一、前期

在實(shí)踐活動(dòng)的前期，后勤組主要是為實(shí)踐活動(dòng)作好準(zhǔn)備工作，例如訂制隊(duì)服、隊(duì)旗、橫幅，準(zhǔn)備下鄉(xiāng)所需物品(包括集體物品、個(gè)人物品、公共物品等)、車票訂購(gòu)等，在這一系列工作中，我深深體會(huì)到了眾口難調(diào)，計(jì)劃趕不上變化到底是怎么一回事，但最終還是完了工作。它考驗(yàn)一個(gè)人周密的思考，細(xì)致的計(jì)劃，果斷的決策及應(yīng)變的能力，還有要顧全大局，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小變化就束手無策，從新計(jì)劃，這樣回耗時(shí)又耗力。

二、中期

在__將近一個(gè)星期的日子里，我們后勤組主要負(fù)責(zé)的是物品采購(gòu)以及食宿安排，在這些方面做的很是欠缺的，我深深感到慚愧，也感到無奈，購(gòu)買物品的時(shí)候，為了節(jié)約費(fèi)用，我們就買來一大份，用來男女生分著用，造成很多的不便。還有的東西購(gòu)買數(shù)量不夠，導(dǎo)致后來又去補(bǔ)夠。在食宿安排方面就更不用提了，大家很不習(xí)慣那里的食宿，包括我本人也是吃不消?？擅鎸?duì)這些，我卻也無能為力，條件不允許我們有得任何的挑剔與選擇。想想當(dāng)初把這些工作安排給后勤組，可事實(shí)并不令人滿意，只能說：辛苦大家了!

在衛(wèi)生及值勤制度方面，我覺得是得靠大家自覺的，因此也沒怎么強(qiáng)調(diào)，可結(jié)果不用多說。只能說是提醒工作不到位，我本來想大家生活的環(huán)境大家肯定會(huì)自覺清理和打掃的?？磥硪院蟛荒芎雎赃@一重要工作。還有就是就餐完畢，洗刷碗筷的工作，每次都是那么幾個(gè)人在那里收拾，有很多人都不會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn)。我想作為大學(xué)生這點(diǎn)意識(shí)應(yīng)該是有的，而且也不便多說什么。

在阜南工作的這段日子里，我也反省過自己，有時(shí)候太相信自己或是說太不放心他人，有什么事情的時(shí)候都寧愿自己去做(只要自己有時(shí)間)，也不想去叫喚他人。后勤組的工作本來就很瑣碎，也很雜，有很多時(shí)候該開個(gè)什么會(huì)議一起討論的`，可是我都是提醒式的給組員說一下，我不想把氣氛搞得很死板。因此，很多時(shí)候布置的工作沒有達(dá)到預(yù)期的效果。這也正是忽略了團(tuán)隊(duì)是紀(jì)律和制度。我以后會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的。

三、返校

在返回武漢前夕，我們后勤組還是和以前一樣，提前去火車站訂購(gòu)車票，一路很順風(fēng)。這里還得感謝后勤組的徐萌了，一路工作很賣力，也很努力及時(shí)。謝謝你們的配合!這一段的愉快合作是難忘的，相信以后咱們二十五人還會(huì)被某種紐帶給緊緊聯(lián)系在一起的。也希望大家在我的工作中給我提出寶貴的意見和建議!我會(huì)把它當(dāng)做以后工作的重要法寶和指示!謝謝!

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)（篇2）

寒假期間，我到江西地質(zhì)中學(xué)進(jìn)行了實(shí)踐?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下。

此次活動(dòng)，我在地質(zhì)中學(xué)初三畢業(yè)班擔(dān)任了兩個(gè)星期的英語教師，收獲頗豐：在實(shí)踐的過程中經(jīng)歷了做學(xué)生所不能經(jīng)歷到的事情，檢驗(yàn)了自己的學(xué)識(shí)水平，加強(qiáng)了對(duì)社會(huì)的認(rèn)知，也因此，實(shí)際應(yīng)用能力得到了前所未有的提升。

這是我第一次當(dāng)老師，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，所以，我首先向我以前的英語老師做了請(qǐng)教。他首先向我講述了當(dāng)一名老師應(yīng)該具備的基本能力和素質(zhì)，簡(jiǎn)述如下：

一、調(diào)動(dòng)能力，即將課堂氣氛活躍開來的能力，使課堂教學(xué)生動(dòng)活潑;

二、語言表達(dá)能力，前者是建立在此基礎(chǔ)上的，這個(gè)能力強(qiáng)的教師，他的教課質(zhì)量也會(huì)很好;

三、具備相應(yīng)的足夠?qū)I(yè)知識(shí)，這點(diǎn)尤為重要，關(guān)系著整個(gè)教學(xué)過程是否能夠順利進(jìn)行，學(xué)生是否能從老師那學(xué)到正確無誤的知識(shí);第四、虛心好學(xué)，有了這點(diǎn)素養(yǎng)，作為一個(gè)老師，便能不斷吸取新的教學(xué)理念，優(yōu)化教學(xué)水平，使自己在激烈的教育教學(xué)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

他還強(qiáng)調(diào)，教師在上課前，一定要備好課，這樣在已經(jīng)列好的教學(xué)提綱之下，就容易進(jìn)行臨時(shí)的發(fā)揮，取得良好的課堂效果，而不至于講課時(shí)章法大亂，無法正常教學(xué)。接著，他讓我去他教的班級(jí)聽課，并要求我要認(rèn)真地從他的教學(xué)模式中汲取一些教學(xué)方法，必要時(shí)作一些筆記。我如是做了。聽了三天的課，我逐步地了解并接受了一些關(guān)于英語教學(xué)的程序與手段。

第四天，我開始了平生第一次的當(dāng)老師的體驗(yàn)。

早晨，我用過餐，梳理了一下，便拿著教本和昨晚準(zhǔn)備好的要講授的內(nèi)容來到學(xué)校。我和我的英語老師交談了一會(huì)兒，鈴聲便響了。他拍了拍我的肩膀，說了聲“去吧”。我微微地點(diǎn)了一下頭，轉(zhuǎn)身走向教室。即將踏入教室門了，我的.心撲通撲通直跳，臉也熱得似乎冒起了煙，不知道說什么好。我長(zhǎng)吸了一口氣，挺直了腰板，走進(jìn)了那間教室。就在這個(gè)時(shí)后，同學(xué)和老師們對(duì)我的到來報(bào)以了非常熱烈的掌聲，我看到同學(xué)們的臉上洋溢著愉悅和歡迎的表情。我微笑著向他們點(diǎn)了點(diǎn)頭，剛才那股緊張也隨著掌聲飄到九霄云外了。我跨上了講臺(tái)，和同學(xué)們互致問候便開始上課。課堂上，我將傳統(tǒng)的教學(xué)模式和游戲、聊天結(jié)合，同學(xué)們也積極配合，踴躍參與，課堂氛圍相當(dāng)不錯(cuò)。一節(jié)課下來，取得了非常好的效果，并得到了老師們的好評(píng)。

第五天上課，我采用了分組討論的辦法，讓同學(xué)自己發(fā)表獨(dú)有的見解。我先給同學(xué)們定出了一個(gè)討論的話題，然后讓同學(xué)們進(jìn)行研討。在每個(gè)小組都陸續(xù)得出本組的觀點(diǎn)后，我讓他們每組分派代表闡述。同學(xué)們集思廣益，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，最后從多元多角度得出了結(jié)論，而且豐富了話題的內(nèi)涵，延伸了話題的涵義。這節(jié)課結(jié)束后，同學(xué)們和我都獲益匪淺。老師們也對(duì)我的教學(xué)形式頗感興趣，贊不絕口。

而后，我又在其他班聽了幾天英語課，接受了更多的教育理念。接下來又到另外的班級(jí)講了幾節(jié)課，也非常成功。

經(jīng)過兩周的教學(xué)實(shí)踐，我對(duì)教育工作有了清楚的認(rèn)識(shí)，也體驗(yàn)到作為一名畢業(yè)班的老師肩上的確擔(dān)負(fù)著非常沉重的擔(dān)子。對(duì)于現(xiàn)在的初中生，我也更加的佩服了，因?yàn)樗麄兌梅浅６嗟恼n外知識(shí)，有些是我不知道的。甚至還有些學(xué)生可以將老師考倒!于是乎我有了以下的思考。

大家都知道，畢業(yè)班的學(xué)生有很大的壓力，他們自己也很董事。所以，作為一名教師，不應(yīng)再額外給他們施壓，這樣做不但不能增強(qiáng)他們的求知欲，反而會(huì)使他們產(chǎn)生厭學(xué)情緒，更加不利于學(xué)生的成績(jī)提高。在教學(xué)的時(shí)候，老師應(yīng)該結(jié)合實(shí)際，尋求各種途徑來給無味的課堂增添樂趣;要給學(xué)生們傳達(dá)這樣一種信息，我們只是想傳送知識(shí)，不是光來教他們考試。

作為一個(gè)學(xué)生，我深深地明白，在幾十分鐘的一節(jié)課上，想要始終全神貫注的聽講而不走一點(diǎn)神是尤其難于做到的。因而，上課時(shí)，老師應(yīng)該適時(shí)地給學(xué)生一點(diǎn)精神上的動(dòng)力，具體的作法可以是講個(gè)與課授內(nèi)容有連系的故事、小笑話等，還可以用游戲和探討等方式把已分心的學(xué)生重新引回來。

還有老師對(duì)學(xué)生的不足和犯的錯(cuò)誤要能夠以寬容和原諒的心對(duì)待，要尊重他們的感受，理解他們的難處，這樣才能造就一個(gè)和諧的師生關(guān)系。及時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài)和學(xué)習(xí)水平這也很重要，這樣能夠幫助老師及時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，展開恰當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)措施。

以上是我的一些工做心得、建議和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，接下來，我要談?wù)勎业氖斋@。

說真的，我在這次不算辛苦的實(shí)踐勞動(dòng)中，不僅鍛煉了聽說力，而且對(duì)于自己今后的學(xué)習(xí)也多了幾分自信。不光如此，我的守時(shí)觀念比以前更加強(qiáng)化了，感到按時(shí)上課上班的紀(jì)律決不能忽視。最重要的是，我明白到聰明的處理人際關(guān)系是將來成功的一大保障，光會(huì)埋頭苦干而不會(huì)與人打交道是非常危險(xiǎn)的?？梢哉f，我的視野更加開闊，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)之門也從此打開!

盡管實(shí)踐活動(dòng)碩果累累，但我也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足和缺點(diǎn)。我想，這是好事，可以讓我在以后的大學(xué)生涯中通過學(xué)習(xí)努力地彌補(bǔ)和克服它們，還可以為以后的求職與工作提供參考與借鑒，對(duì)我今后的發(fā)展有很大的裨益。

總之，我覺得這次社會(huì)實(shí)踐很有意義，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)后去“理論聯(lián)系實(shí)際”，在實(shí)踐后又重返學(xué)習(xí)，有利于讓我們盡早獲得寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的工作打下基礎(chǔ)。最后強(qiáng)烈建議學(xué)校每年的寒暑假都展開這種活動(dòng)，讓我們新世紀(jì)的大學(xué)生去社會(huì)大課堂中接受培養(yǎng)、訓(xùn)練。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)（篇3）

不知不覺，寒假已經(jīng)從我身邊悄悄的溜走了?？偨Y(jié)這個(gè)寒假，怎么說呢?很不開心。

這個(gè)寒假并不冷，是個(gè)暖冬。所謂寒假應(yīng)該是給學(xué)生一個(gè)瘋玩的機(jī)會(huì)，而老師們并不以為然。所以就理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧袅艘恍└郊幼鳂I(yè)，積少成多，聚沙成塔，幾科的作業(yè)加起來就不是用十根小手指可以數(shù)得完的了……

寫作業(yè)真的是一件很頭痛的事情啊。我不說自己是好學(xué)生，因?yàn)槲液軕械萌?dòng)作業(yè)。但是又沒辦法啊，不寫怎么辦，畢竟總還得上交的呀。往往是在剛放假時(shí)計(jì)劃在短時(shí)間內(nèi)把所有作業(yè)全都搞定，但總是剛把作業(yè)開個(gè)頭，就不知道又去干什么了。我給自己的評(píng)語是：對(duì)學(xué)習(xí)缺少毅力、定理、耐力……在新的學(xué)期里，一定要把那些好的學(xué)習(xí)方法運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)的`學(xué)習(xí)生活中，不能再紙上談兵了!

在放假期間，我和同學(xué)一起出去玩過好多次，玩的內(nèi)容也很多，像什么：滑冰呀、打羽毛球呀、看電影呀等等等等……我們還去了樂園，由于去時(shí)已經(jīng)放假很長(zhǎng)時(shí)間了，所以沒什么人，我們很順利得玩了許多熱門設(shè)施，還玩了許多以前不敢玩的東西。也許是在同學(xué)面前放不開面子，所以再怎么受不了的設(shè)施，下來都是一句話“我還以為多刺激呢，其實(shí)一點(diǎn)也不……”

在生活上，我經(jīng)過千辛萬苦的努力，終于克服了一些缺點(diǎn)，比如，吃飯時(shí)看電視，打電腦打的太長(zhǎng)，不愛到外面玩，不愛做家務(wù)，晚睡晚起等等的壞習(xí)慣。這些習(xí)慣不是說改就能改，樣樣都用了九牛二虎之力。有時(shí)我會(huì)擦地，盡管不是自愿的;有時(shí)疊疊被子，盡管沒有軍訓(xùn)時(shí)疊得那樣好;家里來客人了，我會(huì)給他端茶送水，盡管我知道他不會(huì)喝多少……就像大人們經(jīng)常對(duì)我們說的那樣：過了一年長(zhǎng)大了一歲，應(yīng)該比以前更懂事了……

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)（篇4）

今年1月12日至2月13日，作為校報(bào)海燕通訊社的學(xué)生記者，我與魏巍、郄寅菲三人來到《工人日?qǐng)?bào)》要聞組參加了為期一個(gè)月的寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

第一次分配任務(wù)時(shí)，我們被派去采訪農(nóng)民工，報(bào)社給我們兩周的時(shí)間。我們立刻分頭查找有關(guān)農(nóng)民工和春運(yùn)方面的資料，安排采訪地點(diǎn)和時(shí)間，以便按時(shí)完成任務(wù)，取得老師的信任。

采訪過程中，我們遇到了很多想象不到的困難。有些人不愿意接受提問，見到我們就走開了;還有的聽說我們是實(shí)習(xí)生，一句話都不愿多說。

但我們并不氣餒，在失敗幾次后，終于有人開始愿意接受我們的采訪，并且給我們講了許多發(fā)生在火車上的故事，使我們對(duì)春運(yùn)、對(duì)農(nóng)民工有了更多的了解。

在大雪紛飛的天氣里，我們?cè)谲囌緢?jiān)守了五、六個(gè)小時(shí)，追趕著農(nóng)民工忙碌的身影邊走邊聊，在等待中我們學(xué)會(huì)找準(zhǔn)目標(biāo)。

在風(fēng)雪中我們了解了新聞的時(shí)效性，一場(chǎng)大雪也帶給我們很多有價(jià)值的新聞。就在京廣線發(fā)生汽車撞火車事件之后，我們趕往北京西站，直到下午3：00/，最后一輛從廣州發(fā)出的列車到站，我們才從車站出站口離開，記錄下了每一列經(jīng)過河南的列車的到站時(shí)間，為稿件的采寫提供了第一手資料。

現(xiàn)在想來其實(shí)提問也是要講究技巧的，自然親切，人家便愿意和你接觸了。在提問過程中，要引導(dǎo)被采訪人順著自己的思路走，這樣采出來的東西才能符合自己文章的需要。在實(shí)踐中被我們慢慢摸索出的采訪技巧在對(duì)醫(yī)院實(shí)行實(shí)名制的采訪中派上了用場(chǎng)。

剛開始醫(yī)務(wù)人員警惕性非常高，不愿意同我們打交道。我們就找到報(bào)社的記者老師，開了采訪介紹信，并對(duì)采訪對(duì)象軟磨硬泡，最終完成了這篇稿件的采寫任務(wù)。

有了成功的經(jīng)驗(yàn)，接下來的采訪就容易得多了，在之后的幾次采訪中，我們跑火車站，跑長(zhǎng)途汽車站，跑菜市場(chǎng)，跑職介中心，就是這樣不停地跑，一個(gè)寒假我們“跑”出了六篇稿件。

通過采寫這些稿件，我們明白了記者所采寫的稿件是發(fā)現(xiàn)問題，至于這些現(xiàn)象是好是壞，要看專家的評(píng)說，我們?cè)谖恼轮胁粦?yīng)有太多的議論。

同時(shí)我們還學(xué)會(huì)了要時(shí)刻關(guān)注身邊的生活，提高了我們對(duì)社會(huì)現(xiàn)象認(rèn)知的敏銳程度。

采訪過程中我們團(tuán)結(jié)一致，分工協(xié)作，提高了團(tuán)隊(duì)合作精神和共同解決問題的能力。在第一次采訪打不開局面時(shí)，在我們的第一篇稿件被打回重寫時(shí)，我們?cè)诖煺壑袑W(xué)會(huì)了堅(jiān)持。

通訊社寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)：

這次實(shí)踐活動(dòng)也讓我們了解到許多以前不曾知道的真正的記者生活。表面上記者的工作既體面又輕松，只是動(dòng)動(dòng)筆，寫寫文章，但當(dāng)我們真正投入到這份工作中去的時(shí)候，才真正體會(huì)到了那些委屈，那些勞累。

記者需要有很敏銳的洞察力，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，第一時(shí)間把事實(shí)真相呈現(xiàn)給更多的人。

他們必須時(shí)刻保持最佳的狀態(tài)，一旦挖掘到新聞，就要通過各種渠道對(duì)其進(jìn)行調(diào)查了解。這就需要記者具備淵博的知識(shí)，良好的溝通能力，對(duì)社會(huì)深刻的認(rèn)知和適應(yīng)能力。

在實(shí)習(xí)的過程中，我們時(shí)常遭受到別人的拒絕和不理解，不管你怎么解釋，說破天，人家就是不理你，拒你于千里之外。

而這些可能只是記者工作生涯中小到不能再小的困難，很多記者在完成任務(wù)時(shí)是要冒著生命危險(xiǎn)的。報(bào)道事實(shí)真相，會(huì)損害到一些人的利益，記者因此受到恐嚇威脅是常有的。

有一次我們對(duì)火車站的農(nóng)民工進(jìn)行采訪，闖進(jìn)了一個(gè)地下室，那里人很多很雜。一個(gè)喝醉酒的大汗搖搖晃晃地非要拉著我們一個(gè)同伴讓她幫忙找工作，大家好不容易才擺脫他的糾纏。

短短的一個(gè)寒假為我們的實(shí)習(xí)生活畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。在這一個(gè)月里，我們學(xué)到了很多東西。我們改掉了辦事拖拉，依賴性強(qiáng)，膽小怕事等不好的習(xí)慣，變得更堅(jiān)強(qiáng)、更勇敢了;做事學(xué)會(huì)了要有責(zé)任心，有始有終，有條有理;學(xué)會(huì)了要熱愛自己的本職工作，對(duì)工作投之于百分之百的熱情。

對(duì)社會(huì)我們也有了更深刻的認(rèn)識(shí)并學(xué)會(huì)去不斷地適應(yīng)。在實(shí)踐活動(dòng)中，一起實(shí)習(xí)的我們互相幫助，互相促進(jìn)，為了完成任務(wù)竭盡全力。

相信這次活動(dòng)不會(huì)是一次終止，在人生的大舞臺(tái)上，我們的表演才剛剛開始。熱愛自己喜歡的，勇敢地邁出第一步，就是成功!

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)（篇5）

回首四年大學(xué)生活,我孜孜不倦,不斷挑戰(zhàn)自我,充實(shí)自我,為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下了堅(jiān)... 專業(yè)成績(jī)都名列前茅. 實(shí)踐上,注重學(xué)以致用,積極投身社會(huì)實(shí)踐.

我認(rèn)為，在這個(gè)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，需要學(xué)習(xí)的東西不光停留在書本，生活在現(xiàn)實(shí)中就應(yīng)將自己擺在適當(dāng)?shù)奈恢?，正確公平的估計(jì)自己，把今天當(dāng)成一個(gè)新的起點(diǎn)，從頭開始，過去的就讓他過去。

我總喜歡挑戰(zhàn)一些新鮮事物，因?yàn)橹挥羞x擇有價(jià)值有意義的事，勇敢的去嘗試，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，只有不斷學(xué)習(xí)，才能努力趕上。優(yōu)勝略汰是社會(huì)進(jìn)步的法則，超越壓力，戰(zhàn)勝自我是我人生的奮斗目標(biāo)，工作面前，我積極肯干，認(rèn)真負(fù)責(zé)，喜歡在樂觀中進(jìn)取，用微笑面對(duì)人生。我最喜歡的一句格言：“從成功里得到自信和快樂，從自信里得到快樂和成功，從快樂里得到成功和自信?！?/p>

雖然自己資質(zhì)平平，卑微鄙俗，成長(zhǎng)的歷程艱難險(xiǎn)阻，但我相信，帶著微笑，不懈的努力，定能戰(zhàn)勝一切!

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)（篇6）

從校園走出來的那一刻，我們便肩負(fù)著這樣或是那樣的責(zé)任和重?fù)?dān)，這是我們這個(gè)年齡該有的一樣?xùn)|西。有一句名人名言這樣說道：“在學(xué)校能學(xué)到的只是人生知識(shí)的__%，而另外的__%則完全依靠我們?nèi)ピ谏鐣?huì)中去實(shí)踐?！钡牡拇_確，我們可以想想，學(xué)校的書本上有講到我們應(yīng)該如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)洪流中如何處理好人際關(guān)系、如何做好接人待物嗎?沒有!是的，我們要想在日后的生活學(xué)習(xí)和工作中立足于不敗之地，必須去親身努力實(shí)踐，感受到在勞動(dòng)的'過程中我們可以感受的到的那種不一樣的崇高。

在冷瑟的寒風(fēng)中，便開始了我的寒假實(shí)踐之一：在我們家鄉(xiāng)，有著一年一度在鬧紅火過“社火節(jié)”的傳統(tǒng)。全縣的人們?cè)隗w育場(chǎng)里，舉行聲勢(shì)浩大的節(jié)目表演。主旨在于報(bào)告全縣人民，各鎮(zhèn)各鄉(xiāng)在這一年里的豐碩成果。由于參演人數(shù)眾多，所以每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都需要較多的勞動(dòng)力去幫助他們抗旗頭和標(biāo)語。這看似簡(jiǎn)單的工作，做起來并不是那樣的一帆風(fēng)順。早晨準(zhǔn)時(shí)集合，然后便是在縣城主干道上抬上旗頭和標(biāo)語一直到體育場(chǎng)。由于那天的風(fēng)比較大，大家都是面紅耳赤的直哆嗦。我們扛的是__人一組的旗頭，但是竹竿較細(xì)，在風(fēng)大的情況下可以把竹竿壓彎，這便需要我們?nèi)ビ猛饬Π阉稣?。這樣的天氣，這樣的場(chǎng)面，是我近幾年沒有遇到的。冷風(fēng)刮的面頰像刀割一般，手則是凍的麻木沒有知覺，眼睛里基本都是黃色的被風(fēng)刮起來的塵土，簡(jiǎn)直跟挖土窯洞的人差不多了。在這期間，我們幾個(gè)人曾開玩笑說：“再也不干這事了，掙得這錢真是不容易”。的確是這樣，等這一天的節(jié)目表演結(jié)束后，我回家洗頭時(shí)，用了兩遍洗頭膏都沒有起沫，可想而知這是怎樣的艱苦。雖然這只是小小的一次鍛煉，但是讓我親身感受到了錢的來之不易，這也只是表面的，物質(zhì)上的。更深層次的我們可以想到如果我們不去做這些，我們?cè)诩依锟梢允媸娣?，那么肯定?huì)有其他人去做，那我們就比別人幸運(yùn)嗎?也不是這樣的。我們可以享受，但是我們必須要有基礎(chǔ)，有一定的經(jīng)濟(jì)來源讓我們可以奢侈那么一段時(shí)間。而今的我們大家，都是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)來源也基本是父母，我們都__歲了，在上個(gè)世紀(jì)已經(jīng)可以獨(dú)立了，在外國(guó)已經(jīng)可以獨(dú)自過活，但是，這里還是中國(guó)，教育方式和文化的差異讓我們遲一步進(jìn)入社會(huì)，去了解它。所以，在有限的時(shí)間里，我們可以做的事情本來就不多，更需要我們?nèi)プ?，并且去做的好?/p>

而在離開學(xué)還有一段時(shí)間里，做了自己在寒假里的第二次社會(huì)實(shí)踐：我當(dāng)了一次售貨員。我們學(xué)營(yíng)銷專業(yè)的也就是去做銷售，本來心里設(shè)想的面對(duì)顧客要微笑，然后利用所學(xué)的那些《消費(fèi)心理學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》里面的知識(shí)去應(yīng)用于實(shí)際，但這也只是設(shè)想，等自己親身去體驗(yàn)的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的差距是多么的離譜。做的是零售，所以顧客也比較多，可以說是薄利多銷。來來往往的不只是需要我們有冷靜的頭腦，更重要的還有一顆平常心態(tài)和熱情心。記得在一次銷售過程中，由于顧客買的東西比較多，等賣完東西時(shí)顧客看了我一眼，我也同樣用疑惑的眼神對(duì)視著，等待了兩秒多鐘，他說：“我需要一個(gè)塑料袋!”這時(shí)的我，突然有一種不適應(yīng)的感覺，是自己的服務(wù)不周到，更是自己想的太少，沒有急顧客之所急。如是在日后也出現(xiàn)這樣的毛病，豈不是失去了一大批的顧客源?這是我對(duì)那件事情后自己的感悟，也是對(duì)日后工作時(shí)對(duì)自己的警示。應(yīng)該為顧客多想，因?yàn)轭櫩途褪巧系?還有一次由于顧客比較多，找零時(shí)，顧客買了__元的物品，給了我__元，我想的找__元時(shí)，顧客突然給了我__角，當(dāng)時(shí)我便不知所措了，其實(shí)也蠻可笑的，只是小小的加了__角，我便不知道找顧客多少錢，我慌張了幾秒。最后總算草草收尾。也許是我的第一次面對(duì)零售，也許是我對(duì)自己沒有自信，但這也給了我很大的觸動(dòng)，我們可能在日后面臨更多的復(fù)雜的情形，需要我們更加冷靜的去思考，但這些的前提，便是我們的基礎(chǔ)知識(shí)很扎實(shí)，不要到那時(shí)才懂書到用時(shí)方恨少的道理。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)（篇7）

社會(huì)實(shí)踐名稱：對(duì)__市圖書市場(chǎng)的全面了解

小組成員：__

指導(dǎo)教師：__

實(shí)踐時(shí)間：__年2月8日、9日

實(shí)踐地點(diǎn)：__市新華書店

時(shí)間天數(shù)：2

實(shí)踐目的：了解__圖書銷售情況和市民購(gòu)書情況

實(shí)踐內(nèi)容：

1、與銷售部主任進(jìn)行了交流，了解到:__年圖書銷售情況不如去年，不過，其中文學(xué)方面，特別是青春文學(xué)銷量提高，這類書中暢銷書較多而且16~28歲讀者購(gòu)買這類書較多。專業(yè)技術(shù)一類的書大多面向鞍鋼，醫(yī)學(xué)方面銷量較平穩(wěn)多為老年人保健之用。教輔類銷量依然最高。

2、到各個(gè)樓層了解情況、

三樓：這層樓多是專業(yè)書籍，購(gòu)書讀者較少且多為老年和專業(yè)人士，養(yǎng)生類比較暢銷，如《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《求醫(yī)不如求己》;還有一類專業(yè)考試教材(醫(yī)學(xué)，信息技術(shù)等)，寵物和汽車護(hù)理技術(shù)書籍也較暢銷

二樓：購(gòu)書者多為學(xué)生、兒童，大部分有家長(zhǎng)陪同，語言、教輔類購(gòu)買者很多;兒童區(qū)有很多科普教育，校園文學(xué)類圖書(楊紅櫻系列、小布老虎叢書等);幼兒區(qū)還有很多動(dòng)手制作、啟蒙教育圖書。這層客流量較大

一樓;最顯眼的就是國(guó)學(xué)類，包含歷史、古典名著、詩詞、通俗小說等，此類書籍銷量增大有力地說明__市民文化水平的提高。此外還有暢銷書專架、暢銷作者專架、美容、生活、旅游等幾大類，次曾購(gòu)書者各年齡段都有，是流量最大的樓層。(這里面好像也有收獲)

收獲和體會(huì)：本次社會(huì)實(shí)踐，我們小組對(duì)__市圖書市場(chǎng)有了全面的了解，對(duì)書店條件的更新、讀者需求等有了切身的體會(huì)?？吹侥敲炊鄷?，我發(fā)現(xiàn)知識(shí)確實(shí)是無窮的，深感慚愧。另外，在與同組的同學(xué)合作時(shí)，我明白了團(tuán)隊(duì)精神的重要，我們生活在社會(huì)這個(gè)大家庭里，與朋友間的互助相當(dāng)重要，脫離集體很難成功。我也在集體活動(dòng)中體會(huì)到快樂和滿足。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)（篇8）

為了將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來，自己于__年1月20日在所屬社區(qū)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。本次實(shí)踐主要是了解貧困程度和提出建議。通過走訪各個(gè)居民，了解到有較貧困居民15戶，貧困居民7戶，非常貧困居民1戶。

在較貧困居民中，典型的例子如廖奶奶，廖奶奶身帶不到九歲的孫女，居住在不到七十平米的平房?jī)?nèi)，六十多歲的廖奶奶明白微薄的薪水不足以維持生活，靠著給人縫補(bǔ)衣服獲得資金來充實(shí)生活。廖奶奶生有一男，兒子與妻子均外出打工，至今廖奶奶家庭已有部分好轉(zhuǎn)。

在貧困居民中，典型的例子如聶爺爺，聶爺爺都處一間四十平米的平房。聶爺爺?shù)睦习橐讶ナ蓝嗄?，自己的孩子很少?huì)見來看看聶爺爺，聶爺爺靠當(dāng)環(huán)衛(wèi)工人勉強(qiáng)維持生活。

在非常貧困居民中，最典型的例子就是瞿奶奶與王爺爺。瞿奶奶左手有疾，患風(fēng)濕;王爺爺雙腿患病，臥病在床，由于瞿奶奶與王爺爺均為下崗工人，沒有穩(wěn)定的工資，靠瞿奶奶單人去拾破爛維持生活，自然過的是艱難萬分。

通過這次實(shí)踐活動(dòng)，了解到各個(gè)貧困居民在生活中的不便，在此提出幾點(diǎn)建議：1、提高各貧困居民生活水平。2、改善貧困居民生活環(huán)境。3、國(guó)家加大幫助，發(fā)放保障資金。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，、也讓我感觸很大，看到那些貧困居民中有些與我同齡的還在早已懂得省吃儉用、勤儉節(jié)約，還懂得如何幫家人分擔(dān)一些事，而我呢，卻在家中什么事都靠父母，在外大筆花錢，在內(nèi)大筆報(bào)銷，都不知道以后是怎么樣的一種人?！案F人的孩子早當(dāng)家”，的確是真的。這些生活在社會(huì)底層的人需要大家的幫助，國(guó)家的援助，才能振作起來，不然永遠(yuǎn)擺脫不了貧窮。讓我們伸出雙手，關(guān)愛貧困家庭，一份真誠(chéng)一份情，讓世界充滿愛，讓窮人充滿樂，讓關(guān)愛貧窮家庭的信念永存!

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)（篇9）

人生總不能過得平淡無奇，人生總是要過得精彩又充滿意義。今年的寒假，我不想在家吃喝睡等著過年，剛放假的第三天就找到了自己人生中的第一份工作，在廣州麥點(diǎn)九毛九餐飲管理公司旗下的佛山東方廣場(chǎng)分店開始了我為期25天的精彩的打工生涯，度過了一個(gè)愉快的假期。

首先，先說說我寒假實(shí)習(xí)的收獲與感悟吧!

人生的價(jià)值在于不斷地學(xué)習(xí)，我的社會(huì)實(shí)習(xí)，就是我假期學(xué)習(xí)的一部分。如今的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，除了擁有好的學(xué)歷外，工作經(jīng)驗(yàn)也是一個(gè)非常重要的因素，雖然我從事的工作好象跟我所學(xué)的專業(yè)沒什么關(guān)系，但其實(shí)無論做什么工作都有共同點(diǎn)，都能提前接觸這個(gè)社會(huì)，社會(huì)是復(fù)雜的，企業(yè)與企業(yè)，人與人，競(jìng)爭(zhēng)合作等多重關(guān)系縱橫交錯(cuò)，是我們這些高中剛畢業(yè)，還沒涉足社會(huì)的大一學(xué)生所不能適應(yīng)的，而我們所要做的便是更早地接觸社會(huì)，更早地了解社會(huì)，更早地融入社會(huì)，而在學(xué)校也往往只是接觸學(xué)校的同學(xué)，平時(shí)的時(shí)間不是學(xué)習(xí)就是參加社團(tuán)活動(dòng)，接觸社會(huì)的時(shí)間很少，這樣在假期外出打工就成為了不少大學(xué)生的選擇，這同時(shí)也是我外出打工的初衷。 在以后找工作的時(shí)候，多一份經(jīng)驗(yàn)就比別人跟有吸引力，就可能多一分機(jī)會(huì)被錄齲

外出進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐除了可以更早地接觸社會(huì)外，還可以鍛煉我們的人際交往能力，平時(shí)放假都是自己在家里沒有特別地去接觸陌生人，而外出工作恰恰可以為我們提供鍛煉我們?nèi)穗H交往的很好的平臺(tái)。從找工作開始的面試便要學(xué)會(huì)與公司的經(jīng)理溝通，面試時(shí)要給對(duì)方留下一個(gè)好的印象，要尊重公司的立場(chǎng)同時(shí)也要維護(hù)自己的合理利益。通過一番溝通之后，我順利地進(jìn)入了該公司開始我的實(shí)習(xí)。在公司工作，要學(xué)會(huì)跟上級(jí)處理好關(guān)系，待人有理，多跟上級(jí)拉拉家常，虛心請(qǐng)教，也是拉近跟上級(jí)距離的好方法學(xué)會(huì)和同事處理好人際關(guān)系也是非常重要的，因?yàn)槠綍r(shí)工作的大部分時(shí)間都是和同事在一起的，在工作中遇到什么困難向你提供幫助的肯定是同事，所以擁有融洽的同事關(guān)系也是非常重要的，多跟同事溝通，彼此熟悉熟悉，慢慢就會(huì)變成無話不談的好朋友，要學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)同事，包容對(duì)方的過錯(cuò)。對(duì)于服務(wù)性行業(yè)，還要處理的就是跟顧客的關(guān)系，俗話說，顧客是上帝，看見顧客光臨就要打招呼，請(qǐng)顧客坐下、用茶，顧客有需求的話要及時(shí)上前問原由，及時(shí)幫忙解決不能怠慢，在不忙的時(shí)候，可適當(dāng)跟顧客聊一下天，介紹一下特色的菜式，使顧客有賓至如歸的感覺，以后就會(huì)多來這里幫襯。

寒假外出工作，可以鍛煉我吃苦耐勞的能力，可以鍛煉我堅(jiān)忍不拔的意志。這次是我第一次工作，沒有經(jīng)驗(yàn)，也不知道工作的艱辛，這次終于體會(huì)到的血汗錢是來之不易的。做餐飲這一行，要等別人吃完飯后自己才能吃飯，別人放假就是你最忙的時(shí)候，每天上班10小時(shí)，無論是工作量還是工作強(qiáng)度都是我以前沒有經(jīng)歷過的。剛開始的幾天是最累的，曾經(jīng)想過要放棄，但是為了維護(hù)大學(xué)生的尊嚴(yán)，證明我們90后也是能吃苦的，所以我堅(jiān)持了下來，慢慢的，我又有所適應(yīng)了，也不覺得太累了。這次實(shí)習(xí)能鍛煉我的意志，在以后遇到困難或挫折的時(shí)候，想想曾經(jīng)的堅(jiān)持，我也能熬下去。我也體會(huì)到了自己辛辛苦苦工作，賺到錢之后的快樂。

這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲，還有使得我整個(gè)人都變得更加的開朗自信了，因?yàn)榭梢耘c更多人交往接觸，懂得了許多人際交往的方法。而且處于團(tuán)隊(duì)之中，也有了更多的機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己。有才華也要敢于表現(xiàn)，也要善于表現(xiàn)，要大膽做事，不要畏畏縮縮，要主動(dòng)與別人交流，才能贏得更多的機(jī)會(huì)。

我在工作中遇到了不一樣的，有趣的新鮮的事。

剛剛上班的時(shí)候周圍的環(huán)境很陌生，有點(diǎn)不適應(yīng)，我所要做的就是讓自己安定下來，鎮(zhèn)靜下來，快速地去適應(yīng)周圍的環(huán)境。帶我的部長(zhǎng)首先帶我去熟悉了臺(tái)號(hào)，光是臺(tái)號(hào)，要記的就很多，有普通座，有卡座，有雅間，而且臺(tái)號(hào)不是連續(xù)的，因?yàn)榭紤]到吉利的關(guān)系，所有的含4、7號(hào)的數(shù)都不能用做臺(tái)號(hào)，這給我的記憶增加了難度。臺(tái)號(hào)其實(shí)難度還不大，最讓我感到難的是菜譜的記憶，幾十頁的菜譜，每一道菜不光要說出名字，還有主料配料，食材出自哪里，有哪些特色都要全部記憶，顧客一但問起就要說得頭頭是道。要吸引顧客去品嘗，除了菜的味道表觀外，有特色，讓人印象深刻的介紹也是必不可少的。頭一天的中午，是我開始真正工作的時(shí)候，剛開始什么也不會(huì)，只是幫忙加茶水收餐具，我就站在一旁看著別人工作。后來部長(zhǎng)便帶我到客人面前，親自教我應(yīng)該怎樣為客人服務(wù)，應(yīng)該怎么與客人交流。我慢慢學(xué)會(huì)了，也開始和客人交流，工作也慢慢上手。工作時(shí)候有時(shí)難免會(huì)做錯(cuò)一些小事情，但只要態(tài)度端正，認(rèn)錯(cuò)誠(chéng)懇，虛心學(xué)習(xí)，也會(huì)得到別人的諒解。在那里工作，每天都有新的樂趣，每天都會(huì)進(jìn)行一個(gè)大例會(huì)，大例會(huì)首先會(huì)分析前一天的工作有什么欠缺的，有什么需要改正的，讓每個(gè)人都能牢記于心，讓服務(wù)做得更好。然后管理人員就會(huì)在例會(huì)中向我們傳授一些知識(shí)，比如說是文明禮貌用語，我們整個(gè)服務(wù)的流程，儀容儀表的整理，還會(huì)學(xué)習(xí)唱能突顯企業(yè)文化的歌曲，短短的例會(huì)也能學(xué)到很多東西。他們對(duì)新員工會(huì)多多關(guān)照，他們強(qiáng)調(diào)要對(duì)新員工好好對(duì)待，多多帶教，新員工不足的地方要及時(shí)指明，做錯(cuò)的地方要多多諒解。所以在那里工作，就會(huì)有家的感覺。

在九毛九工作了25天，我深深地了解到了那里的企業(yè)文化。

要了解企業(yè)文化，首先要了解企業(yè)的歷史。九毛九形容山西人的精打細(xì)算，人們把山西籍商人的這種“勤儉節(jié)約的品質(zhì)、精打細(xì)算的習(xí)慣、嚴(yán)格控制成本精神”調(diào)侃為“九毛九”，作為對(duì)整個(gè)山西商人的一個(gè)泛稱，彰顯了山西商人獨(dú)有的商業(yè)文化內(nèi)涵，在調(diào)侃的語氣里，欽佩之情油然而生。九毛九同時(shí)也有“少收一分錢，多交一個(gè)朋友”的含義。

九毛九對(duì)員工要求比較嚴(yán)格，開會(huì)的時(shí)候需要立正站好，儀容儀表需要整潔，衣服皺了要燙平，鞋子臟了要擦干凈，頭發(fā)不能遮住眉毛眼睛，身上的工作用品都要帶齊，上班不能遲到，要學(xué)會(huì)背誦并使用文明禮貌用語。九毛九通過這些獎(jiǎng)罰制度和管理制度，嚴(yán)格要求員工，使店面看上去更規(guī)范。

九毛九的員工很團(tuán)結(jié)，在不忙的時(shí)候，會(huì)組織一些好玩的游戲，既能使大家活動(dòng)起來，更有精神，能使我們的思維更加敏捷，而且還能使大家更有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，更加團(tuán)結(jié)。平時(shí)大家吃飯時(shí)候也聚在一起，過年過節(jié)還會(huì)組織聚餐，大家下班后也會(huì)一起逛街，大家感情都很好。

九毛九的上級(jí)都非常的親民，非常具有親和力，他們常常和我們員工打成一片，吃飯的時(shí)候和我們一起吃，大家拉拉家常，聊聊工作中發(fā)生的趣事，說說笑話。他們也很關(guān)心下屬，下屬遇到什么情況他們也會(huì)去關(guān)心慰問。

九毛九有著很多的獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)于干得出色的員工，會(huì)給予很多機(jī)會(huì)。對(duì)于平時(shí)干活干得買力的員工，會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于學(xué)習(xí)積極的員工，他們也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)。他們還設(shè)置了推銷獎(jiǎng)，如果能把菜品推銷出去的話，會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這就促使我們更努力地學(xué)習(xí)，更勤奮地工作，更周到地為客人服務(wù)。

九毛九同時(shí)也會(huì)安排相應(yīng)的培訓(xùn)，除了上面講的禮節(jié)禮貌培訓(xùn)，菜譜的培訓(xùn)外，還有推銷技巧的培訓(xùn)，比如比較法，贊譽(yù)法等等，如何讓顧客從不了解到喜歡這道菜，語言的描繪是非常重要的。還有面對(duì)不同的顧客，面對(duì)不同的突發(fā)狀況怎樣應(yīng)對(duì)，這是以后無論從事哪一行都需要具備的，可以是我們學(xué)到更多有用知識(shí)，終身受益。

寒假到九毛九實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多許多有用的知識(shí)，更增長(zhǎng)了見聞，有一些東西我覺得是可以終身受用的。我覺得放假實(shí)習(xí)這個(gè)機(jī)會(huì)非常好，所以我定下目標(biāo)，每次放假都嘗試著外出實(shí)習(xí)，不斷嘗試不同的職業(yè)，體會(huì)不同崗位所帶來的樂趣，學(xué)習(xí)更多不同方面的知識(shí)。比如可以鍛煉口才及語言表達(dá)，鍛煉人際交往，還可以鍛煉到專業(yè)技能。有了這些假期的積累，我相信大學(xué)畢業(yè)后能更好更快地找準(zhǔn)自己的就業(yè)方向，為以后的就業(yè)做好準(zhǔn)備。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)（篇10）

春華秋實(shí)，歲月瀟湘。轉(zhuǎn)眼期盼許久的為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐就過去了。記得羅馬法學(xué)家塞爾蘇斯曾說過：“法乃善與正義之科學(xué)。”第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

俗話說：“在家千日好，出門半”招“難!”意思就是說：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立!學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的'工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短，雖未承擔(dān)過什么重要的工作，但卻也堅(jiān)守本職，勤于學(xué)習(xí)，在平平淡淡的忙碌之中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西與做人的道理。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。實(shí)踐，不僅鍛煉著我們的意志，它更大的作用是豐富著我們的知識(shí)，讓我們們?cè)趯?shí)踐中鍛煉成長(zhǎng)、磨練成才。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)（篇11）

高二的寒假結(jié)束了，在本次寒假里，我在放假后找了份工作做，作為我寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這次的社會(huì)實(shí)踐里，我體會(huì)到了工作是很苦的。所以對(duì)于父母他們，我更加能體諒他們了，也更加珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)了。

寒假開始，我就迫不及待的找了份收銀員的工作，在離家很近的一家超市里應(yīng)聘的，主要是離得近，就可以住在家里，這樣不管是工作還是回家，都比較方便。在這方面，我是真的`完全沒有經(jīng)驗(yàn)，雖然說以往自己也看過他們?cè)趺词浙y，但是沒有上過手，那怎么都是不會(huì)的。所以第一天上班的時(shí)候，就鬧了不少笑話，真的連電腦怎么操作都不會(huì)，更不用說去幫顧客去刷商品了。當(dāng)超市的管理人了解了我一番后，就讓一個(gè)老員工帶著我開始工作了，先是熟悉整個(gè)收銀臺(tái)的事務(wù)，了解整個(gè)收銀的操作流程。第一天差不多是這樣過去的，雖然我當(dāng)天并沒有正式工作，但是簡(jiǎn)單了解了下收銀和超市，對(duì)我后來的工作也添加了不少的便利。

第二天就開始上崗了，畢竟第一天已經(jīng)在機(jī)器上進(jìn)行過操作了，雖生疏，但是也不至于不能做。在開始的一個(gè)星期里，由于還在適應(yīng)中，所以我是有遭到顧客的不滿的，畢竟越靠近過年，大家都在采買年貨了，所以也是特別的忙，超市內(nèi)的人也是特別多，每天收銀臺(tái)前都是滿滿的人，我這邊人也多，但是大部分的人都是在另一個(gè)收銀員那里，畢竟人家是老人，而我是新人，不管從操作上，還是其他方面，大家對(duì)我都是不熟的。隨著后來慢慢的做的多了，加上中午休閑的時(shí)候，我會(huì)去練習(xí)，因而一個(gè)禮拜之后，我就開始加快速度了。這工作沒有什么技術(shù)，算不得多難，但是一整天都差不多站著，那就確實(shí)難了。想一下我大部分時(shí)間都是坐著的，所以站著上班，對(duì)我真的就是一個(gè)大挑戰(zhàn)。

前期堅(jiān)持下來，也就慢慢的熬過來，也努力的適應(yīng)了，到后面的時(shí)候速度越來越快，我這邊的顧客也變得多起來，雖然辛苦，但是看到自己這邊排隊(duì)的人逐漸減少，也是有成就感的。短短一月結(jié)束，我知道不管什么工作，應(yīng)該都是有它的辛苦的，但是我覺得當(dāng)自己拿到那份工資的時(shí)候，還是會(huì)覺得很開心和幸福，也覺得值得，畢竟自己是學(xué)到一些技巧的，也明白了在社會(huì)上工作還是要文化的，因而在高二下學(xué)期，我一定好好把學(xué)習(xí)給弄好的。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)（篇12）

寒假剛結(jié)束，我們小分隊(duì)有幸在錫山區(qū)體驗(yàn)了城管的工作。

寒假第二天，我們小分隊(duì)一行9名同學(xué)，滿懷不安與激動(dòng)心情在學(xué)校門口集合，一同奔赴東亭城管中隊(duì)。在人們眼中似乎城管是一個(gè)非常危險(xiǎn)而且口碑也不怎么好的職業(yè)。就我而言，在體驗(yàn)之前有一些不能言語顧慮。

城管中隊(duì)地方不大，只有一棟白色的樓房，房前是一片空地，空地上停著各式各樣城管車。城管的哥哥姐姐們都很熱情地招待我們，于是，我們忘記了曾經(jīng)的顧慮，完全沉浸在了溫馨的氛圍之中。

活動(dòng)之前，城管叔叔們向我們介紹了他們平時(shí)的工作內(nèi)容。他們工作平時(shí)主要分成3塊的工作內(nèi)容：市容維護(hù)，綠化維護(hù)和違章建筑的處理，其中主要是一些小攤小販，還管一些店面的招牌是否損壞、破舊，打擊所有無證、非法經(jīng)營(yíng)。還有一些商店的.噪音過大影響到他人等。之后，我們分成了男生、女生各一組。

女生們首先去看了重新翻新過的房屋，之后，大家步行，檢查了整條大街——周邊的商鋪都已經(jīng)翻新過，都很整潔，墻都刷上黑白的顏色，顯得十分的和諧，清爽。店鋪的招牌都很整齊，沿路沒有看到任何違法的小商販。那時(shí)正處上午的繁忙時(shí)期，街上一片欣欣向榮的景象，這體現(xiàn)了城市良好的精神風(fēng)貌，以及城市的活力。

當(dāng)被問及一般怎樣去處理小攤販時(shí)，城管叔叔坦然一笑，回答說：“我們一般都是以勸為重，不會(huì)像新聞去做那些暴力的事”，他們鄭重地說，“如今的社會(huì)都已是文明執(zhí)法了?！被厝サ穆飞希覀冞€發(fā)現(xiàn)了擺到路邊的小攤。我們還一起和城管叔叔幫著把攤子給收好。心想：我們對(duì)城管了解的還真是少。

男生們主要是去看了一下違章建筑。一想起違章建筑腦袋中總會(huì)想起兩個(gè)字，強(qiáng)拆，有些恐怖的兩個(gè)字眼，似乎這是占據(jù)了城管工作中的絕大部分。首先我們來到了高架下的一處地方，里面除了幾棟老式建筑，剩下的就是一片廢墟，有點(diǎn)回到70世紀(jì)的感覺，走到底，城管哥哥們停了下來，走進(jìn)一戶人家，原來這戶人家并沒有得到有關(guān)部門的批準(zhǔn)，私自在自家后院起圍墻。城管哥哥上去與房子的主人交談，似乎是在勸阻，想讓他自行拆毀自己家后院的圍墻，經(jīng)過交涉，主人同意了，同意在下午自行拆毀圍墻。

除了這一家，我們還拜訪了其他的幾家，有些已經(jīng)將自家的違章建筑拆除，可見當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于城管的工作還是很配合的。

事后，我問了一下城管叔叔一般對(duì)于違章建筑會(huì)采取怎樣的措施，他們回答會(huì)先通知其要拆除，不會(huì)去貿(mào)然拆。

回到中隊(duì)，我們對(duì)這次實(shí)踐似乎意猶未盡。除此以外，我們心中還萌生出了一點(diǎn)敬佩之情，對(duì)這份職業(yè)的顧慮也消失了。

活動(dòng)反思：

對(duì)于那些輿論，城管人員選擇沉默，對(duì)于那些違法分子，他們選擇規(guī)勸。同時(shí)我們應(yīng)該反思，即使新聞中的一切屬實(shí)，為什么我們只能看見他們的陰暗面，而看不見他們的閃光點(diǎn)?

美好的日子里時(shí)間永遠(yuǎn)都過的那么快，要起程了，卻發(fā)現(xiàn)景象與來時(shí)相比有多大的區(qū)別。此時(shí)，我完全沒有徐志摩《再別康橋》中的婉言留戀，我懷疑：難道這是我們行 里路給這里帶來的生機(jī)嗎?樹枝被折，青春被踏，花兒被摘，滿樹林都是白色垃圾;一陣風(fēng)起恰有“未若柳絮因風(fēng)起”的悲壯。我想起了冰心的一句話：殘花綴在繁枝上，鳥兒飛去了，撤得落紅滿地——生命也是這般的一瞥么?

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)（篇13）

寒期社會(huì)實(shí)踐工作已經(jīng)結(jié)束有一段時(shí)間了，早就想對(duì)我這一年的所思、所想、所見、所聽、所感有一個(gè)真正意義上的盤點(diǎn)，但是抬起手又放下了，就這樣拖了一個(gè)寒假，還只是一個(gè)題目赫然于紙上。不是懶，而是不敢!害怕自己淺薄的文字不能將這5天里所經(jīng)歷的一切完整的表達(dá)出來，不能將我在這5天當(dāng)中所感悟到的所有真實(shí)的再現(xiàn)。

記得于丹教授在“百家講壇”節(jié)目中說過這樣一句話，最重要的人是眼下最需要你幫助的人，最重要的事是馬上要完成的事，最重要的時(shí)間就是當(dāng)下。我并沒有那么偉大，但山區(qū)的孩子們確實(shí)是最需要我們幫助的人。記得自己曾無數(shù)次在博客中寫下支教的體會(huì)，間或快樂，間或煩惱，間或激動(dòng)，間或抱怨。其中曾經(jīng)有著那么多的激動(dòng)時(shí)刻，也有那么多的無奈與苦楚。而此刻，似乎一切都已經(jīng)沒有了關(guān)系，內(nèi)心中只是想著支教過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴美好回憶。

(一)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的獲得

在屏山縣富榮職中，我深深地體會(huì)著精神的壓力，體驗(yàn)著老師的艱苦，體會(huì)著工作環(huán)境的調(diào)整與角色的轉(zhuǎn)換，面臨新的挑戰(zhàn);同時(shí)，我也享受當(dāng)?shù)卣皩W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，富榮職中教師的支持和集體的溫暖，更領(lǐng)悟著支教的快樂和人生價(jià)值的美好。在支教的過程中我不但提高了自身的適應(yīng)能力、業(yè)務(wù)能力，同時(shí)從富榮鎮(zhèn)孩子身上學(xué)校了很多。

1。把關(guān)愛留守與促進(jìn)地方發(fā)展相結(jié)合

留守兒童是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到一定階段出現(xiàn)的特殊兒童群體，他們由于父母外出務(wù)工經(jīng)商，無法享受正常的親情呵護(hù)，從而給他們的成長(zhǎng)帶來了嚴(yán)峻考驗(yàn)：他們?cè)谛睦砩先狈嵛浚瑢W(xué)業(yè)上家庭教育缺位，生活上缺乏貼心幫助，安全缺乏有力保障。我系寒期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極服務(wù)地方發(fā)展。呼吁大家關(guān)愛留守的同時(shí)，從根本目的上達(dá)到人人創(chuàng)建和諧家庭的有力保障，改善留守兒童生存狀態(tài)、促進(jìn)留守兒童健康發(fā)展的有效途徑，從而促進(jìn)地方發(fā)展。

2。投入教研環(huán)境，發(fā)揮支教作用

由于城里的學(xué)校相對(duì)于屏山縣富榮職中來說，課程緊，課堂容量大(因?yàn)槲覀兠刻於加枚嗝襟w來上課)，而希望中學(xué)的課基本上都是只有一臺(tái)錄音機(jī)，而此時(shí)我們只有黑板和粉筆。在這種情況下，我每天都需要備兩樣課，同樣的教學(xué)內(nèi)容，卻需要用兩種不同的表現(xiàn)形式。而且富榮鎮(zhèn)的學(xué)生都來自鄉(xiāng)村，學(xué)生家長(zhǎng)大多忙于勞動(dòng)，根本沒有時(shí)間和能力去督促孩子學(xué)習(xí)，包括背單詞。在這種情況下，要想提高孩子們的成績(jī)是想當(dāng)困難。所以每天都需要在各個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理。檢查作業(yè)，考單詞，和學(xué)生談話，處理各個(gè)方面都不能缺。雖然繁瑣，但是這些絲毫沒有動(dòng)搖我的支教的熱情。這幾天，我感覺自己成為了一個(gè)真正的老師，每天放學(xué)后，我都在牽掛自己的學(xué)生。夜里，我多是在盤算怎么轉(zhuǎn)化英語班的幾個(gè)淘氣蛋的學(xué)習(xí)態(tài)度，怎么讓那幾個(gè)不錯(cuò)的學(xué)生成績(jī)?cè)偬岣咝Ｒ苍S在別人看來，我們是辛苦的，可是對(duì)于我來說，我卻覺得自己是充實(shí)的，如果說我的辛苦可以換來別人的快樂與知識(shí)，何樂而不為呢?

3。融入教學(xué)環(huán)境，提高教學(xué)質(zhì)量

從開始上課第一天起，我便全身心投入到教學(xué)工作之中，每天忙于備課、上課當(dāng)中。其實(shí)對(duì)于小學(xué)、初中的英語知識(shí)我并不陌生，但讓我陌生的是孩子們的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。富榮鎮(zhèn)的孩子英語基礎(chǔ)差，不重視英語。萬丈高樓平地起，我只能放慢教學(xué)進(jìn)度，一點(diǎn)一點(diǎn)的講給孩子們，并且邊講邊幫助學(xué)生歸類，讓他們掌握一定的學(xué)習(xí)方法并注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。課堂上還不斷的鼓勵(lì)學(xué)生們多質(zhì)疑，做到有問必答。對(duì)于后進(jìn)生的問題，我給予更多的尊重，生怕那句話說重了，打消他們的學(xué)習(xí)積極性。教學(xué)中我注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，教他們背單詞，指導(dǎo)學(xué)生如何學(xué)好英語等，而且盡量拉著每個(gè)同學(xué)都不掉隊(duì)。我的理想并不是使每個(gè)學(xué)生都完美無缺，但我盡量要每個(gè)學(xué)生都完善自己，都在某種程度上有不同的提高。

4。隊(duì)員互助，團(tuán)隊(duì)合作精神可嘉

團(tuán)隊(duì)精神，是一種素質(zhì)，一種性格，一種高尚的情操。團(tuán)隊(duì)建設(shè)就基于優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神，一個(gè)隊(duì)伍，一個(gè)組織唯有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神才會(huì)有建樹，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)走的遠(yuǎn)。

古人云：人心齊，泰山移。我們也常說：“團(tuán)結(jié)就是力量”、“一個(gè)巴掌拍不響”。一個(gè)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是什么?是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神，弘揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神對(duì)于建設(shè)好一個(gè)組織、一個(gè)企業(yè)有著極其重要的意義。

或許這次實(shí)踐活動(dòng)旅程很艱辛但是我不會(huì)退縮，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹?從7月15日的初步整理資料到今天的實(shí)地實(shí)踐，大家共同見證了“星火”志愿者的步伐。在這短短的幾天里我們通過講課、談心、批改作業(yè)，了解了富榮鎮(zhèn)孩子的想法，知道他們的需要。為創(chuàng)建山區(qū)孩子的夢(mèng)想，為貧困孩子的未來作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一路高歌，行者無疆;傳承“星火”，感悟生命美麗的徽章。三下鄉(xiāng)之旅處處洋溢著團(tuán)隊(duì)的精魂。

因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們有著優(yōu)秀隊(duì)員和團(tuán)隊(duì)利益優(yōu)先的精神。哪怕頭頂驕陽，隊(duì)員們?nèi)匀粵]有絲毫的懈怠，用汗與熱淚見證一次次的美麗。從始至終，沒有一個(gè)隊(duì)員被落下，有過失一起承擔(dān)，有快樂一起分享，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，我們就必須同進(jìn)退。

(二)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的不足

在支教的過程中，有很多難忘的經(jīng)歷，也有很多遺憾之處。比如：

1.3天以來，只有極少數(shù)學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在英語方面小有成就。但是大部分學(xué)生還是成績(jī)不佳。

2.由于時(shí)間有限，所以不能及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

3.在赴村支教前，沒有經(jīng)過任何授課技巧的培訓(xùn)，沒有給小學(xué)生上課的經(jīng)驗(yàn);

4.為考慮為富榮鎮(zhèn)的孩子帶來課本跟輔導(dǎo)教材，只考慮最簡(jiǎn)單的本子、筆等;

5.我們大學(xué)生給村小帶去的知識(shí)無所不包，也可能等于什么都沒有;

6.大學(xué)生支教的課程不系統(tǒng)，缺乏可效仿性，沒有給當(dāng)?shù)亟逃到y(tǒng)引入教育方式改革的依據(jù);

7.支教過程中忽視了與當(dāng)?shù)亟處煹暮献骱褪痉?，?duì)當(dāng)?shù)亟處熀徒逃椒ǖ臎_擊很嚴(yán)重。

5天雖短，但我相信孩子們更加看清未來的路，他們學(xué)會(huì)自信，學(xué)會(huì)堅(jiān)持，用自己想要的方式走出大山，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我們給孩子們帶去知識(shí)，他們同樣帶給我們一種力量，愛的力量，這力量讓我們每個(gè)人都無法割舍與孩子們的感情。孩子們讓我們更深體會(huì)到愛的力量的偉大，我們更要感謝他們，在清澈的眼睛里我們看到堅(jiān)定的理想。

希望有更多的同學(xué)組織支教活動(dòng)，為渴望的眼神，為可愛的孩子，為進(jìn)步的社會(huì)，貢獻(xiàn)自己的力量。

我一直堅(jiān)信這樣一句話，付出只因愛的力量。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)（篇14）

20__年的寒假已經(jīng)過去。在這個(gè)假期中，杭師大東城中學(xué)的同學(xué)們過得非常充實(shí)，因?yàn)樗麄儏⒓恿素S富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將我校本次寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、提前制定活動(dòng)方案，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)工作

學(xué)期結(jié)束前，校團(tuán)委根據(jù)團(tuán)區(qū)委、區(qū)少工委活動(dòng)要求和杭州市教育局活動(dòng)建議，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況制定了詳細(xì)而又具體的寒假社會(huì)實(shí)踐方案。為了鼓勵(lì)學(xué)生全員參與，取得實(shí)效，校團(tuán)委專門召集初一各班的班長(zhǎng)及初二初三各班的團(tuán)支書召開了一次團(tuán)干部例會(huì)，就《關(guān)于做好20__年杭師大東城中學(xué)青少年寒假校外教育工作的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》)的文件進(jìn)行了詳細(xì)解讀，并要求他們將《通知》及相關(guān)材料分發(fā)給班里的各位同學(xué)，再去班里做好《通知》的解讀工作。這樣，就能保證每位同學(xué)都能讀懂《通知》，從而就能按照《通知》的要求去認(rèn)真地開展各項(xiàng)活動(dòng)。

在本次寒假社會(huì)實(shí)踐中，我校團(tuán)委布置了如下四項(xiàng)活動(dòng)：

1、社會(huì)實(shí)踐進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。要求：全校100%的同學(xué)都要參加1次及以上社區(qū)、街道組織的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并拍下實(shí)踐活動(dòng)的照片。上交材料為：社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)表格、實(shí)踐活動(dòng)照片(電子稿)。

2、“尋找身邊優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”主題實(shí)踐活動(dòng)。要求：各班同學(xué)自由組隊(duì)，每班共4個(gè)小隊(duì)，選出隊(duì)長(zhǎng)，取好隊(duì)名，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員尋訪各行業(yè)黨員杰出代表。活動(dòng)結(jié)束后，每班需上交不少于3個(gè)尋訪小隊(duì)的活動(dòng)材料(包括：封面、《尋訪記錄表》、活動(dòng)感想、《寄語卡》、光盤)。

3、杭州市中小學(xué)生首屆國(guó)學(xué)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)大賽。要求：每班不少于1/3的人參賽。

4、創(chuàng)編“節(jié)日小報(bào)”活動(dòng)。要求：每班上交不少于5幅手抄報(bào)作品。

上述所有材料上交的截止日期為2月22日。

二、各項(xiàng)活動(dòng)開展的具體情況及效果

1、社會(huì)實(shí)踐進(jìn)社區(qū)活動(dòng)

我校所有同學(xué)都參加了此項(xiàng)活動(dòng)。以團(tuán)小組或雛鷹假日小隊(duì)的形式，有的組買了水果去敬老院看望老人，并幫助幾個(gè)特別需要照顧的人打掃房間衛(wèi)生;有的組報(bào)名參加了社區(qū)的文藝匯演;還有些組參與了本社區(qū)街道衛(wèi)生的清掃以及公園衛(wèi)生的保潔;還有些幫社區(qū)出“健康專欄”黑板報(bào);另有些做起了社區(qū)的“小小宣傳家”，宣傳春節(jié)期間要健康飲食、在燃放煙花爆竹時(shí)要注意安全避免人身傷害與火災(zāi)的發(fā)生、要注意防盜、并為社區(qū)困難戶帶去新年的祝福;藍(lán)橋社區(qū)還組織同學(xué)們協(xié)助布置迎春以及為老年活動(dòng)室開張打掃衛(wèi)生;新江花園社區(qū)則組織了家庭趣味賽(跳神比賽、抬轎子賽、持球接力賽、套圈賽、搶椅子賽)，同學(xué)們參與也都非常積極踴躍;還有些同學(xué)同父母一道工作：到父母所在的公司幫忙整理年度會(huì)議記錄表及各種報(bào)表、包裝物品、當(dāng)菜場(chǎng)老板，體驗(yàn)父母工作的艱辛;另外有一些參加了市民中心嘟嘟城的“體驗(yàn)生活”，當(dāng)上肥皂師、面包師、醫(yī)生，通過辛勤勞動(dòng)，換到了一點(diǎn)工資，體驗(yàn)到了賺錢的不易。

總之，活動(dòng)內(nèi)容非常豐富。

2、 “尋找身邊優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”主題實(shí)踐活動(dòng)

各班共上交了51份尋訪材料。尋訪對(duì)象遍及聯(lián)防隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、幼兒園及小學(xué)教職工、退休工人、鎮(zhèn)紀(jì)委委員、社區(qū)醫(yī)生、敬老院院長(zhǎng)、公司經(jīng)理等各行各業(yè)的黨員，年齡跨度從20多歲到80多歲。

通過與黨員們面對(duì)面地交流，同學(xué)們明白了什么是真正意義上的黨員，通過聆聽他們的各種先進(jìn)事跡，同學(xué)們的心理都有一些觸動(dòng)。相信通過此項(xiàng)活動(dòng)，我校的同學(xué)會(huì)更加積極主動(dòng)地向團(tuán)、黨組織靠攏，爭(zhēng)做先鋒!

3、杭州市中小學(xué)生首屆國(guó)學(xué)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)大賽

截止到2月25日，我校共有295人在杭州網(wǎng)上注冊(cè)報(bào)名參加此次大賽。通過這次比賽，同學(xué)們提升了自身的國(guó)學(xué)修養(yǎng)，為繼承中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)、弘揚(yáng)和培育民族精神打下了思想基礎(chǔ)。

4、創(chuàng)編“節(jié)日小報(bào)”活動(dòng)

在這項(xiàng)活動(dòng)中，校團(tuán)委共收到來自全校各班級(jí)的102份手抄報(bào)作品(全校共20個(gè)班級(jí))。同學(xué)們通過搜集春節(jié)、元宵節(jié)的相關(guān)資料，積極探尋這些節(jié)日背后的文化內(nèi)涵，豐富了自己的文化底蘊(yùn)，同時(shí)也樹立起了較強(qiáng)的民族精神。

三、評(píng)選優(yōu)秀作品，分享勞動(dòng)成果

寒假結(jié)束，校團(tuán)委將對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)材料進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出“社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀個(gè)人”、“優(yōu)秀尋訪小隊(duì)”、“尋訪活動(dòng)優(yōu)秀隊(duì)長(zhǎng)”、“優(yōu)秀活動(dòng)感想”、節(jié)日小報(bào)一二三等獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng)10個(gè)，二等獎(jiǎng)15個(gè)，三等獎(jiǎng)20個(gè))。同時(shí)，校團(tuán)委還將累計(jì)各班完成各項(xiàng)活動(dòng)的情況，評(píng)選出寒假社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)集體。另外，還將在此次活動(dòng)中涌現(xiàn)的優(yōu)秀作品和小隊(duì)向上級(jí)團(tuán)隊(duì)組織推薦，并通過校園網(wǎng)、學(xué)校宣傳欄、國(guó)旗下講話等渠道進(jìn)行大力宣傳，給予學(xué)生充分的肯定。

四、反思及值得改進(jìn)的地方

雖然一再?gòu)?qiáng)調(diào)同學(xué)們?cè)趨⒓由鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)時(shí)需拍下照片作為證據(jù)，但是實(shí)際活動(dòng)過程中，真正具有拍照意識(shí)的同學(xué)并不多，所以在以后的活動(dòng)過程中，需想辦法解決此問題。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)（篇15）

時(shí)間很快，在__公司大客戶部實(shí)習(xí)已經(jīng)兩周，因?yàn)閭€(gè)人原因需要暫停工作，現(xiàn)對(duì)近階段工作作出簡(jiǎn)要總結(jié)。

非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦，能夠走進(jìn)__公司的大門并獲得了良好的實(shí)習(xí)工作職位。感謝經(jīng)理的的支持和指導(dǎo)，讓我在大客戶的銷售工作中學(xué)到很多實(shí)用的有寶貴價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。感謝__公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺!

對(duì)于在__公司的大客戶部銷售實(shí)習(xí)工作，我主要作出的兩點(diǎn)總結(jié)。

一.關(guān)于__公司的工作

我固執(zhí)的認(rèn)為，__公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域具有創(chuàng)新性和領(lǐng)導(dǎo)性的。一個(gè)先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對(duì)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得堅(jiān)挺的表現(xiàn)的!

但是在具體營(yíng)銷過程中，我個(gè)人還是遇到了實(shí)際問題!

很現(xiàn)實(shí)，沒有成交的銷售是沒有價(jià)值的，尤其對(duì)公司而言!我個(gè)人坦誠(chéng)的發(fā)誓：在__的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，我沒有投機(jī)取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我：沒有作出有效的努力和付出!

從客戶的反應(yīng)，我也發(fā)現(xiàn)可很多問題，并及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)作出反饋。

主要的問題集中在客戶的不認(rèn)可，沒有熱情親自體驗(yàn)產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為原因有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求;二是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場(chǎng)知名度。對(duì)策有三：一是我個(gè)人作為產(chǎn)品的銷售媒介，要加深對(duì)產(chǎn)品的深層認(rèn)識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高與客戶的溝通技巧;二是我應(yīng)該主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)拜訪更多的目標(biāo)客戶，并細(xì)分客戶類型，做到有的放矢;三是我們可以考慮進(jìn)行有必要的媒體廣告宣傳：包括網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

二.關(guān)于個(gè)人的心得體會(huì)

作為一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我個(gè)人的收獲比較大!源自__公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和充分信任，個(gè)人主觀方面也作出了認(rèn)真的思路計(jì)劃和行動(dòng)執(zhí)行。

其一，個(gè)人的自信充分增強(qiáng)。從校園學(xué)生客戶到公司大客戶，心理問題是首當(dāng)其沖的!在李經(jīng)理的鼓勵(lì)下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客戶提供服務(wù)和信息的，尤其對(duì)軟件產(chǎn)品，我是帶著一種創(chuàng)意來送給您體驗(yàn)的!很對(duì)，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產(chǎn)品，新的服務(wù)!“我是為客戶服務(wù)的!”，面對(duì)拒絕，不在沮喪!我的產(chǎn)品很好，總會(huì)被人接受的!

其二，個(gè)人的執(zhí)行能力增強(qiáng)。從大學(xué)生的“空想者”到雷厲風(fēng)行的“實(shí)干者”，我是有很長(zhǎng)的路要走的，但是，在這里。我開始找到了了路的方向:路就在腳下，扎實(shí)的做，踏實(shí)的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領(lǐng)導(dǎo)!我覺得，這段時(shí)間，我疲憊過，放棄過，但是我選擇了堅(jiān)持!不追求個(gè)人名利，不計(jì)較個(gè)人得失，堅(jiān)持不懈，堅(jiān)持走在客戶的身邊!

其三，個(gè)人的營(yíng)銷思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教，悉心教導(dǎo)，在每次日工作匯報(bào)中能給予我認(rèn)真的分析和總結(jié)，很好，很感謝，很有收益!做一個(gè)好的銷售人員，比較難，但是只要方向?qū)?，?zhǔn)確努力，就有希望!這些收獲，沒有親自的經(jīng)歷是體會(huì)不到的，當(dāng)然，沒有李經(jīng)理的指導(dǎo)和分析我也是不會(huì)收獲這么多的!

當(dāng)然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯(cuò)誤，也懇請(qǐng)能夠被諒解!

總而言之，這次寒假社會(huì)實(shí)踐是充實(shí)的!對(duì)我而言，也是問心無愧的!我的一切行動(dòng)：對(duì)的起自己!我努力了，我在追求著更完美!