明確的職責(zé)可以使員工更好地發(fā)揮自己的能力和價值，從而提高組織的競爭力。如何寫出優(yōu)秀的銷售經(jīng)理職責(zé)大全？下面給大家分享一些銷售經(jīng)理職責(zé)大全，希望對大家有所幫助。

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇1

1、負責(zé)酒店的`銷售及推廣；

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加銷售范圍；

4、負責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇2

職責(zé)：

1、負責(zé)經(jīng)銷商渠道運營和維護，達成銷售業(yè)績，對現(xiàn)有經(jīng)銷商的&39;維護、扶持和管理；

2、制定月度/周度目標、計劃，帶領(lǐng)團隊按計劃跟進渠道情況，定期總結(jié)，提交改善方案；

3、優(yōu)化和改善系統(tǒng)性的銷售運維體系；

4、推動經(jīng)銷商制定目標計劃，跟進經(jīng)銷商的執(zhí)行情況，給予指導(dǎo)和市場支持；

5、建立和維護經(jīng)銷商關(guān)系；

6、負責(zé)對團隊公司狀況背景、產(chǎn)品專業(yè)知識、銷售管理方法等相關(guān)技能培訓(xùn)，培養(yǎng)公司銷售團隊；

7、完成上級交代的其它事項。

任職要求：

1、有3年以上銷售、渠道管理工作經(jīng)驗；

2、具備大區(qū)、省區(qū)銷售管理經(jīng)驗，直銷行業(yè)、食品行業(yè)優(yōu)先；

3、能熟練使用基本辦公軟件的操作（PPT，數(shù)據(jù)分析等）；

4、溝通能力強，工作責(zé)任心強，并能接受出差和加班。"

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇3

1、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

2、負責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責(zé)。

3、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

4、負責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準確、及時、有效負全責(zé)。

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇4

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，制訂并實施所轄區(qū)域內(nèi)的銷售計劃；

2、達成轄區(qū)內(nèi)GT客戶銷售指標及費用管理指標；

3、維護與開拓客戶，擴大有效覆蓋，促進生意增長；

4、管理所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和重點零售客戶；

5、執(zhí)行公司的促銷政策與計劃；

6、掌握行業(yè)信息，負責(zé)市場信息、銷售數(shù)據(jù)的分析整理；

7、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售隊伍建設(shè)，人員培訓(xùn)及管理；

8、負責(zé)部門內(nèi)部與跨部門溝通與協(xié)調(diào)；

9、其他與職責(zé)相關(guān)的工作

任職資格：

1、本科或以上學(xué)歷；

2、5年以上快速消費品行業(yè)銷售管理方面的工作經(jīng)驗（食品/日化行業(yè)優(yōu)先）或3年以上代理商銷售管理工作；

3、具有省區(qū)市場管理統(tǒng)籌工作，在現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、直超便利、代理商等方面都有具體的經(jīng)驗與成績；

4、有良好的市場敏感度和客情關(guān)系，對負責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域有較深的了解；熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；具有很強的市場規(guī)劃能力；

5、有較強的談判能力，能執(zhí)行公司GT渠道的經(jīng)營與開發(fā)；有良好的市場判斷能力和開拓能力，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴；

6、有良好的口頭及書面表達能力，具備良好的團隊協(xié)作精神、溝通能力、銷售能力、團隊管理能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力和服務(wù)意識。

7、較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能獨立處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力，富有創(chuàng)新精神，勤奮敬業(yè)，能承受工作壓力。

8、熟練使用辦公軟件。

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇5

職責(zé)描述：

1、協(xié)助制定商采體系運營模塊集采品種年度營銷計劃；

2、配合制定江中普藥品種年度遴選計劃；

3、協(xié)助制定醫(yī)投公司商采運營流程；

4、制定業(yè)務(wù)關(guān)鍵節(jié)點風(fēng)險控制管理辦法；

5、梳理各平臺公司商采業(yè)務(wù)對接流程；

6、配合梳理江中普藥工業(yè)對接業(yè)務(wù)流程；

7、完成年度合同談判計劃及集采品種引進計劃的制定并能獨立推進工作；

8、完成周期性評估品類發(fā)展計劃并提交評估報告；

9、負責(zé)集采品種月度、季度、年度返利的清收工作；

10、制定集采品種周、月資金計劃并對資金周轉(zhuǎn)指標負責(zé)。

任職要求:

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，藥學(xué)及藥學(xué)相關(guān)專業(yè)；

2、具6年以上醫(yī)藥行業(yè)藥品采購經(jīng)驗；

3、良好的溝通能力，性格外向，對財務(wù)知識和法務(wù)知識有一定基礎(chǔ)；

4、熟悉醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；

5、具備整合供應(yīng)商資源的能力。

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇6

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

3、與客戶人際關(guān)系的確立。

4、搜集競爭者情報。

5、銷售目標與定額的設(shè)訂和管理。

6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。

3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做銷售促進指導(dǎo)。

四、推銷技術(shù)

1、技術(shù)研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。

3、陪同銷售及協(xié)助營銷。

4、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

五、專業(yè)推銷

1、接受訂單的業(yè)務(wù)

2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇7

1、銷售管理職位，負責(zé)其部門主要目標和計劃;

2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

3、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

4、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查;

5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

7、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇8

1、參與總經(jīng)理對客房部經(jīng)營管理方面方針政策與計劃的制定工作并負責(zé)組織實施，向總經(jīng)理負責(zé)。

2、負責(zé)督促、指導(dǎo)客房部的員工嚴格遵守酒店和部門的各項規(guī)章制度、嚴格按照崗位工作流程和服務(wù)標準實施服務(wù)，以確保能夠取得最佳的工作效果，保持客房部管理、服務(wù)及衛(wèi)生等工作的最佳狀態(tài)。

3、督促、指導(dǎo)、檢查、培訓(xùn)客房部的樓層主管、洗衣房、倉管、公共區(qū)域、(PA)領(lǐng)班等管理人員執(zhí)行崗位責(zé)任制和落實各項方針、政策與計劃的情況，并定期向總經(jīng)理提出干部任免和員工獎懲方面的意見與建議。

4、負責(zé)檢查貴賓房、迎送貴賓、探望患病的賓客和長住賓客，并負責(zé)接受賓客的投訴，努力消除可能產(chǎn)生的不良影響，在賓客中樹立酒店的良好形象。

5、每天一次巡視抽查客房等本部門負責(zé)管理的區(qū)域并作好有關(guān)記錄，注意收集賓客的各項意見與要求，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，不斷改進工作，提高服務(wù)水準。

6、負責(zé)協(xié)調(diào)客房部各項工作，與各相關(guān)部門經(jīng)理搞好工作溝通與配合，并注意加強與酒店業(yè)同行之間的聯(lián)系與交流。

7、負責(zé)督促、檢查客房部管理區(qū)域內(nèi)的安全防火工作，加強有關(guān)培訓(xùn)，確保部門內(nèi)每位員工對消防應(yīng)急措施的熟悉了解，積極配合安保部保持所有消防通道暢通無阻，消防器具完好無缺，保證賓客生命和客房財產(chǎn)的安全。

8、監(jiān)督、檢查、控制客房部各種物品、用品的消耗以及各種設(shè)備設(shè)施的使用情況，賓客遺留物品的處理情況，以及各類報表的管理和檔案資料的存儲工作，并負責(zé)按照完成本部門的年度預(yù)算。

9、協(xié)助工程部做好客房部各類設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)工作，積極參與客房的改建、擴建工作。

10、關(guān)心部門內(nèi)員工的思想、生活和業(yè)務(wù)水品的提高，不斷提高部門內(nèi)員工的素質(zhì)，鼓勵員工發(fā)揮工作主動性與積極性，積極參加各級各類培訓(xùn)，注意發(fā)現(xiàn)并提拔有潛質(zhì)的員工。

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇9

職責(zé)描述:

1、完成公司禮品單渠道的銷售業(yè)績;

2、負責(zé)禮品渠道的市場開發(fā)與維護;

3、負責(zé)禮品展會的`跟進及實施;

4、負責(zé)國內(nèi)禮品單行業(yè)客戶的開拓與維護工作;

5、負責(zé)收集發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息,及時掌握行業(yè)、競爭對手、客戶的市場信息,做出分析,更好地指導(dǎo)銷售開展;

6、負責(zé)禮品渠道的客戶開發(fā)及管理,建立長期合作關(guān)系,建立客戶檔案;

7、開拓、完善公司禮品單渠道,建立起公司優(yōu)勢;

任職要求:

1、大專學(xué)歷及以上;

2、3年及以上禮品單銷售工作經(jīng)驗,有禮品單客戶資源,具有禮品供應(yīng)商大客戶資源,熟悉禮品渠道,熟悉國內(nèi)禮品采購市場,熟悉禮品展會,具有大客戶銷售經(jīng)驗;

3、目標導(dǎo)向、對市場敏感,善于進行數(shù)據(jù)分析,具有市場開拓能力;

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇10

1.根據(jù)公司的銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);

2.負責(zé)銷售、項目的跟進和問題處理;

3.了解和發(fā)掘客戶，介紹自己產(chǎn)品的.優(yōu)點和特色;

4.收集客戶資料，能夠獨立承擔(dān)業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的運營狀況;

5.對客戶提供專業(yè)的咨詢。

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇11

1、負責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售部的日常工作；

2、貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，實現(xiàn)項目各階段銷售目標；

3、負責(zé)各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

4、定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；

5、負責(zé)對本項目置業(yè)顧問的.培訓(xùn)、管理、考核工作；

6、負責(zé)銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

7、處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；

9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴；

10、負責(zé)整體銷售、客服等全面管理與實施

11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇12

1、在銷售總監(jiān)的.領(lǐng)導(dǎo)下，進行市場開拓，完成階段性銷售目標;

2、完成個人銷售任務(wù)和回款任務(wù);

3、維護好客戶關(guān)系，并定期學(xué)習(xí)、了解公司新產(chǎn)品及業(yè)務(wù);

4、銷售日報、周報管理;

5、參與項目的看樓團及駐場工作;

6、其他上級臨時性安排的工作。

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇13

1、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

2、預(yù)測渠道危機，呈報并處理；

3、檢查渠道阻礙，呈報并處理；

4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放；

5、按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇14

1、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務(wù)和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。

2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責(zé)實施。

3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。

5、全面負責(zé)應(yīng)收賬款的核對和催繳工作。

6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。

7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計劃。

8、負責(zé)中介傭金的核對工作。

9、負責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。

10、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。

11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

12、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。

13、完成上級指派的其他工作。

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇15

銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標，組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；

了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇16

1.簡單分析客戶需求，協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進行需求探討、方案撰寫;

2.按規(guī)定完成銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);

3.熟悉公司產(chǎn)品，積極跟進客戶，并能進行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判，實現(xiàn)成單;

4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

5.依營銷計劃，完成公司指定的銷售任務(wù)。

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇17

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責(zé)。

5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

（二）執(zhí)行：

1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。

5、處理客戶投訴。

6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理職責(zé)大全篇18

一、各階段銷售任務(wù)分解

1、指導(dǎo)案場主管做好案場每周、月度目標分解及工作計劃

2、指導(dǎo)案場電銷主管做好電銷每周、月度目標分解及工作計劃

3、指導(dǎo)和監(jiān)督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標

4、認真總結(jié)分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調(diào)整

5、策劃階段銷售方案，宣達執(zhí)行

二、培訓(xùn)

1、指導(dǎo)和審核下屬團隊的各階段培訓(xùn)計劃

2、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核下屬各團隊的培訓(xùn)實施

3、積極參加上級按排各項培訓(xùn)，提高自身工作能力

4、給下屬各團隊培訓(xùn)

三、管理

1、指導(dǎo)下屬團隊主管做好職業(yè)規(guī)劃

2、培養(yǎng)各提骨干人員管理能力

3、合理利用經(jīng)理權(quán)限，解決客戶問題，促成成交

4、解決下屬員工在工作中遇到的問題

5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和總結(jié)下屬各團隊每日工作完成情況，報表整理上報

6、及時發(fā)現(xiàn)各團隊工作中的問題，及時指導(dǎo)幫助解決

7、引導(dǎo)建立團隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關(guān)心下屬員工工作、生活狀況

8、做好下屬團隊各項考核工作

9、做好每月案場員工提成

10、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好市調(diào)工作，及時了解市場情況

11、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好外出拓展工作

四、溝通和銜接

1、做好與開發(fā)商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)

2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

4、分銷商客戶報備審核

5、配合行政部門監(jiān)督執(zhí)行公司各項管理規(guī)定

五、其它

1、嚴格遵守公司各項管理規(guī)定，并監(jiān)督下屬員工

2、積極配合上級安排各項工作任務(wù)

3、做好房源銷控

4、控制調(diào)整案場銷售氛圍