制定方案的好處有很多，例如可以明確目標(biāo)、提高經(jīng)濟(jì)效益、控制工作、防止問題發(fā)生、提供多種方案供領(lǐng)導(dǎo)決策等。下面小編給大家提供一些培訓(xùn)方案簡短參考，希望對大家寫培訓(xùn)方案簡短有幫助。

培訓(xùn)方案簡短篇1

一、指導(dǎo)思想

以《寧夏寶豐能源集團(tuán)有限公司“管理提升年”活動實(shí)施方案》為指導(dǎo)，按照《20__年寧夏寶豐能源集團(tuán)有限公司企業(yè)文化管理工作實(shí)施方案》要求，采取“請進(jìn)來、送出去”的方式，著力培訓(xùn)集團(tuán)公司企業(yè)文化培訓(xùn)師，打造一支優(yōu)秀的培訓(xùn)師隊伍，有力推動企業(yè)文化建設(shè)工作，為全面完成公司全年企業(yè)文化管理工作目標(biāo)提供人才保障。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

1、逐步培養(yǎng)一支熱愛企業(yè)文化，具備企業(yè)文培訓(xùn)師素質(zhì)的企業(yè)文化培訓(xùn)師隊伍。

2、系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)文化管理理念、理論和方法。

3、能夠承擔(dān)集團(tuán)及本單位的企業(yè)文化宣貫與培訓(xùn)任務(wù)。

4、掌握培訓(xùn)的基本方法和技能。

5、能夠參加制定本單位企業(yè)文化管理的創(chuàng)建工作的制度、方案、策劃相關(guān)活動。

三、培訓(xùn)課程安排

（一）培訓(xùn)課程設(shè)置

1、企業(yè)文化基礎(chǔ)知識與基本理論。

2、企業(yè)文化的創(chuàng)建與實(shí)施。

3、企業(yè)文化的管理與評估。

4、企業(yè)文化活動的策劃與組織。

5、世界知名企業(yè)的企業(yè)文化特色案例。

6、寶豐能源的。發(fā)展歷程。

7、寶豐能源企業(yè)文化特點(diǎn)概述。

8、企業(yè)文化培訓(xùn)人員的素養(yǎng)和基本能力。

（二）培訓(xùn)講義的編制修訂

1、要求所有講師編寫企業(yè)文化部所安排的培訓(xùn)課程的講義，保證培訓(xùn)課程的生動性和學(xué)員對課程理解的全面性，確保良好的培訓(xùn)效果。

2、要求講義必須適應(yīng)寶豐能源集團(tuán)有限公司可持續(xù)發(fā)展需要，能夠有力推動集團(tuán)公司企業(yè)文化管理工作開展。

（三）培訓(xùn)時間安排

企業(yè)文化部根據(jù)培訓(xùn)計劃和實(shí)際工作安排培訓(xùn)時間。

培訓(xùn)方案簡短篇2

為使新聘的臨床醫(yī)生充分了解醫(yī)院的文化發(fā)展建設(shè)過程及辦院理念，了解工作崗位特點(diǎn)和要求，培養(yǎng)其團(tuán)隊合作精神以及集體榮譽(yù)感和自豪感。特制定新聘臨床醫(yī)生崗前培訓(xùn)計劃，具體安排如下：

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：崗前培訓(xùn)工作組：

組長：

副組長：

組員：

二、培訓(xùn)目的：通過有效的培訓(xùn)，提高員工的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，盡快適應(yīng)我院的工作環(huán)境，有效的發(fā)揮自己的才能醫(yī)院崗前培訓(xùn)方案醫(yī)院崗前培訓(xùn)方案。

二、培訓(xùn)時間：即報到的第一天起培訓(xùn)。

三、培訓(xùn)地點(diǎn)：醫(yī)教科辦公室

四、培訓(xùn)內(nèi)容：

（一）醫(yī)院概況（人力資源培訓(xùn)內(nèi)容）

1、院訓(xùn)（團(tuán)結(jié)、誠信、求真、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新）；

2、服務(wù)承諾：“心貼心的服務(wù)、手握手的承諾”；

3、醫(yī)院的基本概況（發(fā)展史及遠(yuǎn)景）；

4、醫(yī)院的行政組織結(jié)架；

5、醫(yī)院獎罰制度；

6、學(xué)習(xí)員工手冊；

（二）醫(yī)教科培訓(xùn)內(nèi)容

1、《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》；

2、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理條例》；

3、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理條例實(shí)施細(xì)則》；

（三）質(zhì)控科培訓(xùn)內(nèi)容：

1、府城醫(yī)院核心制度手冊（發(fā)放至個人）；

2、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事管理法規(guī)匯編；

3、住院病歷質(zhì)量管理實(shí)施細(xì)則；

4、府城醫(yī)院醫(yī)療文書獎懲補(bǔ)充條例；

5、運(yùn)行病歷考核標(biāo)準(zhǔn)（發(fā)放至個人）；

6、終末病歷考核標(biāo)準(zhǔn)；

7、新版《病歷書寫基本規(guī)范》

8、中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合病歷書寫基本規(guī)范；

9、常見手術(shù)預(yù)防用抗菌藥物表（發(fā)放至個人）；

10、處方評價標(biāo)準(zhǔn)（發(fā)放至個人）；

11、府城醫(yī)院抗菌藥物分級目錄（發(fā)放至個人）；

12、品和臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則；

13、國家基本藥物目錄（發(fā)放至個人）；

14、品和臨床使用培訓(xùn)后進(jìn)行考核習(xí)題。

15、《抗生素管理制度》；

16、《抗生素類藥物分級使用管理實(shí)施方案》(試行)；

院感培訓(xùn)內(nèi)容：

醫(yī)院感染知識培訓(xùn):

1、醫(yī)院感染相關(guān)概念；

2、手衛(wèi)生；

3、醫(yī)療廢物管理制度；

4、職業(yè)暴露；

5、無菌操作基本常識；

6、醫(yī)院感染報告報告制度；

7、醫(yī)院感染暴發(fā)報告流程；

8、醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)；

9、多重耐藥菌醫(yī)院感染管理制度；

10、多重耐藥菌報告流程；

傳染病防控知識培訓(xùn):

1、傳染病報告組織機(jī)構(gòu)職責(zé)；

2、傳染病的報告制度及報告流程；

3、傳染病信息報告；

4、傳染病報告卡填寫要求；

5、常見傳染病的診斷；

6、考核與評估；

（五）醫(yī)務(wù)科培訓(xùn)內(nèi)容：

1、《中華人民共和國傳染病防治法》；

2、《中華人民共和國藥品管理法》；

3、《醫(yī)療事故分級標(biāo)準(zhǔn)》（試行）；

4、《醫(yī)療事故處理條例》；

5、《首診科室與首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制度》；

6、《三級醫(yī)師負(fù)責(zé)制度》；

7、《值班、交接班制度》；

8、《處方制度》；

9、《轉(zhuǎn)院、轉(zhuǎn)科制度》；

（六）急救知識培訓(xùn)（重癥醫(yī)學(xué)科）

1、心肺復(fù)蘇；

2、輸液反應(yīng)；

五、授課形式：幻燈片形式進(jìn)行授課。

通過學(xué)習(xí)以上內(nèi)容，以書面形式，談?wù)劥舜螎徢芭嘤?xùn)的心得，并融入到今后工作中。

期望在今后的培訓(xùn)中不斷優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容。

培訓(xùn)方案簡短篇3

一、培訓(xùn)重點(diǎn)

1.經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)領(lǐng)域：裝備制造、節(jié)能與新能源、新材料、新醫(yī)藥、新一代信息技術(shù)、海洋、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)環(huán)保、城市規(guī)劃建設(shè)管理。

2.社會發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域：教育、宣傳文化、衛(wèi)生、體育、律師公證及法律服務(wù)、社會工作。

3.現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域：現(xiàn)代物流、研發(fā)、旅游、養(yǎng)老、醫(yī)療、金融財會、知識產(chǎn)權(quán)、食品安全、商務(wù)服務(wù)及人力資源管理等。

二、計劃編報

各級各有關(guān)部門、單位要圍繞全市經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重點(diǎn)領(lǐng)域，結(jié)合本地本行業(yè)工作實(shí)際，研究制定年度培訓(xùn)項目計劃，明確高級研修項目、急需緊缺人才培養(yǎng)項目和崗位培訓(xùn)項目。已確定的2015年培訓(xùn)項目應(yīng)填寫《2015年專業(yè)技術(shù)人才知識更新工程培訓(xùn)項目備案匯總表》和《2015年專業(yè)技術(shù)人才知識更新工程培訓(xùn)項目備案表》(見附件)，報市人力資源和社會保障局專技科(市行政中心745室)備案。

三、有關(guān)要求

各級各有關(guān)部門要高度重視專業(yè)技術(shù)人才知識更新工程培訓(xùn)項目的備案工作,認(rèn)真填寫備案項目表，以書面和電子版形式于2015年3月20日前報市人力資源和社會保障局專技科備案。專業(yè)技術(shù)人員參加培訓(xùn)情況作為考核的重要內(nèi)容和專業(yè)技術(shù)職務(wù)晉升、聘任的重要依據(jù)。專業(yè)技術(shù)人員參加繼續(xù)教育的時間每年應(yīng)不少于72學(xué)時。各部門、單位自行組織的未經(jīng)市人力資源和社會保障局備案的培訓(xùn)項目均不得登記培訓(xùn)學(xué)時。

培訓(xùn)方案簡短篇4

為確保20__年義務(wù)教育階段招生工作順利進(jìn)行，根據(jù)省市有關(guān)文件精神，結(jié)合我區(qū)的實(shí)際情況，特制定本方案。

指導(dǎo)思想

以《義務(wù)教育法》為依據(jù)，以辦“人民滿意教育”為目標(biāo)，以“劃片招生，就近入學(xué)”為基本原則，精心謀劃，周密部署，有序推進(jìn)，為順利完成義務(wù)教育各項任務(wù)提供保證。

小學(xué)招生

1、招生年齡：凡截止20__年8月31日年滿六周歲的適齡兒童，即20__年8月31日之前出生的兒童都應(yīng)依法按期接受義務(wù)教育。

2、招生時間：20__年7月31日前所有小學(xué)都要將《新生入學(xué)通知書》送達(dá)招生區(qū)域內(nèi)適齡兒童監(jiān)護(hù)人或其他監(jiān)護(hù)人。具體時間安排：第一小學(xué)、第二小學(xué)、第三小學(xué)、第四小學(xué)、春光小學(xué)、濱河小學(xué)招生時間為20__年7月2日--7月14日。實(shí)驗(yàn)小學(xué)的招生時間為7月2日—7月3日，小學(xué)的招生時間為7月2日—7月3日。其他直屬學(xué)校和各教育管理區(qū)可根據(jù)具體情況，合理安排招生時間。直屬小學(xué)在教育局指導(dǎo)下招生，教育管理區(qū)所屬學(xué)校，在管理區(qū)指導(dǎo)下招生。

3、招生范圍：

第一小學(xué)：大街以西，滏源堤路以東（人防大廈前面路)、軍民路以北、東、西紙坊村、西清流村、機(jī)廠。

第二小學(xué)：大街以東，光華街以西（含瑞晨花園），臨水村、南頭村、中清流村。

第三小學(xué)：大街以西軍民路以南，大街以東滏陽河以南，黑龍洞村、郭莊村、南山村、六十三處。

第四小學(xué)：光華街以東，滏陽路小鐵道以西（不含春光西區(qū)、全順花園），東溝村、新坡鎮(zhèn)前樸子村、后樸子村。

春光小學(xué)：滏陽路小鐵道以東，滏陽路以北（含春光西區(qū)、全順花園）東清流村、北留旺村、建材市場、姚洼村。滏陽東路以南的臨街居民（農(nóng)林局家屬院、計生局家屬院、土地局家屬院、祥瑞峰景、人大家屬樓、地稅局家屬樓、武裝部家屬樓）也可到春光小學(xué)報名就讀。

濱河小學(xué)：滏陽路小鐵道以東，滏陽路以南，東溝村、石橋村、新清流村。

羊渠河學(xué)校:小學(xué)一年級除原招生范圍外，今年增招新坡鎮(zhèn)西潘村、野莊村的學(xué)生。

實(shí)驗(yàn)小學(xué)、小學(xué)、孫莊學(xué)校仍為原招生范圍。各教育管理區(qū)根據(jù)本區(qū)域?qū)W齡人口情況，確定各小學(xué)的招生范圍。

4、有關(guān)要求：

（1）各學(xué)校要將招生時間和要求及時通知到招生范圍內(nèi)的社區(qū)、農(nóng)村，確保適齡兒童按時報名。

（2）各校招生不得與“入園”、“入班（學(xué)前班）”掛鉤，更不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內(nèi)適齡兒童。

（3）要嚴(yán)格依據(jù)劃定的范圍招生，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)肅制度。

（4）殘疾兒童符合隨班就讀條件的可就近入學(xué)，各學(xué)校不得拒收。確不能隨班就讀的，要指導(dǎo)家長到特教學(xué)校報名。

初中招生

1、招生范圍：

（1）市區(qū)內(nèi)劃片原則上是以小學(xué)對口為招生范圍。具體如下：

十三中：招二市小、四市小、春光小學(xué)和濱河小學(xué)（除石橋、新清流）范圍內(nèi)的學(xué)生。具體是大街以東的市民學(xué)生及臨水村、南頭村、東溝村、中清流村、泉頭村、北留旺村、東清流村、前后樸子村、姚洼村（在市區(qū)片學(xué)校就讀的學(xué)生）。

十四中學(xué)：招一市小、三市小范圍內(nèi)的學(xué)生和西清流、石橋、機(jī)廠、九龍社區(qū)、峰峰學(xué)區(qū)九龍學(xué)校（通順社區(qū)、建材廠社區(qū)，臨水派出所戶口）范圍內(nèi)的學(xué)生。具體說就是大街以西、滏陽河以南的市民學(xué)生，一市小范圍內(nèi)的臨水村的學(xué)生，西清流村、石橋村、新清流村、紙坊村、機(jī)廠、九龍礦、黑龍洞村、郭莊村、南山村的學(xué)生。緊臨南大街的居民(新華書店家屬院、部隊東院、國泰花園)也可到十四中就讀。

（2）十五中學(xué)初中招收寄宿制學(xué)生。

（3）春暉中學(xué)初中招生范圍為實(shí)驗(yàn)小學(xué)招生范圍內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生。

（4）十六中學(xué)招收除萬年社區(qū)外的和村區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生。

（5）十九中學(xué)招收區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生，界城鎮(zhèn)南部區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生。

（6）羊渠河學(xué)校招收新坡區(qū)域的全部小學(xué)畢業(yè)生。

（7）孫莊學(xué)校仍按原范圍招生。

（8）各教育管理區(qū)根據(jù)學(xué)校布局和生源情況，合理劃定區(qū)域內(nèi)各初中學(xué)校的.招生范圍。各教育管理區(qū)初中招生工作于6月底前完成。

2、小學(xué)畢業(yè)年級實(shí)行畢業(yè)會考。會考時間定于6月16日，會考科目為語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、品德與社會5科，總分400分（科學(xué)、品德與社會一張試卷，各占50分）。其他科目（信息技術(shù)、體育、音樂、美術(shù)、綜合實(shí)踐與創(chuàng)新活動、心理健康教育）由學(xué)校自主組織考試，采用等級制評價。

3、堅持三對口原則。即“小學(xué)對口、戶口對口、房產(chǎn)證對口”。學(xué)生須有對口學(xué)校正式學(xué)籍、招生范圍內(nèi)戶口及房產(chǎn)證（戶口必須和法定監(jiān)護(hù)人在一起，截止日期為20__年3月底以前）。

4、錄取時間：6月25日--7月2日。各小學(xué)根據(jù)錄取條件對學(xué)生進(jìn)行分類，并將學(xué)生檔案送至對口初中。各初中對所送檔案進(jìn)行審查錄取，將錄取的學(xué)生學(xué)籍檔案留下，并發(fā)放錄取通知書，戶口檔案由原小學(xué)退還學(xué)生。區(qū)教育局對招生全過程進(jìn)行監(jiān)督把關(guān)。

5、有關(guān)要求：

（1）嚴(yán)格把關(guān)。小學(xué)畢業(yè)生檔案包括戶口、房證、學(xué)籍及學(xué)生成長過程的相關(guān)記錄，要健全檔案，杜絕弄虛作假。

（2）嚴(yán)禁初中學(xué)校以組織考試或變相組織考試的方式擇優(yōu)選拔新生，也不得以各類競賽成績作為錄取新生的依據(jù)。各初中學(xué)校不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生。

（3）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，確保招生工作圓滿完成。對于招生過程中弄虛作假、投機(jī)取巧的，一經(jīng)查出，取消錄取資格，檔案退回原校，并追究有關(guān)人員責(zé)任。

有關(guān)政策規(guī)定

1、要做好“進(jìn)城務(wù)工子女”的入學(xué)問題。對夫妻雙方進(jìn)城務(wù)工、有穩(wěn)定住所、暫住證件、用工合同及原籍戶口的人員的適齡子女，在入學(xué)、收費(fèi)方面與當(dāng)?shù)貙W(xué)生一視同仁。

2、學(xué)校不得以任何名義、任何形式舉辦重點(diǎn)班、快慢班、競賽班等；招收的新生應(yīng)采用電腦隨機(jī)混編、班主任隨機(jī)抽班等方式進(jìn)行編班，不得按學(xué)生成績分班和排座位。

3、嚴(yán)肅招生紀(jì)律。學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的時間。不允許組織任何形式的生源摸底。不得在招生之前，以任何形式提前錄取、下發(fā)預(yù)錄通知書或給予口頭承諾（如減免學(xué)雜費(fèi)、照顧分班等）；不得以金錢、實(shí)物或其它形式收買或變相收買學(xué)生。

4、做好小學(xué)畢業(yè)與初中招生的銜接工作，防止小學(xué)畢業(yè)生流失或輟學(xué)。各小學(xué)要對小學(xué)畢業(yè)生建立去向登記。各初中要做好初一新生的來源統(tǒng)計。

5、招生信息要真實(shí)、準(zhǔn)確。招生告示須經(jīng)教育局審核批準(zhǔn),任何學(xué)校不得以任何形式詆毀或貶損其他學(xué)校。

組織領(lǐng)導(dǎo)

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。中小學(xué)招生工作時間緊、任務(wù)重、涉及面廣、政策性強(qiáng)，是廣大人民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題。學(xué)校要顧全大局、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、周密安排、精心組織，確保招生工作圓滿完成。

2、加強(qiáng)宣傳。要通過多種途徑，向社會及學(xué)生家長宣傳招生政策及有關(guān)規(guī)定。要通過設(shè)立、召開家長會、安排專人接受咨詢等形式認(rèn)真搞好服務(wù)，確保招生錄取工作公開、公平、公正、高效進(jìn)行。

3、嚴(yán)肅紀(jì)律。各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行招生政策。招生人員要堅持原則，廉潔自律，遵守招生工作的有關(guān)規(guī)定。對違反招生工作紀(jì)律和政策的要嚴(yán)肅查處。凡違反招生政策招收的學(xué)生，教育局不予辦理注冊手續(xù)。

4、各單位于5月底前將招生方案報教育局教育科，招生完畢后上報招生工作總結(jié)。市區(qū)片6所直屬小學(xué)招生結(jié)束后，上報以社區(qū)、村為單位的生源分布情況統(tǒng)計。

培訓(xùn)方案簡短篇5

一、培訓(xùn)需求依據(jù)

1．公司的戰(zhàn)略規(guī)劃

2．公司年度經(jīng)營目標(biāo)

3．人力資源規(guī)劃

4．市場競爭需要與核心競爭能力培養(yǎng)需要

5．業(yè)績和行為表現(xiàn)考核

二、培訓(xùn)目的

營銷人員培訓(xùn)計劃必須同公司的營銷任務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)緊密聯(lián)系，符合公司發(fā)展的需要。以提升員工職業(yè)技能與職業(yè)素質(zhì)，使之適應(yīng)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，對公司的營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有促進(jìn)作用。同時也要為員工個人的職業(yè)發(fā)展提供支持，以達(dá)到個人與組織共同發(fā)展的需要。

三、培訓(xùn)對象

公司市場部全體員工。

四、培訓(xùn)實(shí)施時間

____年____月____日～____年____月____日。

五、培訓(xùn)方式

1．課堂講授

2．案例分析

3．小組討論

六、培訓(xùn)內(nèi)容

1．產(chǎn)品專業(yè)知識

2．營銷策劃：營銷策劃的創(chuàng)意、營銷策劃的造勢、產(chǎn)品推廣策劃、營銷網(wǎng)絡(luò)策劃、營銷公關(guān)策劃、關(guān)系營銷策劃、整合營銷策劃等。

3．企業(yè)形象策劃：企業(yè)形象概述、企業(yè)形象內(nèi)容、企業(yè)形象的理念開發(fā)、企業(yè)價值觀提煉、企業(yè)理念提煉及釋義、企業(yè)行為識別系統(tǒng)、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)、企業(yè)形象創(chuàng)新等。

4．銷售策劃：產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計策略、產(chǎn)品行銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品連鎖店、產(chǎn)品展會設(shè)計等。

5．廣告策劃：產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品的廣告設(shè)計、廣告戰(zhàn)略決策、廣告目標(biāo)、廣告內(nèi)容、廣告訴求策劃、廣告創(chuàng)意策劃、廣告制作、廣告媒體的選擇、廣告效果檢測等。

6．公共關(guān)系策劃：企業(yè)公共關(guān)系概述、公共關(guān)系決策、品牌管理、企業(yè)整體形象建設(shè)、CI戰(zhàn)略、管理層公共關(guān)系、危機(jī)預(yù)防、危機(jī)處理、客戶關(guān)系管理等。

7．品牌營銷與管理：品牌識別、品牌營銷策略、品牌管理、CS顧客滿意策略、服務(wù)策略、整合營銷傳播等。

七、培訓(xùn)實(shí)施

1．公司市場部負(fù)責(zé)跟蹤培訓(xùn)計劃的落實(shí)，保障人員培訓(xùn)按計劃進(jìn)度實(shí)施。

2．公司市場部、人力資源部為公司的每位員工建立個人培訓(xùn)檔案，保存?zhèn)€人參加培訓(xùn)的記錄。

3．培訓(xùn)結(jié)束，培訓(xùn)教材應(yīng)當(dāng)收歸公司市場部，充實(shí)公司培訓(xùn)資源，并供相關(guān)員工查閱。

培訓(xùn)方案簡短篇6

一、指導(dǎo)思想

樹立終身教育的思想，建立學(xué)習(xí)化社會；建立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的學(xué)習(xí)方式以及學(xué)科整合、開放性、多元化的一系列先進(jìn)的教育理念。全面實(shí)施以培養(yǎng)創(chuàng)新精神的實(shí)踐能力為核心的素質(zhì)教育，開展現(xiàn)代教育理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，切實(shí)更新教師的教育埋念，開拓教師學(xué)科知識視野，培養(yǎng)教師的組織能力，提高教育教學(xué)技能和教育科研水平。

二、培養(yǎng)目標(biāo)

針對學(xué)校教育發(fā)展實(shí)際，以提高教育教學(xué)技能為核心，以教科研帶動為重要途徑，以現(xiàn)代教育技術(shù)為平臺，以教師自評和反思為主，校長、教師共同參與。所有參加培訓(xùn)的教師，必須切實(shí)轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，全面提高自身實(shí)施素質(zhì)教育的水平和能力，改變教育觀念，熟練掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)新的教學(xué)模式要求。實(shí)現(xiàn)三大培訓(xùn)目標(biāo)：

(一)樹立與新時期教育發(fā)展相適應(yīng)的教育觀；了解教育發(fā)展的`新動態(tài)及課程改革與發(fā)展的趨勢。

(二)改進(jìn)和提高教師參與教育教學(xué)過程的角色定位、能力水平和教育教學(xué)策略等，探索高效能課堂教學(xué)的基本模式，在對自身教學(xué)實(shí)踐活動的不斷剖析中提高教學(xué)實(shí)踐能力，帶動教育教學(xué)水平的全面提高。

(三)熟悉現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展的趨勢，基本掌握以計算機(jī)和多媒體技術(shù)應(yīng)用為核心的輔助教學(xué)手段，能根據(jù)課堂教學(xué)需要制造實(shí)用的課件，并在應(yīng)用中不斷提高信息素養(yǎng)和整合能力，不斷豐富網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)方式。

三、培訓(xùn)對象：

全體教師

四、培訓(xùn)準(zhǔn)備

(一)統(tǒng)一校本培訓(xùn)的思想認(rèn)識。

(二)機(jī)構(gòu)設(shè)置與相應(yīng)職責(zé)

1、校長為校本培訓(xùn)設(shè)計者和第一責(zé)任人，成立校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)我校的校本培訓(xùn)工作。

2、校長要參與校本培訓(xùn)的實(shí)施過程，包括培訓(xùn)主題的選擇、校本培訓(xùn)時間、場地、人員及內(nèi)容的落實(shí)，培訓(xùn)的活動及對效果的評價。

五、培訓(xùn)內(nèi)容

我校本著加強(qiáng)師德修養(yǎng)與提高業(yè)務(wù)能力相結(jié)合的原則，把培養(yǎng)良好的職業(yè)道

德放在首位，以提高專業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)、科研能力為重點(diǎn)，在培訓(xùn)內(nèi)容上做到“新”、“實(shí)”、“活”。校本培訓(xùn)主要完成以下三個方面的內(nèi)容：

(一)師德培訓(xùn)

以《教育法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等為依據(jù)，本著理論聯(lián)系實(shí)際的

原則，在校內(nèi)廣泛開展教師的思想道德教育和職業(yè)道德教育，強(qiáng)化教師的自我修養(yǎng)，使我校教師樹立正確的教師職業(yè)觀，自覺遵守師德規(guī)范，認(rèn)真履行教師職責(zé)。

(二)教育教學(xué)能力培訓(xùn)

從理論到實(shí)踐，通過開展“備、教、輔、改、考、評”等環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，幫助教師不斷優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高課堂教學(xué)效益，盡快成為新課程的有效執(zhí)行者和探索者。

(三)教研科研能力培訓(xùn)

校本培訓(xùn)既要開展教育科研基本理論及方法的培訓(xùn)，又要組織教師開展教科研活動，不斷探索實(shí)施素質(zhì)教育的新方法，實(shí)施教—研—訓(xùn)有機(jī)整合的新路子。

六、培訓(xùn)形式

堅持培訓(xùn)、教研、教改相結(jié)合；堅持集中培訓(xùn)和分散培訓(xùn)相結(jié)合，注重發(fā)揮校本培訓(xùn)的作用。

培訓(xùn)方案簡短篇7

一、目的：全面提高_(dá)_市志愿者管理骨干綜合能力，使民間組織健康順利成長；

二、時間：首期9月23日上午9：00--11：00（每季度進(jìn)行一期，一年4期）；

三、參加人員：__市志愿者骨干、優(yōu)秀義工代表、民間組織負(fù)責(zé)人；

四、費(fèi)用：免費(fèi)；

五、地點(diǎn)：__市農(nóng)業(yè)學(xué)校（__市理工學(xué)校）

六、主講：__（廣東省五星級義工）

七、課程：

1、主動和被動的觀念，要別人做什么還是我要做什么？

2、義工和公益、慈善的`定義；

3、活動如何組織策劃開展；

4、活動經(jīng)費(fèi)任何募集和管理；

5、活動如何管理分工；

6、義工組織如何建立管理層和分工；

7、義工組織如何和商家、其他公益組織合作；

8、如何宣傳好義工活動；

9、如何運(yùn)作義工團(tuán)隊；

10、怎樣做好義工；

培訓(xùn)方案簡短篇8

一、教師培訓(xùn)實(shí)施方案的制定的培訓(xùn)，要能體現(xiàn)四個特點(diǎn)：一是自修一反思并深化發(fā)展為“五步學(xué)習(xí)培訓(xùn)法”;二是強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊學(xué)習(xí)并發(fā)揮共同體作用;三是運(yùn)用教育信息技術(shù)手段強(qiáng)化效果;四是要求社區(qū)、家長和學(xué)生參與，取得社會的評價效果。

二、培訓(xùn)實(shí)施方案的制定要注意：

不大不小;不高不低、具體明確、條理清晰、兼顧差異、符合要求。一個好的培訓(xùn)方案的培訓(xùn)目標(biāo)應(yīng)該符合以下5點(diǎn)：

針對性——符合需要(如何理解需要?)

科學(xué)性——符合規(guī)律(哪些規(guī)律?)

邏輯性——內(nèi)在一致

操作性——具體可做(具體到什么程度?)

清晰性——表達(dá)明白

三、“對改進(jìn)設(shè)計方案的評價”必須從以下六個方面入手：

1、問題性：就是說所提問題是否明確，所設(shè)計的是否有針對性。

2、理論性：方案的設(shè)計是否體現(xiàn)了新的理論。

3、結(jié)構(gòu)性：方案設(shè)計是否完整，有無整體的思考，內(nèi)部邏輯是否一致。

4、創(chuàng)新性：有無創(chuàng)新點(diǎn)，創(chuàng)新點(diǎn)的數(shù)量和新穎度。

5、操作性：具體化程度有多大。

6、表達(dá)性：文字是否通順，表述是否清晰。

培訓(xùn)方案簡短篇9

餐廳服務(wù)員培訓(xùn)資料主要是針對服務(wù)員服務(wù)態(tài)度、服務(wù)知識、服務(wù)能力、服務(wù)身體素質(zhì)要求等四個方面來進(jìn)行培訓(xùn)的。該份餐廳服務(wù)員培訓(xùn)資料適用于新進(jìn)員工服務(wù)也適用于老員工的培訓(xùn)，但針對不同的餐廳服務(wù)員還需要進(jìn)行相對的增加和刪減一些培訓(xùn)內(nèi)容。

一、服務(wù)態(tài)度

服務(wù)態(tài)度是指餐廳服務(wù)員在對客服務(wù)過程中體現(xiàn)出來的主觀意向和心理狀態(tài)，其好壞直接影響到賓客的心理感受。服務(wù)態(tài)度取決于員工的主動性、創(chuàng)造性、積極性、責(zé)任感和素質(zhì)的高低。其具體要求是：

1.主動

餐廳服務(wù)員應(yīng)牢固樹立“賓客至上、服務(wù)第一”的專業(yè)意識，在服務(wù)工作中應(yīng)時時處處為賓客著想，表現(xiàn)出一種主動、積極的情緒，凡是賓客需要，不分份內(nèi)、份外，發(fā)現(xiàn)后即應(yīng)主動、及時地予以解決，做到眼勤、口勤、手勤、腳勤、心勤，把服務(wù)工作做在賓客開口之前。

2.熱情

餐廳服務(wù)員在服務(wù)工作中應(yīng)熱愛本職工作，熱愛自己的服務(wù)對象，象對待親友一樣為賓客服務(wù)，做到面帶微笑、端莊穩(wěn)重、語言親切、精神飽滿、誠懇待人，具有助人為樂的精神，處處熱情待客。

3.耐心

餐廳服務(wù)員在為各種不同類型的賓客服務(wù)時，應(yīng)有耐性，不急噪、不厭煩，態(tài)度和藹。服務(wù)人員應(yīng)善于揣摩賓客的消費(fèi)心理，對于他們提出的所有問題，都應(yīng)耐心解答，百問不厭;并能虛心聽取賓客的意見和建議，對事情不推諉,火鍋加盟。與賓客發(fā)生矛盾時，應(yīng)尊重賓客，并有較強(qiáng)的自律能力，做到心平氣和、耐心說服。

4.周到

餐廳服務(wù)員應(yīng)將服務(wù)工作做得細(xì)致入微、面面俱到、周密妥帖。在服務(wù)前，服務(wù)人員應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備工作，對服務(wù)工作做出細(xì)致、周到的計劃;在服務(wù)時，應(yīng)仔細(xì)觀察，及時發(fā)現(xiàn)并滿足賓客的需求;在服務(wù)結(jié)束時，應(yīng)認(rèn)真征求賓客的意見或建議，并及時反饋，以將服務(wù)工作做得更好。

二、服務(wù)知識

餐廳服務(wù)員應(yīng)具有較廣的知識面，具體內(nèi)容有：

1.基礎(chǔ)知識

主要有員工守則、服務(wù)意識、禮貌禮節(jié)、職業(yè)道德、外事紀(jì)律、飯店安全與衛(wèi)生、服務(wù)心理學(xué)、外語知識等。

2.專業(yè)知識

主要有崗位職責(zé)、工作程序、運(yùn)轉(zhuǎn)表單、管理制度、設(shè)施設(shè)備的使用與保養(yǎng)、飯店的服務(wù)項目及營業(yè)時間、溝通技巧等。

3.相關(guān)知識

主要有宗教知識、哲學(xué)、美學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、法律各國的歷史地理、習(xí)俗和禮儀、民俗與宗教知識、本地及周邊地區(qū)的旅游景點(diǎn)及交通等。

三、服務(wù)能力

1.語言能力

語言是人與人溝通、交流的工具。餐廳的優(yōu)質(zhì)服務(wù)需要運(yùn)用語言來表達(dá)。因此，餐廳服務(wù)員應(yīng)具有較好的語言能力。對餐廳服務(wù)人員的語言要求為：“語言要文明、禮貌、簡明、清晰;提倡講普通話;對客人提出的問題無法解答時，應(yīng)予以耐心解釋，不推諉和應(yīng)付”。此外，服務(wù)人員還應(yīng)掌握一定的外語。

2.應(yīng)變能力

由于餐廳服務(wù)工作大都由員工通過手工勞動完成，而且賓客的需求多變，所以，在服務(wù)過程中難免會出現(xiàn)一些突發(fā)事件，如賓客投訴、員工操作不當(dāng)、賓客醉酒鬧事、停電等,麥勒菲,告訴您開品牌折扣店成功的秘訣，這就要求餐廳服務(wù)人員必須具有靈活的應(yīng)變能力，遇事冷靜,及時應(yīng)變，妥善處理，充分體現(xiàn)飯店“賓客至上”的服務(wù)宗旨，盡量滿足賓客的需求。

3.推銷能力

餐飲產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及賓客消費(fèi)幾乎是同步進(jìn)行的，且具有無形性的特點(diǎn)，所以要求餐廳服務(wù)人員必須根據(jù)客人的愛好、習(xí)慣及消費(fèi)能力靈活推銷，以盡力提高賓客的'消費(fèi)水平，從而提高餐飲部的經(jīng)濟(jì)效益。

4.技術(shù)能力

餐飲服務(wù)既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。技術(shù)能力是指餐廳服務(wù)人員在提供服務(wù)時顯現(xiàn)的技巧和能力，它不僅能提高工作效率，保證餐廳服務(wù)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，更可給賓客帶來賞心悅目的感受。因此，要想做好餐廳服務(wù)工作，就必須掌握嫻熟的服務(wù)技能，并靈活、自如地加以運(yùn)用。

5.觀察能力

餐廳服務(wù)質(zhì)量的好壞取決于賓客在享受服務(wù)后的生理、心理感受，也即賓客需求的滿足程度。這就要求服務(wù)人員在對客服務(wù)時應(yīng)具備敏銳的觀察能力，隨時關(guān)注賓客的需求并給予及時滿足。

四、身體素質(zhì)

1.身體健康

餐廳服務(wù)員必須身體健康，定期體檢，取得衛(wèi)生防疫部門核發(fā)的健康證,手機(jī)加香，如患有不適宜從事餐廳服務(wù)工作的疾病,汽車裝飾加盟，應(yīng)調(diào)離崗位,冰淇淋加盟。

2.體格健壯

餐飲服務(wù)工作的勞動強(qiáng)度較大，餐廳服務(wù)員的站立、行走及餐廳服務(wù)等必須具有一定的腿力、臂力和腰力等，因此，餐廳服務(wù)員必須要有健壯的體格才能勝任工作。

此外，餐廳服務(wù)工作需要團(tuán)隊精神，餐廳服務(wù)質(zhì)量的提高需要全體員工的參與和投入,美容產(chǎn)品加盟。在餐廳服務(wù)工作中，要求服務(wù)人員在做好本職工作的同時，應(yīng)與其他員工密切配合，尊重他人，共同努力，盡力滿足賓客需求。

最后對該份的運(yùn)用進(jìn)行一下提醒吧，該份資料雖說可以拿來即用，但必須根據(jù)自身餐廳的具體情況來進(jìn)行增加或減少一些相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，比如餐廳的管理制度、考核管理制度、員工工作手冊等對餐廳服務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。

資料前面三項都是可以通過自身不斷的努力進(jìn)行提高的，第四項可能會因?yàn)閭€人身體狀況不同而有所不同，自身根據(jù)自身體質(zhì)來進(jìn)行鍛煉加強(qiáng)體質(zhì)也是可以的。

培訓(xùn)方案簡短篇10

各縣市人民政府、州政府各部門、各直屬單位：

根據(jù)國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推行行政執(zhí)法責(zé)任制的若干意見》、《新疆維吾爾自治區(qū)行政執(zhí)法證件管理辦法》（第129號令）及新政發(fā)[20__]54號文件的具體要求，為提高行政執(zhí)法人員依法行政、依法辦事的能力和水平，確保行政行為的合法、規(guī)范、有效，真正在各級行政機(jī)關(guān)中建立健全權(quán)責(zé)明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障有力的行政執(zhí)法體制。經(jīng)州政府決定，由州政府法制辦公室從20__年4月25日開始對全州行政執(zhí)法人員和行政執(zhí)法監(jiān)督人員進(jìn)行綜合法律培訓(xùn)?，F(xiàn)將培訓(xùn)有關(guān)事項通知如下：

一、培訓(xùn)內(nèi)容

“依法行政、法治政府”、“行政許可法、規(guī)范性文件”、“行政處罰、行政執(zhí)法”、“行政訴訟、行政復(fù)議法”等相關(guān)知識。

二、培訓(xùn)對象

州政府所屬各行政部門和各縣市政府所屬行政執(zhí)法單位持有效行政執(zhí)法證件未參加培訓(xùn)的人員、20__年需換發(fā)證件、新申請行政執(zhí)法證件人員（含執(zhí)法監(jiān)督人員及垂直管理部門）。

三、培訓(xùn)地點(diǎn)及培訓(xùn)時間

本年度綜合法培訓(xùn)原則上在各縣市集中進(jìn)行，培訓(xùn)時間為3天，具體地點(diǎn)和日期另行通知。

四、培訓(xùn)人員安排

根據(jù)輪訓(xùn)的要求，各單位按需換證人數(shù)進(jìn)行安排，每期80人。

五、培訓(xùn)費(fèi)用

參加培訓(xùn)人員每人培訓(xùn)費(fèi)192元。

六、有關(guān)要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。各縣市、各單位要切實(shí)提高對綜合法制培訓(xùn)工作重要性和必要性的認(rèn)識，把本年度培訓(xùn)作為落實(shí)《綱要》和《若干意見》的重要措施，合理安排參訓(xùn)人員，確保完成本年度培訓(xùn)工作，培訓(xùn)情況作為年終依法行政考核的重要依據(jù)。

2、精心組織，統(tǒng)籌安排。各縣市要按照要求安排計劃、認(rèn)真組織，及時落實(shí)投影設(shè)備、聯(lián)系培訓(xùn)場地（在場地條件允許的情況下，可以安排非參訓(xùn)人員旁聽，旁聽人員不收取任何費(fèi)用，不參加培訓(xùn)考試）。

3、嚴(yán)肅紀(jì)律，落實(shí)責(zé)任。州政府法制辦公室嚴(yán)格按照自治區(qū)129號令及新政發(fā)[20__]54號文件的具體要求進(jìn)行培訓(xùn)考試，對考試不合格者將由州法制辦組織一次補(bǔ)考，對補(bǔ)考仍不及格的暫不換發(fā)行政執(zhí)法證件和行政執(zhí)法監(jiān)督證件，由各縣市、各部門安排參加下一次輪訓(xùn)，費(fèi)用自行承擔(dān)。

培訓(xùn)方案簡短篇11

一、活動背景：

各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長的視野，

讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

二、適用學(xué)校：

1、有市場潛力；

2、教學(xué)團(tuán)隊穩(wěn)定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；

5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；

三、活動目的：

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進(jìn)行報名；

2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長眼簾；

2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個深度的體驗(yàn)；

3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；

4、培養(yǎng)一部分家長的消費(fèi)欲望；

5、全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽(yù)度；

6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

四、活動時間：

活動跨度：4月20日x4月30日

開課時間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月

五、活動主題：

中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育

“百元公益夢想”活動正式啟動

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

六、活動內(nèi)容：

1、為留守兒童捐獻(xiàn)100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童

2、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶

4、每一名參加公益活動的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流

5、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲贈“愛心”明信片一張

6、明信片由學(xué)生自己編寫，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

七、活動特點(diǎn)：

公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營造好

八、方案解析及執(zhí)行流程

1、公益角度，“高舉高打”

1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報紙，電視臺等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長對孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月。

2、將“深度體驗(yàn)課一個月’捆綁進(jìn)公益活動中來，為公益買單。

招募學(xué)員階段

開班階段

續(xù)班、轉(zhuǎn)化

第一階段

第二階段

第三階段

達(dá)到目的

利用活動爭取到與客戶見面的機(jī)會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注

關(guān)鍵點(diǎn)

1、傳單設(shè)計：吸引眼球、簡約、突出；

2、主題：公益角度，高舉高打

3、宣傳員：激情、熱情/主動；

4、話術(shù)：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課，突出權(quán)威、實(shí)惠。

達(dá)到目的

培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認(rèn)

可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨蟆ＺA取家長關(guān)注，取得家長信任

x關(guān)鍵點(diǎn)

1、開班：根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量

3、學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長溝通，贏得其對學(xué)校的高度認(rèn)可；

4、完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書費(fèi)除外）。

達(dá)到目的

轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%

關(guān)鍵點(diǎn)

轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1、5個月，進(jìn)程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。

科或三期連報！一期、一科報名也接受。

第一階段招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。

2)時間：4月18日x4月25日

3)捐獻(xiàn)臺：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺，每個捐獻(xiàn)臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢

4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片

5)激勵：每收到100元捐獻(xiàn)，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵：

6)目標(biāo)清晰：活動當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。

7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)?；顒赢?dāng)天，每小時短信互相告

知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵。

8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播

第二階段開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

2)學(xué)員信息整理分類要清楚。

3)打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。

4)打電話要及時匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

5)開班一定要有正式隆重的形式開班家長會。

6)目標(biāo)：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心

第三階段續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)

1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。

2）獎品：一定要具有價值感和強(qiáng)烈的吸引力。

3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。

4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。

5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。

6）學(xué)校骨干人員要專門到各個班開家長會。

7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。

備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實(shí)在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。

3、活動準(zhǔn)備

1、明信片、照片資料

提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚

2、宣傳品設(shè)計、印刷、制作

傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

3、線上發(fā)布信息

通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮

4、人員準(zhǔn)備

人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法：

省會、地級學(xué)?？梢酝ㄟ^學(xué)生會和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中專技校的學(xué)生。

縣級學(xué)?？梢栽诼房?、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個學(xué)校門口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透！

計算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%

例如：某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天，定點(diǎn)數(shù)為：15個點(diǎn)，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）

考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個人，因此要儲備40人以上。

4、員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動性強(qiáng)的效果！一定要一個一個過關(guān)！

1、活動KPI及激勵

每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎勵員工，要設(shè)小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動執(zhí)行流程

讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。

3、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）

話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個一個的“打通關(guān)”，每個人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實(shí)

景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對，針對不同特點(diǎn)家長，如何進(jìn)行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。

4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。

5、員工動員

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）

時間

內(nèi)容

備注

8：00x8：20

領(lǐng)導(dǎo)動員

8：20x8：40

各小組一分鐘展示

1、各個小組起隊名、。

2、各小組在團(tuán)隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

8：40x9:10

拓展游戲

1、隊列練習(xí)

內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。

目的：在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊力量。

2、氣勢展示

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢）

9:30x11:00

小組一對一培訓(xùn)

解散后各個小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn)，尤其是對于外招臨時宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓(xùn)。

11:00x11:30

領(lǐng)取宣傳物資

小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。

13:00x18:00

現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。

總結(jié)會流程：（例）

當(dāng)天20：00之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

微信總結(jié)

組長上報當(dāng)日報名數(shù)量

當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會

1

口號

當(dāng)天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

2

組長匯報

當(dāng)日目標(biāo)

各組組長匯報當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn)，，團(tuán)隊情況，鼓勵自我團(tuán)隊。（激情、積極）

例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）

3

宣傳分工

各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。

根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。

例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

4

互相鼓勵

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號

主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——

大家喊：（喊三遍）50、50、50?。邮謩荩?/p>

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家回答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

大家一定要喊：有！

6

裝備出發(fā)

主管喊：出發(fā)！

各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位。

3、展臺擺放

位置：咨詢點(diǎn)位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

重點(diǎn)提醒：

1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個人。

2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時要反復(fù)鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。

3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。

在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。

要不間斷巡視監(jiān)察。

現(xiàn)場攻單話術(shù)

1、直入主題

家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時，我們機(jī)構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊

家長，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機(jī)會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的?？偠灾?00元的捐獻(xiàn)對您來講，百利無一害呀。

3、美好展望

您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛?，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩

子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我們機(jī)構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報名吧！

臨門一腳

我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實(shí)地慰問、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會補(bǔ)貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶。

招生現(xiàn)場注意事項

1、現(xiàn)場關(guān)注度（與學(xué)生家長的互動）

市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒淤M(fèi)用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。

2、團(tuán)隊協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長三分之二）

因?yàn)槲覀兓顒蝇F(xiàn)場，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個

活動和來我們這里學(xué)習(xí)？

3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見攻單話術(shù)。

3、要求傳播

報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎勵。

4、臨門一腳

不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達(dá)，我們現(xiàn)場報名參與費(fèi)用是100元！這100元學(xué)校并沒有得，全都以孩子和家長的

名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，倡導(dǎo)我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學(xué)生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn)，直接開單，可以讓學(xué)生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)。現(xiàn)場要做到臨時應(yīng)變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！

培訓(xùn)方案簡短篇12

一、指導(dǎo)思想：

堅決貫徹執(zhí)行市教委、區(qū)教教育局對一年級招生工作的意見，根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，在學(xué)校黨支部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，做好此次招生工作，使在松江區(qū)域進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女為主適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。

二、招生要求：

1、學(xué)校招生小組的工作人員必須嚴(yán)格按照區(qū)教育局的文件精神辦事，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費(fèi)用。

2、學(xué)校成立專門的咨詢服務(wù)接待人員，有專人負(fù)責(zé)接待和處理家長的來電、來訪。電話：67691723、接待人員：湯金山。

3、學(xué)校與社區(qū)居委會加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局小招辦的規(guī)定，將招生簡章及學(xué)校簡介在4月13日下發(fā)到居委，并對未來報名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會加以核實(shí)了解，及時掌握擇校的信息。

4、學(xué)校堅決杜絕在報名時對新生進(jìn)行任何形式的考試。

5、學(xué)校做好報名時的各項準(zhǔn)備工作，如服務(wù)項目、填寫表格工具等等。

三、招生辦法：

1、學(xué)制

小學(xué)學(xué)制為五年，即為一年級、二年級、三年級、四年級、五年級。

2、就學(xué)年齡

適齡兒童入學(xué)年齡為6周歲以上，(8月31日前出生)盲、聾、弱智等殘疾兒童的入學(xué)年齡可推遲至7周歲。

3、招生計劃

按照招生計劃和方案招生計劃班額每班不超過50人。

4、申請入學(xué)條件

申請入學(xué)時，父母一方應(yīng)持有《臨時居住證》,且續(xù)簽時間一年及以上。

5、申請入學(xué)所需材料

①父母一方的

②父母及學(xué)生本人的戶籍證明。

③父母一方在滬務(wù)工證明(有1年或以上的社會保險繳費(fèi)記錄,社會保險項目以市人保部門公布的為準(zhǔn);從事家政服務(wù)等不適用綜合保險暫行辦法的人員,需提供街道居委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委開具的從事1年或以上的就業(yè)證明。)

④購房產(chǎn)業(yè)或租房合同;

⑤預(yù)防接種卡;

四、招生范圍：

按區(qū)核實(shí)規(guī)定的地塊范圍：

在__區(qū)域內(nèi)以招生進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女為主。

培訓(xùn)方案簡短篇13

職業(yè)健康是企業(yè)安全管理工作的重要組成部分，對職業(yè)病危害的預(yù)防是有效控制安全事故的重要手段之一。做好職業(yè)健康教育培訓(xùn)工作，是保證企業(yè)安全生產(chǎn)順利進(jìn)行的基礎(chǔ)性措施。為確保我院20__年的職業(yè)健康教育培訓(xùn)有規(guī)劃、有重點(diǎn)、有目的的進(jìn)行，特制定本年度職業(yè)健康教育培訓(xùn)計劃。

一、基本方針

（1）加強(qiáng)“安全第一、預(yù)防為主”的安全意識教育。職業(yè)健康意識教育就是通過對實(shí)驗(yàn)室員工做深入細(xì)致的思想工作，幫助其端正態(tài)度，提高他們對職業(yè)健康重要性的認(rèn)識。在提高思想意識的基礎(chǔ)上，才能正確理解并積極貫徹執(zhí)行相關(guān)的職業(yè)健康規(guī)章制度，加強(qiáng)自身的保護(hù)意識，不違章操作，不違反勞動紀(jì)律，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。

同時重點(diǎn)加強(qiáng)對實(shí)驗(yàn)室管理人員的職業(yè)健康思想意識教育，確保在工作時做好帶頭作用，以身作則，做到不違章指揮。

（2）將職業(yè)健康教育貫穿于日常工作的全過程中，加強(qiáng)全員參與的積極性和職業(yè)健康教育的長期性。做到“全員、全面、全過程”的'職業(yè)健康教育。

（3）開展多種形式的職業(yè)健康教育，教育內(nèi)容應(yīng)與時俱進(jìn)，盡量采用員工感興趣的、易于接受的方式。針對我院的具體情況，職業(yè)健康教育的形式主要包括以下幾個方面：

（1）會議培訓(xùn)形式。主要有：職業(yè)健康知識講座、光碟或網(wǎng)絡(luò)下載視頻觀看學(xué)習(xí)、報告會、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流會等。

（2）宣傳教育形式。主要有：職業(yè)健康知識答卷、宣傳橫幅、LED屏幕滾動、警示標(biāo)志、掛圖、宣傳欄等。

（4）現(xiàn)場演練形式。主要有：職業(yè)健康正確操作方法演示、應(yīng)急救援演練等。

二、培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容

（1）新《職業(yè)病防治法》的學(xué)習(xí)

（2）上級有關(guān)職業(yè)健康方面的文件、會議精神的傳達(dá)。

（3）工作場所存在的粉塵、噪聲、有毒有害因素等職業(yè)病危害的種類、產(chǎn)生的后果、防范措施及應(yīng)急處理措施等。

（4）職業(yè)健康事故案例及職業(yè)健康行政責(zé)任追究案例