2、結(jié)合成都市區(qū)五金行業(yè)發(fā)展狀況，合理的、有計劃的分解和落實各細分各市場銷量任務(wù)量，合理分配、監(jiān)督指導(dǎo)各業(yè)務(wù)工作人員的具體工作，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)新店開發(fā)、招商。保證銷售及網(wǎng)點開發(fā)目標的'達成;

3、根據(jù)市場目標消費群體具體情況，配合市場活動實施，對活動效果進行分析;

4、組織開展終端拓展與服務(wù)工作，并進行監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)等工作，杜絕違規(guī)操作行為，建立一支積極向上的銷售隊伍。

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇2

職責(zé)：

1.推動公司產(chǎn)品在商超渠道的落地實施,;

2.負責(zé)所管轄地區(qū)現(xiàn)有渠道、客戶維護及管理工作，完成公司指定的銷售目標;

3.負責(zé)外區(qū)(北京、河北、河南、西南)的代理商開拓和維護;

4.通過內(nèi)外部資源整合和團隊協(xié)作，提高商超渠道整體的營銷效率;

5.負責(zé)商超渠道銷售數(shù)據(jù)分析及項目評估工作，定期進行合作關(guān)系的維護和溝通;

任職要求：

1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷，市場營銷，管理類等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

2.熟悉商超行業(yè)系統(tǒng)，并與之有良好的客情關(guān)系;

3.熟悉商超系統(tǒng)內(nèi)部操作流程與運用模式;

4.具有較強的市場分析，營銷和推廣能力，以及優(yōu)秀的`談判能力與技巧;

5.品行端正，具備良好的溝通能力，協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇3

一、明確每年的銷售目標，把銷售目標分解為每月，每周，每日的進度方案，并把方案如何執(zhí)行詳細清晰地告知執(zhí)行人：客服與業(yè)務(wù)員，招商拓展專員。

二、明確渠道發(fā)展目標，根據(jù)地區(qū)差異，合理規(guī)劃地區(qū)布局，制定發(fā)展五金店，商照專賣店，商照專賣區(qū)，家居專賣店，家居專賣區(qū)，海派燈飾店，中式印象燈飾店，極簡生活燈飾店等8大加盟商。

三、規(guī)范化管理客服和業(yè)務(wù)員，招商專員的`考勤，辦公室衛(wèi)生清潔。

四、每周六總結(jié)一周銷售情況及走訪客戶問題回饋，及時協(xié)商解決客戶問題和客服業(yè)務(wù)員在工作中遇到的問題。對下周的工作安排有清晰的方案及流程。

五、針對核心客戶(含分銷商)進行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，并給出合理的銷售備貨方案。下一步跟客戶溝通進行適當?shù)匿N售庫存?zhèn)湄洝?/p>

六、周期性地安排產(chǎn)品知識培訓(xùn)，請三雄總部導(dǎo)師或者自行準備材料進行。

七、定期對系統(tǒng)操作方法進行培訓(xùn)，由公司有經(jīng)驗的員工進行主導(dǎo)培訓(xùn)。

八、每月對批發(fā)渠道客戶的售后問題進行統(tǒng)一篩查并提供解決方案。

九、對渠道客戶的送貨問題每周進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題逐一解決。

十、定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，及時補全產(chǎn)品庫存。不一定期制定促銷計劃方案，加快產(chǎn)品及資金周轉(zhuǎn)率，提高客戶對我司的信任度及忠誠度。

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇4

職責(zé)：

1、負責(zé)公司信用卡產(chǎn)品的銷售(可以根據(jù)自己的資源采取直銷或渠道的形式)，為公司攫取市場份額;

2、針對不同的客戶產(chǎn)品制定銷售方案并完成銷售任務(wù);

3、能夠組織、策劃和開展各項營銷活動，挖掘高端客戶。并與客戶建立長期良好聯(lián)系。為高端客戶提供全方位服務(wù);

4、支持公司各種金融投資項目的市場開發(fā)和推廣，不斷開拓各種渠道，接觸、篩選客戶，及時更新和完善客戶資料，分析客戶需求，進行產(chǎn)品銷售;

任職資格：

1、本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限，優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷;

2、正直誠信，具有良好的'職業(yè)道德和個人修養(yǎng)，認同公司的企業(yè)理念、目標和文化;

3、良好的溝通技巧和人際交往的能力，較強的學(xué)習(xí)能力;

4、具有2年以上金融銷售經(jīng)驗，有一定的客戶資源優(yōu)先考慮

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇5

職責(zé)：

1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項銷售指標；有較強的主動性，能主動學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，主動開展業(yè)務(wù)。

2、能夠獨立開發(fā)市場，對現(xiàn)有市場和客戶進行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的`現(xiàn)有需求，達成銷售目標；

3、根據(jù)客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；

4、負責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率；

5、負責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；

6、負責(zé)對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；

7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)；

8、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項。

任職要求：

1、計算機、電子信息、通信類市場營銷類相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷；

2、有團隊合作意識和較強的執(zhí)行能力

3、對工作有責(zé)任心、細心，心態(tài)積極樂觀，溝通能力強，執(zhí)行力強，具有一定的工作承受能力。

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇6

職責(zé)：

1、所負責(zé)區(qū)域和渠道的新客戶開發(fā)；

2、已合作客戶的'可持續(xù)發(fā)展和服務(wù)，包括訂單處理、售后跟進、陳品培訓(xùn)及銷售促進等；

3、所轄區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃的指定及達成；

4、市場維護和管理，包括控價、竄貨等；

5、定期行業(yè)和市場調(diào)研分析；

6、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)并及時反饋。

任職要求：

1、大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷；

2、3年以上母嬰用品銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

3、良好的組織協(xié)調(diào)及談判能力，具備良好的合作精神；

4、熟悉所在區(qū)域分銷商，具備客戶開拓及管理能力；

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇7

1、負責(zé)經(jīng)銷商維護、溝通與管理

2、日常工作指導(dǎo)并及時傳達公司各項信息與政策

3、負責(zé)銷售方案的`執(zhí)行、走訪、開發(fā)、市場維護，了解分析競品信息并制定鄉(xiāng)音銷售措施完成銷售任務(wù)

4、負責(zé)每日訂單到位情況及貨款回款情況

5、根據(jù)市場需求，定期協(xié)調(diào)冷鏈投放并做好管理工作

6、負責(zé)售后服務(wù)及相關(guān)工作

7、上級安排的相應(yīng)工作

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇8

一、明確每年的銷售目標，把銷售目標分解為每月，每周，每日的進度方案，并把方案如何執(zhí)行詳細清晰地告知執(zhí)行人：客服與業(yè)務(wù)員，招商拓展專員。

二、明確渠道發(fā)展目標，根據(jù)地區(qū)差異，合理規(guī)劃地區(qū)布局，制定發(fā)展五金店，商照專賣店，商照專賣區(qū)，家居專賣店，家居專賣區(qū)，海派燈飾店，中式印象燈飾店，極簡生活燈飾店等8大加盟商。

三、規(guī)范化管理客服和業(yè)務(wù)員，招商專員的考勤，辦公室衛(wèi)生清潔。

四、每周六總結(jié)一周銷售情況及走訪客戶問題回饋，及時協(xié)商解決客戶問題和客服業(yè)務(wù)員在工作中遇到的問題。對下周的工作安排有清晰的方案及流程。

五、針對核心客戶(含分銷商)進行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，并給出合理的銷售備貨方案。下一步跟客戶溝通進行適當?shù)匿N售庫存?zhèn)湄洝?/p>

六、周期性地安排產(chǎn)品知識培訓(xùn)，請三雄總部導(dǎo)師或者自行準備材料進行。

七、定期對系統(tǒng)操作方法進行培訓(xùn)，由公司有經(jīng)驗的員工進行主導(dǎo)培訓(xùn)。

八、每月對批發(fā)渠道客戶的售后問題進行統(tǒng)一篩查并提供解決方案。

九、對渠道客戶的`送貨問題每周進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題逐一解決。

十、定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，及時補全產(chǎn)品庫存。不一定期制定促銷計劃方案，加快產(chǎn)品及資金周轉(zhuǎn)率，提高客戶對我司的信任度及忠誠度。

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇9

職責(zé)：

1.負責(zé)KA及大型商超渠道的客戶的開發(fā)與維護;

2.管理促銷員，并對業(yè)績和能力進行考察評估，定期上交各項報表和數(shù)據(jù);

3.對轄區(qū)內(nèi)門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進行綜合分析，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;達成促銷活動和促銷隊伍的銷售指標;

4.根據(jù)公司要求管理、規(guī)范促銷員日常工作;

5.擬定實施，并監(jiān)督實施各項促銷活動，進行促銷活動效果評估。

職位要求：

1.高中及以上學(xué)歷，性別不限，28-38歲;2.誠實可靠及富有團隊合作精神;

3.熟悉區(qū)域內(nèi)KA及商超渠道，有化妝品快消、日化類、食品類、保健品類實際操作經(jīng)驗者優(yōu)先;

4.具備一定的.銷售談判技巧及人際溝通能力;5.具有獨立工作和處理問題的能力;

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇10

職責(zé)：

1、根據(jù)分工按計劃搞好渠道調(diào)研及拓展工作，帶領(lǐng)小組人員完成營銷和回款指標并維護好所屬渠道關(guān)系；

2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好對各渠道考察評估，并根據(jù)情況適時提出改進建議方案；

3、帶領(lǐng)部門其它同事完成營銷推廣和活動執(zhí)行工作；

4、積極參加并組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和演練；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職要求：

1、熱愛旅游行業(yè)，從事旅游行業(yè)渠道拓展或銷售5年以上，熟悉各大oTA、旅行社或研學(xué)團體等機構(gòu)或分銷渠道運作，熟悉重慶及周邊旅游資源的尤佳；

2、溝通協(xié)調(diào)能力佳，超強的執(zhí)行力和市場開拓能力，賦有工作激情，抗壓能力強；

3、能持續(xù)不斷挑戰(zhàn)超越目標，熟悉電話營銷的優(yōu)先；

4、年齡28—35歲，大專及以上學(xué)歷，旅游、營銷專業(yè)優(yōu)先錄用。

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇11

職責(zé)：

1.維護電視臺渠道，保證節(jié)目保有量，完成各臺電視購物商審籌備、提報流程;

2.策劃產(chǎn)品銷售方案，節(jié)目編排、制播會、現(xiàn)場直播。

3.協(xié)調(diào)公司各部門資源，完成產(chǎn)品圖片拍攝、產(chǎn)品視頻拍攝，節(jié)目資料制作等相關(guān)資料;

4.按時制作提報單，提報新商品，與MD定商品組合;

5.跟進每檔節(jié)目的促銷支持及信息反饋，籌劃后期節(jié)目安排;

6.聯(lián)系倉庫帶操、現(xiàn)場帶操、廠代;

7.時刻關(guān)注貨品庫存量，協(xié)調(diào)各個臺貨品調(diào)配;

8.根據(jù)節(jié)目及時督促到貨時間與發(fā)貨。

任職要求：

1.教育背景：大專以上學(xué)歷，工商管理、市場營銷、電視傳媒類相關(guān)專業(yè)為佳;

2.2年以上電視購物或電商平臺開發(fā)維護經(jīng)驗;

3.有團隊協(xié)作能力，工作細心，有較強的溝通能力。

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇12

1、管理職位，負責(zé)組建和管理渠道隊伍，定期進行團隊人員的培訓(xùn)計劃，總結(jié)渠道拓展過程中的技巧并及時改進；

2、負責(zé)銷售渠道資源開拓及渠道關(guān)系維護；

3、負責(zé)日常渠道管理工作及渠道的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

4、制定渠道和客戶拓展方案并對實施過程進行調(diào)整、管控；

5、對營銷政策、市場及同業(yè)營銷動態(tài)等方面進行調(diào)研分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標。

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇13

職責(zé)：

1，開發(fā)及維護負責(zé)園區(qū)中介渠道對接維護工作;

2，維護公司后臺軟件系統(tǒng)，加大我們線上產(chǎn)品推廣;

3，負責(zé)渠道人員關(guān)于的'簽訂。

4，協(xié)助上級完成其它工作任務(wù)。

任職要求：

1，大專(含)以上學(xué)歷，溝通能力佳;

2，熱愛房地產(chǎn)行業(yè)，有銷售或中介行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3，誠實守信，工作勤奮主動，具有良好的團隊精神，能承受較強的工作壓力，愿意接受工作挑戰(zhàn);

4，有良好的陳述技巧，性格外向，喜歡與人打交道，高度的工作熱情有較強觀察能力和應(yīng)變能力。

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇14

我于今年三月正式加入集團，擔(dān)任營銷總監(jiān)一職主要負責(zé)企業(yè)營銷組織建設(shè)與激勵工作。在工作了將近四個月的時間，我積極按照公司經(jīng)營發(fā)展思路開展本職工作，在工作中求真務(wù)實、認真工作，各項工作任務(wù)穩(wěn)步推進。在此我感謝各位同事的指導(dǎo)與幫助和鼎力支持與配合。謝謝大家!在這四個月的工作里，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

一、勤于學(xué)習(xí)、完善自我，努力提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)

二、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標。有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話"不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。"我們應(yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

三、專注目標、樂于工作，分管工作穩(wěn)步推進

各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務(wù)實的態(tài)度，用經(jīng)驗值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標。貫徹"事事落實，事事督導(dǎo)"這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導(dǎo)就是要實行財務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標的達成。而且基本營銷體系的確立，要依靠團隊、默契配合，和與個部門一起提高工作水平的共同努力。

四、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗

1、財務(wù)意識有待加強

需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。

首先要學(xué)會算帳，加強財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費用間的相互關(guān)系加強分析，做到有效的財務(wù)管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。

2、嚴格規(guī)范、有效管理

制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。

五、今后的努力方向

回顧四個月來的工作，對照職責(zé)，認為自己還算是稱職的，但也存在著不足。首先，在工作中，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

最后感謝大家聽取本人的述職報告，在這里祝大家在新的一年里成績蒸蒸日上，收獲滿盆，謝謝大家。

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇15

1、負責(zé)全國市場開發(fā)與銷售渠道及招商渠道的建設(shè);

2、管理責(zé)任內(nèi)的渠道市場，并完成公司下達的銷售目標與管理目標;

3、負責(zé)區(qū)域市場新產(chǎn)品推廣與市場渠道及產(chǎn)品調(diào)研

4、負責(zé)區(qū)域市場客戶信息的采集與完善，客戶信用評估;

5、負責(zé)渠道市場分銷服務(wù)，做好客戶資源的維護;

6、與客戶保持良好的溝通，及時反饋市場信息;

7、在具備相應(yīng)的`業(yè)務(wù)技能與管理能力的情況下，進行相關(guān)銷售管理工作;

8、其他相關(guān)工作。

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇16

職責(zé)：

1、門店BA招聘、帶教以及日常管理;

2、跟進執(zhí)行公司檔期活動、新品上架等日常工作;

3、確保新品、促銷活動、贈品、物料、人員、試用裝等資源配備，控制費比提高銷售;

4、按時完成日報表、周報表、月報表，并協(xié)助收集、分析本競品的終端活動信息;

5、對門店進行周期拜訪，并建立良好的`客情關(guān)系;

6、服從公司調(diào)動安排。

任職要求：

1.有業(yè)務(wù)類型工作經(jīng)驗1年以上，有快消經(jīng)驗優(yōu)先;大專以上學(xué)歷

2.熟悉屈臣氏特性以及操作流程;

3.從事過團隊的管理工作經(jīng)驗一年;

4.熟練掌握word/excel/ppt等辦公軟件;

5.執(zhí)行能力強，能適應(yīng)出差，承壓能力強等

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇17

職責(zé)：

1、負責(zé)完成部門下達本區(qū)域的年度銷售指標。

2、掌握本區(qū)域分銷商的訂單業(yè)務(wù)情況，確保所轄區(qū)域訂單的'執(zhí)行質(zhì)量，指導(dǎo)、協(xié)助各銷售人員完成零售合同的接洽、方案設(shè)計、價格核定、合同簽約，貨款收取、安裝售后等全過程服務(wù);

3、協(xié)調(diào)、處理零售安裝、售后服務(wù)及各類投訴，維護客戶關(guān)系，提升品牌形象;拓展銷售渠道，合理利用各種資源，建立與設(shè)計師、裝飾公司、地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)合作及流動銷售等多種形式的銷售渠道及網(wǎng)絡(luò);

4、依據(jù)公司政策，行使管理和服務(wù)職能，確保江浙滬區(qū)域內(nèi)分銷商遵守公司制定的分銷政策和管理規(guī)定。

5、負責(zé)分銷商的供貨及貨款回收，做好各類銷售報表。

6、反饋市場信息及用戶對公司產(chǎn)品的意見。

7、負責(zé)對分銷商的培訓(xùn)及分銷支持工作的計劃、組織和實施。

8、負責(zé)空白市場新加盟商的開發(fā)。

9、完成部門經(jīng)理交代的其他事務(wù)。

任職要求：

1、學(xué)歷：高中及以上學(xué)歷。

2、兩年及以上同崗位工作經(jīng)驗。

3、形象佳、溝通能力強、思路清晰、執(zhí)行力強，對任務(wù)目標有超強責(zé)任感。

渠道銷售主管崗位職責(zé)篇18

職責(zé)：

1、所負責(zé)區(qū)域和渠道的新客戶開發(fā)；

2、已合作客戶的可持續(xù)發(fā)展和服務(wù)，包括訂單處理、售后跟進、陳品培訓(xùn)及銷售促進等；

3、所轄區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃的.指定及達成；

4、市場維護和管理，包括控價、竄貨等；

5、定期行業(yè)和市場調(diào)研分析；

6、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)并及時反饋。

任職要求：

1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷；

2、3年以上母嬰用品銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

3、良好的組織協(xié)調(diào)及談判能力，具備良好的合作精神；

4、熟悉所在區(qū)域分銷商，具備客戶開拓及管理能力；

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；