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一瓶小包裝的白酒產(chǎn)品或一瓶啤酒，然后達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者再次購買的目的，這種方式減少了酒店的正常營業(yè)收入，所以在此類活動需對酒店提供一定的物質(zhì)補(bǔ)償。其二對消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品的贈送小包裝白酒或一定數(shù)量的啤酒，一般是消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)由吧臺領(lǐng)取，贈送的產(chǎn)品不在酒店內(nèi)消費(fèi)。是針對本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的額外贈送。

3、贈品發(fā)放：其一是對消費(fèi)者的，對消費(fèi)者消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予實(shí)際消費(fèi)數(shù)量相應(yīng)的相關(guān)贈品，贈品一般有附帶宣傳本品牌的廣告。的如雨傘，餐巾紙，打火機(jī)，精致口杯、煙具煙缸及其他與產(chǎn)品相關(guān)的紀(jì)念品類似百威聽裝啤酒包裝的儲錢罐等。贈品的差異和獨(dú)具匠心，能調(diào)動消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，甚至消費(fèi)者為了得到贈品而去消費(fèi)該品牌的產(chǎn)品。贈品的設(shè)計(jì)上基本原則：消費(fèi)者感興趣的，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，，不與競品雷同，應(yīng)物超所值和不易購得，有紀(jì)念意義的、成套的禮品對消費(fèi)者更具吸引力。其二是對酒店服務(wù)員的贈品促銷，與對消費(fèi)者促銷類似只不過是依據(jù)服務(wù)員的銷售量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，像集點(diǎn)換物——存瓶蓋、拉環(huán)換禮品促銷品有所變化如電話卡、購物券、日常生活用品等。雖然對于服務(wù)員的促銷是通路賄賂行為但是法律規(guī)定不嚴(yán)密，各廠家諱莫如深，此種方式在行業(yè)內(nèi)為公開的秘密。更有甚者，在瓶內(nèi)塞裝有人民幣或美元或歐元，依此刺激服務(wù)員的推銷積極性。怎么知道是對服務(wù)員的呢，因?yàn)樵谕獍b的無明顯的告知消費(fèi)者的內(nèi)容，等消費(fèi)者知道了，產(chǎn)品已大行其道了。

4、退費(fèi)優(yōu)惠：對消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予餐飲消費(fèi)折扣，一般在產(chǎn)品包裝上印有不同的退費(fèi)金額。類似于刮刮卡的中獎(jiǎng)方式。

5、與酒店互動：與酒店互動，相對于贈品促銷酒店較愿意接受此種方式。如：贈送特色菜即對于消費(fèi)本產(chǎn)品的`消費(fèi)者根據(jù)消費(fèi)數(shù)量贈送該酒店相應(yīng)價(jià)位的特色菜，這種方式中高檔白酒采用較多。類似活動如生力啤酒"好彩頭，生力為您買單"的針對酒店的消費(fèi)者促銷活動。

6、聯(lián)合促銷：中高檔啤酒、白酒聯(lián)合其他產(chǎn)品如奶飲料制品，聯(lián)合促銷的品牌分?jǐn)偞黉N中發(fā)生的費(fèi)用，且力度相應(yīng)較大，合作雙方通路有類似性，共享性。

7、抽獎(jiǎng)活動：基本采取現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動方式為主，這樣較易調(diào)動餐飲消費(fèi)者的情趣和參與意識，將電腦、電視機(jī)、自行車禮品放在酒店廳堂內(nèi)，營造酒店的整體消費(fèi)氛圍達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)量的目的，這種方式比回寄式要直接有效，消費(fèi)者更易接受。

8、會員制營銷：其一是對消費(fèi)者的，消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌后可以加入本品牌消費(fèi)者俱樂部，享受俱樂部提供的各項(xiàng)服務(wù)如生力啤酒俱樂部等。其二是對服務(wù)員的如口子窖在西安操作時(shí)的金牌服務(wù)員活動，南昌的服務(wù)員"餐廳之星"聯(lián)誼會活動。這些活動每月定期舉行大大維系與優(yōu)秀服務(wù)員的客情關(guān)系，使她們在產(chǎn)品的酒店推銷工作中偏向于口子窖品牌，從而取得了酒店推薦的優(yōu)先權(quán)。

9、競技活動：消費(fèi)者在舉行競技活動的指定酒店參與本品牌的競飲活動或者消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證有本品牌贊助的體育競技活動。如金陵啤酒的快速喝啤酒比賽活動，百威的"喝百威，打保齡，獻(xiàn)愛心"活動，江口醇舉行的釣魚比賽活動。

10、旅游活動：其一是針對酒店店主的旅游為主題的促銷活動，即酒店銷量在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定數(shù)量，酒店主可選派相應(yīng)的人員數(shù)量參與本品牌舉辦的旅游活動。其二是針對消費(fèi)者的旅游活動如口子窖在南京對酒店目標(biāo)消費(fèi)者的"口子窖黃山之旅"活動，當(dāng)然旅游活動也不僅限于酒店促銷層面。

11、公關(guān)贊助活動：對于酒店周年慶典及春節(jié)、中秋、圣誕節(jié)這些廠商不可回避的節(jié)日，廠商需提前做好準(zhǔn)備，給予不同酒店相應(yīng)的贊助，并與自己產(chǎn)品銷量掛上勾。比如酒店要求廠商給予報(bào)紙、電視方面的部分、全部宣傳贊助費(fèi)等。

12、酒店售點(diǎn)生動化展售促銷活動：酒店因情況不相同，入場費(fèi)有無多少不等，進(jìn)店不是目的只是銷售的開頭，怎樣在酒店有限的陳列位爭取最優(yōu)位置各商家都在動腦筋，給予一定的費(fèi)用是不可少的，更有甚者買通酒店吧臺人員把競品悄悄撤下柜臺，或者以各種借口阻撓競品產(chǎn)品順利出貨。

運(yùn)用多樣的生動化工具盡可能的宣傳品牌，如幫助酒店做店頭招牌，做酒店宣傳燈箱等方式，當(dāng)然通過這些舉措換得酒店相應(yīng)的支持如一定時(shí)間的啤酒、白酒同場或獨(dú)家促銷權(quán)，促銷員名額的增加等。廠商對于按標(biāo)準(zhǔn)要求陳列的給予陳列獎(jiǎng)勵(lì)，有些廠方甚至舉行酒店本品牌產(chǎn)品陳列比賽，優(yōu)勝者給予大獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)方案，以刺激酒店達(dá)到展售目的。

春節(jié)前白酒銷售促銷方案精選篇7

一、策劃的目的

（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場。

（二）我們相信只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

（三）中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

二、市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

（一）消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。

（二）競爭對手分析

__的主要競爭對手是__、__、__、__、__、__系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

（三）消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機(jī)。

1、消費(fèi)者購買動機(jī)

（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）會客、待客飲用

（3）送禮

（4）喜慶事飲用需要

（5）節(jié)假日購買飲用。

（6）開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

2、消費(fèi)者性格分析

（1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。

（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。

（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費(fèi)習(xí)慣

（1）生活習(xí)慣（比較固定）

（2）廣告影響

（3）聽說

4、消費(fèi)者分類

（1）大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

（2）中檔價(jià)位流行型

（3）禮儀型，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“__”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“__”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。

三、SWOT分析

（一）公司的優(yōu)勢

1.__酒廠釀造白酒有x多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3.巨大的空白市場，廣闊的利潤空間

4.內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；

（二）公司的劣勢

1__酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。

4.缺乏市場影響力。

（三）機(jī)遇

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報(bào)。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。

（四）威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感。

2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣，面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定，有待于創(chuàng)新和提升。

四、產(chǎn)品策略

（一）目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。

（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列；

（四）產(chǎn)品定價(jià)：宴會喜慶系列x元一瓶；禮品盒系列x元一瓶；享受生活系列x元瓶；

（五）分銷渠道：

1、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。

2、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。

3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。

（六）銷售隊(duì)伍的.建設(shè)：

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

（七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實(shí)，一律包退換。

（八）廣告：

1、電視類：__電視臺__電視臺__電視臺__電視臺；x秒廣告片x秒廣告片x秒廣告片公益廣告；

2、報(bào)紙類：__日報(bào)晚報(bào)企業(yè)報(bào)；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3、企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報(bào)條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

（1）利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。

（2）報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“__”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。

（3）擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。

（九）促銷：

1、春節(jié)活動促銷方案

（1）推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。

（2）設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

（3）禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款x萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

五、進(jìn)度表

1.__年x月__號-__月x號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實(shí)施。

2.__年__月__號-__月__號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。

3.__年__月__號-__月__號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。

4.__年__月__號-__月__號：開始實(shí)施廣告投入市場，宣傳。

六、人員分配及場地

1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。

場地：三個(gè)廣場做促銷活動。

通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場。

春節(jié)前白酒銷售促銷方案精選篇8

為了迎接即將到來的春節(jié)，我們計(jì)劃舉辦一場白酒春節(jié)促銷活動，以回饋廣大消費(fèi)者的支持和厚愛。以下是我們的活動方案：

時(shí)間：

春節(jié)前一周開始，持續(xù)一個(gè)月

地點(diǎn)：

全國各大商場、超市、白酒專賣店等

活動內(nèi)容：

1、優(yōu)惠促銷：針對我們的主打產(chǎn)品，推出春節(jié)特別優(yōu)惠價(jià)，吸引消費(fèi)者前來購買。

2、贈品活動：購買指定數(shù)量或金額的產(chǎn)品，贈送精美禮品或紅包，增加購買的樂趣和實(shí)惠。

3、限時(shí)特惠：每天設(shè)立一定時(shí)間段的限時(shí)特惠，價(jià)格更低，讓消費(fèi)者抓住機(jī)會搶購。

4、線上活動：結(jié)合電商平臺，推出線上購物優(yōu)惠活動，方便消費(fèi)者在家就能購買到優(yōu)惠的白酒產(chǎn)品。

5、店內(nèi)體驗(yàn)：在部分門店設(shè)置品鑒區(qū)域，讓消費(fèi)者有機(jī)會品嘗我們的產(chǎn)品，并了解其特點(diǎn)和品質(zhì)。

6、禮盒定制：提供春節(jié)禮盒定制服務(wù)，讓消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算，定制適合春節(jié)送禮的白酒禮盒。

通過以上一系列的促銷活動，我們希望能夠吸引更多消費(fèi)者前來購買我們的產(chǎn)品，同時(shí)也希望讓消費(fèi)者感受到我們對他們的關(guān)愛和回饋。希望這次春節(jié)促銷活動能夠取得圓滿成功，讓更多的消費(fèi)者品嘗到我們的優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)品。

春節(jié)前白酒銷售促銷方案精選篇9

一、活動主題

春節(jié)團(tuán)圓，白酒共享

二、活動時(shí)間

1月20日至2月10日

三、活動內(nèi)容

1、優(yōu)惠促銷：購買指定金額的白酒即可享受折扣優(yōu)惠，購買贈送精美禮品；

2、限時(shí)特惠：每天設(shè)定特定時(shí)間段進(jìn)行限時(shí)搶購，價(jià)格更低，數(shù)量有限；

3、會員專享：會員購買白酒享受額外優(yōu)惠，并有機(jī)會參與抽獎(jiǎng)活動；

4、禮盒套餐：推出多款白酒禮盒套餐，滿足不同消費(fèi)者的需求；

5、紅包抽獎(jiǎng)：購買白酒即有機(jī)會參與紅包抽獎(jiǎng)活動，贏取豐厚獎(jiǎng)品。

四、活動宣傳

1、通過社交媒體平臺、電子郵件、短信等渠道進(jìn)行宣傳推廣；

2、制作宣傳海報(bào)、折頁、宣傳冊等宣傳物料，進(jìn)行門店宣傳；

3、在門店進(jìn)行裝飾，營造節(jié)日氛圍，吸引顧客關(guān)注。

五、活動營銷

1、提前進(jìn)行預(yù)熱，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注；

2、門店銷售人員積極推廣活動，提升銷售額；

3、加強(qiáng)庫存管理，確保活動期間貨品充足；

4、活動結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)分析，為下一次促銷活動做好準(zhǔn)備。

六、活動效果評估

1、活動期間銷售額的增長情況；

2、顧客參與活動的反饋和意見；

3、活動后續(xù)效果的評估和分析。