班級：

專業(yè)：

指導(dǎo)教師：

實習(xí)單位：

二○__年三月

頂崗實習(xí)記錄

備注：(上表可復(fù)制)

1、此頂崗實習(xí)記錄供學(xué)生頂崗實習(xí)用，實習(xí)期間必須堅持每周如實記錄實習(xí)內(nèi)容與實習(xí)體會，并交指導(dǎo)教師簽字，實習(xí)結(jié)束后交系存檔;

2、頂崗實習(xí)記錄作為評定實習(xí)成績的依據(jù)之一;

3、頂崗實習(xí)記錄附在實習(xí)報告后面;

4、頂崗實習(xí)記錄學(xué)生每周寫一次，每次不少于400字。

實習(xí)手冊萬能篇2

一、前言

離開學(xué)校的那一刻，我是迷失的小孩，不知道何去何從，不知道明天會怎樣，也不知道自己能否堅強的活下去……但還是要涌入眾多實習(xí)生的潮流中去，努力找工作方向，努力去發(fā)現(xiàn)前方的希望!回頭看，幾年的光陰就那么悄無聲息的失去，而我確還是懵懂的少女。除了對明天存在著幻想，更多的只剩下迷茫與質(zhì)疑，焦慮與悲觀的情緒時不時的蔓延。社會工作講述了要運用不同渠道為案主提供有利的資源，親情是一種資源，正是依靠這份資源，我很輕松的開始了我人生中的第一份工作。但也僅從__年7月15日開始至__年2月20日便畫上了句號，歷時7個月。第二份工作也算是一次意外的得到，__年3月9日在重慶漢藏宮健康管理顧問有限公司繼續(xù)我的成長歷程。因為在第一份工作中有了對職業(yè)的認(rèn)知與理解，比較清楚、明白辦公室文員的職責(zé)范圍，第二份工作從事起來，沒有太大的難度。且這兩個家機構(gòu)/企業(yè)的性質(zhì)不同，其文化方式、經(jīng)營模式與理念、企業(yè)管理等均有其獨特的特點。這期間學(xué)習(xí)的很多東西都是我在學(xué)校沒去接觸，且一直忽視的，對我認(rèn)識這個成人世界，并融入其中有很大的幫助。很高興有那么多的前輩對我的悉心指導(dǎo)，監(jiān)督我在稚嫩的思維上、行為上的蛻變。他們的一言一行均影響著我的改變方向，與變化尺度，我不能說這里的環(huán)境培養(yǎng)了出色的我，但我很想說我的實習(xí)生涯過的很有意義!每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們每天都在改變：改變行為習(xí)慣、改變思維、改變感覺、提升能力、增強責(zé)任感……

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

二、實習(xí)概況

(一)實習(xí)內(nèi)容：

文員的工作內(nèi)容多且雜，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)的組織實施，規(guī)范行政事務(wù)處理流程，提高行政辦公效率，為

公司各部門提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。主要工作內(nèi)容：

1、辦公區(qū)域的日常環(huán)境維護，確保接待區(qū)的干凈整潔;

2、負(fù)責(zé)來訪人員的接待工作、安排及員工外出登記工作;

3、負(fù)責(zé)各部門辦公用品的領(lǐng)用發(fā)放及登記工作，并在每月月底進行賬物盤查，將盤查表交財務(wù)部審核;

4、負(fù)責(zé)公司的快遞寄出、收取工作，飲用水、服裝清洗管理工作;

5、負(fù)責(zé)名片的制作聯(lián)系;

6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的安全事項的管理;

7、負(fù)責(zé)個部門的報餐匯總后至后廚，并監(jiān)督執(zhí)行及報餐數(shù)據(jù)的核對工作;

8、通知各級領(lǐng)導(dǎo)及員工的安排事項，簽收文件，撰寫公文;

9、整理及保管休假條、請假條等出勤記錄，并于月底匯總各部門考勤情況交行政主管;

10、負(fù)責(zé)員工入職、離職手續(xù)辦理及員工名冊錄入;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;并新員工30天內(nèi)簽訂勞動合同;

11、負(fù)責(zé)文件的打印、復(fù)印、裝訂工作;

12、負(fù)責(zé)公司行政文件的整理、編號、歸檔;

13、協(xié)助組織、策劃相關(guān)活動;

14、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的辦公設(shè)備管理工作;

15、負(fù)責(zé)會議事項的通知、準(zhǔn)備工作，記錄會議紀(jì)要并整理;

16、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

(二)實習(xí)目的：

初出社會的我對這個世界知之甚少，我尋求著一處能讓我了解社會現(xiàn)實，從實踐中拉近與社會的距離，看清一些社會現(xiàn)象。并在這份天地培養(yǎng)自己的工作能力，加深對機構(gòu)、職業(yè)生涯、同事等各方面的認(rèn)識。在重慶兩江建筑工

程健康管理顧問有限公司的確學(xué)習(xí)了很多非專業(yè)但很實用的知識，為我邁向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。在這里我的思想、知識面、道德修養(yǎng)等都有了很大的提高，一些不良的生活作息習(xí)慣也有了改善。轉(zhuǎn)站重慶漢藏宮健康管理顧問有限公司只因為希望在實習(xí)階段更全面、具體的了解機構(gòu)的組成、機構(gòu)的運行、機構(gòu)的理論等，并在相互比較充實自己的

知識，開闊視野。同時也是為了證明自己的能力，在另一分天地，開拓自己的領(lǐng)土。

實習(xí)手冊萬能篇3

“師者,傳道授業(yè)解惑也“，“教師是人類靈魂的工程師。帶著這樣的目標(biāo)和驕傲,我踏上了進疆的火車，開始了我的教師頂崗實習(xí)之旅一學(xué)期的時間,教學(xué)理論一點點轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實習(xí)生化充滿未知、驚喜、快樂當(dāng)然也少不了有挫折和困難。

一學(xué)期的實習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，一個學(xué)期的實習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實習(xí)生活，感覺真的很不錯。當(dāng)我漫步在實習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好。”“老師好”的感覺真好，我有時覺得自己真的被叫上癮了。

實習(xí)手冊萬能篇4

為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識，在社會實踐中綜合運用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進行了為期3周的市場營銷實訓(xùn).

一實習(xí)目的

此次實習(xí)的主要目的在于使學(xué)生在學(xué)完市場營銷這門課程之后把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個部門,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢.

二實習(xí)內(nèi)容

在老師的領(lǐng)導(dǎo)下,我們5個喜愛組在一起共同討論了此次實習(xí)的內(nèi)容.首先,老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗式營銷策略的紀(jì)錄片,決定價格體驗式營銷作為其中的一部分,其次了解到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展與壯大起至關(guān)重要的作用.例如,海爾,小紅帽等,這就是內(nèi)容的第二個部分:最后,在現(xiàn)代營銷中,促銷策略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都會使出絕活進行促銷,以增加銷售額.總結(jié)下來,我們的實習(xí)報告內(nèi)容包括三部分:一體驗式營銷;二促銷策略;三企業(yè)文化因此,我們?nèi)艿膶嵙?xí)調(diào)查工作主要是圍繞這三方面進行.

看過宜家家居促銷策略之后,我們了解到宜家在歐洲進行營銷并沒用采用折扣,優(yōu)惠券等促銷方式,而是一種創(chuàng)新營銷-----體驗式營銷.它突破了傳統(tǒng)的"理性消費"的假設(shè),認(rèn)為消費者是理性與感性兼具,消費者在消費前,消費中,消費后的體驗,才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵.

體驗式營銷的應(yīng)用,其目的是為消費者提供全方位的體驗服務(wù).正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗式營銷幫助消費者選擇產(chǎn)品和服務(wù),提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值,讓消費者占據(jù)主導(dǎo)地位而不是被動地接受產(chǎn)品和服務(wù).在宜家的體驗式營銷里,通過聽,,看,,觸,,嗅等感官刺激,消費者可以體驗自己"未來的家"而正是這種"所見即所得"的效果,促進消費者的潛在需求向現(xiàn)實需求轉(zhuǎn)變,最終達(dá)到提高簽單量,提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的目的.

此外,不僅是宜家應(yīng)用體驗式營銷,全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運用.例如現(xiàn)在的"華耐美家"整體家居體驗管也采用了體驗式營銷,華耐美家整體家居體驗管提供了現(xiàn)實場景,以便業(yè)主身臨其境地體驗家裝成果,對自己家裝修后的效果有直觀認(rèn)識.

過去傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能達(dá)到的技術(shù)水平,但隨著消費者需求的提高,家裝質(zhì)量的定義現(xiàn)已擴展到更廣的層面,涵蓋了先進的產(chǎn)品技術(shù),消費者希望最大限度的滿足其物質(zhì)需求和精神追求,宜家產(chǎn)品包括廚房,,衛(wèi)生間,,臥室,,客廳等必不可少的家具,樣品上千種,無處不體現(xiàn)著自由,,個性化,,簡單的風(fēng)格,不會讓顧客有雷同的感覺.在宜家賣店里購物,顧客會有輕松隨意的感覺,是一種娛樂性購物.宜家的diy產(chǎn)品讓顧客享受體驗知識的過程,個呢更多的了解產(chǎn)品的性能與保養(yǎng)之道.

在家裝行業(yè)里,日趨激烈的競爭迫使個各企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競爭力,于是體驗式營銷成了家裝行業(yè)的主流.因此我們小組來到了唐山市鵬達(dá)家具廣場,鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌,其整體構(gòu)造是不同的樣板間,側(cè)重于展示整體家居的搭配,讓顧客對所購產(chǎn)品有一個整體概念,每個樣板間都有自己的獨特風(fēng)格,讓顧客應(yīng)接不暇,這是由單一的裝修服務(wù)遞進到全過程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體服務(wù),非常直觀，方便.

實習(xí)手冊萬能篇5

一、實習(xí)時間：

20__年4月至5月

二、實習(xí)地點：

__汽車銷售服務(wù)有限公司

三、實習(xí)目的：

（1）進一步加深對理論知識的理解，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”；

（2）在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；

（3）通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在經(jīng)濟中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情；

（4）更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；

（5）了解所在實習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。

（6）通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

四、實習(xí)主要內(nèi)容

1、實習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

__汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于__市南路85號（104國道旁），是__汽車集團授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售，配件供應(yīng)，特約維修，信息反饋四位一體的專營公司，現(xiàn)設(shè)有銷售部，市場部，管理部，維修中心，配件部，財務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳，現(xiàn)代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購車，保險，上牌，信貸消費，維修，配件供應(yīng)，緊急救援，預(yù)約投訴，三包索賠等__優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

公司主要銷售__寶典皮卡，凱運廂貨，福特全順，陸風(fēng)雙門越野車，陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時承擔(dān)__所有車型的售后服務(wù)工作。

2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過程

今年2月份我進入了__汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。

1接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2咨詢

在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求（配置、性能、動力、用途方面），通過交談進一步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。

3車輛介紹

這是銷售過程最認(rèn)真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

1）車前45°兩米

歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46㎡，保證前方良好的視野。

“followmehome”伴我回家：關(guān)閉點火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。

2）車頭正前方

發(fā)動機蓋：307的發(fā)動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發(fā)動機艙內(nèi)進行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，311的四缸發(fā)動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得311的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3）右側(cè)+副駕駛座

311采用高強度復(fù)合材料制成的前翼子板，在進步強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修本錢，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。

制動：311采用前透風(fēng)盤/后盤式制動，配備BOSCH8.1版本ABS系統(tǒng)+電子制動力分配系統(tǒng)+EVA緊急制動輔助。

311手套箱容積達(dá)到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或封閉空調(diào)透風(fēng)，從而實現(xiàn)冷躲或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止著落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

311的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，由于加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設(shè)計表明標(biāo)致汽車在安全方面的重視程度。

4）后排座椅

車窗：311后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處；同時考慮到后座經(jīng)常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關(guān)后才可以通過__上的車窗控制開關(guān)自行控制。

兒童鎖：311后車門兒童鎖設(shè)計要求使用鑰匙操縱，避免發(fā)生撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操縱的情況。

座椅折疊：311后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進一步擴展車內(nèi)儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設(shè)計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操縱非常簡便。

頭枕及安全帶：311后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶，兩側(cè)的安全帶還有限力器，這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車對車內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。

5）車輛后方

311行李箱容積620L（水容積法），在同級別車中，而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。

行李箱蓋：311行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和封閉都非常輕松，同時這種設(shè)計完全不會占用行李箱空間；由于開啟角度為113，即負(fù)氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開啟狀態(tài)，不會影響操縱。

尾燈：311采用火焰造型的整體尾燈，LED式設(shè)計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈（右側(cè)一個）、后霧燈（左側(cè)一個）。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢驗或更換尾燈燈泡。

6）駕駛室

主動安全擱腳板：國產(chǎn)同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時保證安全，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動安全裝置。

中心顯示器：中心顯示器的位置充分體現(xiàn)對安全的考慮，在查閱各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。

中控及防盜：超級嚴(yán)密的防盜系統(tǒng)，在整個國產(chǎn)車界都處于水平，體現(xiàn)技術(shù)的同時更表現(xiàn)出對用戶的關(guān)注。

中控鎖：遠(yuǎn)控鎖車，遠(yuǎn)控封閉車窗、天窗功能，遠(yuǎn)間隔尋車；

防盜系統(tǒng)：發(fā)動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內(nèi)氣流報警（可通過設(shè)定取消）。

乘客座氣囊封閉：充分保護前座兒童，用戶維修上本錢的降低是次要的。操縱簡單，封閉后會有相應(yīng)提示（儀表板和中心顯示器）。

4.試乘試駕

向客戶做了車整體的先容，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立即就跟你馬上簽單，所以，適時的結(jié)合試乘試駕，就算你在車輛先容時已經(jīng)把車先容得很好了，可是究竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動（促單），所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環(huán)節(jié)。

5.報價協(xié)商

客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進行報價協(xié)商了，這是銷售過程最辛勞的一步，每個4S店都有自己的展廳報價，往往客戶并不僅僅滿足這，有漫天要價的客戶、也有摸索性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要把握了就變輕易了。議價是漫長，又需要耐心的一個環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧。

6.簽約

客戶已經(jīng)接受了你的報價，接下來就得預(yù)備銷售合同了。根據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填進合同里，此外還應(yīng)該在合同里寫明所購車型的具體信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1.6L排量還是2.0L排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認(rèn)合同里的信息，確認(rèn)無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最后由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。

7.成交

成交和簽約是同步進行的，自合同生效開始，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶把購車的用度都交齊了，成交就結(jié)束了。

8.交車

這是客戶最興奮、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該預(yù)備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊、天線、鑰匙（含備用鑰匙、齒形碼、密碼條）、點煙器等。交車時，要仔細(xì)向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位先容，只是細(xì)分到了各個部位上而已，這個環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈予交車禮物，合照留念，放禮炮。

9.售后服務(wù)

在交車的同時，記得向客戶先容售后部的服務(wù)顧問，這個可以為你以后工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業(yè)的售后服務(wù)。交車三天后對客戶進行回訪，贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進來老客戶轉(zhuǎn)先容，制定對客戶的回訪計劃。

五、實習(xí)總結(jié)

以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么題目，在學(xué)校我也算是一個活躍份子，四周人也都說我報現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒有報錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù)，不但專業(yè)知識懂得未幾，而且一些基本的禮節(jié)自己也不懂，實習(xí)開始，身上的壓力真的很大，以前一直以為自己很健談的我竟然似乎一下失往了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的題目會把自己問到，那種恐懼的心理固然現(xiàn)在想想覺得可笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下往，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我固然懂得未幾，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。

銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出往那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信尤為重要。

還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分熟悉，以前覺得這都沒必要，但是實習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

我以為銷售是集經(jīng)濟學(xué)，消費者心理學(xué)等多項學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過實踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售職員。

實踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是的！

實習(xí)手冊萬能篇6

20__年2月中旬至5月中旬在x公司x項目部擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)。身為河北建設(shè)集團的一員，有機會得到學(xué)習(xí)和鍛煉，使我倍感自豪，更使我信心大增。但更多的是對我今后工作的鞭策，逐步提高個人素質(zhì)，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與鞏固，才能無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng)。

在單位工作期間，不管是在技術(shù)方面還是質(zhì)檢方面，項目部前輩都給予我極大的支持與幫助。我以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待工作，結(jié)合課本所學(xué)知識運用于實際，不懂的東西隨時向前輩請教，對已掌握的東西追求精益求精。施工技術(shù)在不斷進步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，腳踏實地，才能在自己的工作崗位上實現(xiàn)自我價值?，F(xiàn)場施工雖都在惡劣環(huán)境下進行的，但我把它當(dāng)做是我意志與能力的練兵場，久經(jīng)考驗的戰(zhàn)士才能英勇無畏。

在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷充實自己，努力提高自身素質(zhì)與專業(yè)知識水平，在按時按量，保質(zhì)保量的完成本職工作的前提下，從施工工法和管理角度出發(fā)，不斷創(chuàng)新，節(jié)約成本，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展。與公司共同進步、共同成長。

實習(xí)手冊萬能篇7

通過對鄭州市疾病預(yù)防控制中心的規(guī)章制度學(xué)習(xí)讓我領(lǐng)悟到了很多，“無規(guī)矩不成方圓”，是一句老生常談的話，但它的含義又是顯而易見的。規(guī)章制度是我們提高工作效率的重要保證，如果在工作中我們不了解制度不按制度執(zhí)行，那就會導(dǎo)致既定的工作停歇，也會阻礙我們單位的正常經(jīng)營，通過這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了幾點心得體會。

一、通過學(xué)習(xí)提高了思想認(rèn)識，增強了遵紀(jì)守法的自覺性。通過這次規(guī)章制度學(xué)習(xí)教育，使我深刻地認(rèn)識到，不熟悉規(guī)章制度對各環(huán)節(jié)的具體要求，就不可能做到很好地遵守規(guī)章制度，我們都應(yīng)該熟悉規(guī)章制度里的每一個條例并要求自己嚴(yán)格的遵守規(guī)章制度，同時要不斷的提高那個人的素質(zhì)，增強自己的榮譽感你，時刻提醒自己，做一個遵守規(guī)章制度的好員工。

二、通過對規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，也讓我更加明確了我今后的工作方向與準(zhǔn)則，要做到“從我做起，從小事做起”。從小事做起就要認(rèn)真履行單位的規(guī)章制度，按章辦事，這樣我們的工作環(huán)境才會和諧，工作也會進行的井然有序，也有利于單位的發(fā)展。平時的生活中要學(xué)會找出自己的不足，將各項制度落到實處，做好日常工作額每一項，努力規(guī)范自己的言行，提高自己的素質(zhì)，爭取把工作做得更好!

實習(xí)手冊萬能篇8

一、實習(xí)基本情況

20__年4月__日到20__年5月9日是我的整個實習(xí)期。號那一天，懷著緊張而又興奮更有些許期待的心情跟隨著黃老師(帶隊實習(xí)老師)一起來到了南寧市第二十八中學(xué)，這個我即將與這里的師生度過一個月的學(xué)校。

南寧市第二十八中學(xué)，是南寧市教育局直屬國辦、高完中，自治區(qū)普通高級中學(xué)的一所學(xué)校，作為普通中學(xué)卻有其可貴之處。該學(xué)校堅持“厚德樹人善待人生”為辦學(xué)理念，以“建設(shè)一所有特色、教有特點、學(xué)有特長，校風(fēng)正、校園美、設(shè)施全、質(zhì)量高、特色強的師生向往、家長放心的現(xiàn)代化品牌學(xué)?！睘檗k學(xué)目標(biāo)，以“教育就是服務(wù)，為國家和社會發(fā)展服務(wù)，為每一位學(xué)生素質(zhì)提高、和諧發(fā)展和為可持續(xù)發(fā)展服務(wù)，讓社會滿意，讓家長放心，讓學(xué)生成功”為辦學(xué)宗旨，一所重德育，培養(yǎng)社會良好公民的學(xué)校。而事實證明，在我一個月的實習(xí)觀察中，二十八中確實是堅持貫徹這種德育的教育觀念，在所有日常工作及對學(xué)生的教導(dǎo)工作中都體現(xiàn)得淋漓盡致。

而我所帶的班級是高一(3)班，一個總體學(xué)生成績一般也可以說是較差的班級，但是從班主任工作指導(dǎo)老師的介紹中得知，雖然咱們班的學(xué)生成績平平，但是各方面都很優(yōu)秀，很多學(xué)生有自己的特長，而且性格活潑可愛，心地純樸善良，就是略微調(diào)皮搗蛋，不過總的來說，挺不錯的一群“大小孩”。后來在一個月的相處中，我也看到了他們的閃光點，慢慢地愛上了這群活潑的“大小孩”。

二、實習(xí)主要內(nèi)容

作為一名實習(xí)生，雖然從學(xué)校要求的角度看，我們是需要到二十八中對教學(xué)工作、班主任工作進行學(xué)習(xí)，讓理論聯(lián)系實際，把我們在校學(xué)習(xí)的理論知識、教學(xué)技能付諸于實踐，在實踐中積累經(jīng)驗。但是在我認(rèn)為，在二十八中所需要學(xué)習(xí)和改進的不只是教學(xué)工作、班主任工作，還有的就是學(xué)習(xí)如何為人處事。

(一)為人處事方面

因為，對所帶班級的學(xué)生來說，我是一名實習(xí)老師，但是更多時候我的身份就是一名學(xué)習(xí)者，我需要從教學(xué)指導(dǎo)老師和班主任工作指導(dǎo)老師處學(xué)習(xí)技巧、積累經(jīng)驗知識，因此，在學(xué)校中我需要學(xué)會去處理與這兩位老師的關(guān)系，還需要處理好與學(xué)生的工作，作為學(xué)習(xí)者的我則必須要學(xué)會謙遜，學(xué)會放低姿態(tài)、虛心求教。首先，我能做到從思想上改進自己，以一種端正的思想態(tài)度來對待我的實習(xí)工作，不管在實習(xí)期間遇到任何困難與挫折以及委屈，我都會保持積極樂觀的心態(tài)，用寬容的心來包容一切。其次，我是一名教學(xué)工作的實習(xí)老師，我堅持與時俱進的思想，嚴(yán)格要求自己不斷進取，在教育教學(xué)改革過程中貫徹新觀念、新方法，不做傳統(tǒng)的“教書匠”。最后，作為班主任工作實習(xí)老師，我秉承關(guān)愛學(xué)生、發(fā)展學(xué)生的理念，不因?qū)W生成績差而厭煩學(xué)生，而是用發(fā)展的眼光看待他們，努力挖掘他們的閃光點，鼓勵他們多一份自信、多一份努力，未來他們也能成為社會的“佼佼者”。

從紀(jì)律上來說，對于二十八中，我是一名“客人”，我需要對“主人”尊敬，所以對于二十八中的一切校紀(jì)校規(guī)及各種要求我表示絕對的遵從，從不遲到早退，待人有禮，并且也注意各種言行舉止，避免產(chǎn)生對學(xué)生的不良影響。在與班主任指導(dǎo)老師及教學(xué)指導(dǎo)老師的相處中，我是一位學(xué)習(xí)中，所以我會遵從兩位指導(dǎo)老師的一切安排，一切工作和活動必須向老師請示，得到老師的同意之后才可以開展，對于班級中出現(xiàn)的問題，必須及時向班主任匯報，向班主任請示解決方案，也可以與班主任交流溝通各種解決方案，而唯獨不能做的就是獨斷專行，擅自做主處理各種問題。有了這樣的思想紀(jì)律意識，所以在一個月的與老師相處過程中，我沒有出現(xiàn)任何的違紀(jì)行為，也不曾出現(xiàn)過任何的越級行為，與兩位老師相處甚好。生活就是這樣，你尊重別人，別人同樣會尊重你，只有建立在互相尊重的基礎(chǔ)上建立的關(guān)系，才能維持融洽和長久。

一個人的思想和紀(jì)律表現(xiàn)則是體現(xiàn)一個人怎么樣的為人處事的方式，之前作為一名“純正”學(xué)生的我，并不知道如何更好地為人處事，而進入了二十八中之后，擁有“老師”和“學(xué)生”雙重身份的我，學(xué)會了如何恰當(dāng)?shù)靥幚磉@兩者的關(guān)系，懂得該怎么樣更好地為人、怎么樣更好地處事。所以，實習(xí)的生活仿佛進入了社會，社會才是能讓人更快成長的環(huán)境。

(二)教學(xué)工作方面

雖然為人處事需要學(xué)習(xí)，但是教學(xué)工作和班主任工作的學(xué)習(xí)才是本次實習(xí)的主要任務(wù)，所以我都是以十分認(rèn)真的態(tài)度來對待這兩件事情。

在教學(xué)工作上，由于在學(xué)校主要是以學(xué)習(xí)理論知識為主，但是有時候理論與現(xiàn)實總是脫軌，所以通過實習(xí)的機會讓我們真正體驗給中學(xué)生上課的感覺，讓我們能在實踐中檢驗理論知識的正確與否，在實踐中改進教學(xué)方式，積累經(jīng)驗為后期的學(xué)習(xí)提供改進和提升發(fā)展的方向。在教學(xué)工作實習(xí)計劃中，我們要求必須給學(xué)生上課，但是要上好一節(jié)課是真的不容易，而為了能更好地完成這一項任務(wù)，我進行了各種努力。

首先，要加強對本班學(xué)生的生情的了解，如學(xué)生的知識水平狀況、接受知識的能力狀況、學(xué)生的性格狀況、上課狀態(tài)等等，都必須要進行非常細(xì)致的了解，這是上好一節(jié)課的基礎(chǔ)。因此，在來到南寧二十八中的第一周，我一看有政治課的班級我都會積極地跟老師溝通，去聽蘇老師和歐老師的課，向她們“取經(jīng)”，在聽課的過程中，我收獲了很多，從教態(tài)、板書、教法、重難點突出到課堂氣氛的調(diào)動，都使我受益匪淺，也更使我了解這個學(xué)校以及我所帶班級的學(xué)生特點。因此，在相對了解的基礎(chǔ)上，我著手準(zhǔn)備我所要教授的課程。

其次，在備課方面，我認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備生情而且備教材備教法，根據(jù)教材的內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計類型，擬定采用的教學(xué)方法，在知識安排上努力嘗試突破知識重難點。因為學(xué)生是高一的學(xué)生，性格比較活潑，但是知識基礎(chǔ)薄弱，對課堂知識的接受能力較弱，且由于政治課一直都是枯燥無味的，因此，為了能有效達(dá)成我的教學(xué)目標(biāo)，更為了能使學(xué)生真正地懂得和掌握知識，我努力改善我的課件，用漫畫、圖片、視頻來引出各種知識點，讓學(xué)生能直觀地了解知識，更能引起學(xué)生的興趣，調(diào)動課堂氣氛，使學(xué)生學(xué)有所獲。

最后，在教學(xué)課堂上，我都應(yīng)用多媒體課件，通過給學(xué)生展示幾幅漫畫圖片來引出我國四種主要的國際機關(guān)，又通過幾個國家元首的圖片，讓學(xué)生通過各領(lǐng)導(dǎo)人在稱謂上的不同引出政體的不同。后來在講到民主集中制的時候還給學(xué)生播放了_對民主集中制的解釋，并通過列舉各種現(xiàn)實生活中的例子，如班長選舉、壯族三月三的圖片及放假通知，再配合連連看來給學(xué)生分析和掌握知識點，學(xué)生對這些有趣的圖片以及鮮活的例子產(chǎn)生濃厚的興趣，整個課堂氣氛很活躍，學(xué)生在我的問題引導(dǎo)下能積極、準(zhǔn)確地回答問題。

總的來說，這課上得不錯，這也讓我懂得了只有貼近生活、貼近實際、貼近學(xué)生這“三貼近”的重要性，也讓我學(xué)會去重視問題引導(dǎo)的教學(xué)方法，同時也發(fā)現(xiàn)了問題引導(dǎo)法的成功與否重點在于提問是否得當(dāng)且具有針對性，而這些就是提問的藝術(shù)和技巧，也是在未來的教學(xué)中我需要不斷地去把握和總結(jié)的，這需要一定的經(jīng)驗積累。

(三)班主任工作方面

如果說在教學(xué)工作與班主任工作方面我收獲的對比，我覺得我在班主任工作管理方面的鍛煉較多而且收獲頗豐。

1.班主任日常工作

在班主任工作方面，可以說第一天是見習(xí)期也可以算是直接上崗，因為從班主任帶領(lǐng)我們到班上進行“自我介紹”之后，然后花了兩個小時的時間給我們講了作為班主任所需要做的各種日常工作要求，然后最后交代一句就是“好，所需要做的日常工作就是這些，你們等會就按照這些要求做，慢慢熟悉，不懂的可以來問我”，然后我跟搭檔兩個人就按著指導(dǎo)老師的所提出的各種要求：比如早讀前需要去教室監(jiān)督學(xué)生清潔衛(wèi)生狀況，早讀時需要到班上監(jiān)督同學(xué)們讀書，課間操、眼操、跑操均要到場監(jiān)督、檢查，志愿者活動也需要班主任到場監(jiān)督檢查等等，都是各種瑣碎的事情。第一天磕磕撞撞地把班主任一天的日常工作過了一次之后，從第二天開始就已經(jīng)能順利上手了，應(yīng)該算是適應(yīng)能力及接受能力都比較好的?？偠灾?，班主任工作雖然容易，但是異常繁瑣，而且簡單的重復(fù)會容易導(dǎo)致心情煩躁。不過，這一個月來，我一直以認(rèn)真的態(tài)度做好各項工作，不厭煩、不敷衍了事。

2.班主任工作經(jīng)驗交流

當(dāng)完成班主任工作之后，又沒有政治課聽課的時候，我一般都會到班主任辦公室?guī)椭嘀魅巫鲆恍┪铱梢粤λ芗暗氖虑?，同時也利用與班主任呆在一起干活的這一點時間，向她“取經(jīng)”，比如：怎么樣建設(shè)好班級的班干部隊伍，怎么才能制定完善實用有效的班規(guī)制度，如何發(fā)揮小組長制度，如何處理班主任與學(xué)生的關(guān)系，如何有效地加強對學(xué)生的管理等等各種問題。班主任工作指導(dǎo)老師也非常熱心地回答我們的疑惑，并與我們一起分享她建設(shè)班級的經(jīng)驗等，從我們彼此的溝通交流中，在班主任工作方面我至少是間接地積累了很多的知識經(jīng)驗，希望在未來的班主任一職中能少走許多彎路，也希望我繼續(xù)努力爭取成為未來的一名優(yōu)秀班主任。

3.處理與學(xué)生的關(guān)系

為了能加強對班級的管理，我必須得要獲得學(xué)生的喜愛和信任，因此，我平時有意無意地經(jīng)常到班級里面轉(zhuǎn)，偶爾借一些話題來與個別學(xué)生交流，首先得獲得個別學(xué)生的深度信任之后，然后通過這一個別同學(xué)來側(cè)面地了解班級其他同學(xué)的各種情況，再結(jié)合我平時對他們的觀察，有針對性地將交流范圍慢慢地擴展到班上的其他同學(xué)，時間一久，信任度增加了感情也來了。當(dāng)將近實習(xí)半期的時候，與班上的半數(shù)男女生都比較熟悉，這也是為什么我后來給他們上政治課時候課堂能積極活躍的因素之一。

正巧我們實習(xí)的第二周是開始段考，我們?yōu)榱四苁雇瑢W(xué)們更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)，也增加了到班的次數(shù)，并且跟一些同學(xué)指點一些應(yīng)試技巧及我認(rèn)為考試應(yīng)該重點復(fù)習(xí)的內(nèi)容等。俗話說：“患難見真情”。他們最怕考試，我在考試之前幫助他們，他們自然在感激我的同時也會改觀對我的冷淡態(tài)度而變得更加熱情，這也是一種增進班主任與班級學(xué)生之間感情及信任感的有效途徑，而后經(jīng)過事實證明，我這種手段是確實有效的。

從第三周開始，由于跟班級的學(xué)生已經(jīng)建立了信任及感情，很多事情都比較好處理了，不過我在做任何事的時候都很堅持我的原則：“工作時間要認(rèn)真嚴(yán)肅，娛樂時間就要幽默風(fēng)趣”，因此，我的各項工作都能順利高效地完成，而且也不引起學(xué)生的反感。

4.學(xué)生訪談與主題班會活動

當(dāng)段考成績出來后，我發(fā)現(xiàn)班里的學(xué)生文理科成績兩極分化非常嚴(yán)峻，而且總體成績都不理想，但是我發(fā)現(xiàn)一個很驚奇的現(xiàn)象就是班里面同學(xué)對于成績漠然的表情，面對那么悲慘的成績居然絲毫不動聲色。我看到這樣的狀況之后心情十分沉重，一直在思考著到底是為什么?

為了解決這個問題，我選了五個學(xué)生：班長、紀(jì)檢委、英語科代表、小組長、一名普通同學(xué)。選這幾名同學(xué)談話是有原因的，首先是班長，他作為一班之長對整個班級的情況是比較熟悉的，我能從他那里了解到班級的總體概況。其次是紀(jì)檢委，通過他我可以知道班上同學(xué)的紀(jì)律狀況，因為畢竟一個人的行為反映出其本身的一種態(tài)度。再次是英語科代表，選他的原因是他敢于說真話，有自己的思想和主見，從他這里我能得到相對準(zhǔn)確的反映。選小組長的原因是他們現(xiàn)在都是實行小組管理學(xué)習(xí)制度，組長對其9個小組成員的各種情況都非常的熟悉和了解，而且，每個小組的狀況基本上都差不多，我只需要一個代表性就好。那么最后選的是一名無職務(wù)的普通同學(xué)，因為我想通過他來了解他對這個班級的學(xué)風(fēng)紀(jì)律問題，以及他對這個班級學(xué)習(xí)和紀(jì)律的意見和建議。我利用課間操的時間與這幾個學(xué)生進行了交談，再結(jié)合我平時的觀察，我證實了我之前的猜想：他們學(xué)習(xí)成績不好的原因主要是因為他們沒有端正學(xué)習(xí)的態(tài)度。所以，我想盡各種可能的辦法看應(yīng)該如何端正他們的學(xué)習(xí)態(tài)度，這才是問題的根源所在。

后來，當(dāng)我把想法跟班主任工作指導(dǎo)老師匯報了之后，她肯定和贊同了我的想法，鼓勵我自己想方法和途徑去實施。我覺得這個學(xué)校非常重視德育，尤其是班會課上要實施德育，因此，我設(shè)計了一個“態(tài)度決定一切”的主題班會活動，我主要引用了兩個素材：視頻《十年之后，你會感激現(xiàn)在努力的自己》和圖片《一棵樹，六種人》，首先播放視頻，讓學(xué)生根據(jù)視頻里面兩種人不同的行為對比來發(fā)表意見“這兩種人之間的區(qū)別在哪?你想成為哪一種人”來展開討論。然后，我再結(jié)合圖片《一棵樹，六種人》對那六種人進行了詳細(xì)的分析：“這種人是什么樣的人?主要的特點是什么?如果他們改變那種態(tài)度，再努力一點點那會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果?”就針對這些問題來對同學(xué)們進行一個思想態(tài)度的引導(dǎo)，讓他們直面現(xiàn)實思考人生，因為他們馬上就面臨著文理分科的問題，而一個新的開始、新的起點正需要一個新的態(tài)度，開始新的奮斗。

同學(xué)們在看視頻的時候，一開始是笑得很歡快，后來慢慢地低下頭沉默了，課堂有點沉悶，我不知道是他們有些同學(xué)意識到了這些問題開始了自我反省，還是覺得課堂太無聊才選擇了沉默，這一個我是無法知道的。不過后來班主任指導(dǎo)老師點評的時候，她說：“班會總體上還表現(xiàn)得不錯，整體思路、問題設(shè)計、材料選用以及出發(fā)點都非常好，至于效果還得觀察一兩天，看看同學(xué)們的行為表現(xiàn)有什么良好的改觀才可以。”后來她還給我指出了班會開展中我存在的不足，以及我應(yīng)該如何改進，未來應(yīng)該如何做得更好，我受益匪淺。

在二十八中實習(xí)的這一個月來，我覺得在班主任工作方面我真的學(xué)到了非常多，而且進步也非常到，從一個零經(jīng)驗者已經(jīng)發(fā)展成為可以有自己的想法、措施，能靠自己觀察發(fā)現(xiàn)問題，自主解決問題的人，也許以后自己再努力一些，會達(dá)到更高的層次。

(四)教育調(diào)查開展情況

關(guān)于教育調(diào)查的開展情況這里，我調(diào)查了幾個問題，但是最主要的就是關(guān)于“小組長負(fù)責(zé)制對班級管理的作用”這個問題，我主要是訪談法并用實地觀察法，堅持在每天的班主任日常工作中觀察學(xué)生的行為表現(xiàn)，在細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，將問題回饋到指導(dǎo)老師處，再與指導(dǎo)老師進行商量解決的方法。有時候，我還會使用談話法如個別談話法或者像上文所提到的集體談話法來進行其他教育問題的調(diào)查，找出問題存在的原因，再根據(jù)原因來尋找對策來解決學(xué)生存在的思想、紀(jì)律或者學(xué)習(xí)態(tài)度的問題。

在對于班主任工作方面，我還對蘇老師進行了訪談，其中就有一個問題是班主任應(yīng)該如何與家長處理好關(guān)系，使家長配合班主任的工作，實現(xiàn)家校合作，達(dá)到共同教育學(xué)生的目的。對于這個問題，蘇老師她也給我們講了相關(guān)的解決措施。

后來我也針對這個問題進行了一定的總結(jié)，我覺得首先班主任一定要跟家長明確這一點，使家長明白配合班主任工作的重要性。其次，在平時的時候要多跟家長聯(lián)系，匯報學(xué)生的在校情況，尤其是一些紀(jì)律差、在校行為表現(xiàn)不好的學(xué)生，在對他們進行引導(dǎo)教育的同時，也一定要跟家長告知情況，引起家長對自己孩子的重視，讓家長配合學(xué)校對孩子進行教育引導(dǎo)，避免孩子釀成大錯。對于在校表現(xiàn)非常好的學(xué)生，也可以跟家長匯報情況，讓家長也給予孩子一定的贊揚，讓孩子感受到被關(guān)注和關(guān)愛、支持，這樣能更大地激發(fā)其學(xué)習(xí)的動力，促使他們得到更大的發(fā)展。最后，家訪也是建立班主任與家長之間的關(guān)系的一個重要的手段，因為家訪體現(xiàn)的是班主任對他們孩子的重視，愿意花時間親自與家長面對面洽談孩子的表現(xiàn)、存在的問題以及改進的方法，這樣能讓家長從內(nèi)心對班主任的用心良苦而產(chǎn)生感激之情，這樣就能更好地建立家長對班主任的信任感，因此，家長也會更加自覺主動、積極地配合班主任的教育工作。

以上所提到的只是我在教育調(diào)查中的其中兩個問題，還有其他一些問題我也作了相應(yīng)的調(diào)查，也從中獲得很大的收獲。

總體而言，不管是對為人處事的學(xué)習(xí)，還是在教學(xué)工作抑或是班主任工作管理中，我都學(xué)習(xí)到了很多。在教學(xué)上，我學(xué)會了切合實際，擺脫純理論的教學(xué)方式，試圖用例子來吸引學(xué)生的興趣，也能更好地分析問題，讓學(xué)生掌握抽象的知識內(nèi)容，也慢慢地學(xué)會了怎么樣處理課堂上的突發(fā)問題，提高了課堂的臨時應(yīng)變能力。

三、實習(xí)總結(jié)與體會

現(xiàn)在，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，連一句再見都沒有說，不知道是對還是錯。不過，這都無所謂了，畢竟實習(xí)主要是為了提高教師技能以及班主任工作能力，其他的，次之。

通過這次實習(xí)，也讓我明白了很多，在大學(xué)里面學(xué)習(xí)的理論知識如果不回歸現(xiàn)實，很有可能就會出現(xiàn)假大空的情況。而我正是為了能把人生的第一節(jié)政治教學(xué)課上好，我把教案和課件修改了一遍、一遍又一遍，把要求不斷降低，把內(nèi)容逐漸縮減，把自主學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)式學(xué)習(xí)，把抽象的知識內(nèi)容講授方法轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ滓锥穆媹D片引導(dǎo)教學(xué)方式……太多的太多，需要改進的地方，我都努力去完善了，也正是這樣，讓我懂得了要想當(dāng)一名優(yōu)秀的教學(xué)老師，需要不斷地去拓充自己的文化涵養(yǎng)，拓寬見聞，加強教師技能培訓(xùn)，提高教師技能技巧。

而在班主任工作方面，我很慚愧曾經(jīng)的對班主任工作的誤解，我以前一直覺得班主任工作很輕松，只是隨便到班巡檢就可以了，但是現(xiàn)在經(jīng)過我的親身經(jīng)歷之后，我覺得哪怕是那么簡簡單單的每天的日常簡單重復(fù)的工作，想要堅持都需要很大的努力和堅強的意志。而且，作為班主任，對學(xué)校安排的各種事務(wù)都必須做好，每天都忙忙碌碌地處理各種瑣碎的事務(wù)，反而在教學(xué)上的時間就會顯得尤其緊迫。班主任還需要負(fù)責(zé)一個很重要的內(nèi)容——班會，班會在二十八中是德育的主要平臺，而要設(shè)計一個能產(chǎn)生效果的班會，既要考驗班主任的活動設(shè)計及問題分析能力，還要考驗班主任問題點撥的技巧水平，真心不容易。而我呢，在自己設(shè)計的那個“態(tài)度決定一切”的主題班會活動中，就非常深痛地領(lǐng)悟到提問的技巧是那么的重要，班會的成功與否在很大的程度上都取決于對學(xué)生的引導(dǎo)。

在這次實習(xí)活動中，讓我看到了很多自身的不足，比如在教師技能上還是比較弱，對課堂出現(xiàn)問題的臨時應(yīng)變能力稍有欠缺，在提問的技巧上更是非常地弱，這就需要在以后不斷地加強鍛煉，在實踐后進行反思改進以積累經(jīng)驗。

實習(xí)是真正地走上崗位，真正地以老師的身份進行教書育人，這一次實習(xí)確實讓我們得到了很多的鍛煉。如果有可能的話，我希望學(xué)校能多提供給我們實習(xí)的平臺，讓我們有更多的實習(xí)機會登上中學(xué)講臺來檢驗和提升我們的能力，積累更多的經(jīng)驗，為成為未來的優(yōu)秀教師及優(yōu)秀班主任而努力。

實習(xí)手冊萬能篇9

學(xué)生頂崗實習(xí)安全協(xié)議書

甲方：石河子職業(yè)技術(shù)學(xué)院中職分院分院(以下簡稱甲方)

乙方：學(xué)生(以下簡稱乙方)

家長以下簡稱乙方)

學(xué)生頂崗實習(xí)是校企合作教育的重要環(huán)節(jié)，為切實加強學(xué)生實習(xí)期間的安全管理，確保實習(xí)工作安全有序進行，根據(jù)教育部《普通高等學(xué)校學(xué)生安全教育及管理暫行規(guī)定》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》和學(xué)院《學(xué)生校外實習(xí)實訓(xùn)安全管理規(guī)定》等文件精神，在安排頂崗實習(xí)前甲乙雙方簽訂協(xié)議如下：

一、甲方責(zé)任

1、甲方在組織實習(xí)前，要對乙方進行交通安全、生產(chǎn)安全等教育，向?qū)W生宣講實習(xí)過程中各項安全規(guī)定。

2、甲方要在實習(xí)期間選派教師了解學(xué)生實習(xí)情況，與實習(xí)單位進行協(xié)調(diào)溝通，同時進一步對學(xué)生進行安全教育、管理。

二、乙方責(zé)任

1、乙方要按照甲方教學(xué)計劃和實習(xí)單位的要求從事頂崗實習(xí)，實習(xí)期間必須服從指導(dǎo)教師的工作安排和指導(dǎo)，努力提高職業(yè)素質(zhì)和工作能力，積極爭取就業(yè)機會。實習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守甲方和實習(xí)單位的各種規(guī)章制度、安全操作規(guī)程，積極接受安全教育和管理，加強工作、生活過程的安全意識和紀(jì)律，努力維護甲乙雙方的聲譽。

2、乙方在工作之余外出必須征得帶隊教師的同意，并三人以上結(jié)伴而行，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，確保自身安全，以防意外事故發(fā)生;杜絕一切危險、違法活動;嚴(yán)禁進網(wǎng)吧、歌廳等具有安全隱患的場所;避免與陌生人和流竄人員交往，以防上當(dāng)受騙。

三、違約責(zé)任

1、乙方在實習(xí)期內(nèi)，由于客觀原因造成的意外安全事故，學(xué)校將協(xié)助乙方共同向有關(guān)方面追究責(zé)任，但學(xué)校不承擔(dān)任何經(jīng)濟和法律責(zé)任;乙方個人自主選擇實習(xí)單位的，如出現(xiàn)安全問題由乙方自己負(fù)責(zé)處理。

2、如果乙方因違反本協(xié)議以及學(xué)校、實習(xí)單位的其它一切安全制度、安全條例、操作規(guī)程，由自身原因而引起的人身傷亡事故，由乙方自己承擔(dān)全部責(zé)任。

3、乙方到達(dá)實習(xí)單位后，確需中途離開單位或終止工作，必須提出書面申請，征得帶隊老師及班主任的同意批準(zhǔn)，并跟實習(xí)單位辦理有關(guān)手續(xù)后方可離開。否則，由此引發(fā)的一切安全責(zé)任，由學(xué)生本人承擔(dān)。四、其它約定

1、實習(xí)期為_____年____月____日至______年____月____日，實習(xí)期滿甲方根據(jù)實習(xí)學(xué)生的個人表現(xiàn)給出實習(xí)評定。

2、學(xué)生結(jié)束實習(xí)后，其行為均由學(xué)生負(fù)責(zé)。

3、以上未盡事宜，視情雙方協(xié)商處理。本協(xié)議一式兩份，學(xué)院和學(xué)生各留一份，雙方簽字后生效。

4、不滿18周歲，需學(xué)生家長簽字，此協(xié)議方有效。石河子職業(yè)技術(shù)學(xué)院分院(蓋章)

班主任簽字：學(xué)生簽字：

實習(xí)負(fù)責(zé)人簽字：家長簽字：

年月日年月日

實習(xí)手冊萬能篇10

學(xué)部外語外貿(mào)學(xué)部

專業(yè)：英語

__年x月x日目錄

1校外分散教學(xué)實習(xí)要求

一、校外分散教學(xué)的目的：

為培養(yǎng)應(yīng)用型人才，學(xué)院決定實施工學(xué)結(jié)合、校企合作的“3+0.5+0.5”辦學(xué)模式，通過加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實踐能力，使學(xué)生在激烈的市場競爭中獲得更好的就業(yè)機會。通過生產(chǎn)和畢業(yè)實習(xí)，學(xué)生應(yīng)該具有如下的經(jīng)驗與技能：熟練的口才演講技能;會運用現(xiàn)代化辦公手段;懂得法律法規(guī);會觀察和調(diào)查市場現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在的問題和機遇，分析原因，能運用所學(xué)知識找到解決問題的辦法，能設(shè)計系統(tǒng)的解決方案。為此，要求學(xué)生嚴(yán)格按照實習(xí)大綱的要求，在本實習(xí)指導(dǎo)手冊的指導(dǎo)下，對提出的實習(xí)內(nèi)容結(jié)合所在實習(xí)單位的崗位要求進行學(xué)習(xí)和鍛煉，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的。

二、校外分散教學(xué)的要求

本生產(chǎn)實習(xí)指導(dǎo)手冊提出的實習(xí)內(nèi)容包含了從事市場營銷職業(yè)要求的知識與技能，學(xué)生可以結(jié)合所在實習(xí)單位的崗位要求，靈活的有重點的選擇其中某些實習(xí)內(nèi)容進行學(xué)習(xí)和鍛煉，完成指導(dǎo)老師布置的相關(guān)作業(yè)或課題，每月進行一次總結(jié)并寫出1200-1500字的月小結(jié)匯報，第七學(xué)期實習(xí)結(jié)束后寫出生產(chǎn)實習(xí)報告。在實習(xí)期間，要求學(xué)生做到每周按時與指導(dǎo)老師進行聯(lián)系，匯報實習(xí)的工作進展情況和思想狀況。

2校外分散教學(xué)實習(xí)主要內(nèi)容

2.1實習(xí)內(nèi)容1英語編譯

1目的

畢業(yè)生在實習(xí)過程中能運用學(xué)到的翻譯基本理論和技巧進行口筆譯實踐，了解編譯的基本理論知識，分析和解決在翻譯實踐中遇到的實際問題。

2基本內(nèi)容

負(fù)責(zé)英語報刊或雜志的內(nèi)容翻譯與編輯，以及英語資料的整理，校對;在責(zé)任編輯指導(dǎo)下，編輯或撰寫相應(yīng)類別的資訊;協(xié)助處理讀者來信;協(xié)助進行讀者反饋信息的整理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作;協(xié)助組稿工作，包括尋找合適的文章和圖片;協(xié)助編輯工作，包括擬定標(biāo)題、校對文稿、完成注釋;協(xié)助排版后的文稿以及聲音校對工作;協(xié)助校片;協(xié)助完成編讀座談活動，包括活動目的的確定、調(diào)查問卷的擬定、活動內(nèi)容的記錄以及總結(jié)報告的撰寫等。亦可參與英語網(wǎng)站的內(nèi)容策劃、收集、撰寫和更新，負(fù)責(zé)一定的品牌推廣工作。

3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)學(xué)生具有一定的處理、編輯英文報刊文字的能力。

4完成的要求

每月完成一份月實習(xí)總結(jié)，實習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實習(xí)報告。

5完成的時間

第七學(xué)期

2.2實習(xí)內(nèi)容2專業(yè)技術(shù)翻譯

1目的

畢業(yè)生在實習(xí)過程中能運用學(xué)到的翻譯基本理論和技巧進行翻譯實踐，熟悉不同領(lǐng)域的專業(yè)知識，

使學(xué)生具備一定的專業(yè)技術(shù)翻譯的能力。

2基本內(nèi)容

用翻譯理論指導(dǎo)翻譯實踐，并自覺運用于翻譯實踐。主要涉及市場調(diào)研、公司章程、合同協(xié)議、公司產(chǎn)品簡介、企劃方案等文件資料翻譯;信函翻譯，網(wǎng)頁翻譯，簡歷、申請、公證書的翻譯;各行各業(yè)技術(shù)資料的翻譯等。

3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)學(xué)生多專業(yè)多領(lǐng)域的專業(yè)中英文互譯，可進行筆譯以及口譯，公司企業(yè)文件資料等各方面的翻譯能力。

4完成的要求

每月完成一份月實習(xí)總結(jié)，實習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實習(xí)報告。

5完成的時間

第七學(xué)期

2.3實習(xí)內(nèi)容3外事接待

1目的

對學(xué)生已學(xué)部份理論知識進行綜合運用的培訓(xùn),加強學(xué)生對社會的了解,培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生交際,接待的能力。提高學(xué)生的口語表達(dá)能力，培養(yǎng)溝通能力。

2基本內(nèi)容

協(xié)助對外公共關(guān)系的建立與保持;協(xié)助接待企業(yè)、政府外事部門的外賓，日常陪同翻譯，外事事務(wù)處理;參與外事活動;協(xié)助辦理出國審批。

3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

在實習(xí)過程中，運用英語來實現(xiàn)交際的目的，提高英語的交際能力。培養(yǎng)學(xué)生在涉外交際中，了解并掌握對方的文化、風(fēng)俗習(xí)慣，培養(yǎng)獨立思考、獨立工作的能力。

4完成的要求

每月完成一份月實習(xí)總結(jié)，實習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實習(xí)報告。

5完成的時間

第八學(xué)期

2.4實習(xí)內(nèi)容4外貿(mào)洽談

1目的

通過實習(xí)，能熟練運用商務(wù)口語和技巧，準(zhǔn)確表達(dá)，進行商務(wù)洽談，培養(yǎng)學(xué)生的綜合商務(wù)能力。

2基本內(nèi)容

積極參與外貿(mào)各環(huán)節(jié)的實際操作，通過信函、電話、展會等機會與外國客戶進行交流。在實習(xí)期間，主動聯(lián)系各公司，尋找參展機會，例如：廣交會、深交易會、東莞交易會等等，在展會里參與外賓接待、產(chǎn)品介紹、報價議價、現(xiàn)場翻譯等環(huán)節(jié)，把商務(wù)口語的知識充分運用到實際中去。

3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)學(xué)生作為外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者，能夠?qū)ι虅?wù)談判基本的知識有一定了解，包括理論篇談判理論和技巧，和實踐篇談判對話的操練，從而既擴展知識，又掌握跨文化溝通的技巧，幫助學(xué)生將商務(wù)知識和商務(wù)實踐能力更好結(jié)合。

4完成的要求

每月完成一份月實習(xí)總結(jié)，實習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實習(xí)報告。

5完成的時間

第七學(xué)期

2.5實習(xí)內(nèi)容5外貿(mào)寫作

1目的

通過實習(xí)，學(xué)生把理論商務(wù)知識運用于實踐，通過商務(wù)實踐，提高學(xué)生的綜合能力。

2基本內(nèi)容

在外貿(mào)公司中，操練外貿(mào)交易各個環(huán)節(jié)信函的運用，比如說：建立貿(mào)易關(guān)系，詢盤，報盤，還盤，下達(dá)訂單，簽訂合同，運輸，保險以及付款等等。

3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

通過對外貿(mào)易函電常用詞匯、短語、術(shù)語,習(xí)語和習(xí)慣表達(dá)方式的操練，培養(yǎng)學(xué)生閱讀、翻譯和寫作能力，使學(xué)生能用英語處理進出口業(yè)務(wù)往來函電，簽訂合同和制作單證，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力。

4完成的要求

每月完成一份月實習(xí)總結(jié)，實習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實習(xí)報告。

5完成的時間

第七學(xué)期

2.6實習(xí)內(nèi)容6涉外導(dǎo)游

1目的

通過實習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗、知識、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵、執(zhí)行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷調(diào)研管理人才。

2基本內(nèi)容

對定價目標(biāo)進行描述和市場可行性進行分析;對競爭對手的價格體系進行分析和研究，并集中那里合理的價格體系;對定價策略作出市場化分析并不斷改進。

3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

了解產(chǎn)品的定價方法和過程，會寫出分析報告;有熟練的人際關(guān)系溝通能力;會各種現(xiàn)代辦公軟件，會運用網(wǎng)絡(luò)進行遠(yuǎn)程溝通辦公;會制定產(chǎn)品定價目標(biāo)，會編制定價計劃，會控制和處理各種事務(wù);掌握行業(yè)的產(chǎn)品價格行情;懂國家法律法規(guī)，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點培養(yǎng)市場經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理人才。

4完成的要求

遵守實習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報告，最后形成完整的生產(chǎn)實習(xí)報告。重點掌握定價的影響因素，定價策略和定價方法。

2.7實習(xí)內(nèi)容7涉外文秘

1目的

通過實習(xí)，學(xué)生能夠綜合運用英語和文秘知識，增強學(xué)生的綜合能力。

2基本內(nèi)容

學(xué)生應(yīng)不僅能熟練運用各類辦公英語進行工作、交流，還能熟悉文秘英語中各類應(yīng)用文體的寫作。在行政事業(yè)單位、各類企業(yè)從事涉外文秘工作及相關(guān)工作。

3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的，適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要的，既具有過硬的涉外文秘理論和技能，又具有扎實的英語、計算機能力的應(yīng)用型、復(fù)合型、外向型高級專門人才。

4完成的要求

每月完成一份月實習(xí)總結(jié)，實習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實習(xí)報告。

5完成的時間

第七學(xué)期

2.8實習(xí)內(nèi)容8涉外酒店管理

1目的

通過實習(xí)，使學(xué)生熟悉酒店管理基本知識，具備一定的酒店管理的能力。

2基本內(nèi)容

各級星級涉外旅游酒店的前廳部、餐飲部、客房部、康樂部、市場部、人力資源部、財務(wù)部等相關(guān)部門的管理和服務(wù)工作，還可以選擇各旅游景區(qū)景點、各類旅行社、專職或兼職導(dǎo)游以及其他相關(guān)企事業(yè)單位工作。

3技能與培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具有現(xiàn)代星級酒店業(yè)經(jīng)營管理理念,具備牢固專業(yè)管理理論知識和熟練職業(yè)技能,能夠?qū)频昵皬d部,客房部,餐飲部等主要業(yè)務(wù)部門的一線工作進行組織和現(xiàn)場管理應(yīng)用型技術(shù)人才。

4完成的要求

每月完成一份月實習(xí)總結(jié)，實習(xí)結(jié)束完成3000字左右的課程實習(xí)報告。

5完成的時間

第七學(xué)期

廣東工業(yè)大學(xué)

華立學(xué)院

學(xué)生校外分散教學(xué)

第七學(xué)期生產(chǎn)實習(xí)成績鑒定資料

學(xué)部：

專業(yè)班級：

學(xué)號：

學(xué)院指導(dǎo)教師：

企業(yè)指導(dǎo)教師：

實習(xí)單位：

二0年月日

生產(chǎn)實習(xí)鑒定材料說明

1、本學(xué)期校外生產(chǎn)實習(xí)時間為20__年9月1日—20__年1月中旬，教學(xué)周為20周，學(xué)分為20學(xué)分。

2、按照實習(xí)指導(dǎo)手冊的要求，學(xué)生正式實習(xí)后結(jié)合工作實際，選擇學(xué)習(xí)實習(xí)內(nèi)容模塊，并填寫校外分散教學(xué)學(xué)生實習(xí)內(nèi)容選題審批表(附表A)

3、實習(xí)學(xué)生在生產(chǎn)實習(xí)期間，每月應(yīng)根據(jù)實習(xí)工作書寫工作月小結(jié)(附表B)，并在月底前上交企業(yè)和學(xué)校的指導(dǎo)教師批閱。

4、在生產(chǎn)實習(xí)期間，要求實習(xí)學(xué)生每周至少和學(xué)校指導(dǎo)教師聯(lián)系一次，匯報生產(chǎn)實習(xí)工作進展情況和思想狀況。

5、在本學(xué)期生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束前，要求書寫完成生產(chǎn)實習(xí)報告(附表C)并在實習(xí)結(jié)束前上交企業(yè)和學(xué)校的指導(dǎo)教師批閱。

6、在本學(xué)期生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束后，將填寫完成的生產(chǎn)實習(xí)內(nèi)容選題表、生產(chǎn)實習(xí)月小結(jié)、生產(chǎn)實習(xí)報告、生產(chǎn)實習(xí)成績鑒定表(附表D)，以紙質(zhì)版的形式一并上交學(xué)校指導(dǎo)教師審閱。有變更實習(xí)單位的，連同變更實習(xí)單位審批表一起上交指導(dǎo)教師。

7、請實習(xí)學(xué)生在__年x月x日(學(xué)校放假前5天)前上交以上生產(chǎn)實習(xí)鑒定材料(附表ABCDE)。

實習(xí)手冊萬能篇11

我是__級護理系普護0班學(xué)生孫。。。通過2年的理論知識學(xué)習(xí)后，根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，學(xué)校為我們安排了為期10個月的臨床實踐學(xué)習(xí)。

我們于__年7月份進入了張家口市解放軍251醫(yī)院，進行為期10個月的臨床護理實踐。臨床的實習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝張家口市251醫(yī)院給我提供了這樣好的實習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的實習(xí)條件，也感謝所有的帶教老師對我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo)，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會。

在醫(yī)院實習(xí)的這段時間里，根據(jù)護理部的精心安排，我們分別外科.內(nèi)科等幾個科室輪流進行實習(xí)。

我實習(xí)的第一站是心內(nèi)一科，在這里我們的實習(xí)時間是兩個月，因為這是我實習(xí)的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。第一次走進病房的時候，腦子里是一片空白，一切看來都那么的新鮮。剛?cè)サ臅r候護士長給我們分別安排了帶教老師，帶教老師先帶領(lǐng)我們熟悉了這里的環(huán)境，接著為我們講解科室各項。剛開始的幾天感覺仍是陌生和不解，因為是學(xué)生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我們講解，有些事情也讓我們?nèi)邮?，慢慢的我們也熟悉了這里的程序。在這兩月里，我們很認(rèn)真的學(xué)習(xí)關(guān)于心臟方面的知識，了解科室的工作性質(zhì)，熟悉每位病人的病理情況。在這兩個月的實習(xí)期間，我已基本能夠獨自進行靜脈輸液。各種注射等基本護理操作。并學(xué)會了心電圖的使用

第二個科室是神經(jīng)外科，在這里實習(xí)，由于是學(xué)生，在累也不能當(dāng)者護士長及科室的老師的面休息，感覺真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住處倒床就是睡。身心具累。

剛進入外科病房，總有一種茫然的感覺但隨著時間的腳步，環(huán)境已熟悉，學(xué)習(xí)也逐漸進入正規(guī)軌道，在各個科室的病房實習(xí)階段，了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項護理的基本操作。

實習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導(dǎo)尿.插胃管.床上插浴.口腔護理，靜脈輸液，肌肉注射等各種基礎(chǔ)護理的操作。

我知道護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，整個環(huán)境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因為有了臨床的實習(xí)，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。進入臨床的第二個收獲：正確認(rèn)識護理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。

這個科室對于我來說是一個轉(zhuǎn)折點。它讓我學(xué)會了很多東西，讓我知道，作為一名護士，不僅僅要學(xué)會最基礎(chǔ)的扎針技術(shù)，也要會例如，導(dǎo)尿，灌腸，吸痰，鼻飼等等之類的很多東西。

在之后的幾個月的實習(xí)生活里，使我又明白了很多，又多了一些新的想法與感受。我覺得，護士這個職業(yè)很平凡卻又很偉大，一個好的護士要具備良好的道德素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)，要耐心，細(xì)心，膽大。護士會得到病人尊重的同時，也會時常受氣，受累，但是也必須用笑臉去面對病人。護士長常教導(dǎo)我說，我們護士也算是服務(wù)行業(yè)，就算你再累，再氣，也要臉上充滿笑容。剛開始，我對這句話很不在意，甚至有些反感，但是現(xiàn)在之后的幾個科室里，聽說都是很忙和很累。但是心里還是很期待，畢竟能學(xué)到東西，這才是我的目的。在之后的科室，感覺就是不一樣，忙了，充實了，也學(xué)了不少東西。帶教老師和護士長都很耐心的傳授給我知識，在實踐中也一點一點的教會我。這個病區(qū)的病人都是需要絕對臥床休息的，所以我們的工作也比較累，有時候家屬的工作也很難做。夜班的時候，還要定時給病人翻身排背，吸痰。這10個月里我感覺我成長了很多，感覺肩上的擔(dān)子突然就重了，明白了護士是要對病人和自己負(fù)責(zé)的。

實習(xí)手冊萬能篇12

頂崗實習(xí)報告內(nèi)容與格式要求

一、格式

頂崗實習(xí)報告(宋體、三號、加粗、居中)

-------……(副標(biāo)題，宋體、小四號)

姓名：學(xué)號：專業(yè)：班級：………(報告正文：宋體、小四、段落首行縮進2字符、行間距1.5倍)………

………

………

年月日

二、報告正文內(nèi)容指南

撰寫頂崗實習(xí)報告主要包括兩方面內(nèi)容：一是對實習(xí)單位(公司、廠家)的生產(chǎn)經(jīng)營調(diào)研;二是個人實習(xí)總結(jié)。具體內(nèi)容參考如下：

(一)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營調(diào)研方面(不少于1000字)

1、實習(xí)單位基本概況，主要生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)，在市場或行業(yè)的地位與作用，生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)的工作程序等;

2、實習(xí)單位對高職人才的職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)能力等方面的基本要求(現(xiàn)狀及分析);

3、其他。

(二)個人實習(xí)總結(jié)(不少于1500字)

1、個人實習(xí)過程，完成崗位工作任務(wù)情況，專業(yè)能力的實踐鍛煉與提高;

2、對所從事工作崗位的技術(shù)工藝流程的分析與思考;

3、其他收獲體會。