時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的銷售經(jīng)理的崗前培訓(xùn)方案，歡迎閱讀與收藏。

銷售經(jīng)理的崗前培訓(xùn)方案精選篇1

一、培訓(xùn)目標(biāo)

1、掌握系統(tǒng)的銷售理論和銷售技巧。

2、增加銷售者的產(chǎn)品知識和行業(yè)知識。

3、提高銷售者的自信心，幫助他們樹立積極的心態(tài)。

4、提高銷售者的社交能力以及與人溝通的能力。

5、增強(qiáng)銷售者目標(biāo)管理和團(tuán)隊(duì)合作意識。

6、提高銷售者與顧客建立長久業(yè)務(wù)關(guān)系的意識和能力。

二、培訓(xùn)對象

神宇醫(yī)藥公司銷售部全體銷售者

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1、銷售技巧和銷售技能的培訓(xùn)

2、產(chǎn)品知識和行業(yè)知識的培訓(xùn)

3、儀容儀表及言行舉止的培訓(xùn)

4、銷售與社會、企業(yè)及個(gè)人的關(guān)系培訓(xùn)

5、顧客類型及心理把握的培訓(xùn)

6、銷售渠道的開發(fā)與管理的培訓(xùn)

7、銷售者的素質(zhì)、品德與態(tài)度要求的培訓(xùn)

8、銷售者的自我目標(biāo)和計(jì)劃管理的培訓(xùn)

9、銷售的談判藝術(shù)的培訓(xùn)

10、如何與客戶建立長久的業(yè)務(wù)關(guān)系的培訓(xùn)

11、銷售者的團(tuán)隊(duì)共識的培訓(xùn)

12、銷售者的心理素質(zhì)訓(xùn)練培訓(xùn)

四、培訓(xùn)形式

1、室內(nèi)課堂教學(xué)

2、會議培訓(xùn)

3、實(shí)例討論研究

4、角色扮演

5、情景模擬

6、參觀學(xué)習(xí)

7、現(xiàn)場輔導(dǎo)

五、培訓(xùn)師

1、人力資源經(jīng)理

2、產(chǎn)品部經(jīng)理

3、銷售主管

4、外聘講師

5、銷售骨干

六、培訓(xùn)計(jì)劃表

七、培訓(xùn)評價(jià)

銷售培訓(xùn)效果評估調(diào)查表

八、培訓(xùn)預(yù)算

銷售經(jīng)理的崗前培訓(xùn)方案精選篇2

一、培訓(xùn)目標(biāo)：

1. 提升銷售基礎(chǔ)知識：確保每位銷售人員掌握產(chǎn)品知識、行業(yè)趨勢及競爭對手分析。

2. 強(qiáng)化銷售技巧：包括溝通技巧、談判策略、客戶需求挖掘與滿足等。

3. 實(shí)戰(zhàn)模擬：通過模擬銷售場景，提升應(yīng)對復(fù)雜情況的能力，增強(qiáng)銷售信心。

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售效能，同時(shí)選拔并培養(yǎng)銷售領(lǐng)袖。

二、培訓(xùn)內(nèi)容：

1. 產(chǎn)品知識培訓(xùn)

產(chǎn)品特性、優(yōu)勢、應(yīng)用場景詳細(xì)解析。

競品對比分析，明確自身差異化優(yōu)勢。

2. 銷售技巧與心理學(xué)

高效溝通技巧：傾聽、表達(dá)、反饋技巧。

談判策略：價(jià)格談判、條件交換等。

客戶心理分析：識別客戶類型，應(yīng)對不同需求與情緒。

3. 銷售流程與工具使用

標(biāo)準(zhǔn)銷售流程介紹：從潛在客戶識別到成交后的關(guān)系維護(hù)。

CRM系統(tǒng)操作：數(shù)據(jù)錄入、客戶管理、銷售預(yù)測等。

4. 實(shí)戰(zhàn)演練與案例分析

角色扮演：模擬不同銷售場景，如初次拜訪、異議處理、促成交易等。

成功與失敗案例分析：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提煉可復(fù)制的`成功模式。

5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展

團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，促進(jìn)相互了解。

領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)：選拔有潛力的銷售人員，進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)，包括目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、沖突解決等。

三、培訓(xùn)方式：

理論講授：結(jié)合PPT、視頻資料進(jìn)行系統(tǒng)講解。

小組討論：分組討論特定話題，促進(jìn)思維碰撞。

實(shí)戰(zhàn)演練：模擬銷售場景，進(jìn)行角色扮演。

導(dǎo)師輔導(dǎo)：一對一或小組輔導(dǎo)，針對個(gè)人或團(tuán)隊(duì)問題提供解決方案。

在線學(xué)習(xí)：利用學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)（LMS）進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，跟蹤學(xué)習(xí)進(jìn)度。

四、評估與反饋：

培訓(xùn)前后測試：評估知識掌握情況。

實(shí)戰(zhàn)演練評分：根據(jù)表現(xiàn)給予反饋。

360度反饋：同事、上級、客戶等多維度評價(jià)。

定期復(fù)盤會議：總結(jié)培訓(xùn)成果，收集改進(jìn)意見。

銷售經(jīng)理的崗前培訓(xùn)方案精選篇3

一.培訓(xùn)目的

1.為什么要做出這樣的培訓(xùn)？

培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個(gè)人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績.

2.這樣的培訓(xùn)能夠得到一個(gè)什么樣的效果？

通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況.專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)等，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化.養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核，最終使個(gè)人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo).

二.培訓(xùn)的內(nèi)容

1.產(chǎn)品培訓(xùn)

（1）產(chǎn)品知識的介紹

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)

（3）產(chǎn)品的適用范圍

2.公司文化.客戶服務(wù)培訓(xùn)

三.團(tuán)隊(duì)的打造

四.業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)

1.市場開發(fā)前的準(zhǔn)備

2.目標(biāo)市場定位.市場類型的甄別

3.如何尋找目標(biāo)客戶

4.選定客戶后，如何與客戶進(jìn)行洽談

五.售后服務(wù)

1.做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推.

2.負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次.

3.該如何操作市場的方案落實(shí)了.

銷售經(jīng)理的崗前培訓(xùn)方案精選篇4

一、培訓(xùn)目標(biāo)：

1. 深化市場洞察能力：培養(yǎng)銷售人員對市場趨勢、客戶需求變化的敏銳感知能力。

2. 提升銷售策略規(guī)劃：掌握制定個(gè)性化銷售策略、優(yōu)化銷售流程的方法。

3. 強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理：提升銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)能力。

4. 客戶關(guān)系管理：深化客戶關(guān)系維護(hù)技巧，提升客戶滿意度和忠誠度。

二、培訓(xùn)內(nèi)容：

1. 市場分析與趨勢預(yù)測

行業(yè)動(dòng)態(tài)分析

競爭對手策略解析

客戶行為與市場趨勢預(yù)測

2. 高級銷售策略

定制化銷售策略制定

銷售漏斗管理與優(yōu)化

客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）應(yīng)用

3. 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理

高效團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與管理

激勵(lì)與輔導(dǎo)技巧

沖突解決與團(tuán)隊(duì)溝通

4. 客戶關(guān)系深化

客戶價(jià)值評估與分級管理

客戶滿意度提升策略

忠誠客戶培養(yǎng)與維護(hù)

三、培訓(xùn)方式：

專題講座：邀請行業(yè)專家、成功銷售領(lǐng)袖分享經(jīng)驗(yàn)

工作坊：小組討論、案例分析，深入探討策略制定

實(shí)戰(zhàn)模擬：模擬復(fù)雜銷售場景，考驗(yàn)策略應(yīng)用能力

領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營：戶外拓展、角色扮演，提升領(lǐng)導(dǎo)力

在線課程：提供最新市場趨勢、管理理論等自學(xué)資源

四、培訓(xùn)評估與反饋：

策略報(bào)告：要求銷售人員提交個(gè)人或團(tuán)隊(duì)銷售策略報(bào)告

實(shí)戰(zhàn)成果：評估銷售策略實(shí)施后的'業(yè)績提升情況

領(lǐng)導(dǎo)力評估：通過團(tuán)隊(duì)反饋、下屬評價(jià)等方式評估領(lǐng)導(dǎo)力提升

持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)評估結(jié)果，調(diào)整后續(xù)培訓(xùn)計(jì)劃，確保持續(xù)進(jìn)步

銷售經(jīng)理的崗前培訓(xùn)方案精選篇5

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn).機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年.生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí).在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

一.銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度__萬元

二.計(jì)劃擬定：

1.年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2.每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三.客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶.b類客戶.c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析.做到不同客戶，采取不同的服務(wù).做到乘興而來，滿意而歸.

四.實(shí)施措施：

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面.作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作.

2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃.學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量.專業(yè)知識.管理能力.都是我要掌握的內(nèi)容.知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆.

3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次.對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系.

4.在網(wǎng)絡(luò)方面，充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況.做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正.火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助.展望20__年，我會更加努力.認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作.相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn).

銷售經(jīng)理的崗前培訓(xùn)方案精選篇6

一、目的：

根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，提升市場銷售人員的專業(yè)技能，強(qiáng)化市場管理，提高企業(yè)市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)在市場中的競爭能力，特制定公司銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃。

二、前言：

因?yàn)槟壳盃I銷團(tuán)隊(duì)成員大部分為新員工和剛畢業(yè)的大學(xué)生。所以培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)為四個(gè)步驟。培訓(xùn)的第一步，從信念、價(jià)值觀和目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行教育，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀念引導(dǎo)下，員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè)。第二步培訓(xùn)從企業(yè)是什么角度進(jìn)行教育引導(dǎo)，人到了一個(gè)陌生的環(huán)境就會感到恐懼，我們從企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化等方面進(jìn)行教育引導(dǎo)。當(dāng)然這些不單只體現(xiàn)在培訓(xùn)上，我們還需要的是經(jīng)常跟員工進(jìn)行溝通和關(guān)心，讓他們真切的認(rèn)同企業(yè)。同時(shí)講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓員工感覺到自己到了一個(gè)有前景有未來的公司，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。第三步，當(dāng)員工了解了公司是什么的時(shí)候，就應(yīng)該讓他們明白自己是什么角色，明確他的工作崗位，相關(guān)的公司制度，讓員工明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步員工需要明白的是如何開展自己的工作，這時(shí)候企業(yè)需要針對性的進(jìn)一步明確公司可以有哪些支持，有哪些工具，產(chǎn)品的知識和行業(yè)知識，加強(qiáng)員工的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識，讓員工能夠開展工作。

三、企業(yè)內(nèi)部理論知識培訓(xùn)內(nèi)容安排

在企業(yè)內(nèi)部理論知識對銷售人員進(jìn)行的培訓(xùn)，其培訓(xùn)項(xiàng)目主要包括如表所示的7個(gè)

四、新進(jìn)銷售員實(shí)踐安排

1、新進(jìn)銷售員入職培訓(xùn)理論知識經(jīng)考核合格后，后續(xù)步入市場熟悉階段，公司安排資深的銷售精英，一對一培訓(xùn)，同時(shí)填寫《銷售員動(dòng)態(tài)表》，以便了解新銷售員的動(dòng)向；

2、培訓(xùn)期為7天，培訓(xùn)過程當(dāng)中，對新銷售員的職業(yè)形象、人際關(guān)系處理、工作動(dòng)機(jī)、團(tuán)隊(duì)精神、計(jì)劃能力、現(xiàn)場應(yīng)變能力、服務(wù)意識、機(jī)靈性、溝通能力、學(xué)習(xí)能力等進(jìn)行評估，并每周如實(shí)填寫《實(shí)習(xí)銷售員評估表》，評估不合格者，給予辭退處理。

3、評估合格人員給予正式試用。同時(shí)安排到車間熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)流程、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等實(shí)際操作。培訓(xùn)期7天，由生產(chǎn)部安排專人負(fù)責(zé)。

4、車間實(shí)習(xí)考核通過后，公司將制定區(qū)域進(jìn)行市場拓展實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為3—6個(gè)月。在此期間，銷售副總要定期的對該銷售員進(jìn)行一對一指導(dǎo)、輔導(dǎo)，并提供一定的業(yè)務(wù)拓展幫助。

5、實(shí)習(xí)期被評定合格者，納入正式銷售員編制。正式銷售員在后續(xù)工作方面，如不能完全勝任工作，可由人力資源部進(jìn)行調(diào)換工作安排。

五、培訓(xùn)考核相關(guān)規(guī)定

1、每項(xiàng)培訓(xùn)完成后，通過對參訓(xùn)人員的出勤統(tǒng)計(jì)，課堂表現(xiàn)，反饋意見表進(jìn)行初級考核?！秵T工培訓(xùn)記錄卡》在考核結(jié)果一欄，設(shè)“優(yōu)、良、及格、差”四個(gè)級別，被評“差”者需重新學(xué)習(xí)或類似的培訓(xùn)課程。

2、根據(jù)內(nèi)容的不同，設(shè)計(jì)筆試、現(xiàn)場實(shí)操等考核方式，由銷售部及相關(guān)部門對參訓(xùn)人員進(jìn)行考核，考核通過后方為培訓(xùn)完成，并將每次考核結(jié)果進(jìn)行記錄；考核未通過者需進(jìn)行補(bǔ)考，二次考核不過者予以解雇處理。

3、培訓(xùn)完成后填寫《員工培訓(xùn)記錄卡》對員工的培訓(xùn)成績、表現(xiàn)進(jìn)行記錄，作為加薪、提升的考核標(biāo)準(zhǔn)。

六、建立培訓(xùn)檔案：

培訓(xùn)檔案建立到個(gè)人，將培訓(xùn)的總結(jié)和結(jié)束后填寫完畢的《培訓(xùn)考核表》、《培訓(xùn)效果調(diào)查表》等歸入員工的個(gè)人檔案中，完善員工個(gè)人檔案的建立。

七、相關(guān)表單：

1、銷售員動(dòng)態(tài)表

2、實(shí)習(xí)銷售員評估表

3、員工培訓(xùn)記錄卡

4、培訓(xùn)效果調(diào)查表

八、附則：

1、本培訓(xùn)計(jì)劃由人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施；

2、本培訓(xùn)計(jì)劃從20__年1月1日執(zhí)行。

銷售經(jīng)理的崗前培訓(xùn)方案精選篇7

一、培訓(xùn)目標(biāo)：

1. 提升銷售基礎(chǔ)知識：確保每位銷售人員掌握產(chǎn)品知識、行業(yè)趨勢及競爭對手分析。

2. 強(qiáng)化溝通技巧：提高銷售人員與客戶的`溝通能力，包括傾聽、表達(dá)、提問及談判技巧。

3. 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧：通過模擬演練和案例分析，掌握銷售流程、客戶識別與需求分析、異議處理等實(shí)戰(zhàn)技能。

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)合作精神及初級領(lǐng)導(dǎo)力。

二、培訓(xùn)內(nèi)容：

1. 產(chǎn)品知識培訓(xùn)

產(chǎn)品特性、優(yōu)勢、應(yīng)用場景介紹

競品對比分析

最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及市場趨勢分享

2. 銷售技巧培訓(xùn)

高效溝通技巧：傾聽的藝術(shù)、有效提問、情緒管理

銷售流程解析：從客戶接觸到成交的全過程

客戶需求分析：識別并引導(dǎo)客戶需求

異議處理：常見異議及應(yīng)對策略

3. 實(shí)戰(zhàn)演練

角色扮演：模擬客戶交流場景，提升應(yīng)變能力

案例分析：成功與失敗案例分享，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)討論：分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)知識共享

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力

團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)：基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)力理論、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理技巧

三、培訓(xùn)方式：

理論講解：結(jié)合PPT、視頻等多媒體材料

小組討論：分組討論，促進(jìn)思維碰撞

實(shí)戰(zhàn)演練：模擬銷售場景，進(jìn)行角色扮演

導(dǎo)師輔導(dǎo)：一對一或小組輔導(dǎo)，解答疑問

在線學(xué)習(xí)：利用在線平臺，提供自學(xué)資源和測試

四、培訓(xùn)評估與反饋：

課后測試：檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果

實(shí)戰(zhàn)考核：通過模擬銷售或?qū)嶋H銷售任務(wù)評估

滿意度調(diào)查：收集參訓(xùn)人員對培訓(xùn)內(nèi)容、方式的反饋

后續(xù)跟蹤：定期跟進(jìn)銷售人員業(yè)績變化，評估培訓(xùn)效果

銷售經(jīng)理的崗前培訓(xùn)方案精選篇8

一、集中培訓(xùn)時(shí)間：20__年x月x日——x月x日

共計(jì)：24天(四周)

1、每日培訓(xùn)時(shí)間安排上午8：30——11：30

下午13：00——17：00

2、時(shí)間安排為每周六天工作日，每日7個(gè)小時(shí)，每日開講前復(fù)習(xí)前日學(xué)習(xí)情況，并在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)綜合考核置業(yè)顧問學(xué)習(xí)情況，考核成績計(jì)入最終置業(yè)顧問成績。

二、參加人員：所有實(shí)際到崗置業(yè)顧問

三、考核事宜：銷售培訓(xùn)計(jì)劃1、按天考核前日所學(xué);

2、階段考核;

3、培訓(xùn)完成考核;

四、需配合部門：辦公室(公司規(guī)章制度、相關(guān)視頻資料等)

概述階段時(shí)間安排：

第一階段為初步了解階段

時(shí)間安排為2天(時(shí)間為x月26日——x月27日)

培訓(xùn)前提：

該階段主要是同事間的自我介紹及了解置業(yè)顧問的基本情況、特點(diǎn)、特長等。培訓(xùn)內(nèi)容:

1.公司簡介;

2.公司制度;

3.相關(guān)視頻學(xué)習(xí);

4.部門架構(gòu)及職責(zé);

5.置業(yè)顧問的定位。

培訓(xùn)目的：培養(yǎng)置業(yè)顧問基本的職業(yè)知識、素質(zhì)，并能夠使學(xué)員了解公司基本情況，形成對公司的歸屬感，團(tuán)隊(duì)意識和精神初步建立。

第二階段為房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)階段

時(shí)間安排為5天(時(shí)間為x月28日——x月5日)

培訓(xùn)前提：

該階段為培訓(xùn)的基礎(chǔ)階段。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1.房地產(chǎn)專業(yè)常用術(shù)語;

2.市場營銷相關(guān)內(nèi)容;

3.顧客特性及其購買心理;

4.房地產(chǎn)交易及稅費(fèi)的相關(guān)知識。

培訓(xùn)目的：培訓(xùn)主要目的是使學(xué)員掌握房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識，對房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認(rèn)知，并掌握基本情況。為后期現(xiàn)場接待的專業(yè)性奠定基礎(chǔ)。

第三階段為宏觀市場，區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況培訓(xùn)階段

時(shí)間安排為5天(時(shí)間為x月6日——x月10日)

培訓(xùn)前提：

該階段培訓(xùn)內(nèi)容為衍生培訓(xùn)，注重考察學(xué)員的工作自主性。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1.宏觀經(jīng)濟(jì)情況;

2.房地產(chǎn)宏觀情況;

3.發(fā)展歷程、現(xiàn)狀、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r;

4.市場調(diào)研;

5調(diào)研報(bào)告撰寫。

培訓(xùn)目的：通過對宏觀房地產(chǎn)市場以及對區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目的市場調(diào)查，了解市場基本概況，掌握競爭對手動(dòng)態(tài)。結(jié)合第一、第二階段的綜合情況，根據(jù)各自的市調(diào)報(bào)告以及市調(diào)講解。

第四階段為項(xiàng)目自身情況培訓(xùn)階段

時(shí)間安排為5天(時(shí)間為x月11日——x月15日)

培訓(xùn)前提：

該階段培訓(xùn)主要是增強(qiáng)對項(xiàng)目自身的認(rèn)知，對我項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行闡述結(jié)合對市場的了解，樹立學(xué)員對項(xiàng)目的信心，并能都學(xué)習(xí)到初步的房地產(chǎn)銷售技能。主要圍繞我項(xiàng)目內(nèi)容展開延伸。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1.項(xiàng)目整體概況;

2.項(xiàng)目規(guī)劃條件;

3.項(xiàng)目現(xiàn)狀及戶型;

4.規(guī)劃理念;

5.建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、景觀綠化、合同、貸款等。

培訓(xùn)目的：讓置業(yè)顧問能充分了解本項(xiàng)目并且認(rèn)知該項(xiàng)目從更容易的灌輸給客戶。

第五階段為銷售技巧培訓(xùn)階段

時(shí)間安排為8天(時(shí)間為x月16日——x月23日)

培訓(xùn)前提：

該階段培訓(xùn)主要是整合前期所培訓(xùn)的所有知識，結(jié)合銷售現(xiàn)場的情況進(jìn)行演練，主要圍繞房地產(chǎn)銷售技巧展開，通過以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，來傳達(dá)銷售理念。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1.沙盤銷講(總沙盤、區(qū)域沙盤);

2.電話接聽;

3.客戶接待;

4.開場白;

5.戶型講解;

6.貸款政策(商貸、公積金)及條件;

7.初次逼定;

8.造勢選房源;

9.物業(yè)配套算價(jià)格;

10.升值保值及入市良機(jī);

11.具體問題具體分析。

培訓(xùn)目的：以銷講、模擬銷講等形式來加強(qiáng)置業(yè)顧問實(shí)際銷售技能，該階段的考核成績及每個(gè)階段成績結(jié)合最終確定置業(yè)顧問去留。