制定方案的過程中,要選取最優(yōu)的策略,也就是從各種策略中選定最能實現(xiàn)目標(biāo)的方案。怎樣才能寫好學(xué)校招生方案下載？這里給大家提供學(xué)校招生方案下載，方便大家學(xué)習(xí)。

學(xué)校招生方案下載篇1

一、指導(dǎo)思想

以增強學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)青少年拼搏進取、團結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨，通過廣泛開展校園足球活動，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長突出的青少年足球后備人才，提高我校足球運動水平。

二、工作方針

依照上級創(chuàng)建足球特色校精神，全校掀起足球熱潮，充分發(fā)揮各年級的資源優(yōu)勢，積極投入選拔和推選熱愛足球的學(xué)生，不論大小和了解足球的程度，共同為校園足球活動的開展提供保障。

三、組織機構(gòu)

(一)成立校園足球活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：校長賈青(統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校足球教育發(fā)展思路，制定相關(guān)評價、管理制度，統(tǒng)籌安排經(jīng)費投入，并對學(xué)校足球教育創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展空間)

副組長：副校長龐世佳(負責(zé)學(xué)校足球工作的全面開展，包括與其他工作人員的協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌)

組員：陳斌(總教練，負責(zé)全校學(xué)生的足球技能訓(xùn)練)

馮杰、司亞倫(教練，組建校隊，并對運動員進行身體素質(zhì)、足球技術(shù)、足球戰(zhàn)術(shù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。)

肖偉(配合教練開展校園足球活動)

賈建良(足球裝備室保管員)

(二)體育組利用體育課，課外活動時間和節(jié)假日，組織學(xué)生開展各種形式的校園足球活動和比賽，負責(zé)組隊參加年級、班級的足球比賽活動;負責(zé)參賽運動員的報名及注冊管理;負責(zé)制定校園足球活動方案與教學(xué)計劃。

四、校園足球招生方案

學(xué)校通過小型比賽選擇優(yōu)秀人才進入校足球隊參加區(qū)級比賽。

1、校級年齡段：3-4年級男子乙組、5-6年級男子甲組和女子甲組

2、男子乙組10人(包括守門員)男女甲組各10人(包括守門員)

3、入選隊員與班主任和家長溝通，并注冊管理，保證訓(xùn)練效果。

五、對開展校園足球活動的要求

(一)由校長親自負責(zé)校園足球活動;

(二)提供完善充足的“校園足球活動”場地條件;

(三)組織足球訓(xùn)練的教師(教練)參加相關(guān)培訓(xùn);

(四)學(xué)校在教學(xué)中加大體育足球教學(xué)的比例;

(五)按時組織校內(nèi)班級和年級間的比賽。

六、比賽計劃

每年10到次年4月，積極安排組織各年級進行校園足球賽，推動校園足球運動的開展。

七、對實施校園足球活動工作的要求

1、提高對“校園足球活動地”重要性的認識。各班要把開展此次活動作為推進足球事業(yè)、活躍學(xué)生課余生活，培養(yǎng)學(xué)生健康生活方式的一個重要組成部分，把活動落到實處。

2、加強對校園足球活動的&39;管理和指導(dǎo)。要認真研究、精心設(shè)計、積極探索出符合各班實際、面向全體學(xué)生的內(nèi)容與方法。要建立健全規(guī)章制度，做到組織機構(gòu)責(zé)任明確、實施方案科學(xué)有效、活動內(nèi)容豐富多彩，形成活動的制度化和規(guī)范化。

3、加強安全保護工作。在開展校園足球活動中，要高度重視安全保護工作，從活動計劃的安排、文體設(shè)施的檢查、活動內(nèi)容的選擇、活動過程的控制以及指導(dǎo)教師的選用等各個方面嚴格把關(guān)，以確保學(xué)生的身心健康和安全。

4、加強輿論宣傳，搞好評優(yōu)表彰。各班級要做好校園足球活動的宣傳報道。學(xué)校通過紅領(lǐng)巾廣播站及時介紹和推廣開展校園足球的“小球星”和先進典型。

學(xué)校招生方案下載篇2

一．指導(dǎo)思想

1.認真貫徹市、區(qū)教育行政部門意見，以國家和上海市的有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，依法健全和規(guī)范本校六年級新生招收入學(xué)制度和行為，依法實施義務(wù)教育階段民辦學(xué)校招生入學(xué)工作。

2.在義務(wù)教育階段，為升六年級的學(xué)生可持續(xù)優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供擇校機會，滿足部分學(xué)生擇校（明珠中學(xué)）的需求。

3.堅持公開、公平、公正的.原則，及時向社會公布學(xué)校招生入學(xué)工作信息加強學(xué)校和家庭、社會的相互溝通與理解，一律實施網(wǎng)上報名。

二．招生辦法

根據(jù)《黃浦區(qū)初中招生工作實施意見》中關(guān)于對義務(wù)教育階段民辦學(xué)校自主招生的規(guī)定，本校六年級新生招收辦法為：

1．擇校學(xué)生于5月1日至10日在明珠網(wǎng)站《招聘招生》欄目內(nèi)進行網(wǎng)上報名，逾期不再受理報名。

2．擇校報名學(xué)生來校面談時，家長偕學(xué)生本人帶戶口簿原件和四年級第二學(xué)期，五年級第一學(xué)期《學(xué)生成長記錄冊》以及五年級第二學(xué)期作文本、數(shù)學(xué)、英語練習(xí)本各壹本。

3．對報名學(xué)生提供的上述材料進行審閱。并于5月14、15日來校面談，擇優(yōu)錄取。

4．拒收奧數(shù)成績和各類競賽證書，不進行學(xué)科考試。

三．招生計劃和范圍

根據(jù)學(xué)校辦學(xué)規(guī)模，學(xué)校的實際狀況，20__年六年級擬招收四個班級160人。招生范圍為：本區(qū)在籍小學(xué)五年級學(xué)生和今年4月30日之前戶籍在本區(qū)就讀在外區(qū)小學(xué)五年級學(xué)生。（已在就讀小學(xué)填寫過回戶籍地就讀登記表）。

四．招生步驟

1．五月上旬向社會公布招生信息。

2．5月1日—10日擇校學(xué)生在明珠中學(xué)網(wǎng)站進行網(wǎng)上報名，填寫報名表。

3.面談時，報名學(xué)生提供小學(xué)五年級第二學(xué)期的作文本、數(shù)學(xué)、英語練習(xí)本供老師參閱。

4．組織招生人員審閱報名學(xué)生提供材料，并提出初審意見。

5．召開招生領(lǐng)導(dǎo)小組會議，確定擇優(yōu)錄取名單，于5月29日前完成招生錄取工作。

6．新生錄取名單上報黃浦區(qū)教育局中教科和黃浦區(qū)招生考試辦公室，并于七月初向有關(guān)單位領(lǐng)取新生材料。

五．加強對自主招生工作的領(lǐng)導(dǎo)

1．成立以校長為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂招生工作計劃，確立招生工作指導(dǎo)思想、方法、步驟，加強對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)。

2．依法進行自主招生，學(xué)校向區(qū)教育局上報招生工作方案，區(qū)教育局審核、同意后進行招生。

3．教育行政部門公布學(xué)校教職工數(shù)、招生數(shù)、收費標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校接受區(qū)教育行政部門對學(xué)校招生錄取工作的專項督查。

學(xué)校招生方案下載篇3

一、預(yù)計招生考試人數(shù)：

本園預(yù)計開設(shè)4個教室：寶寶班、小班、中班、大班各20人。

二、招生考試措施：

(一)到商場、超市投放宣傳資料;根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投;

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場、東山商業(yè)街及東山小學(xué)門口等;

2、到超市、商場和負責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合;

(二)聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小。

具體措施：

第一，編寫一本幼兒園的父母完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的`概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細的介紹。若有父母來咨詢時，送上一本。

第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便父母前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。

第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園父母出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無選擇。

第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現(xiàn)招收26歲幼兒園。咨詢電話：等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區(qū)幼兒游玩。此時，注意一個環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。

第八，園長招生考試時機要選擇好。

如果你的幼兒園定在9月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在7月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)，6月份全面招生考試，7月1日正式開園。你可以通過舉辦7月份、8月份兩期夏令營試運行。

學(xué)校招生方案下載篇4

一、工作原則

以市區(qū)20__年民辦學(xué)校初中招生工作文件精神為指導(dǎo)，結(jié)合我校實際，堅持免試入學(xué)與自主招生相結(jié)合，做到公開、透明、公正、公平，嚴格招生紀律，自覺接收監(jiān)督。

二、學(xué)校簡介

容桂實驗學(xué)校是一所全寄宿、小班制（小學(xué)）、全員管理、九年一貫制的省一級學(xué)校。學(xué)校布局合理，環(huán)境優(yōu)雅，各項教學(xué)設(shè)備設(shè)施齊全（配有各種功能室、大型體育館、標(biāo)準(zhǔn)游泳池等）。

她富有活力，特色鮮明，秉承“以人為本，以人才需求為導(dǎo)向，促進學(xué)校與師生共同、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展”的辦學(xué)理念和“德智雙全、身心兩健、文理兼通、學(xué)創(chuàng)具能”的人才培養(yǎng)目標(biāo)，實施以“導(dǎo)師制”為核心的全員管理。

學(xué)校管理規(guī)范，校風(fēng)嚴正，學(xué)風(fēng)濃厚，教育教學(xué)質(zhì)量高。教師敬業(yè)愛生，樂于奉獻，以全程育人的管理模式，導(dǎo)引學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活、學(xué)會做人。

學(xué)校連續(xù)多年被評為街道、區(qū)兩級先進學(xué)校，被上海音樂學(xué)院定為社會藝術(shù)考級點，是學(xué)生理想的學(xué)園、家園、樂園。

三、招生辦法

（一）招生對象20__年小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。不限戶口、住址。（根據(jù)服務(wù)于本學(xué)區(qū)的原則精神，我校將大部分招收容桂街道生源。）

（二）招生人數(shù)8個教學(xué)班，每班不超過50人。（全部為民辦生）

（三）報名辦法

1、報名方式：電話報名和持相關(guān)材料到校報名。

報名時間：20__年5月1日至5月31日

報名地點：容桂實驗學(xué)校接待室

報名材料：學(xué)生家長持學(xué)生五、六年級《小學(xué)生成長記錄報告冊》和戶口本到我校接待室報名。（原件和復(fù)印件）

四、錄取辦法：

1、錄取依據(jù)：

（1）學(xué)生五、六年級《小學(xué)生成長記錄報告冊》。

（2）面談情況。

（3）學(xué)生本人20__年4月1日以后，在本市、區(qū)縣級以上（或本街道鎮(zhèn)級）醫(yī)院進行的&39;常規(guī)體檢報告。

2、面談辦法：

（1）學(xué)校電話通知家長領(lǐng)學(xué)生來校面談。

（2）地點：學(xué)校接待室。

（3）面談時間：20__年6月20日至6月30日

（4）面談內(nèi)容：學(xué)習(xí)、生活品性和習(xí)慣及綜合素質(zhì)。

（5）當(dāng)日公布面談情況。

（6）本街道生源，由畢業(yè)學(xué)校推薦的優(yōu)秀學(xué)生，可免面談環(huán)節(jié)，直接參與錄取。

發(fā)放錄取通知書時間：20__年6月20日至6月30日

4、新生注冊時間：20__年7月1日

（五）收費標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)物價部門審批標(biāo)準(zhǔn)收取。

（六）招生咨詢電話：（0757）2638___

聯(lián)系人：蔣老師

20__年12月25日

學(xué)校招生方案下載篇5

【活動時間】

20__年6月30日8：00—21：00

【活動目的】

暑期招生提前儲備生源，促進7月份業(yè)績

【招生對象】

全市中小學(xué)生

【優(yōu)惠方案】

一冊補貼1300元VIP滿80小時補貼1300元;滿100小時送ipadmini或8.5折

8：00—21：00每小時送一個整點免單(如8點到9點期間報名5個則在5個中抽取1個免費短訓(xùn)班)

8：00—10：00報名再減200

10：00—12：00報名再減150

14：00—16：00報名再減100

16：00—18：00報名再減50

上門就送博餅券可免費博餅一次，報名就可參加王中王博餅博大獎(單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動)

【激勵政策】

當(dāng)天實際收費達到5萬，團隊獎勵500元、10萬1000元、15萬20__元、20萬3000元、25萬及以上5000元。

【營銷策略】

1、內(nèi)部帶動氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報學(xué)員名單提前跟進介紹活動。

2、整理舊咨詢量，介紹活動。老帶新，老生帶新生，報名送禮品一份。

3、禮券營銷，贈送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。

4、報名即送王中王博餅券，大禮品刺激報名。

5、活動前10天開始造勢活動

【活動流程】

例：家長上門咨詢可免費領(lǐng)取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等(具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進實際情況安排)

家長報名青少版入門4期可補貼1300元，如是早上8點30分報名的可再減200元。(單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動)

整點免單：如8點到9點報名10個學(xué)員，我們將在9點整在這報名的10個學(xué)員中抽取1個名額贈送短訓(xùn)班課程1期。(沒報名學(xué)員、9點整過來報名的`學(xué)員不享受免單優(yōu)惠)

學(xué)校招生方案下載篇6

一、招生計劃背景概述:

學(xué)校簡介：

當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的.某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；

學(xué)校招生方案下載篇7

·寒假招生背景：

時光飛逝，還有半年又即將迎來20__年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。

為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。

·寒招目的：

為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵他們攀登人生的第一座大山。

·寒招主題：

情系芬芳紫荊，愛返青春校園。

·寒招時間：

寒招持續(xù)時間：20__.12-20__.2

每所學(xué)校寒招持續(xù)時間：約2小時

·參與人員：

佛山二組全體成員

·參與學(xué)校：

桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級中學(xué)

·寒招形式：

擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示、

·寒招流程：

1、前期工作：

1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立Q群，微信群，官方微博。

1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。

1.3：物資運輸：由組長和副組長負責(zé)物資的保管，運輸和分發(fā)。

1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學(xué)院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負責(zé)編輯，最后提交給組長。

1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時間段。

1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。

1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。

1.8：踩點：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。

2、中期工作：

2.1：到校準(zhǔn)備：點齊物資(海報每學(xué)校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，U盤內(nèi)含宣傳視頻，KT板，便利貼)

2.2：成員分工：

2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。負責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。

2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。

3.用手提電腦播放宣傳視頻。

4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，

給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝(2人)

5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)(1人)

6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)(1人)

7.KT板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負責(zé)。

8.拍照(1人)

2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時間或放學(xué)時間。

負責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽(1人)

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張(1人)

3.現(xiàn)場解答疑問。

4.拍照(1人)

5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝(2人)

2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時間。

負責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張(1人)

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張(1人)

3.現(xiàn)場解答疑問。

4.拍照(1人)

2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。

負責(zé)內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗(2人)

2.播放宣傳視頻。

3.維持宣講紀律，注意現(xiàn)場氣氛。

4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。

5.拍照(1人)

2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。

2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。

3、后期工作：

3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。(約1天)

3.2：照片的回收：負責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。(約2天)

3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。(約1天)

3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。(約3天)

3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。(約3天)

3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。(約1天)

3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責(zé)。(約1星期)

3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。(約1天)

3.8：所有資料的歸總：組長負責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。

·應(yīng)急預(yù)案：

1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。

攤位設(shè)在干爽處，不妨礙交通要道。

2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。

3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負責(zé)人，批準(zhǔn)允許進入寒招。

學(xué)校招生方案下載篇8

為進一步拓寬我校研究生生源渠道，改善生源結(jié)構(gòu)，提高生源質(zhì)量，擴大我校研究生教育的影響，學(xué)校決定進一步開展20_年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下：

一、主要職責(zé)分工

研究生處統(tǒng)籌組織全校性研究生招生宣傳工作，負責(zé)制定招生計劃及有關(guān)招生政策、對外聯(lián)絡(luò)和咨詢、研究生招生簡章的發(fā)布等工作。各研究生培養(yǎng)單位應(yīng)成立由領(lǐng)域負責(zé)人、研究生分管領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實施本單位的招生宣傳工作。

二、主要宣傳內(nèi)容

(一)專業(yè)學(xué)位點概況

主要包括：歷史沿革、發(fā)展規(guī)模、教學(xué)科研條件、師資力量、招生領(lǐng)域、教學(xué)實驗設(shè)施和科研成果、學(xué)術(shù)交流情況、專業(yè)特色與優(yōu)勢、培養(yǎng)機制、學(xué)習(xí)內(nèi)容、課程設(shè)置等，尤其是學(xué)位點的辦學(xué)特色。

(二)導(dǎo)師介紹

主要包括：高層次人才、特聘教授、教學(xué)名師等、導(dǎo)師學(xué)術(shù)水平、科研成果、培養(yǎng)方式等。

(三)招生政策

主要包括：學(xué)校、學(xué)院的政策及形勢(學(xué)校對第一志愿考生優(yōu)惠政策)，學(xué)校及學(xué)院的研究生獎助體系等。

(四)校園文化

主要包括：研究生在校期間相關(guān)活動剪影、研究生創(chuàng)新學(xué)術(shù)論壇、課外活動(科技、文體類比賽)、研究生獲得的一些社會榮譽、名師講座、國際學(xué)術(shù)交流活動等。

(五)就業(yè)狀況

主要包括：歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和優(yōu)秀畢業(yè)生的典型事跡(優(yōu)秀畢業(yè)生風(fēng)采展示、高端企事業(yè)單位就業(yè)情況)。

(六)其他問題

主要包括理念報考情況、招生條件、針對一線教師靈活的培養(yǎng)方式等。

三、主要工作措施

(一)積極拓寬宣傳渠道，營造報考氛圍

研招辦設(shè)立專門的研招微信咨詢平臺、QQ、咨詢電話、郵箱，接受一般政策咨詢，各學(xué)院需公開專門的考研咨詢電話和郵箱，接受考生其他咨詢。

各學(xué)院應(yīng)充分利用宣傳橫幅、宣傳標(biāo)語、校園網(wǎng)(學(xué)院主頁)、校報、?？?、報告會等媒體和陣地，主動宣傳本學(xué)院學(xué)科實力，營造良好的宣傳氛圍，穩(wěn)步推進研究生招生宣傳工作。

(二)通過校內(nèi)宣講動員，吸引優(yōu)質(zhì)生源

各學(xué)院要組織召開各年級本科生參與的考研宣傳動員會、現(xiàn)場咨詢會、主題班會，實現(xiàn)學(xué)院內(nèi)全覆蓋。主要內(nèi)容包括：介紹和宣傳我校研究生招生有關(guān)政策，學(xué)院、學(xué)科實力，研究生教育質(zhì)量，高水平研究成果，導(dǎo)師風(fēng)采展示等。

(三)走出去、請進來，強化對外宣傳和聯(lián)絡(luò)

向省屬相關(guān)院校、校地合作單位、學(xué)科相關(guān)行業(yè)單位寄發(fā)招生簡章;發(fā)動研究生導(dǎo)師對外宣傳(結(jié)合實習(xí)實踐基地和教研項目崗位需求，向合作單位推介專業(yè)學(xué)位研究生招生信息);廣泛聯(lián)系校友，發(fā)揮校友分布在全國各地的優(yōu)勢，開展廣泛的宣傳。

四、工作安排與要求

(一)各學(xué)院要精心策劃招生宣傳方案，應(yīng)在各領(lǐng)域招生宣傳工作開展前制定內(nèi)容詳實、可操作和針對性強的20_年研究生招生宣傳工作方案，明確招生宣傳的&39;對象、時間、地點、內(nèi)容、形式、目標(biāo)等(研招宣傳工作計劃表)，并報研招辦備案。

(二)5月—9月為研究生招生宣傳活動季，5-8月份研招辦已在各學(xué)院的大力支持下完成了前期的招生宣傳工作，在9月份研招預(yù)報名前(一般為9月25-28日)各學(xué)院應(yīng)按照各自制定的招生宣傳工作方案開展宣傳活動，并將招生宣傳稿件發(fā)至研招辦電子郵箱。

(三)研招辦負責(zé)印制招生簡章，各學(xué)院根據(jù)實際情況將所需數(shù)量在9月11日16:00前報至研招辦，如果學(xué)院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行解決。網(wǎng)絡(luò)宣傳資料需適時更新，逐步建立多渠道、立體式、互動型的宣傳網(wǎng)絡(luò)體系。在本單位網(wǎng)站制作、更新導(dǎo)師簡介，將網(wǎng)頁鏈接于9月17日前發(fā)至研招辦電子郵箱。

(四)健全保障機制，落實招生宣傳工作責(zé)任。各學(xué)院要建立健全招生宣傳工作責(zé)任制，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)、全員參與、層層落實。在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎(chǔ)上，加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的優(yōu)秀生源報考，同時要加強研究生招生宣傳工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動導(dǎo)師的積極性，竭力打造一支熟悉政策、較為穩(wěn)定的宣傳隊伍。各單位要精心安排與布置，利用優(yōu)勢資源，采取有效措施，做好20_年研究生招生宣傳工作，以實現(xiàn)我校研究生培養(yǎng)規(guī)模上的增長，生源質(zhì)量上的提高，為研究生培養(yǎng)質(zhì)量提高打下基礎(chǔ)。

學(xué)校招生方案下載篇9

為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于__年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。

一、活動名稱：

cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動

二、活動主題：

3~6歲兒童識字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

三、活動時間：

20__年8月26~31日擇日。

四、活動地點：

生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）

五、活動內(nèi)容：

1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示（主持稿見附件5）

2、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示。（新生詳細上課教案見附件6）

（1)參與對象：本校的學(xué)生及活動地點流動新生源。

（2）報名方法：直接聯(lián)系校方負責(zé)人，報名即可。

（3）報名日期：20__年8月26日~31日

（4）活動規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。

（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。

（6）獎勵辦法：由校方提供獎品

六、活動要求

加強優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實踐，充分調(diào)動新生對字寶寶的認識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認真抓好各項活動的準(zhǔn)備工作，確保本次活動能夠順利有序的進行。

七、安全措施

安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確?，F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

八、活動準(zhǔn)備

1、活動安排表（附件2）

2、經(jīng)費預(yù)算（附件3）

3、便攜式音響設(shè)備或擴音器。

4、條幅。

5、宣傳頁、或名片。

6、報名表

7、獎品。

學(xué)校招生方案下載篇10

計劃實施

一、主題設(shè)計

我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下：

1、針對學(xué)生家長：放心、安全、省錢

2、針對學(xué)生本人：輕松、娛樂、鍛煉

二、項目設(shè)計

我們的.策劃方案主要針對的是高中畢業(yè)生推出，因為我校是高職院校，招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對我們的學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項目設(shè)計：

1、構(gòu)想思路

20__年6月組織貴陽市市區(qū)及下轄三個縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進行為期一周的參觀體驗。期間活動包括：參觀商專本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū);體驗商專大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住，其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗：兼職平臺，免中介。(限定名額100人)

2、前期準(zhǔn)備

1)成立各負責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報小組，財務(wù)小組。在活動期間各小組各負其責(zé)，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會成員，自制力、組織力、應(yīng)變力較強的本校同學(xué))

2)做好活動期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子。

3、宣傳方式

1)“踩點”宣傳。即在過年后高三學(xué)子返校時，到校口頭宣傳，并填報志愿表。

2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專Style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們在宣傳的時候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，效果好，較為實用。

4、時間安排

1)星期日下午17：:00，清點人數(shù)，確定學(xué)生到齊。18:00正式開始商專生活體驗。19：00準(zhǔn)時收假。

2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。

3)星期三觀看社團風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗。場地：操場。

4)星期四學(xué)生會、督導(dǎo)隊等校級學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗。

5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎項。

6)星期六貴陽標(biāo)志性場地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場等。

注：需要繼續(xù)體驗生活的同學(xué)可找班主任登記，后有兼職機會提供。